小紅書的慢直播文案，修煉生活美學
其他平臺的直播間，滿屏都是：3，2，1，上鏈接；小紅書的直播間，就是一個字：慢。
慢在語速、節奏、平均每個產品的講解時長，以及消費氛圍，也可將其稱之為，一種慢悠悠的療愈系直播方式。
據《2022 年度中國直播電商市場數據報告》顯示，2022年直播電商用戶規模達 4.73億人，增速下滑。同時指出，中國直播電商用戶規模在2020年已達到頂峰。
面對趨于飽和的市場環境，我們也許早已對“把價格打下來”的叫賣式直播風格心生疲倦。而這時出現的小紅書慢直播，就像是滿漢全席吃到盡興后的一壺解膩的清茶，可以慢慢地品，感受回甘。
伊能靜、章小蕙、董潔等明星買手上場，她們在直播里分享自己的生活品味、消費觀、價值觀，不再唯低價主義，而是提供消費決策，用自己的生活閱歷豐富每一件商品的內容屬性、情感價值。
從帶貨文案視角出發，一起來看看她們如何在直播間里做“精神SPA”。
不賣功能，賣感覺
隨著小紅書買手時代的到來，眾多有品味、有審美、有生活格調的買手從社區走進直播間，以自己的生活方式為基準選品，搭建自己的買手店。相較于在直播間把產品的功能點講清楚，講好產品使用時的場景與感受，才是更高級的賣貨方式。
章小蕙命名自己的櫥窗為《玫瑰是玫瑰》、伊能靜把直播間打造成《一個人的房間》，走進她們的直播間，就仿佛走進了一間美學教室。
/伊能靜篇
精油
01
像拉開你的人生大幕
又像諾蘭的《信條》
過去的你、此刻的你、未來的你
有一天會在一個交界點上
你會對自己說什么
蠟燭
02
點燃的白噪音
像生活專屬的背景音
有一種母愛的包覆感
又有一種小女孩撒嬌的甜膩感
我決定這個晚上好好跟自己相處
03
累了一天
又沒趕上女兒睡覺
有一種泫然欲泣的感覺
香水
04
像彼得潘的小精靈在空中跳躍
05
大學生手牽手踩過水洼
映出倒影
一種無法完成的遺憾
卻很美好
/章小蕙篇
06
曾經，男友在我涂完那個香水之后
第二次擁抱時說：“哦，我的玫瑰。”
口紅
07
是法國文藝片主角
沒化妝的唇上的自然暗紅
或是剛接吻完后的雙唇顏色
眼影
08
你看仙子的薄紗
就是這款眼影的顏色
09
在一個墻上
用濕的石膏畫畫
顏料與濕石膏所產生的化學反應
10
Vermeer是唯一不算文藝復興時期的藝術家
他是一個畫家
他對光的運用
讓油畫里所有人的臉
在光的處理下自然流露出來
像打了燈一樣
11
明艷的漿果紅
像一個水彩畫的質感
這個顏色還有一個情書的故事
是文藝復興時期給妻子的告白信
12
烏黑啞光帶閃粉的眼影
是南非晚上的天空
完全黑色的一片天空里閃著很多細碎的星光
毛衣
13
這件羊絨開衫讓我想起
往加州流連Malibu海灘的日落
夜色初降
淺灰水色鍍銀般
夕陽粉霞
漫天金光閃爍著
鞋子
14
約會、私奔之際
大家不會替她雙腳感到難受
就像《裝腔啟示錄》里這段對湯的評價，把抽象的感受具像化，也許聽起來略顯刻意，卻能為產品爭取到更多停留想象的時間。
適時跳出產品，展示消費觀
產品與場景、與情感相融，也許通過不斷直播、不斷研究品牌故事，能夠修煉成章小蕙、伊能靜這樣的段位。但除此以外，在她們的直播間還會時不時蹲到好多關于消費觀、價值觀的分享，這些都來源于個人閱歷的沉淀，也造就出獨一無二的直播風格。
賣貨的間隙穿插一點品味教學，更能激發我們想要花錢的欲望，要的就是“品牌不是第一位，你的看法才是”。
比如當我們在糾結這件衣服太時尚了，等風潮一過就穿不了時，她說：
15
時裝沒有新舊
而是純碎的著作精神
16
你可以說我喜歡這個
不喜歡這個
當你有這種思維的時候
就是你風格的開端
這個是讓你跟所有人不一樣的個性
也就是大家所說的氣質
當我們被名牌與溢價束縛住雙手時，她說：
17
價格只是其中的一部分
你不需要一定買貴的
或者是便宜的
時尚的第一步
是你知道你自己要什么不要什么
而不是一味地追求牌子
18
我的審美是我的個人財富
你要自己建設好自己的財富
再去擁有
而不只是一個簡單的刷卡動作
19
在時裝里，有些東西是無法從店里衣架上買到的
優美姿勢、機智幽默和魅力
這些都是你個性衣櫥里的一部分
關于怎樣看清自我，找對風格，她說：
20
向外看的人睡著
向內看的人醒著
我覺得我們一定要學習
不再向外看
而是向內看
我們可能會睡著
但一定要毫不猶豫地把自己打醒
只有你自己打醒自己
才可以真正張開眼睛
別人的手是沒用的
關于小眾品牌，她說：
21
小眾品牌有著他們自己的初心和傲骨
就像武俠中的武林中人
堅持自己的派系
即便不能轟動武林
依然會盤踞在山頭
關于買禮物送朋友這件事，她說：
22
我能成為你朋友這件事
對我來說已經是全部的價值了
你給我帶來的愉悅和快樂
是送什么禮物都達不到的
當我們覺得這件商品自己用太奢侈時，她說：
23
不要覺得“我不配”
一旦被這種脆弱感所支配
就不會有配得感
要用使用的快樂去感受自己的才華
再用這個才華去得到這個能力
關于“如何變美”，她說：
24
變美這件事不是改造你
而是創造你
改造是把你的樣子變成另一個樣子
創造是在現有基礎上
減少你的缺點
放大你的優點
寫在最后
購物的松弛感，在小紅書的慢直播里得到充分的釋放。在這里，我們不用做“所有女生”，可以是章小蕙的一位讀者，也可以是董潔的一位閨蜜，在安靜的直播間，聆聽她們一邊云淡風輕地講自己的故事，一邊勾勒產品的使用場景，談吐間處處是生活品味、社會學識。
同時，平等的、交心的分享，讓每一位進入直播間的消費者都能得到最大程度的尊重。就像伊能靜在直播間領著大家一起讀金錢咒那樣，雖然有些荒誕，卻足夠真誠。
「金錢咒」
我是值得的
所有的錢都會流向我
因為我是一個會使用財富的人
所有的財富
都會為我創造
更大的豐盛感
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（12條）