探魚攜藍(lán)氏寵物跨界打造超萌mini貓糧禮盒，俘獲“貓主子”們的心
“哈基米”這首洗腦BGM最近徹底火出圈了，雖然這個(gè)詞實(shí)際上的含義是日語中“蜜蜂”的意思，但憑借和萌寵們百分百的適配度，逐漸成為可愛寵物的代名詞，光是抖音上使用過這段BGM的便超過了175萬人次，在這個(gè)全民“吸貓擼狗”的時(shí)代，這些毛茸茸的可愛生物儼然已經(jīng)成了最吸睛的元素，對(duì)于品牌而言這無疑是吸引流量與拉動(dòng)消費(fèi)的大機(jī)會(huì)點(diǎn)。
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據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2023年中國寵物產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到4456億元。在這個(gè)龐大的市場背后，獨(dú)居現(xiàn)象集中的Z世代更是有力拉動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在增添生活情趣、減少孤獨(dú)感、緩解工作壓力的動(dòng)機(jī)下，年輕人成為了寵物消費(fèi)主力軍，其中，養(yǎng)貓群體更是占據(jù)高比例。此前，#我國養(yǎng)貓人群數(shù)超過養(yǎng)狗人群#登上熱搜，揭示了貓咪在社交平臺(tái)以及實(shí)際養(yǎng)寵選擇中的趨勢，出于年輕上班族人群普遍沒有足夠精力遛狗，居住空間較小的理性考量，以及貓咪獨(dú)特個(gè)性的感性吸引，貓貓派漸漸領(lǐng)先狗狗派。
同時(shí)，隨著養(yǎng)寵成為年輕一代生活新范式，貓咪對(duì)主人的意義不單單是愛好和生活情趣，也開始承載人們更多的情感需求、社交需求，并逐步地從陪伴者上升為“家人”的角色，被更多的當(dāng)做家庭成員來對(duì)待。
面向Z世代中龐大的愛寵一族，以“懂年輕人”著稱的探魚這次同樣深刻洞悉其養(yǎng)寵需求與消費(fèi)觀念，聯(lián)合新國貨寵糧品牌藍(lán)氏寵物，共同發(fā)起“探魚×藍(lán)氏喵力爽麻無限計(jì)劃”跨界活動(dòng)。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品模式、高頻的玩法聯(lián)動(dòng)，不僅與一眾愛寵人士建立起深層情感連接，有效傳達(dá)品牌力，也搭建起“營銷互動(dòng)+產(chǎn)品種草+銷量轉(zhuǎn)化”的商業(yè)閉環(huán)，打響了餐飲行業(yè)的寵物營銷升維戰(zhàn)。
mini貓糧禮盒，
精準(zhǔn)撩撥“鏟屎官”心弦
本次活動(dòng)，探魚聯(lián)合藍(lán)氏打造mini貓糧禮盒，俘獲了一眾貓主子們的心，在堂食或點(diǎn)外賣時(shí)，選購活動(dòng)限定的烤魚套餐，即可獲贈(zèng)聯(lián)名款mini貓糧禮盒一個(gè)，內(nèi)含貓糧試吃裝與限量款電子勛章，勛章內(nèi)包含88折吃魚券1張，自己吃飽飽的同時(shí)，也給自家萌寵帶一份，巧妙地體現(xiàn)出了“哈基米”的家庭地位，及人寵間的親密關(guān)系。
循著這一細(xì)膩的關(guān)系路徑，探魚還走心地打造了線上線下聯(lián)動(dòng)玩法，活動(dòng)期間，為在小程序消費(fèi)或領(lǐng)取禮盒中寵物電子勛章的顧客，還可以給探魚會(huì)員形象增添線上探魚小貓仔的配飾，以小細(xì)節(jié)取勝，狠狠戳中了人寵親密關(guān)系的情感需求，進(jìn)一步放大了年輕消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的感知。
明明可以靠“套路”，探魚偏要與年輕愛寵人士“談感情”。在年輕群體對(duì)寵物幸福感和生活質(zhì)量的追求下，寵物消費(fèi)正在無限向養(yǎng)娃消費(fèi)靠攏，寵物與人、寵物與家之間的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化，在年輕一代鏟屎官生活的方方面面得到了融合。探魚正是精準(zhǔn)捕捉到了貓咪越來越被視為重要“家庭成員”的用戶心理：自己享受美食的同時(shí)，主子也要吃飽喝好，并在情感上與貓咪達(dá)成美好的情緒共享。因此，可以說本次以烤魚和mini貓糧禮盒的創(chuàng)意套餐搭配，物質(zhì)層面滿足了寵主美食+貓咪口糧的需求，精神層面也達(dá)成了對(duì)當(dāng)代年輕人“家人式”養(yǎng)寵文化的認(rèn)可，在情感共鳴浸潤中，探魚達(dá)成了與年輕人的雙向奔赴。
最萌聯(lián)名主題店來襲，
以“寵物社交”撬動(dòng)年輕愛寵圈層
