辛巴打破了“榴蓮自由”？
作者：薛亞萍，來源：字母榜
在直播賣了162萬顆榴蓮后，辛巴又被罵上熱搜了。
近日，在不同的社交媒體平臺上，廣州江南水果批發市場的多個商戶表示，榴蓮價格從每斤20多塊重新回到33塊，上漲的“罪魁禍首”是辛巴：辛巴在5月7日的直播中賣出162萬顆榴蓮，均價約為32元/斤。
一位商戶稱，辛巴封了市場好幾條柜，暫時不賣散戶。目前市場存貨很少，貨源緊張導致價格上漲。另一位批發檔口老板則表示，辛巴在直播間炒貨，“他在里面封柜，封了好幾條柜，一條柜就900多件，（批發商）一件也不用拿。”
不過，這一說法很快被辛巴方面否認。
5月11日，辛巴在直播間表示，自己總共才賣了200條柜的榴蓮，分1個月發貨，昨天（5月10日）才發了3條柜，有人在用他炒作價格。“我怎么壟斷市場的？拿我炒作價格嗎？到底是誰在炒作？”
字母榜向辛選方面求證，對方表示，辛選不具備市場支配地位，也不存在惡意抬高價格行為，不構成壟斷行為。
辛選方面表示，2022年我國榴蓮進口總量為82.5萬噸，其中78萬噸來自泰國。辛選此次直播間榴蓮銷量約4800噸，僅相當于全年進口量的0.58%，占比極小，與所謂壟斷相去甚遠。
此外，辛選提供撮合交易服務，即推薦用戶在合作商家快手小店下單。“辛選并未限制合作方和其他銷售渠道合作，合作商家也并非中泰榴蓮貿易的唯一貿易商，不存在壟斷榴蓮市場之說。”
一天后，廣州市場監管部門發出情況通報，稱網傳“市監局回應辛巴帶貨致榴蓮價格上漲”，為不實消息；并表示，受節假日供求關系等影響，江南市場的泰國榴蓮批發銷售價格略有波動，暫未發現囤積居奇、哄抬物價的價格違法行為。而網傳泰國榴蓮“封柜”不銷售的情況，為商戶銷售過程中的宣傳方式。
01
5月7日，辛巴在泰國曼谷開啟直播帶貨，引發爭議的榴蓮出現在直播間。
在直播間，為了賣榴蓮，辛巴依然是各種為了“家人”們好的話術：把榴蓮的價格打下來、讓粉絲實現榴蓮自由，“我們在線下買這么好的榴蓮，全來自于泰國原裝進口，今天我就讓所有人以線上五斤半到六斤的價格，吃上一個7斤以上的泰國經典榴蓮王。”最終，全場共帶貨162萬顆榴蓮，總銷售額近3億元，總重量超4800噸。
然而，就在兩天后，在不同的社交平臺上，突然一批賣榴蓮的商家群起而攻之，將市場上榴蓮漲價的矛頭直指辛巴的這場直播。
一位IP位于廣東自稱是東南亞水果達人的抖音博主@保保保，在5月9日發布一條視頻說，“明天（榴蓮）價格要大漲，你看辛巴直接封了4條柜了。”視頻文案稱，辛巴直接來江南市場封柜了，這就是泰國原產地直發，榴蓮價格不漲都難。視頻里的大貨車上都圍著一條條紅色的橫幅：辛選用戶的榴蓮。
隨后該博主又連續幾天在廣州江南市場發布視頻說，5月9日，廣州江南一級批發市場，泰國金枕榴蓮行情A6果兩頭像910-920每箱；5月10日，相同榴蓮漲價至940-960元每箱；5月11日，相同榴蓮維持在940元每箱，并且預計13號高峰期將會頂到1300+。抖音博主@小夏（榴蓮季）廣東江南進口水果市場也在5月10日發視頻說，辛巴來江南封柜，最近好多大咖都在帶貨榴蓮，成功的把價格又打上去了。
在社交平臺，一些不同地區的網友也表示，自己在水果店、超市內都發現，不少榴蓮的價格已跌至20元/斤上下，但是最近幾天價格在不同程度的上漲，更不理解為什么大家要去買辛巴直播間折合下來32元/斤的榴蓮。
