首發(fā)：文案與美術
這一周的熱搜，幾乎都被李佳琦和花西子承包了，具體來龍去脈相信大家也了解了，這里也不多加贅訴。今天想借著李佳琦事件，聊聊我對花西子和國貨品牌的看法。
一、重流量弱品牌，沒有及時抽離
花西子成立前兩年一直銷量口碑平平，直到2019年和李佳琦合作后才一躍而紅。
據相關統(tǒng)計，2020年花西子30%流量來自李佳琦直播間，雙十一李佳琦直播間GMV更是占花西子總GMV60%以上。
作為第一波享受到直播紅利的品牌，花西子并沒有趁著頭部主播勢能、去沉淀自己的品牌資產，反而更堅定了與李佳琦的深度綁定。
除了經常亮相李佳琦直播間外，2021年還與李佳琦共同打造“苗族印象”和“傣族印象”系列產品，從“直播帶貨”轉變?yōu)椤爱a品研發(fā)”，足以說明雙方關系密切。
這種強關系捆綁，給用戶留下“花西子=李佳琦”的印象，也因此，為近日“花西子幣”事件埋下禍根。
就美妝產品而言，線下門店一直是重要的消費者觸點。線下店的試妝及體驗，可以幫助不同膚質的用戶，直觀了解產品品質和使用效果，強化品牌認知。
但作為一個成立快6年的品牌，花西子仍主要在線上發(fā)力，尚未布局線下實體店。過度依賴單一渠道，無異于給品牌經營埋雷。
二、東方美學彩妝，仍停留在口號階段
自2017年創(chuàng)立，花西子對外宣稱不做大牌平替、要做東方美學彩妝，從整體視覺到產品包裝，都可以看到很多中國元素。
以中國傳統(tǒng)色黛色作為品牌色、以朱砂色作為口紅色號、融合中醫(yī)藥文化打造以花養(yǎng)妝產品、傳統(tǒng)雕花工藝口紅、還開發(fā)了一套花西子體…...
產品設計精美，網店視覺出挑（他們的視覺曾經入選文案與美術的年度美術榜單），在聯(lián)名上，也都是與國風、古風相關的明星及達人合作，比如2020年正式官宣杜鵑擔任花西子的形象代言人，邀請周深、方文山創(chuàng)作主題曲《花西子》，都是在加深花西子東方彩妝印象。
這是一套很標準的品牌打造流程，但不管多么漂亮的包裝，最終還是要回歸產品本身，這才是品牌細水流長的關鍵。
現(xiàn)在在小紅書上搜索“花西子”，這樣的評論比比皆是——
“浮雕藝術”和“中國風配色”固然賞心悅目，但產品買來是用的。眼影最重要的是粉質，買口紅最重要的是柔順度和安全性。令人費解的是，花西子對于用戶的評論好像視而不見。
也有網友說，買花西子本來就不是用的，而是放在家里看著賞心悅目。
買個殼子回去？受眾不傻！
打著東方美學彩妝旗號，卻只是在包裝上堆砌各種中國元素，并沒有期待的中國古代妝品的原料、制作工藝，沒有核心立足點，也很難走得長遠。????????
三、便宜大碗變刺客，國貨品牌暗暗漲價
真正壓倒用戶的最后稻草，是曾經“便宜大碗”的國貨平替，變成國貨美妝刺客。花西子被調侃成新計量單位，只是貴價國貨的冰山一角。
很多打著“平價”的國貨彩妝，如果按照每克單價換算、其實價格比國外大牌還貴。
圖片來自網絡
阿瑪尼紅管唇釉的單克價是53.8元，完美日記的芭蕾小細跟口紅單克是136.3元，植村秀的砍刀眉筆單克價是64.7元，colorkey的小金筷眉筆單克價格高達500元。
......
國貨不是只能“便宜大碗”，但品牌溢價是要建立在產品基礎上。
以此次引發(fā)輿論的花西子首烏眉粉筆為例，螺子黛是古代女子畫眉一種青黑色礦物顏料，是古代最貴的畫眉材料。
在花西子眉粉筆配料表并未見相關原材料，卻在詳情頁中直接寫著“本品復刻螺子黛眉料”，并以螺黛灰、螺黛栗、螺黛褐為產品命名，這就更加令人不禁多想。
另外，美國漢學家謝弗認為，制作螺子黛的重要原料是產于地中海和大西洋沿岸的骨螺的分泌物，十分昂貴。而此前花西子在回應“被傳謠為日本品牌”事件中卻提到，“花西子所有產品的生產制造地均在國內，經過政府備案并通過相關部門的嚴格檢測。”
所以，花西子的“東方美妝研發(fā)體系”，如果只停留在概念和營銷上，沒有更多的技術、產品力支撐，走不遠。
當然，一個品牌成功會有很多因素，但他們無一例外首先做好的，就是產品力，因為這是基石。
四、總結
李佳琦花西子事件只是個引子，背后折射的是新國貨“輕研發(fā)、重營銷”的通病。相信歷經此事件后，也能讓很多新國貨品牌國貨警醒。也請這樣的品牌不要再打國貨的旗號！你們不配！
首先，質量是一切的根基，要真正做到良心國貨。
這屆消費者更理性，不會盲目追求低價或品牌溢價，而是更愿意為價格與質量都相匹配的產品買單。
另外，戰(zhàn)略要聚焦，戰(zhàn)術要分散，營銷上不能只綁定某個IP，通過借勢達人影響力、轉化自己的品牌勢能。
營銷是手段，品牌才是目的，品牌的價值觀、文化沉淀，才是真正能帶動企業(yè)長遠發(fā)展、持續(xù)獲客的核心。
作者公眾號：文案與美術（ID：copyart）
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