小馬宋新書《賣貨真相》：34個(gè)錦囊道出營(yíng)銷的本質(zhì)
賣不出去，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)就變得毫無(wú)意義。
如何把商品賣出去，是品牌面臨的最大問(wèn)題。
不重視渠道，不了解推廣，品牌將寸步難行。
怎么把商品賣出去？
渠道和推廣的本質(zhì)是什么？
如何適配渠道？
營(yíng)銷推廣怎么做能更有效？
……
小馬宋的新書“營(yíng)銷筆記”系列第二部《賣貨真相》，聚焦4P營(yíng)銷理論中的后2P，全面而深入地闡釋了渠道和推廣的重要性和本質(zhì)。
在這本書中，小馬宋分享了20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢實(shí)踐心得，拆解了企業(yè)如何適配渠道以及如何有效推廣，從渠道管理到渠道創(chuàng)新，從推廣邏輯到設(shè)計(jì)推廣，方方面面都做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。
如果你對(duì)渠道和推廣還一知半解、模糊不清，《賣貨真相》會(huì)給你帶來(lái)醍醐灌頂?shù)捏w驗(yàn)。早一點(diǎn)讀到這本書，就少走一點(diǎn)營(yíng)銷彎路。
為什么推薦這本書？
1、小馬宋20年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，收錄大量國(guó)內(nèi)真實(shí)案例
在中國(guó)做營(yíng)銷，就看中國(guó)案例。書中包含大量中國(guó)本土成功案例，案例范圍廣、可參考性強(qiáng)。
2、深入淺出，揭秘34個(gè)可取有用的賣貨真相
循序漸進(jìn)，將經(jīng)典理論與中國(guó)營(yíng)銷案例結(jié)合，一步步闡釋渠道經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷推廣的底層邏輯，干貨滿滿。
3、通俗易懂，一讀就停不下來(lái)
平實(shí)簡(jiǎn)潔的文風(fēng)，流暢真誠(chéng)的敘述，沒(méi)有晦澀難懂的理論，沒(méi)有旁征博引的腳注，全是大白話，人人能讀懂。
掃碼購(gòu)買，學(xué)習(xí)珍藏
營(yíng)銷圈大V，知名營(yíng)銷專家小馬宋
用最接地氣的大白話，道明營(yíng)銷的本質(zhì)和邏輯
小馬宋是隨互聯(lián)網(wǎng)和新消費(fèi)崛起而成長(zhǎng)起來(lái)的新一代中國(guó)本土營(yíng)銷專家。
從2002年起，小馬宋先后在FCB、奧美、藍(lán)色光標(biāo)任職，2007年獲得戛納國(guó)際廣告節(jié)銅獅獎(jiǎng)，2011年創(chuàng)辦營(yíng)銷類公眾號(hào)“小馬宋”，2016年，創(chuàng)辦小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司，曾為元?dú)馍帧⒃坪ｋ取胩煅⑿」薏琛⒂鲆娦∶妗⒂缣锎Х取abycare等多個(gè)消費(fèi)品牌提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，也是得到App的首席營(yíng)銷顧問(wèn)。
在廣告營(yíng)銷行業(yè)積累了20多年的經(jīng)驗(yàn)，許許多多成功的品牌案例背后都有小馬宋的身影。
而小馬宋也將其公司所做案例的經(jīng)驗(yàn)和復(fù)盤，從項(xiàng)目診斷到執(zhí)行落地的整個(gè)過(guò)程，包含詳細(xì)分析、方法論操盤，全都免費(fèi)分享在他的公眾號(hào)。
小馬宋案例復(fù)盤
如，ToB品牌的ToC轉(zhuǎn)型成功案例：為逮蝦記蝦滑從0到1建立C端品牌。從品牌視覺(jué)到產(chǎn)品包裝，再到傳播推廣，小馬宋靈活提供策略，成功為逮蝦記建立了品牌認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)場(chǎng)景，最后品牌成功開拓to C領(lǐng)域業(yè)務(wù)。
