小鵬找林志穎代言，車企營(yíng)銷還能這么做？
原標(biāo)題：缺話題？缺流量？快把“林志穎代言小鵬”的考卷抄走
上周，極米和堅(jiān)果公開(kāi)“撕”的時(shí)候，大叔曾提到：
企業(yè)重拾公關(guān)思維，長(zhǎng)城汽車vs比亞迪，堅(jiān)果vs極米，下一對(duì)cp會(huì)是誰(shuí)呢？
沒(méi)想到，一對(duì)“老cp”官宣回歸，這就是小鵬vs特斯拉。
而重現(xiàn)點(diǎn)燃這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的，就是林志穎！
6月6日，小鵬汽車官宣：林志穎正式代言小鵬G6，并在文案中強(qiáng)調(diào)了“重新熱愛(ài)”。
但英文翻譯卻暗藏玄機(jī)，“believe again”，言下之意：
大約一年前，因?yàn)殚_(kāi)特斯拉Model X出了嚴(yán)重車禍、差點(diǎn)毀容的林志穎，現(xiàn)在相信小鵬G6了。
其實(shí)，林志穎在6月1日就為自己“復(fù)工”做了預(yù)熱，估計(jì)當(dāng)時(shí)沒(méi)人留意到，那輛身后的小白車竟然就是小鵬G6。
網(wǎng)友紛紛表示，小鵬這回的營(yíng)銷，終于對(duì)路了。
當(dāng)然，也有網(wǎng)友表示，林志穎明明是特斯拉車主，小鵬這波代言費(fèi)白花了……
小鵬這次到底對(duì)不對(duì)？值不值？大叔談3點(diǎn)，希望對(duì)其他車企的營(yíng)銷有一些借鑒。
一、流量明星打法并不適用車企營(yíng)銷
傳統(tǒng)營(yíng)銷，一般是誰(shuí)流量最高，粉絲最多，就簽誰(shuí)，然后空中地面轟炸廣告。粉絲天天在社交媒體平臺(tái)夸“金主爸爸”，但汽車并不是一件海瀾之家的t恤，你簽了張頌文我就給你下單買兩件這么簡(jiǎn)單，因?yàn)槠囅M(fèi)者是更加務(wù)實(shí)的。
林志穎因?yàn)殚_(kāi)特斯拉出車禍被毀容這事，可謂眾人皆知，成為當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞，也再次喚醒了大家對(duì)電車安全性的關(guān)注。雖然事故原因至今是個(gè)謎，但林志穎“代言”小鵬，實(shí)際上就說(shuō)明一切問(wèn)題了：我更信任小鵬G6。
仿佛就在向那些Model X的車主或者在二者之間猶豫的目標(biāo)群體，發(fā)出了一個(gè)“信任狀”，畢竟，林志穎因?yàn)槟菆?chǎng)車禍出了很嚴(yán)重的傷，據(jù)說(shuō)整容就耗費(fèi)巨資。
大叔認(rèn)為，他應(yīng)該是在充分體驗(yàn)小鵬G6之后，才決定深度綁定的。這可不僅僅是代言費(fèi)的事，畢竟，誰(shuí)敢拿自己的生命當(dāng)兒戲呢。
二、林志穎當(dāng)“鵬友”可不止“代言”
其實(shí)林志穎身上有太多的標(biāo)簽，非常適合車企，包括不限于：賽車手，科技達(dá)人，優(yōu)質(zhì)偶像（人父人夫）。賽車手的標(biāo)簽?zāi)兀w現(xiàn)了他在車圈的知名度和本人豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)，而科技達(dá)人與汽車品牌的融合，實(shí)際上，非常適合小鵬去通過(guò)與林志穎的深度合作，去大講特講自己的智能化應(yīng)用。
大叔猜測(cè)，林志穎未來(lái)會(huì)與小鵬進(jìn)行深度捆綁，成為小鵬所有“鵬友”中合作最深入的明星，即解決了流量問(wèn)題，還能解決內(nèi)容制作，在車圈和大眾人群都自帶流量和話題的林志穎，可以深入淺出地以真正駕駛者的視角，去講述小鵬汽車的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
再看時(shí)機(jī)，林志穎沉寂一年后希望復(fù)出，全面恢復(fù)自己的事業(yè)，因此，他本人此刻也是最需要品牌加持和曝光的時(shí)機(jī)，反過(guò)來(lái)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，也是爭(zhēng)取利益最大化的好時(shí)機(jī)。
因此，小鵬能“搶”到林志穎復(fù)出的“第一棒”，可謂雙贏，但背后真正考驗(yàn)的其實(shí)是策劃力和談判力。
三、小鵬只字未提特斯拉卻點(diǎn)燃戰(zhàn)火
這就是這次代言最高明的地方。
大叔最近一直在強(qiáng)調(diào)，廣告公關(guān)化，小鵬在這次G6營(yíng)銷案例中，無(wú)論是選擇代言人，還是推廣文案，以及推廣時(shí)機(jī)上，都充滿了公關(guān)思維以及策略性。
雖然，在整個(gè)營(yíng)銷推廣中，小鵬和林志穎都只字未提特斯拉，但你是不是從各大媒體的報(bào)道中都嗅到了濃濃的殺氣。這才是高手。
8日上午，在小鵬官方發(fā)布一組物料中，竟然有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，林志穎黑色墨鏡里面反光看到的車，竟然是特斯拉……到底是小鵬故意的頑梗？還是事故？目前不得而知，大叔只能說(shuō)，林志穎完全盤活了“小鵬vs特斯拉”這對(duì)老cp……8日晚上，官方終于承認(rèn)是主動(dòng)玩梗，大叔看到很多社群都在討論此事。
其實(shí)，從微信指數(shù)就能來(lái)看，小鵬最近幾天的熱度上漲，基本上就是林志穎帶起的。這就是典型以“制造話題”的方式獲取流量。
在時(shí)間點(diǎn)上，小鵬把握也非常精準(zhǔn)。6月6日，官宣林志穎代言。6月9日，也就是明天，小鵬G6將正式開(kāi)啟預(yù)售。
綜上，大叔認(rèn)為，小鵬沒(méi)找流量明星，而是從用戶人群洞察和藝人標(biāo)簽和經(jīng)歷的角度去選擇與林志穎深度綁定，雖然只字未提特斯拉，卻已經(jīng)把戰(zhàn)火燒了起來(lái)。
這個(gè)第一炮，打得很響，很妙，也很硬。后面的“仗”，也應(yīng)該兼顧這三個(gè)字。
至于小鵬汽車能否打贏這場(chǎng)名利雙收的翻身仗呢？拭目以待吧。
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