巨量引擎案例分享IP，「Inspire Case」助品牌看見生意增長新趨勢
生意增長的經驗可以復制嗎？
千“企”千“面”，行業屬性、品牌風格不同，各個企業商家通往生意增長的路徑自然也不同。撬動生意增量的成功經驗雖不可復制，卻值得借鑒、參考，并由此激發自身創新經營的靈感。
外部風險導致不確定性持續加劇的當下，不少品牌陷入經營困境：或停步不前、或失敗收場；但也有很多品牌積極探索、不斷嘗試，拓展到了全新客群，獲得了確定性的增長。
人群資產積累峰值達2億、A3人群增長872%，2022年，在抖音電商的銷售額同比增長超過1200%……這是一個新銳品牌蛻變為行業頭部品牌的成果；截止2022年年底，旗下全線品牌在抖音電商GMV突破25億關卡，同比增長730%……這是一個國際消費品巨頭的收獲。
他們，是怎么做到的？
近日， 「Inspire Case」案例分享欄目正式上線，深度解剖了新銳品牌追覓和百年集團寶潔，在巨量引擎撬動生意增量，實現逆勢增長的成功經驗。
「Inspire Case」是巨量引擎推出的案例分享IP，旨在針對平臺標桿案例，進行業務、產品、品牌、行業專家多視角的案例全景解析，通過優質案例的交流，激發更多營銷新靈感。
本期節目，以“未來營銷啟示錄｜百年集團/新銳品牌如何逆勢增長”為主題，邀請了追覓科技中國區副總經理郭人杰、知萌咨詢機構創始人兼CEO肖明超、巨量引擎大眾消費行業運營負責人崔誠等，聚焦追覓和寶潔兩大標桿案例，展開分享、交流，探討生意增長背后的成功方法論和行業發展新趨勢。
他們因何獲得生意新增量？
2022年，追覓在抖音電商的銷售額超過6億，人群資產累計峰值達2億，A3人群增長873%，登頂生活電器行業排行榜TOP1，完成了從新秀到行業領航者的身份轉變。
為什么是抖音電商？在抖音電商追覓是如何找尋自己的精準用戶的？是怎樣實現人群破圈的？又是如何打造銷售閉環鏈路，實現品銷雙贏的？郭人杰詳細拆解了追覓探索全域生意經營的策略、成果及未來規劃。
他指出，追覓早在2020年就發現了抖音電商的新興趨勢，開始布局短視頻和達人合作；2021年，追覓將在抖音電商的經營升級到了集團戰略層面，通過優質內容撬動關注，實現種草，并借助巨量引擎的各類工具搭建出完整的銷售鏈路，奠定營銷經營一體化基礎；2022年，追覓繼續延續了集中預算，“重倉”抖音電商的策略，將其作為線上經營核心陣地，拉動全域銷量提升。
而在營銷玩法上，追覓積極參與契合品牌屬性和產品特色的抖音電商各類IP活動，借勢平臺運營支持和大促人氣，提升銷售轉化。同時，在具體的營銷活動中，追覓采用“品星效聯動”策略，拓展品牌觸達人群，沉淀有效人群資產。
以追覓于2022年3月參與的“新銳發布”IP營銷活動為例，活動中，追覓聯動運動明星蘇炳添和多位達人，對新品進行多角度、多頻次宣傳造勢，引爆關注熱度；同時，追覓多元化利用巨量引擎平臺營銷工具，通過平臺互動玩法提升用戶參與興趣，推動銷售轉化。最終，追覓新品傳播曝光達到3億次，bigday當天GMV突破2932萬元。
值得注意的是，因為“重倉”抖音電商，追覓還獲得了顯著的品牌溢出價值。即，追覓在其他平臺的銷量也因為其在抖音的破圈而獲得了提升。2022年，追覓掃地機和洗地機在某電商平臺的份額從1%以下，分別被提升到了6%和15%。
郭人杰強調，全域增量是追覓探索生意增長的核心指標。抖音集內容場、中心場、營銷場于一體的優勢，加上巨量引擎豐富多元的營銷產品和工具，不僅為商家帶來了品效協同的確定性，也使品牌價值外溢，帶動全域增長。在與巨量引擎的深度合作中，追覓逐步探索出了新銳品牌逆襲增長的路徑。
同樣，擁有百年發展歷史，處于大眾消費行業頭部地位的寶潔集團，同樣在2022年全面擁抱抖音電商，攜手巨量引擎，實現了各個子品牌在細分人群中的滲透，攬收全線品牌逆勢增長佳績。
大眾消費行業的增長機會在哪里？
近些年，中國大眾消費市場變化不斷，線上消費逆勢上揚，消費者注意力越發分散。在此態勢下，商家開始看到人群資產的重要性，并有意提升企業全渠道的生意經營能力。
那么，到底該如何在人群經營上挖掘生意增長的潛力？又該怎樣實現跨渠道的生意增長？
郭人杰指出，做好跨渠道生意增長，需要有對全域增長進行度量、把脈的支撐，并以此為基礎找到最優的投放模型，釋放營銷的最大價值。
肖明超強調，當下，對消費者來說品牌已經變成全觸點的內容體驗。所有的品牌都應打破傳統“廣種薄收”的觀念，建立起生意全局觀，確定好自己的核心經營陣地，從而“深種廣收”。
今年，巨量云圖上線全域度量模塊，提供抖音營銷整體的全域價值度量、抖音營銷觸點的全域價值度量、主要生意陣地的外溢來源構成度量，三大全域度量視角。
巨量引擎表示，這一產品旨在幫助廣告主用全域度量的方式，衡量出哪個渠道所創造的增量價值是最大的。由此，商家可精準量化抖音營銷行動對全渠道的外溢轉化效果、明確生意經營策略，高效撬動更多生意增量。
2022年，在抖音共有159個億級爆品、782個億級品牌產生。眾多不同類型、不同體量的品牌，都可以借助巨量引擎豐富的產品工具、科學的營銷模式，摸索出屬于自己的生意增長路徑。
其實，商家能夠在抖音電商獲得突出的生意增長，與他們具備的“營銷經營一體化”思維有著脫不開的密切關系。有了營銷經營一體化理念的支撐，就更易理解并借助巨量引擎多元化營銷和經營模式的支持，發揮抖音全域興趣電商“品牌即效果”的優勢，撬動生意增量，筑牢生意經營基礎。
那么怎樣才能具備營銷經營一體化的思維？怎么將營銷深入經營？甚至如何了解巨量引擎最新產品工具應用？
「Inspire case」就是要把巨量引擎平臺上不斷涌現的優質案例，變成“可復制、可借鑒、可參照”的生意增長樣本，解答商家經營中的各類疑惑，激發營銷靈感，洞察行業增長趨勢，切實推動生意長效增長。
不管你是小白玩家還是成熟品牌，都將能在「Inspire case」看見、聽見助力自身生意增長的好案例。
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