朋友圈營銷崛起，你應該關注什么？

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舉報 2019-01-16

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朋友圈營銷崛起，你應該關注什么？

原標題：朋友圈營銷崛起，你不得不關注

提到賣貨，你會想到什么平臺？是淘寶、天貓、京東，還是有贊、小紅書、抖音……以上答案都對，但對于普通人來說，都存在有操作難度。如果說，存在一個門檻低，人人都能操作的賣貨平臺，那我心中的NO.1，就是是朋友圈營銷。

朋友圈營銷是什么？就是利用微信朋友圈為溝通渠道，去做銷售，無論是果蔬食品，還是付費課程，以及付費社群和訓練營，都屬于朋友圈營銷的范疇。其中，有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表，一是微商，二是各領域專攻私人號的大V。

一、商家為什么愛朋友圈營銷

朋友圈營銷崛起，你應該關注什么？

朋友圈營銷，能得到普通人和專家的青睞，原因是低準入門檻、流量大、以及直接傳播。

1、準入門檻低。

人人都會玩朋友圈，并且成為日常固定動作；事實證明，當有人為你創造出了刷牙的需求、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖，而微信，已經用巨大成本幫你進行了用戶行為模式教育，你只需要做個QQ空間偷菜的人就可以。

2、朋友圈有流量。

我們知道，任何一個商業，都有兩個基礎的商業模式：做產品和做流量。生產出一個產品拿到市場去賣，是做產品；收割用戶的時間和注意力，就是做流量。根據張小龍微信公開課上公布的數據，每天點開朋友圈的總人次數是100億次，要知道，一個5A級景區一年的旅游人次也不過數千萬。所以，如果你能把1個私人號加滿5000人，就相當于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態下），這是甩傳統地推10條街的效率。

3、直接傳播，幾乎零成本。

廣告商為了讓我們看到廣告，通常需要利用各種媒介和渠道，你要打開電腦，再打開愛奇藝，才會看到一個農夫山泉的廣告，這其中，需要多個觸發點，以及不菲的營銷費用。而朋友圈，直接把人變為觸點，在朋友圈面對面賣東西，縮減了傳遞環節，這太致命了，你要到一個每天打卡的地方，看一個人發的廣告，奧格威都不敢做這種夢。

二、朋友圈廣告招黑的原因

朋友圈營銷崛起，你應該關注什么？

我們討厭朋友圈營銷，本質是廣告讓我們失去控制感，從而產生心理抗拒。

當你在看視頻，突然跳出一個彈窗廣告，你會默默翻個白眼；更具體一點，當你在打王者榮耀，你女朋友突然走過來，喂給你吃你最愛吃的薯片，這個時候你是感謝呢還是厭煩呢？是的，一個常規的動作發生在一個不合時宜的場景下，就是錯誤的，因為會帶來反感。

當我們在刷朋友圈的時候，我們的心理預設是，圍觀朋友的生活狀態。但是，這時候突然一個微商廣告跳出來，大張旗鼓的喊著你完全不care的商品，特價9.9元，僅此1天，你暈菜了，下意識快速劃過，甚至屏住呼吸，用憤怒的指尖戳開他的頭像，毫不留情的加入了黑名單。

其實，絕大多數人只要理解了上面的原理，就能夠很好的規避。我們從小就被教育，在一個游戲中，要按照游戲規則生存，那么，朋友圈營銷的生存之道是什么？

很簡單，就是根據用戶在場景中的心理預期，來設計營銷動作。

三、如何減少用戶抵觸心理

朋友圈營銷崛起，你應該關注什么？

微信朋友圈的本質，是熟人社交，這就意味著，我們要像用戶的朋友一樣，去發朋友圈。我們可以從消除或減少目標阻礙、提供正當理由和價值、提前告知減少操縱感，來實現目的。

1、消除或減少目標阻礙

朋友圈先是賣IP，然后才賣貨。這一屆消費者鬼的很，只有先認可你的人，才會認可你的貨。你要做的，就是像用戶的朋友一樣發朋友圈。比如發朋友圈的數量，每天控制在3-5條。再想想，朋友還會干嘛？沒錯，朋友還會分享熱氣騰騰的生活，所以，不要怕浪費你寶貴的廣告位，拿出1/3的發圈數，試著添加一點生活元素！一張下午茶的照片，一條讀書筆記，和朋友的合照，PO上去，這對于你個人品牌的塑造絕對是加分的。一旦用戶不排斥你的朋友圈，甚至喜歡上你，那你賣貨的春天就來了。

2、提供正當理由

很有趣的一點，我們很容易被一個簡單的理由說服。比如，你在排隊買票的時候，一個人跑到你面前說，我能插個隊嗎？因為我要買票。廢話，大家都要買，但很大幾率，你還是乖乖騰出了位置，心里也沒有什么不快。只要給用戶提供一個正當理由，就可以極大降低心理抗拒。這個理由，最有效的就是與用戶相關、互惠。

與用戶相關
朋友圈還單身的男生們注意了，這樣穿搭容易被搭訕；
皮膚油膩的女生，如果早兩個月發現這款神貨，現在追求者都排起隊了；
警惕：白領上班這樣坐3年，花30萬都救不回來；

