小紅書的慢直播文案，修煉生活美學(xué)
其他平臺(tái)的直播間，滿屏都是：3，2，1，上鏈接；小紅書的直播間，就是一個(gè)字：慢。
慢在語速、節(jié)奏、平均每個(gè)產(chǎn)品的講解時(shí)長，以及消費(fèi)氛圍，也可將其稱之為，一種慢悠悠的療愈系直播方式。
據(jù)《2022 年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá) 4.73億人，增速下滑。同時(shí)指出，中國直播電商用戶規(guī)模在2020年已達(dá)到頂峰。
面對(duì)趨于飽和的市場環(huán)境，我們也許早已對(duì)“把價(jià)格打下來”的叫賣式直播風(fēng)格心生疲倦。而這時(shí)出現(xiàn)的小紅書慢直播，就像是滿漢全席吃到盡興后的一壺解膩的清茶，可以慢慢地品，感受回甘。
伊能靜、章小蕙、董潔等明星買手上場，她們在直播里分享自己的生活品味、消費(fèi)觀、價(jià)值觀，不再唯低價(jià)主義，而是提供消費(fèi)決策，用自己的生活閱歷豐富每一件商品的內(nèi)容屬性、情感價(jià)值。
從帶貨文案視角出發(fā)，一起來看看她們?nèi)绾卧谥辈ラg里做“精神SPA”。
不賣功能，賣感覺
隨著小紅書買手時(shí)代的到來，眾多有品味、有審美、有生活格調(diào)的買手從社區(qū)走進(jìn)直播間，以自己的生活方式為基準(zhǔn)選品，搭建自己的買手店。相較于在直播間把產(chǎn)品的功能點(diǎn)講清楚，講好產(chǎn)品使用時(shí)的場景與感受，才是更高級(jí)的賣貨方式。
章小蕙命名自己的櫥窗為《玫瑰是玫瑰》、伊能靜把直播間打造成《一個(gè)人的房間》，走進(jìn)她們的直播間，就仿佛走進(jìn)了一間美學(xué)教室。
/伊能靜篇
精油
01
像拉開你的人生大幕
又像諾蘭的《信條》
過去的你、此刻的你、未來的你
有一天會(huì)在一個(gè)交界點(diǎn)上
你會(huì)對(duì)自己說什么
蠟燭
02
點(diǎn)燃的白噪音
像生活專屬的背景音
有一種母愛的包覆感
又有一種小女孩撒嬌的甜膩感
我決定這個(gè)晚上好好跟自己相處
03
累了一天
又沒趕上女兒睡覺
有一種泫然欲泣的感覺
香水
04
像彼得潘的小精靈在空中跳躍
05
大學(xué)生手牽手踩過水洼
映出倒影
一種無法完成的遺憾
卻很美好
/章小蕙篇
06
曾經(jīng)，男友在我涂完那個(gè)香水之后
第二次擁抱時(shí)說：“哦，我的玫瑰。”
口紅
07
是法國文藝片主角
沒化妝的唇上的自然暗紅
或是剛接吻完后的雙唇顏色
眼影
08
你看仙子的薄紗
就是這款眼影的顏色
09
在一個(gè)墻上
用濕的石膏畫畫
顏料與濕石膏所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)
10
Vermeer是唯一不算文藝復(fù)興時(shí)期的藝術(shù)家
他是一個(gè)畫家
他對(duì)光的運(yùn)用
讓油畫里所有人的臉
在光的處理下自然流露出來
像打了燈一樣
11
明艷的漿果紅
像一個(gè)水彩畫的質(zhì)感
這個(gè)顏色還有一個(gè)情書的故事
是文藝復(fù)興時(shí)期給妻子的告白信
12
烏黑啞光帶閃粉的眼影
是南非晚上的天空
完全黑色的一片天空里閃著很多細(xì)碎的星光
毛衣
13
這件羊絨開衫讓我想起
往加州流連Malibu海灘的日落
夜色初降
淺灰水色鍍銀般
夕陽粉霞
漫天金光閃爍著
鞋子
14
約會(huì)、私奔之際
大家不會(huì)替她雙腳感到難受
就像《裝腔啟示錄》里這段對(duì)湯的評(píng)價(jià)，把抽象的感受具像化，也許聽起來略顯刻意，卻能為產(chǎn)品爭取到更多停留想象的時(shí)間。
適時(shí)跳出產(chǎn)品，展示消費(fèi)觀
