溝通年輕人的文案怎么寫？這里舉例告訴你答案
你看山中有月亮，便會枕著月亮睡覺；
你聽見了下雨，就聽見了溫柔的歌。
2018，注定是個超級魔幻的一年。隨著第一批90后開始禿頂，第一批00后悄然完成了他們的成人禮，成長為次世代備受青睞的年輕族群。
偉大的馬斯洛五層次需求論告訴我們，人的社交需求排在第三層，包括歸屬意識、情感認同、友誼和愛情。
我們對歸屬感的渴望，是社交媒體存在的唯一原因。這種對社會認可和群體歸屬的根深蒂固的需求是互聯網至關重要的工具，特別是對年輕人來說。
當越來越多的年輕族群都將大把的時光交給了電子屏幕，過去那些傳統的社交關系正在發生著不同程度的瓦解。
社交需求的升維，催生了近幾年的互聯網熱土：“匿名社交”。
“孤獨的時候，我如同月亮，
只有太陽照射我才能見到。”
——米開朗基羅，藝術家
“匿名社交”亂局的贏家，當屬主打“靈魂社交”的SOUL APP。通過繁雜的心理測試，SOUL把用戶分配到不同的“靈魂星球”，以幫助失去“自我”的年輕人建立起基礎連接，找到“同類”。
在產品設計上，SOUL似乎表現出了對新一代社交焦慮的洞察和把握；而在傳播溝通上，SOUL也交出了一份不俗的答卷。
前陣子，經身邊同事分享，在YouTube上看到一條長達4分多鐘的“靈魂”視頻，這一篇超過700多字的文案簡直一發入魂、醍醐灌頂。So，讓我來吹爆它。
SOUL APP 品牌視頻
視頻文案：
這個時代不浪漫到什么程度了呢？
深情的人，都被叫做舔狗；
憂郁糟心的人，被稱為矯情。
放棄掙扎和絕望了，也只會自嘲地說一句：
“就讓我喪著吧。”
一旦下個交友軟件，別人就會覺得你要約炮。
你突然好像就對所有事物都失去興趣了，
曾經想去做的事不想做了，
曾經拼命想吸引別人注意，現在卻喪失了表達的欲望。
看見月亮就只是月亮，聽見雨聲就只是雨聲。
對自己好的人，一眼就看穿他背后的目的；
不再輕易相信任何人任何話，
手機從不離身，
獨自吃外賣的次數
比和朋友約著出去吃的次數多了太多。
不再輕易地吐露自己的心聲，
變得獨立，變得不喜歡麻煩任何人，
你其實并不是不浪漫，但大多時候已經懶得去浪漫了。
相比起自由自在，你覺得任何一種關系都會束縛自己。
當然最主要的，還是知音難尋。
所以身邊的人都變得無足輕重起來。
但，其實你依然很浪漫；
像春風一樣，自由而浪漫著。
你知道，其實有些人，
我們已經見過這輩子的最后一面了。
只是當時我們并沒有發覺。
你表現得不喜歡任何事物，
是因為你很少得到過想要的。
人和人之間想要保持長久舒適的關系，
靠的是共性和吸引，
而不是壓迫、捆綁、奉承，
和一味地付出以及道德捆綁式的自我感動。
你還是有憂郁的時候，
只不過你把那些話發在了樹洞里，不會有任何人知道。
你看山中有月亮，便會枕著月亮睡覺；
你聽見了下雨，就聽見了溫柔的歌。
Soul APP 這個現實的世界里，
依然讓我們浪漫的社交軟件。
廣場樹洞：讓你無顧慮地表達自己；
靈魂匹配：找到與你契合的靈魂；
語音匹配：讓溫暖的聲音隨時陪伴你；
3D星球：與相似的靈魂，居住在同一顆星星上面。
這世上所有的浪漫，都是因為你愿意為他浪費。
浪費時間，浪費精力，浪費愛...
