今年雙11，B站和天貓整了個「種草者聯盟」
最近的B站用戶，在玩一種很新的「黑話」。
用「1__1__1__1__」的句式，分享自己的日常。
而這個說法正是出自今年雙11，天貓攜手B站百大UP主發布的品牌短片《把1111寫進生活里》。
片中，B站和天貓以細膩的視角重新打開雙11，將「1111」拆解為生活里更具體的幸福。在不確定的大環境下，確定性的節日也是一種長情的陪伴。
今年是雙11的第14年，B站也加入了這場全民狂歡，聯合天貓共同打造了「多彩生活盡情UP」大型社區生態種草活動。基于站內獨特的商業生態，進一步詮釋天貓雙11「生活，就該這么愛！」的主題，助推大促的歡慶氛圍和生意增長。
1、一場雙平臺聯動的種草行動
「多彩生活」究竟如何多彩？B站UP們紛紛下場整活兒，給出不同回答。
美食區UP主「綿羊料理」不辭辛勞地「雞雞復雞雞」，復刻價值500元1只的招牌脆皮雞。
來之不易的炸雞自然要配限定版可口可樂，再加上天貓雙11優惠福利，彈幕中的《死神》IP動畫粉直呼萬萬沒想到。
生活區UP主「寶劍嫂」來了場唱歌代替說話一整天挑戰。
一邊全程展示魔性歌喉，一邊化上精致妝容，順勢分享好用的美妝單品，讓粉絲們狠狠「拿捏」住天貓雙11。
三農區UP主「華農兄弟」還把科技產品帶到了村里。
在林中蓋起的「豪華樹屋」上，用新款智云穩定器拍單手爬樹、用徠芬吹風讓小雞體驗御風飛行、用愛普生智能投影儀放露天電影……可謂村中處處有科技。UP主也自然引出這些硬核裝備力度空前的雙11滿減福利。
在天貓雙11期間，B站UP主們不斷耕耘著新的「生活草場」。
從「我可以不用，但我不能沒有」的空氣炸鍋，到爬行燃脂的運動小技巧，甚至看似呆萌、實則拆家的柯爾鴨都出現在UP主的安利中。出人意料又在情理之中的花式種草，一次次擊中B站用戶的消費喜好。
「多彩生活盡情UP」也成為站內聚合優質種草內容的陣地。在這里，用戶不僅能夠圍觀UP主們的種草安利，還能參與時尚、美食、科技等6大話題的開箱投稿、許愿分享、福利抽獎。
從「圍觀群眾」到「種草選手」，活動點燃了站內用戶的參與熱情。
截至11月15日，話題總瀏覽量超7億，共吸引到6.6萬支視頻投稿，視頻總播放量超過4.9億。
「給生活種草」的號召、迅速匯聚的人氣，也印證了B站獨特生態中的商業價值。從美食、時尚、科技，到萌寵、家居、運動出行，生活的每個細分興趣領域，在B站都擁有一群數量可觀的愛好者。持續增長的多圈層用戶與多面向UP主，從一開始就賦予了這場「種草行動」無限的內容潛力。
而站在UP主身后的粉絲們，以及超3億的月活B站用戶，更是當下市場中最為活躍的年輕人群。當品牌與產品命中了他們的消費態度和喜好，他們會用實際行動來支持自己喜歡的品牌。
一個例證是，今年10月李佳琦自制的電商綜藝《所有女生的offer2》在B站獨家上線。作為一檔為天貓雙11預熱的真人秀節目，獲得了B站用戶連連好評，被戲稱為「電子榨菜」，9集視頻拿下超過2600萬播放量。
與此同時，因雙眼含淚成為“表情帝”的馥蕾詩Eric、真誠和全力以赴的“逐本姐姐”、“喜劇公司”Sisley希思黎，等等一眾品牌的老板們，也因B站高濃度的互動與粘性，借節目表現實現了偶像化的出圈，品牌口碑和產品銷量雙雙豐收。
通過這場聯合天貓雙11呈現的「種草」活動，B站生態的商業氛圍以及用戶消費濃度也在持續升溫。
2、大促狂歡下的營銷閉環
「給生活種草」的主題下，B站為天貓搭建起了一個線上內容「市集」。
熱鬧的氛圍背后，也離不開B站首度開放的諸多公域流量點位。包括首頁tab頁、熱門圓形icon、首頁大加號、web頂部導航icon等眾多資源首次開放，既烘托了雙11的節日氛圍感，也為此次「多彩生活盡情UP」活動提供多種用戶觸達路徑。
此外，今年雙11還有定制「多彩生活」特型彈幕，捕獲大量用戶刷屏。
值得一提的是，不止于前端的流量導入與內容建設，從內容到后端轉化，B站也在完善商業產品基建，打通品牌的增長通路。
通過視頻評論區的置頂藍鏈，可以一鍵直達大促會場及商品鏈接。而今年雙11前，B站還與淘寶聯盟進一步深化合作，實現了對種草前后鏈路數據進行統計分析。內容種草有了可供驗證的方案。
具體來說，品牌在淘聯下達種草任務后，即能看到周期內，對觀看了視頻的B站用戶產生了怎樣的種草效果，如搜索、瀏覽、收藏、加購等。
同時，在更為直效的直播帶貨賽道，今年雙11前，B站直播分區正式上線購物專區，打開公域流量入口；帶貨主播招募活動和小橙車向UP主全量開放；并有選品中心上線，與電商平臺優質商品池打通，人、貨、場備齊。
如家裝UP主「Mr.迷瞪」在雙11預售開啟當天，首場直播GMV突破1.3億，截至11月6日的雙11銷售額達2.8億；而僅有千粉的數碼區UP主「樂購測評工作室」也做到場均27萬的銷售額。
可以看到，借助不斷完善的站內商業產品，B站在不斷升級用戶消費體驗之外，還嘗試打通與平臺、品牌間的深度營銷閉環，幫助找到切實有效的增長之路。
3、品牌的長期價值由此開始
今年9月發布的二季度財報中，B站宣布了未來三年的核心戰略：即以增長為中心，堅持社區優先，生態與商業雙驅動。這是B站第一次將商業化提到了與社區生態一樣的位置。而此次B站與天貓的雙11聯動，也是結合雙方優勢打造站內種草閉環的嘗試。
在內容消費升級的大背景下，作為一個已坐擁超3億月活用戶的內容社區，B站的獨特優勢正在于站內持續增長的優質內容、高價值的用戶以及寶藏UP主。這意味著B站能夠及時洞察變化，更敏銳地捕捉用戶需求，并靈活承接品牌的各類營銷訴求，為其匹配行之有效的溝通模式。特別隨著商業化體系和社區生態體系的密切配合與打通，品牌與用戶間的溝通，會變得更加垂直、高效。
在多元開放的社區生態中，長期凝聚的用戶共識、優質的內容供給，讓B站在競爭日益激烈的注意力經濟里突圍。基于此，品牌在B站的表達，會像石子投入水面那樣，從單點向四周擴散開，在用戶中形成強勁的勢能。
在B站，品牌不僅能夠實現年輕化心智煥新，更能將這里作為一個具備強勁潛力的超級生意場，探索更多與消費者溝通的可能。
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