產(chǎn)品與場景、與情感相融，也許通過不斷直播、不斷研究品牌故事，能夠修煉成章小蕙、伊能靜這樣的段位。但除此以外，在她們的直播間還會(huì)時(shí)不時(shí)蹲到好多關(guān)于消費(fèi)觀、價(jià)值觀的分享，這些都來源于個(gè)人閱歷的沉淀，也造就出獨(dú)一無二的直播風(fēng)格。
賣貨的間隙穿插一點(diǎn)品味教學(xué)，更能激發(fā)我們想要花錢的欲望，要的就是“品牌不是第一位，你的看法才是”。
比如當(dāng)我們在糾結(jié)這件衣服太時(shí)尚了，等風(fēng)潮一過就穿不了時(shí)，她說：
15
時(shí)裝沒有新舊
而是純碎的著作精神
16
你可以說我喜歡這個(gè)
不喜歡這個(gè)
當(dāng)你有這種思維的時(shí)候
就是你風(fēng)格的開端
這個(gè)是讓你跟所有人不一樣的個(gè)性
也就是大家所說的氣質(zhì)
當(dāng)我們被名牌與溢價(jià)束縛住雙手時(shí)，她說：
17
價(jià)格只是其中的一部分
你不需要一定買貴的
或者是便宜的
時(shí)尚的第一步
是你知道你自己要什么不要什么
而不是一味地追求牌子
18
我的審美是我的個(gè)人財(cái)富
你要自己建設(shè)好自己的財(cái)富
再去擁有
而不只是一個(gè)簡單的刷卡動(dòng)作
19
在時(shí)裝里，有些東西是無法從店里衣架上買到的
優(yōu)美姿勢、機(jī)智幽默和魅力
這些都是你個(gè)性衣櫥里的一部分
關(guān)于怎樣看清自我，找對(duì)風(fēng)格，她說：
20
向外看的人睡著
向內(nèi)看的人醒著
我覺得我們一定要學(xué)習(xí)
不再向外看
而是向內(nèi)看
我們可能會(huì)睡著
但一定要毫不猶豫地把自己打醒
只有你自己打醒自己
才可以真正張開眼睛
別人的手是沒用的
關(guān)于小眾品牌，她說：
21
小眾品牌有著他們自己的初心和傲骨
就像武俠中的武林中人
堅(jiān)持自己的派系
即便不能轟動(dòng)武林
依然會(huì)盤踞在山頭
關(guān)于買禮物送朋友這件事，她說：
22
我能成為你朋友這件事
對(duì)我來說已經(jīng)是全部的價(jià)值了
你給我?guī)淼挠鋹偤涂鞓?br/>是送什么禮物都達(dá)不到的
當(dāng)我們覺得這件商品自己用太奢侈時(shí)，她說：
23
不要覺得“我不配”
一旦被這種脆弱感所支配
就不會(huì)有配得感
要用使用的快樂去感受自己的才華
再用這個(gè)才華去得到這個(gè)能力
關(guān)于“如何變美”，她說：
24
變美這件事不是改造你
而是創(chuàng)造你
改造是把你的樣子變成另一個(gè)樣子
創(chuàng)造是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上
減少你的缺點(diǎn)
放大你的優(yōu)點(diǎn)
寫在最后
購物的松弛感，在小紅書的慢直播里得到充分的釋放。在這里，我們不用做“所有女生”，可以是章小蕙的一位讀者，也可以是董潔的一位閨蜜，在安靜的直播間，聆聽她們一邊云淡風(fēng)輕地講自己的故事，一邊勾勒產(chǎn)品的使用場景，談吐間處處是生活品味、社會(huì)學(xué)識(shí)。
同時(shí)，平等的、交心的分享，讓每一位進(jìn)入直播間的消費(fèi)者都能得到最大程度的尊重。就像伊能靜在直播間領(lǐng)著大家一起讀金錢咒那樣，雖然有些荒誕，卻足夠真誠。
「金錢咒」
我是值得的
所有的錢都會(huì)流向我
因?yàn)槲沂且粋€(gè)會(huì)使用財(cái)富的人
所有的財(cái)富
都會(huì)為我創(chuàng)造
更大的豐盛感
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