但如果我不能浪費在喜歡的人身上，
那我寧愿把它浪費在自己身上。
做一陣春風，擁抱我，或者讓我永遠自由浪漫。
Soul APP 跟隨靈魂找到你
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找到契合的靈魂 找到真實的自己
長文案是世界上最難寫的文案！沒有之一！
它對結構的把握，對節奏、情緒的鋪陳、走向，有著很強的技術要求。一個不小心就會變成尬寫，沒說幾句就把人勸退。如何讓讀者一字不漏地跟著你的思維、看完你的長篇大論？這是極其考驗功力的活兒。
撰寫長文案有個關鍵的底層邏輯：先破壞再重構，先恐懼后寬慰。結構上再施以“起承轉合”的八股布局，接下來便是文字中對目標受眾洞察和剖析的能力了。
這一點上，SOUL這個視頻文案，便是教科書級別的示范。
開頭第一句便是開門見山的“破壞”：這個時代不浪漫！接著幾句話詮釋所謂的“不浪漫”，這是“起”。緊接著，通過一些細節描述，深度描繪“不浪漫”的各種場景，此為“承”。
以上兩段完成了“破壞”和“恐懼”的任務。
接下來就是“重構”和“寬慰”。告訴你其實是浪漫而不自知的，告訴你要怎么浪漫（硬廣植入），此為“轉”；最后再強調觀點、升華主題，完成“合”的最后一著。
當然，最精彩的部分還是文案上，對當下年輕人的社交困惑和心理狀態，進行最細膩的刻畫，和最通透的剖析，既不缺乏直面現實的赤裸，又在字里行間藏入浪漫的詩意。尤其喜歡這兩句：
你看山中有月亮，便會枕著月亮睡覺；
你聽見了下雨，就聽見了溫柔的歌。
這讓我想起了米開朗琪羅在他詩集中寫的一句話：“孤獨的時候，我如同月亮，只有太陽照射我才能見到。”
可以這么說吧，從來沒有一款文案，在精準對話到年輕族群的同時，又將溝通場域拓展到了更廣闊的普世層面，從而完成了“破圈”的使命。雖然著力點是小眾群體，但引發的共情半徑又是大眾向的。
比如：其實有些人，我們已經見過這輩子的最后一面了。
比如：你其實并不是不浪漫，但大多時候已經懶得去浪漫了。
比如：這世上所有的浪漫，都是因為你愿意為他浪費。
以上這些句子，只要你是個人，你就會有共鳴。
“什么是有說服力的溝通？
塑造任何要表達的信息，
并能加強或者改變他們反應的溝通。”
——杰拉德.米勒，社會心理學家
這一年，各種瞄準年輕族群亞文化的綜藝也是層出不窮、五花八門，嘻哈、街舞、籃球、偶像養成、電音等，并且影響力都還不錯，不少還成為了一時爆款。
于是，skr成為了2018網絡熱詞之一；楊超越成為2018影響中國人物之一！
年輕人引領潮流，余下的追隨潮流。
沒錯，年輕人代表著鮮活的未來！搶占每一個時代的年輕族群，意味著搶占這個時代的社交話語權，也意味著給自己帶來品牌年輕化的續航能力。
但，年輕人的溝通，沒那么簡單。溝通不當，弄巧成拙。
舉一個教科書級的反面例子。
2010年，民族體育品牌李寧利用企業20周年的契機，為了搶占當時備受矚目的年輕族群——90后，打出“90后李寧”的新品牌定位，給品牌來了一次大轉型，同時品牌slogan也從“一切皆有可能”變成特別洋氣的“make the change”。
我不是喜歡標新立異，我只是對一成不變不敢茍同
別老拿我跟別人比較，我只在意和自己一寸一寸地較量
你們為我安排的路，總是讓我迷路
沿著舊地圖，找不到新大陸
我更相信：改變就是力量
讓改變發生，90后李寧
make the change.
誰知道，當時不想被貼上90后標簽的90后，對這一套華麗轉型完全不為所動。“90后李寧”非但沒有打動90后，還失去了當時的主流消費市場即70后和80后。
這次品牌戰略的失敗，成功地將李寧拉進泥潭，2012年虧損20億，痛失中國第一體育品牌的位置。直至最近兩年踏著國潮的熱度，打出“中國李寧”的主張才慢慢回血。
戰略的失策，文案不背鍋。相反，訴求“特立獨行”、“打破常規”這樣的概念，文案的執行層面上是到位的，尤其“沿著舊地圖，找不到新大陸”一句更是我心中的經典。
問題在于，當時的李寧不懂90后，更不懂當時的年輕人。想當然地認為年輕人就一定是標榜自我、我行我素的模樣，卻不曾想到這只是90后中特別小眾的一撮人，所以也就沒能獲得廣泛90后的認同。
同樣是進行品牌年輕化的升級，去年網易新聞的操作就顯得高明很多。
為了擺脫此前的“80后政論場”，朝向90后、多樣化和青年文化為主的新形象。網易新聞配合“各有態度”全新品牌主張，在2017年發布了“各憑態度乘風浪”系列品牌形象。
以90后95后為代表的年輕族群成為了這輪品牌煥新最核心的溝通人群，內容場景也以電影、旅游、二次元、萌寵、美食、游戲、科技等當前最為熱門的青年文化興趣圈層為切入點。