以上朋友圈激發的反感很少，本質是因為，從用戶遇到的問題出發，讓用戶覺得與自己相關。發朋友圈前，想想你的產品能解決用戶什么問題，大膽說出來，用戶在牽扯到自己的問題時，一定會煥發出120分的注意力，而你，僅僅需要給他一個正當的理由。

互惠
你占了朋友圈的免費廣告位置，難道不需要回饋你的用戶嗎？朋友圈微商常用的一種手段是點贊抽紅包，這算摸著門路了。但我的建議是，還可以更有趣一點。把點贊送紅包，做成一個兩周一次的固定節目，名字可以是“朋友圈交租金”，試想一下，如果你的朋友圈有個微商，定時抽紅包，紅包金額也比較大，沒有避諱發廣告這件事，顯得很真誠，你會覺得看廣告理所應當。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶。

3、提前告知，減少操縱感

減少操縱感
不要讓用戶感覺到，你在有意識操控他們的選擇。比如，你一味的去說自己的產品賣點，羅列了12345個賣點，用戶恨不得捶你，因為你在試圖操縱他們的潛意識，這是他們最不能容忍的事情。這時，你可以利用“顧客證言”來形成引導，經常曬回饋比較好的顧客證言，會進一步增加了顧客對你的信任，從而激起顧客的購買欲望。

提前告知
提前告知要打廣告，本質上是歸還用戶的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號打廣告，通常會在篇頭就說明，如果用戶不喜歡，這時候就會退出，實際上，退出的人寥寥無幾。只要你的產品確實的提供價值，就會減少很多抵觸，這僅僅需要你的一個提前告知而已。

這些方法的本質，就是讓你的營銷活動，更加像用戶在該場景下本事要完成的任務，從而降低目標阻礙。

四、朋友圈營銷的進階玩法

朋友圈營銷崛起，你應該關注什么？

在圍觀朋友圈營銷的過程中，我總結了一些進階玩法，或者叫心法，可以幫助你更好的運營。

1、利用流量平臺導流

常刷抖音、小紅書的你，一定發現了，很多大V利用流量平臺，并留下自己的微信號，導流到私人號進行轉化，所以，利用流量平臺導流，利用私人號做轉化，成為了目前最熱的獲客手段。所以，第一個建議就是，嘗試利用抖音、微視、小紅書等平臺，來增加新客戶。如果你精力有限，擅長視頻制作或者擅長寫作，根據產品特性篩選一下，可以專攻一個平臺，目前來看，抖音和小紅書，都有不錯的轉化效果。

2、打造“朋友+專家”的形象

許多人在朋友圈，像鴕鳥一樣埋頭賣產品，同質化高，毫無特色。賣貨，本質是為用戶提供一套解決方案。人+貨，缺一不可。朋友圈賣的是個人IP，如果你是賣服裝的，5條朋友圈里，拿出一條做穿搭建議；如果你是賣禮品的，把自己包裝成一個送禮專家，專門為客戶提供送禮選擇。這樣做，不僅塑造出了專業感，獲得用戶信任，相對于簡單賣貨，客戶也更容易接受你的系統解決方案。

3、文案要售賣“爽”的感覺

產品賣點的堆砌，用戶的大腦皮層已經產生了免疫，畢竟海量的廣告轟炸，把用戶的G點提的老高。這時候，明智一點，去找我們的爬行腦吧，大腦皮層訴諸于理智，而爬行腦容易被欲望和情緒感染，說服成本更低。理解了這個本質，我們就明白，寫文案，要寫體驗感，寫產品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺。同樣描寫新鮮，你更喜歡哪個文案：

“從采摘到送到你手上，僅過了24小時；
你吃到的每一個桔子，24小時前還在樹上曬太陽；

大多數人選擇了后者，因為這種視覺化的表達，更容易產生畫面感，并且身臨其境。看，這就是賣“爽”的魅力。

4、互推

這不是一個單打獨斗就能贏的時代，我朋友圈中的大V，經常用互推的方式漲粉。能這么做，有兩個前提，一是售賣的產品和服務不沖突，二是擁有同類資源，例如粉絲都是職場白領。在獲客成本越來越高的情況下，互推幾乎是穩賺不賠的買賣。所以，花個幾百塊錢加入社群，找到和你擁有同類資源的大號小號，例如兒童服裝和兒童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申請可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一個系統

01）時間系統：發圈時間很講究，發朋友圈最佳時間一般是早上7點左右，中午12點左右，下午17點左右，晚上20點到22點左右。所以，白天分享生活動態，晚上進行產品推廣，轉化率會更好；

02）個人標識系統：拍張好看的頭像，想一想，你朋友圈的活躍分子是不是經常PO自拍，并且你最容易記住的也是她們，簡潔清晰的頭像，是用戶對你的第一印象，更容易塑造專業感，務必重視起來；

03）廣告位系統：管理好的你朋友圈頭圖和簽名，給自己一個明確的定位。簽名，可以利用你的著作、公司和職業背書、擅長領域，成為你的背書，給自己一個明確定位，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖，簡直就是免費的廣告位，把你的牛逼經歷和能提供的價值寫上吧，就像古茗奶茶的門店晚上不關燈一樣，不用成為就能為你免費宣傳。