牽手三麗鷗，阿里魚靠什么？

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舉報(bào) 2023-03-29

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作者：董董，來源：WiFi新連接

什么樣的場子，能一口氣吸引來Hello Kitty、美樂蒂、酷洛米、大耳狗、酷企鵝和蛋黃哥，還在現(xiàn)場載歌載舞奉獻(xiàn)了一場精彩的表演？

那當(dāng)然是因?yàn)橛写笫掳l(fā)生啦！

3月22日，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺(tái)阿里魚與國際知名娛樂公司三麗鷗合作發(fā)布會(huì)暨三麗鷗2023年度授權(quán)商大會(huì)，在杭州阿里巴巴總部舉行。

這場以“心的起點(diǎn)，夢(mèng)的舞臺(tái)”為主題的大會(huì)，“萌”系指數(shù)超標(biāo)！

這里不像一個(gè)普通發(fā)布會(huì)會(huì)場，更像一座百老匯劇院。

走過一條鋪滿紅毯、儀式感極強(qiáng)的星光大道，阿里魚和三麗鷗為到場嘉賓準(zhǔn)備的夢(mèng)幻之旅就此展開。乘著云朵的大耳狗、開著敞篷車的Hello Kitty，還有酷企鵝現(xiàn)場表演的小舞臺(tái)，讓你沉浸式體驗(yàn)來自這些超級(jí)大明星的魅力。

前一刻，夢(mèng)幻般的舞臺(tái)上，穿著蓬蓬蛋糕裙的Hello Kitty和小伙伴們，還在賣力演出著。

后一秒，阿里魚與三麗鷗共同發(fā)布，未來圍繞三麗鷗旗下人氣角色的多項(xiàng)重磅IP運(yùn)營及授權(quán)計(jì)劃，并攜手向在場近800位授權(quán)品牌代表及全國各行業(yè)商家，發(fā)出誠摯的合作邀請(qǐng)。娛樂與商業(yè)，夢(mèng)幻與現(xiàn)實(shí)，在這里，交匯。

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
全球IP授權(quán)的一單大生意

三麗鷗和阿里魚。

這兩個(gè)名字，在各自的領(lǐng)域里，都是當(dāng)之無愧的佼佼者。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聽起來似乎是順理成章的事情，但事實(shí)上，強(qiáng)者與強(qiáng)者之間的合作，要來得更為謹(jǐn)慎、更為深思熟慮。

合作對(duì)象如果選好了，合作順利、彼此契合，達(dá)成1+1大于N的成就不在話下。

手握大把王牌IP的三麗鷗，在IP授權(quán)這件事上，經(jīng)驗(yàn)豐富。

早在1976年，三麗鷗就開啟了其原創(chuàng)角色授權(quán)業(yè)務(wù)。

僅僅三麗鷗旗下Hello Kitty一個(gè)形象，其授權(quán)衍生品創(chuàng)造IP收益高達(dá)885億美元，全球IP衍生品收益價(jià)值最高。

三麗鷗，賣得一把好“萌”！

在經(jīng)歷了疫情帶來的低迷之后，三麗鷗3月16日公布的2023財(cái)年前三季度財(cái)報(bào)顯示，其授權(quán)業(yè)務(wù)的營業(yè)額有了很大的提升。

2022年Q4季度，三麗鷗公司的授權(quán)業(yè)務(wù)的銷售額增加了16.2%至87.68億日元，營業(yè)利潤增加了25.8%至61.59億日元。

因?yàn)槠涑^30%的毛利潤來自海外地區(qū)，并且這其中的大部分是來自于于海外子公司的授權(quán)業(yè)務(wù)，所以，在中國地區(qū)的授權(quán)業(yè)務(wù)的開展情況，將對(duì)整個(gè)三麗鷗集團(tuán)都帶來非常大的影響。

最終，他們選擇了阿里魚。而且，還一口氣給出了長達(dá)5年的獨(dú)家授權(quán)。

那么，到底是什么給了三麗鷗信心和勇氣呢？從三麗鷗海外事業(yè)部總裁、三麗鷗中國區(qū)首席執(zhí)行官齋藤陽史在發(fā)布會(huì)上的講話里，似乎能找到端倪。