努力活在四處碰壁的世界，
直到在次元壁碰到自己。
去看世界前，先看世界觀。
多少愛都填不滿的心，萌一點就能治好。
游戲，不像人生，游戲，不只是玩玩的。
“沒有誰是一座孤島，在大海里獨踞。”
——約翰.多恩，詩人
如果說QQ的出現，啟蒙了80后70后一代網絡原住民的虛擬社交，微博時代則將這種社交場域的邊界拓展到名人和明星身邊。
移動互聯網時代，微信成為社交第一入口。而陌陌，則在一個社交細分市場苦心經營，扛起了LBS移動社交的大旗。
2015年，為了洗脫一直以來“約X”的標簽，塑造更正面的品牌形象，以當時年輕族群中“社恐患者”為洞察，陌陌發動一次“對不對味，一目了然”的社會化傳播。
世間所有的內向
都是聊錯了對象
每晚反復說去洗澡了
可我沒有潔癖
話癆找不到同類
只好假裝社交恐懼
想不到不俗的開場白
只能盯著你的頭像發呆
嘻嘻哈哈恍恍惚惚
相聊甚歡全靠演技
但，由于后來海報創意被指出抄襲西班牙某攝影師的作品，這套海報被停止了傳播。但里面那句極具共情感的金句文案“世間所有的內向，都是聊錯了對象”則在廣告圈中流傳了下來。
隨著近兩年短視頻的興起，陌陌再一次調整定位，打出了“視頻社交”的概念。其實，只要人類一直驅動技術進步，我們還會繼續發掘它來滿足年輕人的社交需求。
對年輕族群社交經濟的高地占領，成為后移動互聯網時代頗具看點的市場博弈。
今年突然發力的即刻APP，11月份的時候進行了一次品牌定位轉型的傳播。從“每天10分鐘，看點好東西”到“年輕人的興趣社區”，從細分興趣的資訊工具轉型為興趣內容的社區。
圍繞“即刻轉型做興趣社區”這一核心主題，即刻還創作了一系列“XX請注意的警告體”海報，用吐槽式的文案調性，試圖“碰瓷”整個互聯網圈。
如今，以“年輕人的興趣社區”為定位的即刻似乎殺出了一條血路。近期由即刻冠名+命名的電子音樂類網綜《即刻電音》正在熱播，試圖通過借助年輕人的電音亞文化為載體，來虜獲這個族群。
“社交中的人保持著一種親近但非親密的關系。”
——山崎正和，社會學家
針對當下年輕族群個性和社交需求的溝通話術，從上面的幾個例子當中我們看到了溝通方式的變遷。因此也引發了我的一些思考：
海報式的只語片言是不是屬于上一代的溝通方式？更深度更具共鳴性的促膝長談會不會是新的一種可能性？
最后，我想用一個SOUL只在B站發過的視頻文案分享給大家，讓你們再一次領略長文案的魅力。
是不是別人拒絕你的時候可以輕描淡寫
而你想拒絕別人的時候卻總覺得自己十惡不赦
是不是和別人在一起的時候
你總是害怕冷場
總是緊張得找話題
即便是在網上聊天
也會仔細地斟酌措辭和表情
害怕雙方進入到無言的尷尬中
就連別人欠你的錢不還
你都還會替對方著想
怎么樣才能在不傷害他的前提下，把錢要回來
你就是什么事都太在乎別人的感受
你小心翼翼地，不愿意給身邊任何人帶來困擾
懷著滿滿的善意對待這個世界
到頭來才發現你的善良
經常在別人眼里
變成懦弱，變成傻
你并不是不懂
只是始終覺得
不顧別人的感受是自私
但你卻忘了一件事
不顧自己的感受是自虐
你成為人們口中的討好型人格
一直關心著所有的人
但這個世界似乎從來沒有你想象中的那么關心你
別再一味去討好那些不值得的人
你媽辛苦把你養這么大
不是讓你拿熱臉去貼別人冷屁股的
所以啊，無論是友情還是愛情
你都應該找到和你相互尊重，相互溫暖的人
這樣的關系才是你應該擁有的
這也是為什么
有那么多人在soul APP
找到了知心的朋友和soulmate的原因
無論是星球列表還是智能廣場
都讓你只和你三觀相符的人相處
只和你喜歡的人聊天
而那些把自己想法強加給你的人
那些不尊重你的人
都#￥%@&
學會拒絕，學會說不
學會在不傷害他人的前提下讓自己開心
這并不是自我，這是智慧
只有當你忠于你的內心
才能獲得真正意義上的自由
而這個世界上的成功，也只有一種定義
那就是按照自己的想法過完這一生
記住這些趕快去soul Get你溫暖的靈魂伴侶吧
對了，你們也可以從“先破壞再重構、先恐懼再寬慰”底層邏輯來解讀，或者從“起承轉合”的結構布局來分析。
而新的一年，如何與年輕族群們溝通，相信大家心里也應該有點數了吧？
文案怪談，下次再談！
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作者公眾號：文案怪談（ID：copywriter_s）
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