你是否好奇過
十元十個的手機殼盲盒能賺錢嗎？
情趣內衣店是怎么設計營業(yè)的？
公園樓盤的不銹鋼雕塑從哪里來？
假發(fā)如何制作？
殯葬用品店的生意如何？
……

這些和我們息息相關，但又時常被我們熟視無睹的物品，是如何制作、生產、最后送到我們的手上？最近，b站的熱門榜一紀錄片《這貨哪來的》，將鏡頭對準大時代下的小小生意人，記錄了貨品、物件背后的故事，展現(xiàn)了其中的眾生百態(tài)。

拍了三季《人生一串》，豆瓣評分8.5以上，翹首以盼的串4沒等到，總導演陳英杰攜原班人馬打造了《這貨哪來的》，性感的煙嗓旁白和百萬文案強勢回歸！

這次，導演組走遍3000公里，海量采訪了全國200多位賣家，反復篩選后選定了18位來自五湖四海、個性辛辣的淘寶賣家，分成六集介紹。目前已經出了三集，分別是美學大賣場、舒服供應鏈和治喪救助站，講述了手機殼尾貨、情趣內衣、不銹鋼雕塑、日式搬家等行業(yè)故事，展現(xiàn)了小賣家們的煙火人情。

接下來，我會分成三部分，給你講講那些真實動人的小人物故事，分析好評如潮的文案怎么寫成，挖掘藏在細節(jié)里的幽默又是如何給這部片子加分。

一、小人物野蠻生長，真實有情

我們生活在物質的世界，被形形色色的物品所包圍。人造萬物，貨見眾生。在這部片子里，你可以看到琳瑯滿目的商品，可以透見小小商品感受背后的大千世界，也可以從中感受到小人物野蠻生長的生命力。

第一個出場的，是騎著小電驢的手機殼尾貨三人組：阿水、掛哥、伊哥。曾在富士康流水線上擔任過螺絲釘?shù)囊粮纾蛇^二三十份行業(yè)的掛哥，帶著憨憨的阿水，堅韌努力的在手機殼行業(yè)立足。麻利地穿梭于繁忙夜市的街口，支個攤子擺滿款式豐富的手機殼尾貨，對著來往路人大聲叫賣，這是他們的日常。

除了從倒閉工廠收刮免費的手機殼尾貨，夜出擺攤，他們也積極開拓線上業(yè)務，售賣十元十個的手機殼盲盒，直播賣貨爭取客源。

然而，伊哥的手機殼尾貨生意受到了上游廠商“一件代發(fā)系統(tǒng)”的沖擊。一殼一碼，串聯(lián)下單、生產、發(fā)貨的全流程，是降低行業(yè)庫存，減少冗余，打破行業(yè)壁壘的科技賦能，但同時也減少了伊哥的尾貨貨源。

夾縫中生存的伊哥，未來的出路飄搖，但他依然心存希望。手邊的叫賣喇叭繼續(xù)播放著“手機殼十元三個！手機殼十元三個”，而他望向遠方，目光堅定，閃爍著希冀與夢想的小小亮光。

接著，情趣內衣界的脫口秀女王鹽不浪，熱辣開講。面對各色“普信男”，她毫不留情，一頓犀利輸出，在直播間也常常金句頻出，努力改變大眾對情趣的成見，勇敢匡扶情趣正義。

她不僅是老板、創(chuàng)始人，還披掛上陣，擔任自己線上店的模特，帶領4位小伙伴齊頭并進。團隊中，阿月負責拍攝和跟進生產廠家，阿夏負責對接買家，見識各種奇葩顧客，妹妹負責配貨穿搭，還有新手好香，給各位姐姐們打雜。

在鹽不浪的帶領下，團隊對品牌積極創(chuàng)新，創(chuàng)造著自己產品的設計美學。“干枯玫瑰”、“夜的第七章”、“黑色罌粟”、“米蘭達”應接不暇，是從音樂、電影、游戲、杯酒人生里吸取的養(yǎng)料。給情趣內衣取上充滿文學性的詩意名字，讓產品脫離了低級趣味，又充滿天馬行空的創(chuàng)意想象，這是鹽不浪店鋪的首創(chuàng)。

