巨量引擎案例分享IP，「Inspire Case」助品牌看見生意增長(zhǎng)新趨勢(shì)
生意增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制嗎？
千“企”千“面”，行業(yè)屬性、品牌風(fēng)格不同，各個(gè)企業(yè)商家通往生意增長(zhǎng)的路徑自然也不同。撬動(dòng)生意增量的成功經(jīng)驗(yàn)雖不可復(fù)制，卻值得借鑒、參考，并由此激發(fā)自身創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的靈感。
外部風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致不確定性持續(xù)加劇的當(dāng)下，不少品牌陷入經(jīng)營(yíng)困境：或停步不前、或失敗收?qǐng)觯坏灿泻芏嗥放品e極探索、不斷嘗試，拓展到了全新客群，獲得了確定性的增長(zhǎng)。
人群資產(chǎn)積累峰值達(dá)2億、A3人群增長(zhǎng)872%，2022年，在抖音電商的銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)1200%……這是一個(gè)新銳品牌蛻變?yōu)樾袠I(yè)頭部品牌的成果；截止2022年年底，旗下全線品牌在抖音電商GMV突破25億關(guān)卡，同比增長(zhǎng)730%……這是一個(gè)國(guó)際消費(fèi)品巨頭的收獲。
他們，是怎么做到的？
近日， 「Inspire Case」案例分享欄目正式上線，深度解剖了新銳品牌追覓和百年集團(tuán)寶潔，在巨量引擎撬動(dòng)生意增量，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。
「Inspire Case」是巨量引擎推出的案例分享IP，旨在針對(duì)平臺(tái)標(biāo)桿案例，進(jìn)行業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、品牌、行業(yè)專家多視角的案例全景解析，通過(guò)優(yōu)質(zhì)案例的交流，激發(fā)更多營(yíng)銷新靈感。
本期節(jié)目，以“未來(lái)營(yíng)銷啟示錄｜百年集團(tuán)/新銳品牌如何逆勢(shì)增長(zhǎng)”為主題，邀請(qǐng)了追覓科技中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理郭人杰、知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超、巨量引擎大眾消費(fèi)行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人崔誠(chéng)等，聚焦追覓和寶潔兩大標(biāo)桿案例，展開分享、交流，探討生意增長(zhǎng)背后的成功方法論和行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。
他們因何獲得生意新增量？
2022年，追覓在抖音電商的銷售額超過(guò)6億，人群資產(chǎn)累計(jì)峰值達(dá)2億，A3人群增長(zhǎng)873%，登頂生活電器行業(yè)排行榜TOP1，完成了從新秀到行業(yè)領(lǐng)航者的身份轉(zhuǎn)變。
為什么是抖音電商？在抖音電商追覓是如何找尋自己的精準(zhǔn)用戶的？是怎樣實(shí)現(xiàn)人群破圈的？又是如何打造銷售閉環(huán)鏈路，實(shí)現(xiàn)品銷雙贏的？郭人杰詳細(xì)拆解了追覓探索全域生意經(jīng)營(yíng)的策略、成果及未來(lái)規(guī)劃。
他指出，追覓早在2020年就發(fā)現(xiàn)了抖音電商的新興趨勢(shì)，開始布局短視頻和達(dá)人合作；2021年，追覓將在抖音電商的經(jīng)營(yíng)升級(jí)到了集團(tuán)戰(zhàn)略層面，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)種草，并借助巨量引擎的各類工具搭建出完整的銷售鏈路，奠定營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化基礎(chǔ)；2022年，追覓繼續(xù)延續(xù)了集中預(yù)算，“重倉(cāng)”抖音電商的策略，將其作為線上經(jīng)營(yíng)核心陣地，拉動(dòng)全域銷量提升。
而在營(yíng)銷玩法上，追覓積極參與契合品牌屬性和產(chǎn)品特色的抖音電商各類IP活動(dòng)，借勢(shì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持和大促人氣，提升銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中，追覓采用“品星效聯(lián)動(dòng)”策略，拓展品牌觸達(dá)人群，沉淀有效人群資產(chǎn)。
以追覓于2022年3月參與的“新銳發(fā)布”IP營(yíng)銷活動(dòng)為例，活動(dòng)中，追覓聯(lián)動(dòng)運(yùn)動(dòng)明星蘇炳添和多位達(dá)人，對(duì)新品進(jìn)行多角度、多頻次宣傳造勢(shì)，引爆關(guān)注熱度；同時(shí)，追覓多元化利用巨量引擎平臺(tái)營(yíng)銷工具，通過(guò)平臺(tái)互動(dòng)玩法提升用戶參與興趣，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。最終，追覓新品傳播曝光達(dá)到3億次，bigday當(dāng)天GMV突破2932萬(wàn)元。