然而，就在幾天前，央視網還報道稱，“五一”小長假結束后榴蓮迎來價格“腰斬”。5月至8月，價格或繼續“一路向下”。此外，報道還稱，在廣西南寧市場，榴蓮開始大批上市，價格比“五一”假期更實惠，部分榴蓮價格每斤降至20-25元。此外，據《三湘都市報》報道，5月4日，長沙多家連鎖水果店、大型零售超市內，金枕榴蓮價格跌破20元/斤。
02
辛巴直播間的榴蓮來自于哪里，真的能夠引發市場價格波動嗎？
按照消費者在辛巴直播間買到的榴蓮訂單截圖所示，辛巴售賣的榴蓮來自于一家叫“江楠鮮品生鮮專營店”的店鋪，單個泰國進口金枕榴蓮（A級果保4房）最終成交價為229元7斤左右，約合下來32.7元/斤，并且顯示60天內發貨。
據快手小店信息顯示，“江楠鮮品生鮮專營店”營業執照上顯示的經營者是廣州江楠鮮品電商產業投資有限公司。企查查信息顯示，這家公司成立于去年6月，法定代表人為葉泳欣，注冊地是廣州白云區，背后的最大股東是廣州江楠農業發展有限公司，法人代表是葉燦江。
據相關報道，葉燦江起家于“亞洲最大蔬果市場”江南市場，已有將近30多年的生鮮從業經驗。葉燦江曾表示，背靠江南市場是江楠鮮品的優勢之一。
而江南市場正是此次多名抖音博主發視頻中提到的，辛選售賣榴蓮的出貨地。據界面新聞報道稱，辛巴本周的確在廣州江南果菜批發市場拿了幾柜榴蓮。
公開資料顯示，位于廣州的廣州江南市場是廣州市最具規模的果菜批發市場，也是中國乃至全球最大的果菜集散地之一，也是各類水果進入中國的第一站，進口水果占到了全國進口水果交易總量的過半份額，是進口水果價格的“制定者”。
據江南市場發布的價格指數，以泰國進口榴蓮行情來看，最近一個月的均價最低行情出現在4月25日，40.59元/公斤；5月4日也出現了40.79元/公斤，然后在5月5日-5月11日，泰國進口榴蓮的均價均維持在45元/公斤左右。也就是說在辛巴直播的5月7日之前，來自于泰國的進口榴蓮價格已經呈現上漲趨勢。
在零售端，榴蓮價格的確有抬升的趨勢。5月初，淘寶平臺泰國金枕榴蓮5.5斤以上售價175-190元/顆，6.5斤以上200-220元/顆，7斤以上230-250元/顆。而截至5月11日，三款榴蓮價格紛紛上漲20-30元不等。
京東上的一些生鮮店鋪，泰國金枕榴蓮A+品質折合每斤39-53元，優惠后每斤29.5-39元；泰國金枕榴蓮S級品質折合每斤41-52元，優惠后每斤30-37元。在物美超市的抖音直播間，泰國金枕榴蓮折合原價34.8元/斤，券后30.6元/斤。
那么，榴蓮價格上漲是怎么回事兒？
正如廣州市場監督管理局回應，有辛巴帶貨過快造成的供求發生變化因素在內。界面新聞報道稱，廣州江南果菜批發市場的多數商戶表示，辛巴帶貨對榴蓮價格上升有一定影響，但是影響很小，而且也絕不是決定性因素。報道進一步指出，辛巴近期需要在泰國產地及中國的一級批發市場收貨，才能滿足需求，不排除這些批發市場有商家采取直接封柜、整車出給辛巴的做法，從而影響了榴蓮價格波動。
