發(fā)現(xiàn)廣告人寶藏案例庫了！用實例手把手教你寫文案，一把碼住
大家好，日常游走在互聯(lián)網(wǎng)的廣告媒體人又帶著好東西來了！
前段時間“幫你掙錢的文案”中一針見血的方法論很受歡迎，今天我們就來個理論和方法論相結(jié)合吧。這次的新發(fā)現(xiàn)是一個名為Harry's Marketing Examples的寶藏賬號，里面不僅有豐富的國際營銷案例，還有對廣告文案差異化寫法的高度概括，最重要的是方法論和實例相對應(yīng)，一看就懂，一學(xué)就廢（不是，一學(xué)就會）。
話不多說，一起來看看接下來20個精心挑選的案例吧。
01
重復(fù)產(chǎn)生韻律，韻律創(chuàng)造記憶
修改前：上腳輕便，氣候友好。
修改后：為雙腳減負，為地球減負。
02
好文案是具體的、能被驗證的
修改前：一款開啟你大腦超能力的飲品。
修改后：小小一粒就能讓你專注6小時。
03
請勿夸大：真誠是必殺技
修改前：新一代Volkswagen汽車，更大空間，更舒適。
修改后：他們說這車裝不下我，對，確實如此。
04
讓文案具像化
修改前：焦糖味的
修改后：味道就像焦糖融化于暑氣漸消的夏日陽光里
05
牢記“是什么-做什么-感覺如何”三步走
如圖：300塊樂高積木——可以用它們搭建任何東西——看，我用樂高做的。
06
沒人在意你能做什么，但所有人都在意你能為他們做什么
修改前：世界首款便攜數(shù)字媒體播放器。
修改后：把1000首歌裝進口袋。
07
懂得刪減：一手橡皮擦，一手寫文案
修改前：Trello助你協(xié)作辦公，而且你能用它做更多事情。
修改后：協(xié)同辦公，不止于此。
08
少用被動語態(tài)，不夠直接且難讀
修改前：蠢蛋必須確保事情足夠簡單；它被我愛著；更大的魚會被我煎。
修改后：保持簡單，笨蛋；我好喜歡它；我決定煎那條更大的魚。
09
讓品牌人格化
修改前：致我們珍貴的用戶，疫情仍在持續(xù)，我們希望各方能竭盡所能地保障你的健康。
修改后：Andie公司 CEO Melanie來嘍，此時我正在臥室給你們寫信，信件由我的狗狗Sara校閱——我們今天都居家辦公呢。
10
找到人們的焦慮點：制造快樂容易被忘記，但是制造沖突能產(chǎn)生利益
修改前：為你量身定制的商業(yè)保險；人壽保險，你會喜歡的（真的）；為數(shù)字變革而生的保險。
修改后：忘掉你所知道的關(guān)于保險的一切。什么都來不及了，很貴，做好心理準(zhǔn)備。
11
別太刻意和正式，像正常說話一樣寫文案
修改前：老板在想他怎么能快速讓團隊遠程工作，員工們都壓力很大，這是一種迥然不同的工作狀態(tài)，項目正在停滯，想要視察和管理這一切太難了。（比較有距離感）
修改后：你正在想如何讓你的團隊遠程工作。人們壓力都很大，工作內(nèi)容很分散，項目有點問題，這一切都難以掌控。（更有代入感）
12
避免“封閉式”的標(biāo)題，引導(dǎo)人繼續(xù)往下讀
修改前：社交媒體智慧，助你起步。
修改后：你知道你的臉書內(nèi)容有什么價值嗎？
13
避免使用“機械式”詞匯，如“賦能”、“釋放”
例如：
牢固掌握...... VS 提高......
加入我們的授權(quán)社區(qū) VS 成為22000名前沿開發(fā)人中的一員
（使用貼近生活、簡單易懂的詞匯）
14
寫一眼就能看完的文案
如圖，顯然更想看右邊的吧。
15
第一行很重要
修改前：我們幾乎關(guān)注身體的每一塊肌肉，卻最容易忽視臉部肌肉……（讀完一段不知道核心思想是什么）
修改后：你的臉上有43塊肌肉……（亮點信息前置，激發(fā)人的情緒體驗，引導(dǎo)繼續(xù)往下讀）
16
寫文案就是為了賣貨，讓人行動起來
修改前：讓銷售團隊與潛在客戶建立聯(lián)系。申請樣例。
修改后：從現(xiàn)在開始，讓銷售團隊與潛在客戶建立聯(lián)系。一鍵試用。
17
多用情感對話，少用蒼白陳述
例如：
我想在酒吧偶遇。
媽媽，我要死了嗎？
媽媽，看呀，是我！
18
適當(dāng)使用“尾詞重復(fù)”
例如：
一天一次，堅持下去。 VS 一天一次，天天如此。
你咳嗽了。 VS 咳了，治了，好了。
共同保護，氣候友好。VS 合作友好，氣候友好，家庭友好。
19
拒絕泛泛而談，減少模糊用詞
例如：
一張給市場營銷人的數(shù)據(jù)表。 VS 市場營銷人專屬數(shù)據(jù)表。
我們幫你做好播客。 VS 播客就是這么做的。（給具體方法）
公司的電子郵箱備選項。 VS 輕松替代公司電子郵箱。
20
三個句子，三個步驟，三個賣點
例如：
一天一勺，一天一次，天天如此。（三個句子）
展現(xiàn)，描述，傳播。（三個步驟）
像底褲一樣柔軟，像平角褲一樣透氣，像短褲一樣實用。（三項賣點）
20個案例雖然遠不能道清廣告營銷的門道，但透過文案修改前后的對比，我最大的感受就是原來一個小細節(jié)的改變原來能產(chǎn)生如此不同的效果。一個詞的增減，文案排列的的版式、關(guān)鍵點出現(xiàn)的順序，參照物的選擇等等都會把一則廣告推向好與壞的兩極。廣告人常講洞察，這種對事物細微之處的把控能力也是一種難得的洞察力。
以上方法中，你最贊成哪一條，或者對哪一條持不同觀點？評論區(qū)嘮嘮。
圖片來源：Twitter@Harry's Marketing Examples
翻譯：Ivy
封面圖：Lila
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（17條）