甘尼克寶貝“小綠蓋”奶瓶清潔劑：潔凈出圈，探索無界
原標題：甘尼克寶貝：小綠蓋“潔凈出圈，探索無界”整合營銷
TA來了！TA來了！清潔圈的新星——甘尼克寶貝奶瓶餐具清潔液閃亮登場，泡沫去污、溫和安心，可謂是甘尼克寶貝“小綠蓋家族”的明星產(chǎn)品之一。
然而面臨奶瓶清潔劑的選擇和使用，母嬰人群普遍存在3類態(tài)度：
非剛需型：奶瓶清潔劑買還是不買？有沒有必要？
疑慮型：奶瓶清潔劑是否安全、有無殘留慮？
糾結(jié)型：貨比N家，究竟哪個奶瓶清潔劑品牌好？
如何打消用戶疑慮進而選擇甘尼克寶貝奶瓶清潔劑，是品牌推廣的核心目標。
2020年-2021年，育兒網(wǎng)圍繞甘尼克寶貝奶瓶清潔劑賣點，定制整合營銷方案。塑人設(shè)、炒話題，花式圈粉，玩轉(zhuǎn)新“蓋”念，為品牌打造一場轟轟烈烈【出圈計劃】，讓家庭清潔洗出新“凈”界，讓寶寶探索無界限！
【口碑種草-小綠蓋凈話圈】
沒有話題的小綠蓋不是清潔的好幫手！“明星選手”的出場怎么少的了話題和人氣？育兒網(wǎng)定制social話題圈，聚焦奶瓶清潔痛點，統(tǒng)一化TAG互動，并邀約專家、KOL、大眾3類人群聲援打榜，聯(lián)動三重聲量促進品牌口碑持續(xù)發(fā)酵！總覆蓋瀏覽達745.9w，話題參與討論2.9w。
【賣點教育-網(wǎng)紅小綠蓋大揭秘】
究竟網(wǎng)紅“小綠蓋”暗藏什么樣的驚人真相？如何才能揭開潔凈圈的寶藏選手神秘面紗？育兒網(wǎng)打造逗趣吸睛的系列豎屏短劇，情景演繹育兒生活中的奶瓶清潔問題及誤區(qū)，解決新生代媽媽奶瓶清潔痛點，層層攻破用戶心理防線，安利產(chǎn)品。全網(wǎng)分發(fā)覆蓋545w播放量。
2min豎屏情景短視頻逗趣演繹&金牌測評師快節(jié)奏實驗講解，四步科學(xué)講解“小綠蓋”優(yōu)勢，打消用戶使用奶瓶清潔劑的顧慮，多維測評小綠蓋大能量。
【粉絲收割-小綠蓋寵粉行動】
想要順利出道，自然要先定一個小目標——那就是做最寵粉的愛豆。甘尼克寶貝聯(lián)合育兒網(wǎng)【膨脹女孩】IP項目，綁定【學(xué)習(xí)知識】【定制品牌任務(wù)】兩大機制，植入產(chǎn)品賣點并刺激會員拉新，以達到攔截早階人群，實現(xiàn)精準前置教育和產(chǎn)品體驗的目的。
搭載雙十一電商IP活動，利用紅人、編輯、硬廣、直播等豐富資源打造從種草到購買全鏈路方案，完成電商節(jié)點優(yōu)惠福利派送。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 育兒網(wǎng)，其他
【背景與目標】
背景：
奶瓶清洗劑作為清洗奶瓶的家庭清潔用品，理當(dāng)進入母嬰必備產(chǎn)品清單，然而調(diào)研顯示，仍有不少母嬰人群在奶瓶清潔認知上有誤區(qū)，對奶瓶清潔劑的選擇和使用也存在大量困惑：“奶瓶清潔劑有沒有必要買？洗的是否安干凈，使用是否安全？哪個品牌更值得信賴？”是母嬰人群在面臨選擇時亟待解決的痛點。如何才能轉(zhuǎn)變用戶清潔奶瓶的觀念，打消使用疑慮并信任品牌，是甘尼克寶貝奶瓶清潔劑推廣的難點。
目標：
基于當(dāng)下母嬰人群對奶瓶清潔劑選擇及使用存在疑慮和困惑的情況下，育兒網(wǎng)聯(lián)合甘尼克寶貝，圍繞甘尼克寶貝奶瓶清潔劑的賣點進行產(chǎn)品推廣，精準觸達奶瓶清潔TA人群，提升用戶對甘尼克寶貝的品牌認可和產(chǎn)品認知，從而進一步促成粉絲的轉(zhuǎn)化。
【洞察與策略】
洞察：新生代母嬰人群，熱愛分享和互動，信任口碑種草，沉迷短視頻、也喜歡買買買，想要讓媽媽們成為品牌的“迷妹”，除了迎合他們的喜好做內(nèi)容營銷，也需找準痛點，針對癥結(jié)逐一擊破，形成從認知到認可的心理轉(zhuǎn)變。
策略：
將甘尼克寶貝奶瓶清潔劑的推廣打造成“明星出道計劃”，從炒作話題，樹立人設(shè)到花式圈粉，為品牌定制完整的營銷策略。整合站內(nèi)外優(yōu)勢資源，三階段層層遞進，逐一突破用戶心理防線，實現(xiàn)品牌圈粉：
必要性教育——解讀奶瓶清潔正確姿勢，從無到有撬動用戶需求；
說服TA，打消疑慮——全方位展示甘尼克寶貝奶瓶清潔劑優(yōu)勢（溫和安全，泡沫易沖洗及一瓶多用），安利產(chǎn)品：
專治糾結(jié)，就選小綠蓋——融合產(chǎn)品教育及福利機制，深度互動，建立品牌聯(lián)結(jié)及信任。
【創(chuàng)意闡述】
甘尼克寶貝奶瓶清潔劑【出圈計劃】三步走
炒話題：【口碑種草-小綠蓋凈話圈】定制話題圈集結(jié)奶瓶清潔話題，利用專家、紅人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容置頂教育/辟謠，同時吸引大眾粉絲發(fā)帖討論，充分造勢；
塑人設(shè)：【賣點教育-網(wǎng)紅小綠蓋大揭秘】2min情景短視頻夸張展現(xiàn)奶瓶清潔痛點，突出小綠蓋“溫和安全的清潔衛(wèi)士”人設(shè)特色，并利用評測官輕實驗，直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢；
花式圈粉：【粉絲收割-小綠蓋寵粉行動】搭載2大流量IP，精準攔截目標用戶，形成品牌曝光、品牌互動與粉絲拉新三連擊。
【結(jié)果與影響】
2020年10月-2021年1月，甘尼克寶貝奶瓶清潔劑推廣共計觸達人次1720萬，用戶互動量達560萬次（含用戶回復(fù)、發(fā)帖、點贊、觀看播放等），并為電商導(dǎo)流62萬+，深度廣泛地對用戶進行甘尼克寶貝產(chǎn)品的科普及教育。
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