她們也見證了情趣內衣的主流消費者，女性用戶從悅人到悅己的轉變，還有買家將情趣內衣融入日常穿搭，充滿創(chuàng)意與想法。

而情趣內衣小鋪的上游，在中國情趣內衣之都，連云港灌云縣。名叫“午夜魅力”的制衣工廠，款式更是琳瑯滿目，貨品出口全球。與直播間的暗流涌動形成鮮明對比，工廠大媽們行云流水的動作就像曬稻谷般，是“遍歷人間無數(shù)事，只道風月是尋常”的寫照。

然后，讓我們跟著鏡頭來到河北曲陽，中國不銹鋼雕塑之鄉(xiāng)。在這座城市，五花八門的不銹鋼雕塑隨處可見。上至銷售人員的口舌如簧，中間供應商的緊鑼密鼓，下至打料工人們的汗水淋漓，一環(huán)扣一環(huán)，為世界各地輸送著造型各異、百年不朽的不銹鋼動物們。

在這里，打料老三楊紅巖技術過人，引人矚目。錘敲打料看似機械重復，但在他眼里有對美有追求，對專業(yè)的要求。他是一天揮錘上千次，從不戴耳塞的狠人，不銹鋼屆的爆裂鼓手。他手下的作品表面光滑如鏡，焊縫完美隱藏，背著登上哥特搖滾的舞臺，也毫不違和。而引以為傲的不銹鋼鹿，在他的悉心打造下，似乎也有了生命。

地攤夜市上十元三個的手機殼、情趣內衣受到的污名與其背后的設計美學、公園樓盤里隨處可見的不銹鋼雕塑……背后都有一個個鮮活努力的小人物，即使商業(yè)世界浮浮沉沉，他們也熱愛生活，野蠻生長，做著讓自己發(fā)光的事情。他們身上，有踏實自信的本事，有看不見但仍相信的希望、有勇敢匡扶的正義、和想要追尋的遠方夢想。

陳英杰導演說，取名《這貨哪來的》就是為了尋根溯源，是希望讓更多人了解到“貨品是由一雙雙有溫度的手做出來的”。這樣，人們也許能重新獲得對物的感知、想象，以及使用它們時的幸福感。現(xiàn)在我看到手機殼，就會想起站在椅子上大聲吆喝叫賣的伊哥，一邊默默關注了鹽不浪的賬號，繼續(xù)聽她精彩發(fā)言，一邊將不銹鋼雕塑百年不朽的知識點奔走相告……我也開始想象，身邊觸手可及的物品，會有怎樣的來歷和故事，它的背后又有什么樣的人，在為了自己的生活和夢想而努力奔忙。

二、文案戳心，金句犀利

故事光有趣是不夠的，要講的有趣，才能好看。《這貨哪來的》繼續(xù)延續(xù)了《人生一串》的煙火氣，而且更上一層樓，煙火氣的妙語連珠夾雜著對現(xiàn)代消費的深切反思，被豆瓣網友總結為“煙火氣與思辨感并重，趣味性共人間味開懷”。那么，導演到底是如何講故事的？解說詞是串聯(lián)故事的最大亮點，讓我們先來好好品鑒一番。

1

諸位還記得嗎
小時候 誰曾經誘惑著你
長大后 誰長久地陪伴了你
誰曾經讓你開心
誰又幫你鼓起勇氣
看看你的周圍
它們悄無聲息、微不足道
卻又無處不在
它們跨越了萬水千山
來到了你我身邊
不知不覺之間
它們編織出你我的生活
支撐起世界的運轉
人生如戲，需要道具
生意生意，生命意義

開篇怎么做到讓人拍手叫絕？第一集《美學大世界》的開場從四個問題入手，搭配一系列畫面描述，勾起你落灰的回憶小角落，絲絲入扣，讓你不知不覺掉入物品的世界，最后落腳于16字真言，給片子定了輕松但深刻的基調。短短兩句，將人與物的關系，以及背后的深厚意蘊，緩緩道出，大道至簡，貫穿片子始末。

2

你是一個愛吃的人嗎
那你喜歡做飯嗎
你是一個顧家的人嗎
你喜歡經常搬家嗎
你愛睡覺嗎
那你是一個有睡眠自由的人嗎
如果你的答案也很矛盾
那么接下來我請客
帶你體驗幾次躺平的快樂
我們的目標是讓你
解放雙手少消耗
養(yǎng)精蓄銳沒煩惱
您躺好了
咱們跟著這貨馬上出發(fā)