在他看來，對(duì)現(xiàn)在的三麗鷗來說，應(yīng)當(dāng)著力于“實(shí)體業(yè)務(wù)”與“數(shù)字業(yè)務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，以增加消費(fèi)者觸點(diǎn)。“阿里魚以及阿里集團(tuán)是全世界最擅長在數(shù)字領(lǐng)域，特別是借助電商平臺(tái)向消費(fèi)者提供各種體驗(yàn)的公司之一。”

他表示：“我們相信，通過三麗鷗與阿里魚、阿里集團(tuán)以及廣大授權(quán)商家的合作，可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)‘現(xiàn)實(shí)與數(shù)字的融合’，促進(jìn)三方的共創(chuàng)共贏。”

中國人做事的方式，一向來是“投之以木瓜，報(bào)之以瓊瑤”。

三麗鷗拿出了滿滿的誠意，阿里魚則回報(bào)以自己“IP2B2C”的全鏈路能力。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，基于對(duì)三麗鷗IP商品在電商場域內(nèi)的宏觀消費(fèi)洞察與用戶畫像分析，阿里魚發(fā)布了2023年度新內(nèi)容、新圖庫和新營銷這三大全新計(jì)劃。

阿里魚副總經(jīng)理、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒對(duì)這三大計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)的解析。

新內(nèi)容計(jì)劃。

依托阿里文娛板塊的泛內(nèi)容矩陣，持續(xù)豐富三麗鷗IP在國內(nèi)動(dòng)畫、短視頻、舞臺(tái)劇等內(nèi)容領(lǐng)域的產(chǎn)出。在引進(jìn)三麗歐海外內(nèi)容的同時(shí)，還將啟動(dòng)以三麗鷗家族角色為主角的長視頻動(dòng)畫片開發(fā)計(jì)劃。

新圖庫計(jì)劃。

針對(duì)品牌和消費(fèi)者喜好，并結(jié)合當(dāng)下設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)與社會(huì)熱點(diǎn)，阿里魚將在全年開發(fā)30余套不同主題的全新圖庫，并以數(shù)字化產(chǎn)品構(gòu)建了更為便捷的商家監(jiān)修服務(wù)平臺(tái)。

新營銷計(jì)劃。

聯(lián)動(dòng)阿里生態(tài)內(nèi)的電商、支付、文娛、線下等板塊的營銷資源，深耕淘寶逛逛和生態(tài)內(nèi)外直播平臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草。充分發(fā)揮“IP新勢(shì)力”和阿里電商場域資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，最終完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，阿里魚還將緊密攜手手機(jī)天貓APP，與三麗鷗及廣大授權(quán)商家一起探索下一代消費(fèi)元宇宙，為消費(fèi)者提供可逛可玩可互動(dòng)的沉浸式購物體驗(yàn)。

從這一整套為三麗鷗量身定制的方案上，不難看出，阿里魚強(qiáng)大的全方位業(yè)務(wù)能力。

阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“秉承阿里巴巴集團(tuán)‘讓天下沒有難做的生意’的愿景，懷著‘以授權(quán)助力每個(gè)合作伙伴’的初心，阿里魚將攜手三麗鷗，以2023為起點(diǎn)開啟嶄新的旅程，并為我們廣大授權(quán)商家提供最華麗的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的合作共贏！”

能力越大，責(zé)任越大，接過三麗鷗那份期許的阿里魚，已經(jīng)走出了信心滿滿的第一步。

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在IP的無垠藍(lán)海
用什么樣的姿勢(shì)游泳很重要

其實(shí)，在這次的活動(dòng)會(huì)場里，除了三麗鷗和阿里魚，作為第三方的近800位授權(quán)品牌代表及全國各行業(yè)商家，也是其中的重要一環(huán)。

