牽手三麗鷗，阿里魚靠什么？
作者：董董，來源：WiFi新連接
什么樣的場子，能一口氣吸引來Hello Kitty、美樂蒂、酷洛米、大耳狗、酷企鵝和蛋黃哥，還在現場載歌載舞奉獻了一場精彩的表演？
那當然是因為有大事發生啦！
3月22日，阿里影業旗下IP交易及創新平臺阿里魚與國際知名娛樂公司三麗鷗合作發布會暨三麗鷗2023年度授權商大會，在杭州阿里巴巴總部舉行。
這場以“心的起點，夢的舞臺”為主題的大會，“萌”系指數超標！
這里不像一個普通發布會會場，更像一座百老匯劇院。
走過一條鋪滿紅毯、儀式感極強的星光大道，阿里魚和三麗鷗為到場嘉賓準備的夢幻之旅就此展開。乘著云朵的大耳狗、開著敞篷車的Hello Kitty，還有酷企鵝現場表演的小舞臺，讓你沉浸式體驗來自這些超級大明星的魅力。
前一刻，夢幻般的舞臺上，穿著蓬蓬蛋糕裙的Hello Kitty和小伙伴們，還在賣力演出著。
后一秒，阿里魚與三麗鷗共同發布，未來圍繞三麗鷗旗下人氣角色的多項重磅IP運營及授權計劃，并攜手向在場近800位授權品牌代表及全國各行業商家，發出誠摯的合作邀請。娛樂與商業，夢幻與現實，在這里，交匯。
1
強強聯手
全球IP授權的一單大生意
三麗鷗和阿里魚。
這兩個名字，在各自的領域里，都是當之無愧的佼佼者。
強強聯手，聽起來似乎是順理成章的事情，但事實上，強者與強者之間的合作，要來得更為謹慎、更為深思熟慮。
合作對象如果選好了，合作順利、彼此契合，達成1+1大于N的成就不在話下。
手握大把王牌IP的三麗鷗，在IP授權這件事上，經驗豐富。
早在1976年，三麗鷗就開啟了其原創角色授權業務。
僅僅三麗鷗旗下Hello Kitty一個形象，其授權衍生品創造IP收益高達885億美元，全球IP衍生品收益價值最高。
三麗鷗，賣得一把好“萌”！
在經歷了疫情帶來的低迷之后，三麗鷗3月16日公布的2023財年前三季度財報顯示，其授權業務的營業額有了很大的提升。
2022年Q4季度，三麗鷗公司的授權業務的銷售額增加了16.2%至87.68億日元，營業利潤增加了25.8%至61.59億日元。
因為其超過30%的毛利潤來自海外地區，并且這其中的大部分是來自于于海外子公司的授權業務，所以，在中國地區的授權業務的開展情況，將對整個三麗鷗集團都帶來非常大的影響。
最終，他們選擇了阿里魚。而且，還一口氣給出了長達5年的獨家授權。
那么，到底是什么給了三麗鷗信心和勇氣呢？從三麗鷗海外事業部總裁、三麗鷗中國區首席執行官齋藤陽史在發布會上的講話里，似乎能找到端倪。
在他看來，對現在的三麗鷗來說，應當著力于“實體業務”與“數字業務”雙輪驅動，以增加消費者觸點?！鞍⒗雉~以及阿里集團是全世界最擅長在數字領域，特別是借助電商平臺向消費者提供各種體驗的公司之一?！?/p>
他表示：“我們相信，通過三麗鷗與阿里魚、阿里集團以及廣大授權商家的合作，可以進一步實現‘現實與數字的融合’，促進三方的共創共贏?！?/p>
中國人做事的方式，一向來是“投之以木瓜，報之以瓊瑤”。
三麗鷗拿出了滿滿的誠意，阿里魚則回報以自己“IP2B2C”的全鏈路能力。
在發布會現場，基于對三麗鷗IP商品在電商場域內的宏觀消費洞察與用戶畫像分析，阿里魚發布了2023年度新內容、新圖庫和新營銷這三大全新計劃。
阿里魚副總經理、IP授權業務負責人江旭恒對這三大計劃進行了詳細的解析。