伴隨著萌寵與年輕人生活的深度融合，在“家人式”的情感需求之外，貓咪也開始承載寵主們的社交需求。近年來，寵物社交的風(fēng)潮持續(xù)升溫，在社交平臺(tái)，寵主們熱衷于在朋友圈、小紅書、抖音等平臺(tái)分享關(guān)于寵物的一切——顏值美照、搞笑日常、經(jīng)驗(yàn)交流、收養(yǎng)救助等等，萌寵話題區(qū)輕松帶動(dòng)億級(jí)的流量；一方面，為了豐富寵物的社交圈，結(jié)交同為寵主身份的新朋友，年輕人越來越熱衷于參加寵物聚會(huì)，在此趨勢下，“寵物派對(duì)策劃”甚至逐漸成為一項(xiàng)熱門新興職業(yè)。
面對(duì)寵物社交這一生活新范式，探魚在深圳、廣州、成都、西安、北京、武漢六城定制萌寵聯(lián)名主題店，寵物友好門店搖身一變?yōu)閷櫸锷缃坏摹白罴褕鏊保瑸槟贻p人提供“近距離”的真實(shí)線下社交環(huán)境，俘獲愛寵人士的歡心。首先，探魚在主題店本身的裝飾與周邊上下足了功夫。從巨型喵爪、貓爬架等裝置，到“這里有喵”、“喵吃魚 鴿寵你”、“帶喵吃魚”的可愛手持板，再到貓爪形狀軟糖等冰粉小料，全方位營造喵星人主場氛圍，堪稱“史上最萌”，直接把“吸客力”拉滿。
其次，在互動(dòng)玩法上，探魚更是充分拿捏了“寵物社交”的價(jià)值密碼，立足于年輕愛寵人士愛拍、愛曬喵星人的社交熱情，發(fā)起#探魚喵力無限計(jì)劃#曬到店打卡的話題活動(dòng)，同時(shí)，結(jié)合探魚品牌官號(hào)發(fā)起的#喵力無限曬主子#在線挑戰(zhàn)活動(dòng)，萌寵們與探魚套餐、探魚主題店的合照，既呈現(xiàn)出“帶貓吃魚”的趣味話題，背后也透出“攜貓”參與線下社交的新奇玩法，一時(shí)間打卡與分享活動(dòng)成為了年輕愛寵圈層的“社交貨幣”，刷屏小紅書等社交平臺(tái)，截止日前，活動(dòng)話題吸引到超過3000萬愛寵人士參與討論，整體曝光達(dá)到了1.2億，掀動(dòng)了全域平臺(tái)萌寵區(qū)的關(guān)注及參與熱潮。
探魚一方面打造高能萌寵主題店，將寵物相關(guān)靈感玩法融入到實(shí)際消費(fèi)場景體驗(yàn)當(dāng)中，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起體驗(yàn)吸貓、吃魚、拍美照的時(shí)光，與年輕愛寵人士們建立起高效溝通的新觸點(diǎn)，以主題門店?duì)I造的治愈氛圍，增強(qiáng)品牌與用戶的情感聯(lián)結(jié)，讓品牌形象更有溫度。另一方面，在傳播互動(dòng)上抓住了愛寵人士的情感支點(diǎn)，激發(fā)社交互動(dòng)熱情，讓活動(dòng)戰(zhàn)線從線下延申至線上，最終推動(dòng)了活動(dòng)勢能的全域爆發(fā)。
與愛寵人士同頻共振，
和Z世代“萌”到一起
鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》中寫到：當(dāng)代社會(huì)，消費(fèi)早已從經(jīng)濟(jì)概念轉(zhuǎn)變成了文化概念。換而言之，年輕人愿意為興趣消費(fèi)的前提是產(chǎn)品背后的價(jià)值符號(hào)能夠與自身個(gè)性價(jià)值觀高度契合，主張個(gè)性的Z世代更是如此，在同頻共振中實(shí)現(xiàn)用戶的價(jià)值滿足才是獲得他們“偏愛”的唯一密碼。
可以看到，無論是mini貓糧禮盒、貓咪勛章，還是線下萌寵主題店等，本質(zhì)上都是探魚對(duì)年輕愛寵族群在人寵關(guān)系、寵物社交的底層心理與需求的深挖后，凝練為品牌態(tài)度、價(jià)值主張，融合至美食產(chǎn)品與線下消費(fèi)體驗(yàn)中，帶來打動(dòng)用戶的附加價(jià)值。由此，激起年輕寵主們對(duì)品牌與產(chǎn)品的高度認(rèn)可，帶動(dòng)了即刻的消費(fèi)意愿和決策行動(dòng)，也強(qiáng)化了長遠(yuǎn)的品牌價(jià)值認(rèn)同。
于行業(yè)而言，探魚在產(chǎn)品、場景中的寵物營銷創(chuàng)新模式，也讓行業(yè)看到了餐飲體驗(yàn)與它經(jīng)濟(jì)連接的新可能、新價(jià)值，在未來寵物營銷的實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)更具“確定性”的品效增長。
不知道你們有沒有被探魚這次聯(lián)名活動(dòng)“萌”到呢！從活動(dòng)多方效果來看，顯然已然“萌”到了許多年輕鏟屎官，不僅讓探魚在“哈基米圈”收獲了又一批口碑認(rèn)可，同時(shí)對(duì)于受萌寵亞文化圈影響的人群，也能感受到一些溫暖的“萌動(dòng)”，品牌也從而深化了年輕群體的形象認(rèn)知。
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