基于IP衍生而來的消費(fèi)商品，已經(jīng)開始潛移默化地影響到了我們生活的方方面面。衣、食、住、行，乃至于娛樂，處處可見IP。

還記得那個(gè)風(fēng)靡一時(shí)、會(huì)跳舞的肯德基可達(dá)鴨玩偶嗎？你的朋友圈有沒有被它攻占過？

在蒙牛、銳步、361°等國貨品牌的商品上，你一定看到過Kakao friends的身影。

Queen Studio、必翠德、銅師傅、拼奇等品牌，則因?yàn)?0后的回憶殺《圣斗士星矢》而爆款頻出。

年輕人有多愛聯(lián)名？COLORKEY珂拉琪聯(lián)名寶可夢(mèng)唇釉系列一經(jīng)推出，在當(dāng)年的雙十一，累計(jì)爆賣了129W+支。

環(huán)球影城未必能想去就去，但隨時(shí)隨地，你都能在環(huán)球影業(yè)天貓旗艦店給自己買個(gè)心怡的周邊。

巨型寶可夢(mèng)亮相上海松江印象城，在開業(yè)當(dāng)天，就吸引了26萬人打卡。

而首座在日本本土以外亮相的高達(dá)立像，自從它矗立于啦啦寶都上海金橋之后，就吸引了無數(shù)高達(dá)粉。

IP授予產(chǎn)品的內(nèi)涵、故事、情感，鏈接了更多不同圈層的消費(fèi)群體，在為品牌帶來更大的影響力的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化其可持續(xù)的IP經(jīng)營效應(yīng)及商業(yè)開發(fā)價(jià)值。

《2021中國禮品行業(yè)采購行為洞察報(bào)告》顯示，IP/文創(chuàng)類產(chǎn)品在客戶需求的產(chǎn)品品類中位居第一。而對(duì)于IP消費(fèi)的主力——Z世代來說，這些IP的衍生產(chǎn)品，作為年輕消費(fèi)群體的社交貨幣，越來越受到消費(fèi)市場的關(guān)注。

這是一個(gè)極具潛力的市場，這也是一個(gè)競爭激烈的市場。

如何才能在其中站穩(wěn)一席之地，作為行業(yè)樣本，在IP市場中如魚得水的阿里魚的經(jīng)驗(yàn)，值得同行們學(xué)習(xí)和思考。

比如，其在像文博這樣的細(xì)分賽道上，阿里魚一直積極進(jìn)行投身于中國傳統(tǒng)文化與歷史人文IP的拓展與開發(fā)。

冷酸靈×國家博物館、朱炳仁·銅×《國家寶藏》，特步推出臉譜、京繡、剪紙等多款非遺合作禮盒……它們的背后，都有阿里魚的助推。

這樣的合作，給商家?guī)淼模藙?chuàng)新產(chǎn)品的銷售增量之外，隨之提升的品牌影響力也不容小覷。

例如，銅師傅×陜西歷史博物館的系列作品，通過阿里魚旗下娛樂電商平臺(tái)“造點(diǎn)新貨”進(jìn)行眾籌，累計(jì)籌得金額200萬元，真正實(shí)現(xiàn)了人氣銷量的雙豐收。

據(jù)悉，未來阿里魚還將進(jìn)一步加大對(duì)文博IP的設(shè)計(jì)和開發(fā)，以授權(quán)合作的形式“激活”更多的文物，來滿足眾多品牌商家和廣大消費(fèi)者正在日益增長的需求。

從國寶文物中挖掘出更多的中國符號(hào)，這既迎合了Z世代的精神消費(fèi)需求，更能引起他們對(duì)于傳統(tǒng)文化的關(guān)注，從而助推其傳承和活化。文博文創(chuàng)IP賽道所能產(chǎn)生的不容忽視的社會(huì)價(jià)值，從某種層面上來說，可能更大于其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