逮蝦記蝦滑品牌轉(zhuǎn)型解決方案
能幫助各種品牌實(shí)打?qū)嵉馁u貨、落地，可見小馬宋功力不淺。
而小馬宋身上最大的特點(diǎn)，就是能用最樸實(shí)的大白話將最深?yuàn)W的大道理講清楚、講明白。讀他的文字，你會(huì)感受到他的真誠(chéng)實(shí)在，他從不故弄玄虛，也不兜售奇跡。扎實(shí)的理論和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在他身上融會(huì)貫通，他又能用戰(zhàn)略高度來(lái)概括，做出深入淺出的闡釋和理解。
他的暢銷書《營(yíng)銷筆記》為大家解決了“產(chǎn)品”和“定價(jià)”的問(wèn)題，而面對(duì)“怎么賣貨”這樣的創(chuàng)業(yè)大難題，小馬宋又是如何回答的？來(lái)，隨小薦薦一起，看看他的新書《賣貨真相》，又為大家道出了哪些真知灼見。
3大部分，34個(gè)錦囊妙計(jì)
帶你一步步拆解關(guān)于賣貨的真相
作為《營(yíng)銷筆記》的姊妹篇，《賣貨真相》著重將剩下的2P，即渠道和推廣展開細(xì)講，并增加了“品牌”部分，對(duì)如何塑造品牌也給出了詳實(shí)具體的說(shuō)明。
書中一共包含了31篇筆記，作者結(jié)合國(guó)內(nèi)本土豐富真實(shí)的案例，一步步帶領(lǐng)大家拆解關(guān)于賣貨的真相，并給出了實(shí)用有效的指導(dǎo)。
全書共有3個(gè)部分，分別是：
第一部分：渠道
第二部分：推廣
第三部分：品牌
此外，番外還有8篇壓箱底的經(jīng)驗(yàn)分享，后記還附送3個(gè)最終的錦囊。
本書內(nèi)容豐富，語(yǔ)言幽默。每個(gè)部分的論述結(jié)合理論，配合大量國(guó)內(nèi)實(shí)操案例，由表及里為廣大讀者總結(jié)出一套實(shí)用易懂的營(yíng)銷實(shí)操方法論。全是大實(shí)話，滿滿是干貨，生動(dòng)易理解。
第一部分：渠道——揭秘渠道建設(shè)到渠道創(chuàng)新的方法策略
本部分速覽：
筆記1 4P是一個(gè)你中有我，我中有你的體系
筆記2 渠道能力幾乎決定了創(chuàng)業(yè)公司的生死
筆記3 渠道創(chuàng)新本身也是商業(yè)創(chuàng)新的一種
筆記5 渠道管理的本質(zhì)就是不斷提升整個(gè)渠道組織效率的過(guò)程
筆記7 白酒渠道案例——渠道建設(shè)是“賣貨”的核心經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
......
在渠道部分，作者首先對(duì)4P理論進(jìn)行了重新闡釋，對(duì)渠道的重要性、渠道創(chuàng)新、渠道管理的本質(zhì)、渠道增量與平移等問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致又通俗的說(shuō)明，分享并分析了白酒、奶茶、餐飲等行業(yè)真實(shí)具體的案例。
一家to B的營(yíng)銷咨詢公司都有哪些渠道可用？
在渠道部分的最后一篇筆記中，小馬宋分享了作為to B咨詢公司的所有營(yíng)銷渠道：公眾號(hào)、其他自媒體平臺(tái)、演講和講課培訓(xùn)、廣告、寫書、分銷商等，并提醒大家，開拓渠道之外，營(yíng)銷更重要的是執(zhí)行能力和執(zhí)行效率，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，找到最有效的獲客渠道并堅(jiān)持下去。
第二部分：推廣——從0到1闡釋營(yíng)銷推廣的底層邏輯
本部分內(nèi)容速覽：
筆記12 4P中“promotion”的準(zhǔn)確含義
筆記15 營(yíng)銷推廣的底層邏輯
筆記19 做廣告為什么有效
筆記21 一個(gè)新品牌究竟是怎么從0到1進(jìn)行推廣的？
筆記22 花小錢辦大事——用創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)低成本傳播
......
