甘尼克寶貝“小綠蓋”奶瓶清潔劑：潔凈出圈，探索無界

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原標題：甘尼克寶貝：小綠蓋“潔凈出圈，探索無界”整合營銷

TA來了！TA來了！清潔圈的新星——甘尼克寶貝奶瓶餐具清潔液閃亮登場，泡沫去污、溫和安心，可謂是甘尼克寶貝“小綠蓋家族”的明星產品之一。

然而面臨奶瓶清潔劑的選擇和使用，母嬰人群普遍存在3類態度：

非剛需型：奶瓶清潔劑買還是不買？有沒有必要？

疑慮型：奶瓶清潔劑是否安全、有無殘留慮？

糾結型：貨比N家，究竟哪個奶瓶清潔劑品牌好？

如何打消用戶疑慮進而選擇甘尼克寶貝奶瓶清潔劑，是品牌推廣的核心目標。

2020年-2021年，育兒網圍繞甘尼克寶貝奶瓶清潔劑賣點，定制整合營銷方案。塑人設、炒話題，花式圈粉，玩轉新“蓋”念，為品牌打造一場轟轟烈烈【出圈計劃】，讓家庭清潔洗出新“凈”界，讓寶寶探索無界限！

【口碑種草-小綠蓋凈話圈】

沒有話題的小綠蓋不是清潔的好幫手！“明星選手”的出場怎么少的了話題和人氣？育兒網定制social話題圈，聚焦奶瓶清潔痛點，統一化TAG互動，并邀約專家、KOL、大眾3類人群聲援打榜，聯動三重聲量促進品牌口碑持續發酵！總覆蓋瀏覽達745.9w，話題參與討論2.9w。

【賣點教育-網紅小綠蓋大揭秘】

究竟網紅“小綠蓋”暗藏什么樣的驚人真相？如何才能揭開潔凈圈的寶藏選手神秘面紗？育兒網打造逗趣吸睛的系列豎屏短劇，情景演繹育兒生活中的奶瓶清潔問題及誤區，解決新生代媽媽奶瓶清潔痛點，層層攻破用戶心理防線，安利產品。全網分發覆蓋545w播放量。

2min豎屏情景短視頻逗趣演繹&金牌測評師快節奏實驗講解，四步科學講解“小綠蓋”優勢，打消用戶使用奶瓶清潔劑的顧慮，多維測評小綠蓋大能量。

【粉絲收割-小綠蓋寵粉行動】

想要順利出道，自然要先定一個小目標——那就是做最寵粉的愛豆。甘尼克寶貝聯合育兒網【膨脹女孩】IP項目，綁定【學習知識】【定制品牌任務】兩大機制，植入產品賣點并刺激會員拉新，以達到攔截早階人群，實現精準前置教育和產品體驗的目的。

搭載雙十一電商IP活動，利用紅人、編輯、硬廣、直播等豐富資源打造從種草到購買全鏈路方案，完成電商節點優惠福利派送。

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【背景與目標】

背景：
奶瓶清洗劑作為清洗奶瓶的家庭清潔用品，理當進入母嬰必備產品清單，然而調研顯示，仍有不少母嬰人群在奶瓶清潔認知上有誤區，對奶瓶清潔劑的選擇和使用也存在大量困惑：“奶瓶清潔劑有沒有必要買？洗的是否安干凈，使用是否安全？哪個品牌更值得信賴？”是母嬰人群在面臨選擇時亟待解決的痛點。如何才能轉變用戶清潔奶瓶的觀念，打消使用疑慮并信任品牌，是甘尼克寶貝奶瓶清潔劑推廣的難點。
目標：
基于當下母嬰人群對奶瓶清潔劑選擇及使用存在疑慮和困惑的情況下，育兒網聯合甘尼克寶貝，圍繞甘尼克寶貝奶瓶清潔劑的賣點進行產品推廣，精準觸達奶瓶清潔TA人群，提升用戶對甘尼克寶貝的品牌認可和產品認知，從而進一步促成粉絲的轉化。

【洞察與策略】

洞察：新生代母嬰人群，熱愛分享和互動，信任口碑種草，沉迷短視頻、也喜歡買買買，想要讓媽媽們成為品牌的“迷妹”，除了迎合他們的喜好做內容營銷，也需找準痛點，針對癥結逐一擊破，形成從認知到認可的心理轉變。
策略：
將甘尼克寶貝奶瓶清潔劑的推廣打造成“明星出道計劃”，從炒作話題，樹立人設到花式圈粉，為品牌定制完整的營銷策略。整合站內外優勢資源，三階段層層遞進，逐一突破用戶心理防線，實現品牌圈粉：
必要性教育——解讀奶瓶清潔正確姿勢，從無到有撬動用戶需求；
說服TA，打消疑慮——全方位展示甘尼克寶貝奶瓶清潔劑優勢（溫和安全，泡沫易沖洗及一瓶多用），安利產品：
專治糾結，就選小綠蓋——融合產品教育及福利機制，深度互動，建立品牌聯結及信任。

【創意闡述】

甘尼克寶貝奶瓶清潔劑【出圈計劃】三步走
炒話題：【口碑種草-小綠蓋凈話圈】定制話題圈集結奶瓶清潔話題，利用專家、紅人優質內容置頂教育/辟謠，同時吸引大眾粉絲發帖討論，充分造勢；
塑人設：【賣點教育-網紅小綠蓋大揭秘】2min情景短視頻夸張展現奶瓶清潔痛點，突出小綠蓋“溫和安全的清潔衛士”人設特色，并利用評測官輕實驗，直觀展示產品優勢；
花式圈粉：【粉絲收割-小綠蓋寵粉行動】搭載2大流量IP，精準攔截目標用戶，形成品牌曝光、品牌互動與粉絲拉新三連擊。

【結果與影響】

2020年10月-2021年1月，甘尼克寶貝奶瓶清潔劑推廣共計觸達人次1720萬，用戶互動量達560萬次（含用戶回復、發帖、點贊、觀看播放等），并為電商導流62萬+，深度廣泛地對用戶進行甘尼克寶貝產品的科普及教育。