辛巴愛徒快手首秀帶貨5.2億！直播電商開啟新時代？
作者：張潔
原標題：辛巴徒弟“時大漂亮”快手首秀帶貨5.2億，昭示著一個新時代的開啟
53分鐘直播帶貨1個億！
鏡頭前的新晉主播時大漂亮激動跪地，向師娘初瑞雪磕頭致謝，稱將一生追隨，永不變心！
這比他們原本的破億計劃提前了7分鐘，當然，如果時大漂亮開場不跳熱舞的話，大概只需要43分鐘。
這可能是直播帶貨領域又一個標志性事件，這場發生在4月18日、辛巴愛徒時大漂亮的快手直播帶貨首秀，賣了5.2個億。
這個數字不僅刷新了快手帶貨首播迄今公開的新紀錄，還意味著又一位億級帶貨主播的誕生，與此同時，這也表示辛巴的明星主播矩陣+超級供應鏈模式漸趨成熟。
短短幾個月的時間，辛巴團隊連續幾位億級帶貨主播的誕生，使得帶貨產品的價格帶逐步上移，正在將基于快手的直播電商推向一種矩陣式出擊的億級時代。
回到4月18日，這場直播持續了9小時45分，總觀看人數超1000萬，平均同時在線人數55萬。當天，時大漂亮以超級品牌日“快手品牌發現官”的身份帶貨國際大牌美妝。
超級品牌日是快手從上個月開始啟動的活動，首場直播的觀看人次也超過1000萬，但總銷售額4588萬，不到這次的1/10。
這場帶的貨也是快手電商的重要品類。據《2019快手美妝行業白皮書》，2019年，快手美妝行業護膚和彩妝是核心三級類目，GMV占比達80%，護膚占61.9%，是第一大品類。
師父辛巴也來直播間連線捧場，向網友介紹時大漂亮在賣的蘭蔻大粉水。
“這些都是正規海外跨境過來的，現在這些品牌暫時停產，有的貨不多所以漲價，我以前賣過269，徒弟首播不能讓徒弟比我貴，所以（漲價這部分）我們公司補了，而且原本的利潤也沒了”。
辛巴稱，他們目前只跟免稅店和品牌方合作，其他配比的渠道一概不合作，“所有的產品都是從品牌到經銷商或者品牌到直播間，外面便宜的也有但我們不敢要”。
最終，這款蘭蔻大粉水貢獻了1300萬的銷售額。
整場直播，共有8件銷售額上千萬的產品，總銷售單量超過345萬件，其中售價4000元的“貴婦產品”La Prairie魚子醬反重力精華上架即秒空。
至此，這位曾被時尚集團稱為“中國最美艷男模”的帶貨主播在鏡頭前落淚感言：我不是名模，我也不是時大漂亮，我是辛巴的徒弟！
時大漂亮確實應該感謝辛巴。
過去這兩年，辛巴從“給頭部網紅豪擲百萬禮物三個月漲粉795萬”、“一場婚禮耗資數千萬帶貨1.3億”的話題人物，到2019年雙十一銷售額4億的快手賣貨王，已從供應鏈成功跨界直播電商，并逐步打造個人品牌“辛有志嚴選”、搭建電商生態鏈、孵化帶貨主播矩陣，組建起快手江湖中流量龐大的帶貨集團。
經典帶貨話術也比較耿直：“需要你就買，不需要你就不買。”
這次時大漂亮的5.2億不見得是整個直播帶貨領域的最佳戰績，但至少能讓我們看到三件事。
1、快手直播電商帶貨的銷售價格帶整體上移，向高客單價進軍
過去談億級帶貨主播，被提及最多的就是薇婭李佳琦，而最近幾個月，辛巴團隊已經接連出了多個億級案例，拉高了快手賣貨榜的整體數據。
今年3月，年僅23歲的辛巴女徒蛋蛋直播帶貨80分鐘破億，6個小時單場帶貨超3億。辛巴也在直播間現身捧場，為徒弟發了幾十萬元的紅包，并在直播結束后公布新計劃：打造下一場銷量破億的直播，打造下一個億元級別的直播達人。
就在一個月后，辛巴團隊的主播鹿畢業帶貨，還在微博向同日帶貨首秀的羅永浩發起切磋挑戰，被老羅轉發回復。
雖然這場直播據說鹿因突發狀況缺席，最終由蛋蛋助力直播，但最終拿下4.8億的銷售額，遠超老羅的1.1億。
要知道，通常，快手直播電商的客單價較之淘寶直播、抖音較低，集中在百元以下，甚至有精確的說法稱70元即為一個坎。
但時大漂亮等辛巴系主播已經用實際銷售證明了這個客單價水平可以向上攀升，這也從側面證明了隨著快手用戶群的進一步擴大，快手電商的潛力仍有巨大空間。雖然目前絕大多數快手電商主播仍然只是銷售低價格帶產品，但相信隨著時日推進，La Prairie魚子醬反重力精華這樣的產品也不會專屬于頂流主播。
對了，由于當晚同樣備受關注的直播還有薇婭賣火箭，人民日報第二天發文，將這個瘋狂夜晚稱為“直播圈的魔幻狂歡之夜”，認為此戰“吹響了進軍直播經濟的號角”。
價格帶上移的另一個側面是直播電商行業整體規模的提升。
據艾媒咨詢，2019年中國直播電商行業的總規模4338億，2020年將達9160億。以被關注最多（但不具備太多可復制性）的超級頭部薇婭李佳琦來看，2017年，薇婭在一場皮草直播中拿下7000萬的銷售額一戰成名，被稱為“一夜掙下一套房”，這在當時讓很多人感到“天方夜譚”。