第二集《舒服供應鏈》的開場，依然是從問題入手，再過渡到主題。六個提問，對應直播做飯、日式搬家和卡車床墊三個行業(yè)，目標都是提供舒適，讓你“躺平”。從以上兩段開場解說詞，別的不說，我們至少可以學到一點：多用問句。像朋友一樣的提問，能迅速拉近和觀者的距離，激發(fā)觀者聯(lián)想和代入，更快的進入主題。

3

當你形孤影單
當你有人陪伴
當你感覺到喜悅
當你感覺到悲傷
當你不想感覺只想趕路
你就會望向一個小小的屏幕
它有可能穿著一件被伊哥拯救過的衣服
那是手機殼界的搖粒絨
又名「窮人的貂兒」

如何讓你心甘情愿沉醉在手機殼眼花繚亂的世界里？先用幾個畫面感極強的片段，率先攻破你的心防，拉攏你的情緒和注意力，再將這些情緒聚焦到咱們的主角，手機的外掛器官——手機殼。它便宜，光鮮亮麗，但又足夠珍貴。比喻精準貼切，可稱得上手機殼尾貨的“最佳代言”。

4

走上幽深晦暗的人性樓梯
穿過保管秘密的欲望回廊
燃上一盞曖昧的燭光
釋放一些撩撥的能量
晚風，有些襲人
羅帳，自在翻滾
這可以是關于情趣的大型想象
也可以是一個情趣內衣店的小型片場

如何展現(xiàn)一家情趣內衣店？意象和氛圍要到位，動詞和形容詞是關鍵。拆解下來有三步：取材元素要盡可能綿延想象，如樓梯、回廊、燭光、羅帳；用動作來引領，讓你跟著鏡頭一步步落入編織好的情趣大網；而營造曖昧氛圍的最大功臣，少不了那層層疊疊的形容詞。

5

灌云縣有一尊大佛鎮(zhèn)場
任你千般款式出爐
我自俯視紅塵不動
這氣質也許滲透了所有廠家
雷總工廠的氛圍就非常佛系
這些生產讓人血脈賁張的作品
卻在夕陽下泰然自若的工廠大媽
仿佛在用行動告訴你：
遍歷人間無數(shù)事
只道風月是尋常

如何描述中國情趣內衣之都？搬出灌云縣鎮(zhèn)場的大佛，任滾滾紅塵，大佛自是巋然不動。佛光普照下的工廠大媽，泰然自若的制作著讓人臉紅心跳的作品，無欲無求的佛系鎮(zhèn)壓著情欲鋪張的物品，強烈的對比，升華出“只道風月是尋常”的深刻內涵。

6

鍛造，首先是分解模具的哲學
講究的不是庖丁解牛的細致
而是大巧不工的灑脫
敲料，是與鋼板溝通的藝術
愛之印記的合適密度
決定著是否能與鋼共舞
唯有落錘精準
方能曲直隨心

不銹鋼雕塑的鍛造和打料怎么形容才上道？將沒有溫度、重復的機械動作，上升到“哲學”的高度，勾聯(lián)“溝通的藝術”，需要“灑脫”和“愛”，最終才能“與鋼共舞”。冰冷的敲打充盈了豐富的情感，冷暖交織，情理相融，頓時就活色生香起來。

7

曲陽不銹鋼雕塑
材質持久，但卻被人遺忘
制作精良，但卻隨意擺放
它靜默，是荒蕪的中心
它運動，是生活的鏡像
為了證明這是水滴
在水滴上又放了一個水滴
你可以認為，這是笨拙的可愛
也可以認為，這是某種未來主義
這就像我們的時代
既荒誕，又浪漫

不銹鋼雕塑之城如何讓人印象深刻？對比、比喻和象征逐一鋪排，雜糅精妙，再用時代落款。將不銹鋼雕塑的優(yōu)秀品質與悲涼處境兩兩對比，再將動靜對比，再加點讓人無法理解的可愛行為，是物品的現(xiàn)實，也是人生的現(xiàn)實。層層鋪墊，最后給出“既荒誕，又浪漫”的答案，歸于時代，讓你心悅誠服。

8

搬家
是一次大到家具
小到牙簽兒的空間遷徙
需要將上萬件物品
化整為零、重新歸位
整個過程堪比一場
百萬雄兵的世紀合練
經歷過的人，不堪回首
正在經歷的人，半夜發(fā)愁