值得注意的是，因?yàn)椤爸貍}(cāng)”抖音電商，追覓還獲得了顯著的品牌溢出價(jià)值。即，追覓在其他平臺(tái)的銷量也因?yàn)槠湓诙兑舻钠迫Χ@得了提升。2022年，追覓掃地機(jī)和洗地機(jī)在某電商平臺(tái)的份額從1%以下，分別被提升到了6%和15%。
郭人杰強(qiáng)調(diào)，全域增量是追覓探索生意增長(zhǎng)的核心指標(biāo)。抖音集內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)于一體的優(yōu)勢(shì)，加上巨量引擎豐富多元的營(yíng)銷產(chǎn)品和工具，不僅為商家?guī)?lái)了品效協(xié)同的確定性，也使品牌價(jià)值外溢，帶動(dòng)全域增長(zhǎng)。在與巨量引擎的深度合作中，追覓逐步探索出了新銳品牌逆襲增長(zhǎng)的路徑。
同樣，擁有百年發(fā)展歷史，處于大眾消費(fèi)行業(yè)頭部地位的寶潔集團(tuán)，同樣在2022年全面擁抱抖音電商，攜手巨量引擎，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)子品牌在細(xì)分人群中的滲透，攬收全線品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)佳績(jī)。
大眾消費(fèi)行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？
近些年，中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)變化不斷，線上消費(fèi)逆勢(shì)上揚(yáng)，消費(fèi)者注意力越發(fā)分散。在此態(tài)勢(shì)下，商家開始看到人群資產(chǎn)的重要性，并有意提升企業(yè)全渠道的生意經(jīng)營(yíng)能力。
那么，到底該如何在人群經(jīng)營(yíng)上挖掘生意增長(zhǎng)的潛力？又該怎樣實(shí)現(xiàn)跨渠道的生意增長(zhǎng)？
郭人杰指出，做好跨渠道生意增長(zhǎng)，需要有對(duì)全域增長(zhǎng)進(jìn)行度量、把脈的支撐，并以此為基礎(chǔ)找到最優(yōu)的投放模型，釋放營(yíng)銷的最大價(jià)值。
肖明超強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)品牌已經(jīng)變成全觸點(diǎn)的內(nèi)容體驗(yàn)。所有的品牌都應(yīng)打破傳統(tǒng)“廣種薄收”的觀念，建立起生意全局觀，確定好自己的核心經(jīng)營(yíng)陣地，從而“深種廣收”。
今年，巨量云圖上線全域度量模塊，提供抖音營(yíng)銷整體的全域價(jià)值度量、抖音營(yíng)銷觸點(diǎn)的全域價(jià)值度量、主要生意陣地的外溢來(lái)源構(gòu)成度量，三大全域度量視角。
巨量引擎表示，這一產(chǎn)品旨在幫助廣告主用全域度量的方式，衡量出哪個(gè)渠道所創(chuàng)造的增量?jī)r(jià)值是最大的。由此，商家可精準(zhǔn)量化抖音營(yíng)銷行動(dòng)對(duì)全渠道的外溢轉(zhuǎn)化效果、明確生意經(jīng)營(yíng)策略，高效撬動(dòng)更多生意增量。
2022年，在抖音共有159個(gè)億級(jí)爆品、782個(gè)億級(jí)品牌產(chǎn)生。眾多不同類型、不同體量的品牌，都可以借助巨量引擎豐富的產(chǎn)品工具、科學(xué)的營(yíng)銷模式，摸索出屬于自己的生意增長(zhǎng)路徑。
其實(shí)，商家能夠在抖音電商獲得突出的生意增長(zhǎng)，與他們具備的“營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化”思維有著脫不開的密切關(guān)系。有了營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化理念的支撐，就更易理解并借助巨量引擎多元化營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式的支持，發(fā)揮抖音全域興趣電商“品牌即效果”的優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)生意增量，筑牢生意經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
那么怎樣才能具備營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化的思維？怎么將營(yíng)銷深入經(jīng)營(yíng)？甚至如何了解巨量引擎最新產(chǎn)品工具應(yīng)用？
「Inspire case」就是要把巨量引擎平臺(tái)上不斷涌現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)案例，變成“可復(fù)制、可借鑒、可參照”的生意增長(zhǎng)樣本，解答商家經(jīng)營(yíng)中的各類疑惑，激發(fā)營(yíng)銷靈感，洞察行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，切實(shí)推動(dòng)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
不管你是小白玩家還是成熟品牌，都將能在「Inspire case」看見、聽見助力自身生意增長(zhǎng)的好案例。
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