畢竟那年，淘寶直播團隊還需要不斷向外人解釋“淘寶直播”是個什么新物種，更沒有抖音快手直播帶貨這樣的蓬勃江湖。
2018年李佳琦5分鐘賣出1.5萬支口紅秒殺馬云；薇婭雙十一單場開播2小時銷售超2.67億，全年銷售額27億，都是同年被媒體反復提及的經典案例。
到了2019年，薇婭雙十一期間的總銷售額就到了30億，超過2018全年。
2、辛巴億級帶貨家族已形成比較成熟的團隊作戰
辛巴到底有多少個徒弟，江湖上沒人說得清。
不過今年3月的一場直播中，辛巴提到了四位，分別是蛋蛋、趙夢澈、時大漂亮、白胖。
辛巴在直播中說，其余都是藝人，“貼身藝人就有十幾二十來個，公司全部藝人大概一千個”。
從目前搜索到的情況來看，辛巴的徒弟應該至少還包括韓佩泉（網傳已離開團隊）、安若溪、陳小碩、貓妹妹、楊倩倩（鹿是初瑞雪的徒弟）。
2019年雙11辛巴團隊的數據
辛巴一般會在直播間公開介紹新徒，給徒弟帶粉，2019年10月宣布收徒蛋蛋時曾號召粉絲關注蛋蛋，為她2小時漲粉75萬，可以說相當瘋狂。
我們將幾位辛巴團隊的標志性帶貨成員按快手粉絲數排列，看看他們的賬號現狀：
@辛有志 辛巴 818：4798.3萬粉絲，矩陣核心人物。
@愛美食的貓妹妹：3106.7萬粉絲，每周六晚7點零食節，每天晚上9點直播美食，快手小店總銷量1194.5萬件。
@初瑞雪 辛巴小助理：2646.9萬粉絲，辛巴妻子兼助理。
@蛋蛋小盆友：1154.2萬粉絲，中午12點／晚上6點直播，快手小店總銷量1154.2萬件，目前帶過美妝護膚品和高端服飾鞋包。
@趙夢澈 周五晚六點：985.8萬粉絲，周五晚6點直播，目前帶過美妝護膚品、生活用品，快手小店總銷量355.5萬件。
@時大漂亮 4.18 首播大典：876.8萬粉絲，首播是中午12點，目前帶過大牌美妝。
@鹿［4.1畢業破億］：885萬粉絲，目前帶過服飾鞋包美妝。
@小白胖寶寶：586.9萬粉絲，快手小店總銷量17.5萬件。
通過這種家族師徒／主播簽約網紅抱團的模式，辛巴與徒弟們協同作戰，通過品類和時間的錯峰互相帶動，推動辛選產品銷量的高效增長，形成了一個快手電商超級帶貨天團。
辛巴的師徒模式與傳統的MCN機構簽約模式有所不同，比較為人所知的一點是辛巴的連線“訓話”。
不久前，辛巴曾連線直播中的安若溪，現場傳授直播帶貨經驗：
1、要自信；
2、要學會掌握直播間節奏，直播間的狀態不是粉絲給你的，是你給粉絲的；
3、開播前要知道有多少個產品，要在人氣最高的時候把爆款拿出來，直播不是為了賺錢而是讓粉絲記住你和你推薦的東西；
4、好好組織自己的語言；
5、賣貨過程中不需要展示委屈，賣貨不是靠博取同情而是靠產品），并表示“如果你再做不好我會受不了”。
辛巴說，3億的蛋蛋，4億的鹿，都是自己罵過來的。
無論是連線訓徒、還是連線捧場，這些方式在無形中加固著辛巴師徒團隊間的聯系，也借此向外傳達著他們的產品理念。
這種開誠布公地“曝光”帶貨觀念，也更容易引來圍觀老鐵的信任和好感。
3、以辛選為核心的品牌供應鏈的基本成熟
“辛有志嚴選”是辛巴2018年打造的個人品牌，主打與廠家直接合作、生產定制產品。
從網上搜索到的各種蛛絲馬跡來看，供應鏈出身的辛巴應該確實在貨端暗暗下了不少功夫。
僅去年，就有他前往泰國乳膠工廠全程直播乳膠生產加工和包裝運輸過程的消息，還有他前往韓國直播帶貨9小時3.6億的戰績。
在天貓的一次采訪中他將自己定位為“所有消費者的眼睛”。今年4月，辛巴團隊舉辦供應商大會，據他們快手賬號消息，有近百家品牌供應商參與。
不久前，辛選官方發布過一條“818新倉庫”的視頻，展示了辛有志嚴選占地3.2萬平方的7個物流倉庫，據說日發貨量在100w+。
流量的玩法只是一方面，擴張供應鏈、自有電商生態鏈的搭建才是辛巴有資本培養帶貨天團主播的主要原因。
在這條產業鏈逐步穩固的基礎上，辛巴在1月為抗擊疫情捐出了1.5個億，令不少吃瓜群眾瞠目，紛紛發問：辛巴是誰？！？
與此同時，他似乎逐漸退居二線。他在時大漂亮的直播中感慨，徒弟上來就幾個億幾個億，“我讓他們給我播的我都沒信心了！”
當然，也就這么一說而已，畢竟這位帶貨家族的領頭羊，已經放言今年目標1000個億了。
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