李佳琦瘋狂掉粉的背后...其實品牌苦李佳琦久矣
前兩天李佳琦懟粉絲的事情沸沸揚揚，非但沒有平息，還有愈演愈烈之勢。作為一個好奇的大叔，我發(fā)現(xiàn)這個事情有點奇怪。
整體我對這件事情的觀點是：
李佳琦大概率這次在直播電商真要涼了，原因是其背后的系統(tǒng)性問題，簡言之就是：
“品牌苦李佳琦久矣”。
于是乎我嘗試剖這整個的事件，為了更好的大家理解，錄制成了視頻，分為上下兩期，大家可以一起看完。
上期
(記得打開聲音）
下期
(記得打開聲音）
（不方便看視頻的可以看以下文章）
奇怪在于：這次和6月那次tank翻車事件相比，好像并沒有觸碰到一個很敏感的事情，而看起來只是李佳琦當被質疑產品貴的時候情緒沒有控制住，以至言語沒有控制住懟了消費者。6月那次事情李佳琦也還堅挺地回來了，小紅書上至今有5000w人關注的【#李佳琦回來了】的熱門標簽，而為什么這次事情大家卻有點不依不饒愈演愈烈的意思呢？
網上多數觀點最多的無非幾種：
1、對于消費者們，沒有尊重同時也不客觀
說的觀點沒有尊重消費者，畢竟粉絲眾多，這么說還是群傷一片了，你怎么知道人家沒有努力，你看到的就都是對的了？
畢竟我們大多數人還是在努力為自己奮斗的——于是乎各種職業(yè)的李佳琦體紛紛社交媒體上冒出，這是題外話，暫且不表。
2、粉絲們心涼了
曾經豬豬女孩們寵你，現(xiàn)在你有錢了，就看不起豬豬女孩們了。
3、李佳琦不想演了
賺夠了，裝累了，不想伺候了。
當然還有分析背后他拿了多少提成的，利益如何分配等等，但大JOE想說，這些觀點都對，但感覺還沒有抓到背后的那個核心邏輯，咱們是不是可以換個角度外面可以看看更深一層背后的邏輯？
以下是一些核心觀點的總結：
1、努力的李佳琦在早起完成單點突破后獲取了巨大的流量，從而開始了滾起了他的商業(yè)雪球（見下圖）。
2、這個看似正反饋的盈利模型成立，就開始不斷地擴大，所有的頭部主播看到這個情況也紛紛下場，明星也是趨之若鶩。
看似是一個品牌有銷量，消費者得便宜，主播賺粉賺錢的三贏模式！
3、但這里有一個核心的BUG：
品牌的產品利潤率。
產品利潤率不可能無限下降。而長期來看為了維持這樣的雪球的模型，品牌就開始向產品動刀子，所以會有類似直播間特供款/xxxx特供套裝等產品貨盤出現(xiàn)。所以才會有花西子經過精心測算過的0.08克的眉筆等產品的出現(xiàn)。
4、消費者在這個雪球模型下也被潛移默化地洗腦，認為直播間的東西，就是便宜，線下門店的東西，就是貴。所以李佳琦這里一支眉筆三年了，竟然不打折??？消費者自然就接受不了了。這大概就是李佳琦這次風波背后的底層原因。
5、最終沒有三贏，賭贏的是又賺坑位費，又賺提成，又賺粉絲的頭部主播們。
6、這次李佳琦翻車的實際特別不好，現(xiàn)在可以替代他的直播間雨后春筍，大家都可以提供和李佳琦差不多的折扣價值，同時他還情感上惹到了今年普遍心情不太好的粉絲們，最重要的是根據上述分析，由于下不去的產品利潤率，品牌可能早就不想合作了，而這次是個很好的契機可以不做了，而他背后的平臺阿里最近剛換上了新任CEO，重度投入AI人工智能，在這個風口浪尖，還真不一定再把資源傾斜在李佳琦身上了。
7、大JOE認為李佳琦在直播電商領域大概率是涼了，但由于其過往積累的資本和資源，如果清晰地分析和思考，很可能在其他領域又很快能起來，不一定在臺前，也可能在幕后。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（22條）