實際上，影響榴蓮的價格因素有很多，包括供求關系、季節性因素、運輸成本、匯率波動等。而在最近這個因素包括存貨少以及母親節臨近送禮需求疊加導致。據封面新聞報道，在湖南賣了6年榴蓮的一位零售商表示，今年榴蓮的品質好一些，加上泰國東部地區的榴蓮售賣接近尾聲了，南部的榴蓮還沒有上市，價格上漲很正常。
03
一直以來，辛巴都是備受爭議的帶貨主播，他善于碰瓷式營銷，曾將矛頭對準過劉畊宏、董宇輝，甚至是抖音平臺，與自己的直播平臺快手相愛相殺，引起轟動的售賣假燕窩事件，都在搶占輿論高地之后再痛心道歉，每一次辛巴都在用自己的表演挑逗大眾的神經。
此次榴蓮事件，辛巴所遭遇的輿論反噬正是大家長久以來無法相信辛巴所導致的，包括人們質疑辛巴的帶貨引起了榴蓮價格上漲，雖不是主因，但也有部分因素，這也是引起海嘯般震蕩的原因，更多還在于人們質疑究竟辛巴到底為消費者帶來了什么？也折射出了人們對于直播帶貨的一種質疑：直播帶貨究竟創造出了什么樣的社會價值？
直播帶貨早已過了草根式帶貨的野蠻模式時代，朝著越來越規范的路徑發展，增長也在逐漸放緩。根據信達證券測算，2020年直播電商行業增速為197%，2022年下滑到42%。以辛選為例，辛選集團2022年的GMV超過600億元，雖然較上年增長了百億元，但是辛選集團為快手貢獻的直播電商交易額卻在大幅下降，從2019年的25%下滑至2022年的10%以下。
直播電商行業已然出現了階層固化，直播帶貨拼到最后考驗的還是對供應鏈的把控，直接與工廠合作甚至組建自己的生產線，無論是國內市場還是走向海外，都需要擁有自己的供應鏈。
毫無疑問，辛選建立了強大的供應鏈。辛選發布的《2022年消費者服務升級年度報告》顯示，截至2022年9月，辛選智能云倉物流供應鏈網絡觸達663個城市，訂單發貨配送覆蓋全中國99%的區域。對于供應鏈管理，辛巴也曾表示，砍掉了以往零售體系中的多個中間環節，達到零售供應鏈的最優模式。
但是還有一個問題橫亙在主播面前：當創造的帶貨數據一次比一次高的時候，被流量和低價裹挾住的行業和主播，是否真正成為了價值鏈上的一環？
這也是整個帶貨行業面臨的一個問題。澎湃新聞曾報道過，帶貨主播們掌握強有力的議價權，帶貨主播們用流量形成的話語權，取代了品牌中間商和代理商，成為了新的中間商。從這個角度說，電商主播們“創造的”更多的是價格，而非價值。整個產業鏈條并沒有因為直播電商的存在而變得更有生命力。電商主播們面臨著由“價格”到“價值”的挑戰。
這也是直播帶貨到中場戰事背后需要考慮的，不僅是辛巴一個主播需要考慮的。如何避免出現此次榴蓮事故引發的連環效應類似事件，也是頭部主播在直播帶貨整合供應鏈時需要考慮的問題。
參考資料：
《辛巴泰國帶貨8億，頭部主播卷向海外》新播場
《辛巴帶貨162萬顆榴蓮致其漲價？商家：有影響但不是主因》封面新聞
《辛巴帶貨致榴蓮漲價？榴蓮批發商：有影響，但不是主因》界面新聞
《最低18.8元一斤，“水果之王”榴蓮大降價》三湘都市報
《榴蓮批發價跌至20多元1斤，能否降到以前的9.9元？》中國新聞網
《辛巴在泰國直播帶貨，單場賣貨超8億》電商報
《直播電商酣戰中場背后：從創造“價格”到創造價值》澎湃新聞
作者公眾號：字母榜（ID：wujicaijing）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）