跨界營銷，能不能放過彩妝界啊！！
作者：柚柚，來源：腦洞運營 今年公司年會，我準備跨界去做禮儀小姐。俗話說隔行如隔山，我，算是深刻體會到了。 但是各大品牌們卻越來越熱衷于開拓新領域，跨界營銷的步子越邁越大。 而下面這些品牌，都不約而同將魔爪伸向了彩妝，為了吸引眼球真的十分努力。結果究竟如何， 咱們一起瞧瞧去。 結合點：味道 去年雙十一，這款賣點十足的唇膏就開始預售了，一瞬間勾起了無數8090后的回憶，成就了一個全民現象級的跨界營銷案例。白兔糖的情懷+實力國產品牌熱度真是勢不可擋啊！ 但是營銷熱度總有冷卻的時候，消費者的好奇心都會變成現實的拷問，產品質量到底禁不禁得檢驗呢？ 結果實在令人失望，明明是用童年奶糖味作為賣點，實際上唇膏的味道卻淡得一嗶，滋潤度也十分一般。 更令人不滿的是，商家的各種套路把消費者耍的團團轉。有人花了60元才買到，有的人十幾塊甚至免費就得到了。令人忍不住感嘆：為情懷浪費的錢，都是當初腦子進的水啊，雖然賺足了話題度 卻壞了口碑，打個50分不及格！ 結合點：游戲角色、局內語音 大廠手游和專業彩妝品牌強強聯合，果然聲勢浩大。不僅買了多個廣告位宣傳造勢，還請來了火箭少女Cos角色妝容，這個Cos的妝容被眾多網友吐槽，看到就已經沒有購買欲望。 But，將女英雄形象與口紅相結合，把局內常用語音改成諧音Slogan，雙方融合得還是挺和諧的。 MAC質量過關，聯名款也沒有高抬價格，兩個品牌還成功滲透到了對方的圈子。綜合以上幾點，這次跨界還是很成功的，游戲玩家和明星粉絲已經Battle起來了。 不過這五只口紅雖有新包裝、新色號名，卻是新瓶裝舊酒，更有甩賣冷門色的嫌疑，其中三個色號一般人平時根本不會買。 還有人指出MAC趁機做起了饑餓營銷，連續幾天都在少量多次的補貨，不去蹲點根本就買不到，就打個80分吧。 結合點：故宮文物元素 故宮的這次跨界鋪墊已久，早在17年就已經有過預告，這一波突襲毫無疑問的掀起了軒然大波。 故宮文化創意館和故宮淘寶齊齊上陣，在18年底出盡了風頭，這倆真的不是一家人。從文案、產品設計到宣傳圖，又有文化又有逼格關鍵還美瞎。 可誰能料到，成功跨界文創、銀行卡、時尚界的故宮這次卻在彩妝上栽了跟頭，變成了照騙。 僅僅上線1個月就宣布了停產，包裝廉價、使用感差，有待改進啊！ 雖然這次跨界沒有盡善盡美，但也能看出故宮的誠意和決心。相信下次會更好，我打個85分吧！其實我是有點后悔沒買的，聽說停產后更值錢了。 結合點：《千秋絕艷圖》五美人 這是18年的開年活動，以《千》中的五大美人趙飛燕、李清照、楊玉環、西施、王昭君為創作點，推出了中國風限量口紅禮盒套裝。 可能是被膠帶纏口紅的潮流激發了靈感，這次的禮盒直接抄襲了這個搭配，里面放了『5支唇膏+5卷膠帶』，想出效果你得自己動手纏。 這個策劃實在肉眼可見的倉促省事，從文案到形式都浮于表面，勉強打個60分。 結合點：個性、炫彩包裝 營養快線？沒錯，就是那個哇哈哈營養快線啦，和彩妝真的是八竿子打不著啊。但人家真的出眼影盤了，買1箱限量包裝的營養快線，送2個眼影盤！！！ 此次跨界挺有噱頭，只是有點牽強和尷尬，臨時強加的新元素難以引發用戶共鳴，目標人群定位不明確，質量仍舊是永恒的問題。據說飛粉到仿佛能聽到雪落的聲音，好在它是買飲料送眼影，打個60分吧！ 結合點：辣 這是什么神奇跨界合作？和六神x RIO相比有過之而無不及，照我說真不如把零食做成唇膏，涂在嘴唇上餓了舔一舔，豈不是更妙？ 御泥坊擅長做面膜，周黑鴨擅長做鴨脖子。實在讓人不懂為什么要合作口紅，還不如做個麻辣面膜呢。