這次我們不賣創意，賣個產品名
做多了向往的戶外生活，又有客戶帶著戶外的命題找到我們。
為了做好這道題，我們狠狠打了自己的臉，揭秘了那些向往背后沒有說的“露營前30分鐘的真相”——
一、跟賣創意比，更興奮的是賣了個產品名
挪客，作為專業的戶外裝備品牌，希望在春夏露營的熱門節點，圍繞核心單品——“屋脊13”為主的速開帳篷展開營銷，打動消費者帶動銷售，并提升品牌的專業形象。
一番市場調查后，我們發現題目中最大的賣點“速開”，也正是解題最大的難點：
1、并非獨占：市場有大量宣稱速開的產品，很難占據并吸引注意力
2、不夠用戶：過于產品視角的表達，沒說清速開對消費者的實際幫助
3、重點偏移：大部分產品聚焦于速度，甚至宣稱“1秒速開”，無效內卷
因此在策略上，我們希望打造一個品牌獨有的nickname，對傳統品類“速開帳”進行認知重塑。起名的關鍵，就在于找到一個用戶可感知的表達，把賣點變買點，回應痛點——露營搭帳篷很麻煩，速開如何解決麻煩？
搜索社交平臺可以發現，搭帳篷主要有“費時、費力、費心”三大方面的麻煩
通過轉換用戶身份，親身體驗“屋脊13”的搭建后，我們發現其解決麻煩的關鍵點，在于支撐“速開”功能的一體化支架對操作過程的簡化，簡化到可以概括為三個“拉”的動作——
“拉”，一個用戶可感可知的簡單動作，正是對速開功能屬性的具象翻譯，顛覆傳統的全新帳篷操作方式，自然應運而生——露營，從“搭帳篷”升級為“拉帳篷”！
因此我們圍繞著“拉”，發散了一系列傳播nickname，最終決定以“挪客易拉帳”的全新概念，讓“屋脊13”代表的速開帳篷，和消費者們重新認識一次。
二、一個特“麻煩”的硬廣
當我們有了一個特別的nickname「易拉帳」，挖掘了“買點” ，下一步就是怎么讓消費者GET這件事……
知道“搭帳篷”有多麻煩，才知道“拉帳篷”有多省事。我們說服品牌露營不能只說向往，這樣就沒有品牌角色了。既然是純硬廣，就更不應該啰里啰嗦，直面不太令人向往的露營真相，即露營前30分鐘，以搭帳篷為主的準備工作的麻煩。
在傳播概念的輸出和TVC創意呈現上，我們選擇回歸最簡單直接的表達——“場景痛點+解決方案”，做一只“很廣告”的廣告片。
結合核心單品“屋脊13”的三大目標人群以及“搭帳篷”的三大麻煩痛點，延展出三段露營新手經常踩坑的麻煩現場，從而通過“三拉”解決麻煩，讓觀眾們認識并記住“易拉帳”帶來的輕松、差異化的露營體驗。
朋友露營
各種研究說明書&教程，沒心情好好玩 VS 無需攻略的省心
情侶露營
忙前忙后地勞動，沒力氣繼續活動 VS 輕松搭建的省力
家庭露營
搭建流程繁瑣，沒時間陪伴孩子 VS 快速開帳的省時
在核心概念和賣點輸出的背后，我們也希望將挪客倡導的“把時間和精力留給自然”的露營態度，傳遞給觀眾，讓露營回歸露營本身。
琢磨怎么搭太費心
不如琢磨怎么玩更開心
少一點體力勞動
多一點活力出去動動
成長的時間很珍貴
陪孩子去自然里浪費
三、一次回歸基本的廣告實踐
如果說過去的項目是“從1到99”的創意，這次的作業更像是一場“從0到1”的創造。
沒有選擇天馬行空的形式，沒有做情緒啊觀點啊之類的溝通，我們只是回歸產品，在一堆同質化貨品中，試圖構建差異點（有回到初心的感覺）。
雖然少了很多創作野心的發揮空間，但這次解題依舊令我們興奮。是一次難得共創產品溝通策略的題目，也是一次回歸基本的廣告實踐，回到廣告誕生之初的使命，單單純純地講好一個產品。
創作人員名單
制作代理：Hello制造
策略總監：Luke
客戶經理：幾火
資深文案：須須
資深美術：千子
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