新內容計劃。
依托阿里文娛板塊的泛內容矩陣，持續豐富三麗鷗IP在國內動畫、短視頻、舞臺劇等內容領域的產出。在引進三麗歐海外內容的同時，還將啟動以三麗鷗家族角色為主角的長視頻動畫片開發計劃。
新圖庫計劃。
針對品牌和消費者喜好，并結合當下設計流行趨勢與社會熱點，阿里魚將在全年開發30余套不同主題的全新圖庫，并以數字化產品構建了更為便捷的商家監修服務平臺。
新營銷計劃。
聯動阿里生態內的電商、支付、文娛、線下等板塊的營銷資源，深耕淘寶逛逛和生態內外直播平臺合作實現內容種草。充分發揮“IP新勢力”和阿里電商場域資源與技術優勢，精準觸達目標消費者，最終完成消費轉化。
值得一提的是，阿里魚還將緊密攜手手機天貓APP，與三麗鷗及廣大授權商家一起探索下一代消費元宇宙，為消費者提供可逛可玩可互動的沉浸式購物體驗。
從這一整套為三麗鷗量身定制的方案上，不難看出，阿里魚強大的全方位業務能力。
阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“秉承阿里巴巴集團‘讓天下沒有難做的生意’的愿景，懷著‘以授權助力每個合作伙伴’的初心，阿里魚將攜手三麗鷗，以2023為起點開啟嶄新的旅程，并為我們廣大授權商家提供最華麗的舞臺，實現可持續的合作共贏！”
能力越大，責任越大，接過三麗鷗那份期許的阿里魚，已經走出了信心滿滿的第一步。
2
在IP的無垠藍海
用什么樣的姿勢游泳很重要
其實，在這次的活動會場里，除了三麗鷗和阿里魚，作為第三方的近800位授權品牌代表及全國各行業商家，也是其中的重要一環。
基于IP衍生而來的消費商品，已經開始潛移默化地影響到了我們生活的方方面面。衣、食、住、行，乃至于娛樂，處處可見IP。
還記得那個風靡一時、會跳舞的肯德基可達鴨玩偶嗎？你的朋友圈有沒有被它攻占過？
在蒙牛、銳步、361°等國貨品牌的商品上，你一定看到過Kakao friends的身影。
Queen Studio、必翠德、銅師傅、拼奇等品牌，則因為80后的回憶殺《圣斗士星矢》而爆款頻出。
年輕人有多愛聯名？COLORKEY珂拉琪聯名寶可夢唇釉系列一經推出，在當年的雙十一，累計爆賣了129W+支。
環球影城未必能想去就去，但隨時隨地，你都能在環球影業天貓旗艦店給自己買個心怡的周邊。
巨型寶可夢亮相上海松江印象城，在開業當天，就吸引了26萬人打卡。
而首座在日本本土以外亮相的高達立像，自從它矗立于啦啦寶都上海金橋之后，就吸引了無數高達粉。
IP授予產品的內涵、故事、情感，鏈接了更多不同圈層的消費群體，在為品牌帶來更大的影響力的同時，進一步強化其可持續的IP經營效應及商業開發價值。
《2021中國禮品行業采購行為洞察報告》顯示，IP/文創類產品在客戶需求的產品品類中位居第一。而對于IP消費的主力——Z世代來說，這些IP的衍生產品，作為年輕消費群體的社交貨幣，越來越受到消費市場的關注。
這是一個極具潛力的市場，這也是一個競爭激烈的市場。
如何才能在其中站穩一席之地，作為行業樣本，在IP市場中如魚得水的阿里魚的經驗，值得同行們學習和思考。
比如，其在像文博這樣的細分賽道上，阿里魚一直積極進行投身于中國傳統文化與歷史人文IP的拓展與開發。
冷酸靈×國家博物館、朱炳仁·銅×《國家寶藏》，特步推出臉譜、京繡、剪紙等多款非遺合作禮盒……它們的背后，都有阿里魚的助推。