這分我就不打了。包裝還蠻有意思的。 結合點：VI元素 可口可樂的跨界實在太多了，基本都是老套路，給對方提供VI元素，改變一下產品的外觀，沒有什么實質的靈魂碰撞。The face shop屬于平價彩妝品牌，質量馬馬虎虎，打個75分好了 結合點：包裝 這個跨界足夠讓人浮想聯翩，大家的好奇點在于『這香水是酒味嗎？』 我們真的想多了，除了包裝還和白酒有一丟丟聯系，其余都和酒沒什么關系。味道也是花香味的，瓶子遠不如真正的香水瓶精致，那穗子著實有點劣質。 從包裝和宣傳來看，瀘州老窖這次的目的在于打開女性市場，那么這次營銷是挺成功的。不然我這個滴酒不沾的少女，真的很有可能一輩子都不會注意它，我就隨便打個75分吧，全部分數我都是隨意那么一打。 結合點：能吃 早在16年的時候，肯德基就在香港推出了這款吮指甲油，不像瀘州老窖那樣名不副實，它不僅是原味雞和香辣脆雞味。還真的可以吃！ 涂著指甲油吃吮指原味雞再也不是事兒，試問哪個女孩不想擁有充滿雞味的十根手指呢？說實話我們真的不想。 順帶提一下 同年8月份，KFC又推出了炸雞味的防曬霜，但這個防曬霜是不能吃的！ 結合點：草莓甜筒 去年5月份，肯德基依然不愿專心做雞，又來荼毒彩妝界了。可這次KFC終于改邪歸正，謝天謝地沒再整出炸雞味的口紅。 這次的跨界營銷，可以看出雙方都花了心思，在前期賺到了不少話題度。但是唇膏的質量，依舊沒能逃過被吐槽的命運。 價格和大白兔潤唇膏一樣，前期和后期波動很大。 唉 結合點：時尚圈 賣衣服的那個Zara也進軍口紅界了，時尚圈搞彩妝倒是挺常見的，它應該是在認認真真搞副業。這次它邀請了彩妝大師Pat Mcgrath深度參與設計，推出了12支「啞光唇膏」、8支「啞光唇釉」。從價格、包裝到使用感都是好評滿滿，可惜目前還沒有在中國上市，打個90分。 結合點：色彩 奧利奧這個營銷劍走偏鋒，但是大受好評，它并非真的推出彩妝產品，只是以彩妝為靈感基礎，取其元素將彩妝概念融入到食品中，不落俗套玩味十足。 有創意風險小，我打最高分95分！ 看了這么多案例大家一定以為我又要送東西了。 我們還是認證探討一下，為什么品牌商們就這么熱衷于彩妝？ 1、總覺得彩妝門檻低 2、想獲得女性群體的流量 3、希望流量能更快速變現 確實，這樣的跨界，在前期很容易嘗到甜頭，即使后期遇到反轉，品牌商們也不以為意，因為對比起宣傳期的紅利，這些吐槽聲實在是太小了。只要你不主動去搜，根本就不會知道它后續如何。這種僥幸心理讓品牌們對這種營銷方式更加趨之若鶩。可是消費者買過一次就等于交了一次智商稅，這種套路又能復制幾次呢？反正我以后看到跨界彩妝產品，就算再心動也不會行動了，我們真的不是怕花錢，只是怕花錢買垃圾。 以上，為了不讓大家又問我文章有啥用。我總結一下： 1、勉強沒幸福，如果找不到很好的融合點，就不要勉強合作。 2、只有強強聯合，才能互相成就，跨界聯合就像打雙打，任何一方掉鏈子都會適得其反。 3、盡可能的讓它們做到靈肉結合，貌合神離只會讓用戶懷疑你們的誠意。 4、哪怕出發點只是做場營銷，也不能只看到眼前的熱度，要對質量負責，不然只會敗壞口碑得不償失。可以設立門檻，用贈送代替購買。 經授權轉載至數英，轉載請聯系原作者
01
圖源微博：@黃雨思Niki02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
作者公眾號：腦洞運營（ID：DDYY5555）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）