在推廣部分，作者分析了“promotion”的準(zhǔn)確含義，對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)“三角”、推廣的底層邏輯、設(shè)計(jì)推廣的要點(diǎn)、從0到1進(jìn)行推廣的策略、推廣的本質(zhì)等問(wèn)題進(jìn)行了詳盡的答疑，并給出了實(shí)用有效的方法論。
營(yíng)銷推廣的底層邏輯是什么？
結(jié)合大量本土實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作者對(duì)推廣效果的底層邏輯進(jìn)行了說(shuō)明，即演繹法和歸納法。前者基于人性和文化基因，直接推導(dǎo)出結(jié)論，如從眾心理、占便宜心理、文化模因；后者拼的是經(jīng)驗(yàn)，需要不斷調(diào)整、試錯(cuò)和學(xué)習(xí)。
如何巧妙推廣自己的品牌？小馬宋認(rèn)為現(xiàn)當(dāng)下依然需要名片。而設(shè)計(jì)名片又有哪些巧思？一，將名字放大，起強(qiáng)調(diào)作用；二，在背面印上5萬(wàn)元的咨詢代金券。這樣的名片不僅清晰明確，還可以用來(lái)進(jìn)行社交破冰，別人也更愿意保留你的名片。
第三部分：品牌——如何做好品牌？
本部分內(nèi)容速覽：
筆記26 品牌是所有相關(guān)人士對(duì)一件事物的認(rèn)知集合
筆記28 品牌塑造的菱形結(jié)構(gòu)圖
筆記29 用次級(jí)品牌杠桿創(chuàng)建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記31 我們究竟應(yīng)該怎么做品牌
......
在品牌部分，作者首先為大家厘清了“品牌”這個(gè)概念，對(duì)企業(yè)品牌力的重要性、品牌塑造的原理、品牌定位做出了更清晰明確的解答。通過(guò)講解順豐包郵等案例，對(duì)品牌究竟怎么做這個(gè)大問(wèn)題，也給出了可靠的辦法。
如何塑造品牌？
在品牌塑造模型中，作者較推崇華與華的品牌三角模型，詮釋了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、符號(hào)系統(tǒng)、話語(yǔ)體系的定義和本質(zhì)，并加上了顧客品牌認(rèn)知“金字塔”，即認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同，由此形成了完整的品牌塑造菱形結(jié)構(gòu)圖。
最后
以上僅為本書部分內(nèi)容的展示，更多精彩內(nèi)容都在這本《賣貨真相》中。
這是一本讀起來(lái)很輕松，但能讓你收獲滿滿的書。書中沒(méi)有艱深晦澀的理論，全是實(shí)實(shí)在在的大白話。作者毫無(wú)保留的將渠道管理的本質(zhì)、推廣效果的底層邏輯、品牌塑造的方法論全盤托出。那些讓人琢磨不透，云里霧里的概念，通過(guò)作者接地氣的表達(dá)和闡釋，輔以真實(shí)具體的實(shí)操案例講述，可以讓你茅塞頓開、豁然開朗。
小馬宋新書《賣貨真相》
20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
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小馬宋《賣貨真相》適合人群：無(wú)論在校大學(xué)生、營(yíng)銷領(lǐng)域新人、廣告公司職員、創(chuàng)業(yè)者、初創(chuàng)企業(yè)老板、企業(yè)的市場(chǎng)部及品牌部從業(yè)人員、對(duì)廣告營(yíng)銷及創(chuàng)意感興趣的任何人均適用。
1、在校大學(xué)生
豐富營(yíng)銷知識(shí)，為未來(lái)打下夯實(shí)基礎(chǔ)2、營(yíng)銷領(lǐng)域新人
為日常工作提供有效的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)3、廣告公司職員
深入了解渠道和推廣的底層邏輯，為工作助力4、企業(yè)的市場(chǎng)部及品牌部從業(yè)人員
學(xué)習(xí)渠道和推廣案例，厘清渠道和推廣運(yùn)作邏輯，獲得品牌塑造的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)5、創(chuàng)業(yè)者、初創(chuàng)企業(yè)老板
拓寬對(duì)渠道和推廣的認(rèn)知，習(xí)得賣貨邏輯和方法論6、所有對(duì)廣告營(yíng)銷感興趣的人
拓寬知識(shí)面，增加對(duì)渠道、推廣、品牌的認(rèn)知
常見問(wèn)題：
問(wèn)：發(fā)什么快遞，什么時(shí)候發(fā)，多久能到？
答：默認(rèn)發(fā)中通快遞，除新疆、西藏，全國(guó)包郵。下單后將在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，還請(qǐng)耐心等待，發(fā)其他快遞需自付額外的郵費(fèi)。問(wèn)：如何開發(fā)票？
答：可以開具電子增值稅普通發(fā)票，如需開票，在有贊平臺(tái)下單時(shí)請(qǐng)備注：抬頭、稅號(hào)、郵箱。
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