坦白說，在當(dāng)下的IP行業(yè)內(nèi)，阿里魚并不是那么容易被復(fù)制黏貼的。

這次和三麗鷗的合作達(dá)成，使得其之前由寶可夢(mèng)、盧浮宮、KAKAO FRIENDS、這就是街舞、小黃人、圣斗士星矢等全球知名IP領(lǐng)銜的授權(quán)IP矩陣，獲得了又一塊重磅基石。而這個(gè)穩(wěn)固、龐大的矩陣，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)覆蓋了游戲動(dòng)漫、文博文創(chuàng)、藝術(shù)潮流、影視綜藝、教育體育等多個(gè)領(lǐng)域。

能獲得如此多的頭部IP的合作機(jī)會(huì)，證明了阿里魚已經(jīng)得到了來自眾多國際知名版權(quán)方的信任。而更多的IP儲(chǔ)備，也使得阿里魚有充足的空間，能為品牌商家們?nèi)ミx擇和匹配最適合的IP。

與此同時(shí)，在基于IP矩陣的基礎(chǔ)上，阿里魚給予合作商家的服務(wù)也是完善和不遺余力的。

從IP素材開發(fā)到設(shè)計(jì)監(jiān)修報(bào)審、從渠道產(chǎn)品供給到整合營銷支持，阿里魚已經(jīng)形成了一整套完善的全鏈路專業(yè)服務(wù)。哪怕是第一次參與到IP授權(quán)的合作中的商家，也能在專業(yè)的服務(wù)之下，快速實(shí)現(xiàn)諸如品牌升級(jí)、商品溢價(jià)、新用戶觸達(dá)、產(chǎn)品差異化等多元化增值目標(biāo)。

而對(duì)于消費(fèi)者來說，阿里魚一直在致力于為他們提供更進(jìn)一步的深入IP消費(fèi)體驗(yàn)。

像其旗下的營銷趨勢(shì)品牌“IP新勢(shì)力”，作為阿里電商生態(tài)內(nèi)首個(gè)和唯一跨IP整合營銷會(huì)場，在2022年雙11期間，集結(jié)了超過30個(gè)國內(nèi)外知名IP、超過70個(gè)品牌商家的近700款I(lǐng)P跨界商品。與此同時(shí)，還通過超現(xiàn)實(shí)VR虛擬IP街區(qū)的形式，將它們呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

而像戶外大型音樂節(jié)這樣的IP落地的形式，則讓消費(fèi)者能以更為沉浸的方式，近距離地體驗(yàn)到IP的魅力。

可以說，阿里魚當(dāng)下能達(dá)成的IP方、品牌商家以及消費(fèi)者的三方共贏的局面，既有其自身背靠阿里系大樹的天然優(yōu)勢(shì)，也有其通過多元化的渠道拓展、不斷創(chuàng)新的營銷支持，最終成為中國授權(quán)行業(yè)的領(lǐng)跑者。

阿里影業(yè)2022/23財(cái)年中期財(cái)報(bào)顯示，IP衍生和商業(yè)化部門實(shí)現(xiàn)收入2.23億元，約占12.2%，盈利能力正在穩(wěn)步提升。

與此同時(shí)，阿里魚服務(wù)的IP數(shù)量和授權(quán)客戶數(shù)量也在持續(xù)提高，簽約新IP增長120%。

被視為阿里影業(yè)第三增長引擎的阿里魚，夯實(shí)了基石，開始了進(jìn)一步發(fā)力。其快速發(fā)展和增長的表現(xiàn)，也從側(cè)面證實(shí)了中國的IP行業(yè)所具有的強(qiáng)大潛力。

還記得春節(jié)期間，那一場“好事成兔”的熱鬧嗎？

那被美樂蒂和酷洛米“統(tǒng)治”的主題會(huì)場里，呈現(xiàn)出的不僅只是商品，而是泛娛樂生態(tài)系統(tǒng)的核心。

既能抓住像三麗鷗這樣強(qiáng)有力的合作伙伴，又能深耕細(xì)作各個(gè)細(xì)分賽道，阿里魚仿佛沖浪高手，把把都能沖上潮頭。

在IP的海洋里，阿里魚，游刃有余。

作者公眾號(hào)：WiFi新連接（ID：WiFixinlianjie）

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