這樣的合作，給商家帶來的，除了創新產品的銷售增量之外，隨之提升的品牌影響力也不容小覷。
例如，銅師傅×陜西歷史博物館的系列作品，通過阿里魚旗下娛樂電商平臺“造點新貨”進行眾籌，累計籌得金額200萬元，真正實現了人氣銷量的雙豐收。
據悉，未來阿里魚還將進一步加大對文博IP的設計和開發，以授權合作的形式“激活”更多的文物，來滿足眾多品牌商家和廣大消費者正在日益增長的需求。
從國寶文物中挖掘出更多的中國符號，這既迎合了Z世代的精神消費需求，更能引起他們對于傳統文化的關注，從而助推其傳承和活化。文博文創IP賽道所能產生的不容忽視的社會價值，從某種層面上來說，可能更大于其經濟價值。
坦白說，在當下的IP行業內，阿里魚并不是那么容易被復制黏貼的。
這次和三麗鷗的合作達成，使得其之前由寶可夢、盧浮宮、KAKAO FRIENDS、這就是街舞、小黃人、圣斗士星矢等全球知名IP領銜的授權IP矩陣，獲得了又一塊重磅基石。而這個穩固、龐大的矩陣，已經穩穩覆蓋了游戲動漫、文博文創、藝術潮流、影視綜藝、教育體育等多個領域。
能獲得如此多的頭部IP的合作機會，證明了阿里魚已經得到了來自眾多國際知名版權方的信任。而更多的IP儲備，也使得阿里魚有充足的空間，能為品牌商家們去選擇和匹配最適合的IP。
與此同時，在基于IP矩陣的基礎上，阿里魚給予合作商家的服務也是完善和不遺余力的。
從IP素材開發到設計監修報審、從渠道產品供給到整合營銷支持，阿里魚已經形成了一整套完善的全鏈路專業服務。哪怕是第一次參與到IP授權的合作中的商家，也能在專業的服務之下，快速實現諸如品牌升級、商品溢價、新用戶觸達、產品差異化等多元化增值目標。
而對于消費者來說，阿里魚一直在致力于為他們提供更進一步的深入IP消費體驗。
像其旗下的營銷趨勢品牌“IP新勢力”，作為阿里電商生態內首個和唯一跨IP整合營銷會場，在2022年雙11期間，集結了超過30個國內外知名IP、超過70個品牌商家的近700款IP跨界商品。與此同時，還通過超現實VR虛擬IP街區的形式，將它們呈現在消費者面前。
而像戶外大型音樂節這樣的IP落地的形式，則讓消費者能以更為沉浸的方式，近距離地體驗到IP的魅力。
可以說，阿里魚當下能達成的IP方、品牌商家以及消費者的三方共贏的局面，既有其自身背靠阿里系大樹的天然優勢，也有其通過多元化的渠道拓展、不斷創新的營銷支持，最終成為中國授權行業的領跑者。
阿里影業2022/23財年中期財報顯示，IP衍生和商業化部門實現收入2.23億元，約占12.2%，盈利能力正在穩步提升。
與此同時，阿里魚服務的IP數量和授權客戶數量也在持續提高，簽約新IP增長120%。
被視為阿里影業第三增長引擎的阿里魚，夯實了基石，開始了進一步發力。其快速發展和增長的表現，也從側面證實了中國的IP行業所具有的強大潛力。
還記得春節期間，那一場“好事成兔”的熱鬧嗎？
那被美樂蒂和酷洛米“統治”的主題會場里，呈現出的不僅只是商品，而是泛娛樂生態系統的核心。
既能抓住像三麗鷗這樣強有力的合作伙伴，又能深耕細作各個細分賽道，阿里魚仿佛沖浪高手，把把都能沖上潮頭。
在IP的海洋里，阿里魚，游刃有余。
作者公眾號：WiFi新連接（ID：WiFixinlianjie）
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