如何描述搬家？大到家具小到牙簽兒，一件不落。將生活中的一件平常事比喻成”百萬雄兵的世紀合練“，都需要智慧和秩序感，比喻巧妙，上升高度和價值，最后兩句押韻和對仗，精準把握了搬家人的心酸苦楚。

9

美學大賣場
有眾里尋她的欣喜
有挑挑揀揀的美學修行
有黑暗中的微光
有籠罩一切的時代之風
更有一段沸騰熱烈的
海海人生

第一集《美學大賣場》的結語，用排比的方式列舉了手機殼、情趣內衣和不銹鋼雕塑三個行當?shù)奶攸c，按從小到大的順序出場，簡單方便且有效，最后落到“沸騰熱烈的海海人生”，像是小水滴匯入大海，有一種酣暢淋漓的遼闊感。

10

這是一個人人都喊著躺平
卻人人都很拼命的時代
我們閑下來的時間越少
越不想錯過一頓像樣的飯
生活的節(jié)奏越亂
越想有一個整整齊齊的家
有人說人生就像睡覺
醒著的時候很困
閉上眼睛又開始清醒
生活又何嘗不是這樣
還好在每一個舒服的背后
都有一群為它拼命創(chuàng)造可能的人
你和我也不例外
致敬這個 我們互相幫助的時代

第二集《舒服供應鏈》的結語，首先依然是對卡車坐墊、直播做飯和日式搬家三個行業(yè)的總結：“喊著躺平卻人人拼命”、“時間越少越想吃頓像樣的飯”、“生活節(jié)奏越亂越想有整齊的家”，對比的形式增加了戲劇般的矛盾感和沖突感，但同時也是現(xiàn)實。哪有什么歲月靜好，不過是有人在替你負重前行。最后進行價值升華，致敬這群拼命創(chuàng)造可能的人，引起共鳴。

除了值得寫上一篇論文細細分析的解說詞文案之外，劇中的金句頻出，它們是小人物的智慧閃光，它們深刻犀利，有對生活的透徹洞察，也有對人性的鞭辟入里。來，品品被一語道破的生活真相。

1

你都已經看到的東西
它還叫什么希望呢
希望是你看不到的東西

2

大部分人對情趣的偏見
就是來源于你這個東西
會引起我的欲望
實際上呢
欲望是人一生當中
你就要和它相處的東西

3

青蛙，坐井觀天
癩ha蟆，思想前衛(wèi)
青蛙變成了桌上的一道菜
癩ha蟆成了金蟾
關鍵是你得想的美

4

什么是愛情
就是兩個人相互問對方晚上吃什么
直到其中有一方進入墳墓

5

你們拿做飯那個時間去掙錢
我拿掙錢的時間來做飯
咱們就形成一個閉環(huán)了

6

就女人有腋毛這件事情很奇怪嗎
人類進化的時候，是不是對你按下暫停鍵
你不知道女人有體毛這件事情是嗎

7

爆款都是隨緣的
我認為沒有任何一個人可以預測未來的走向

8

何為良好關系
什么是豐富的想象
怎么通達幸福
對所有人都是一生的課題

9

有人說人生就像睡覺
醒著的時候很困
閉上眼睛又開始清醒

10

很多人并沒有意識到
你早晨起床后世界的樣子
其實是在夜里準備好的

三、幽默，藏在細節(jié)里

介紹完故事和文案這兩個重頭戲，現(xiàn)在讓我們一起來找點樂子，看點好玩搞笑的。沒錯，幽默，也是這部紀錄片的一大特色。那些藏在細節(jié)里的幽默，會不斷刷新你的認知，讓你不停驚訝，原來還可以這樣？原來還可以這么說？原來還可以這么拍？是導演的個性表達？是出其不意的鏡頭語言？還是真實本身的力量？

來，看看下面這些小細節(jié)，你肯定也會跟著情不自禁笑出聲來。

1、導演的主觀表達，真實的就像你本人在現(xiàn)場

在人物的敘述之間，常常夾雜著導演的妙趣應答，這也讓整體的銜接更加自然、幽默、充滿人情味。

例如，鹽不浪剛對消費情趣用品的男性發(fā)表了一番真知灼見，“像三十歲以上的男人，他可能不消費了，估計已經被工作壓垮了身體。”旁白馬上接了句，“這句話深深傷害了我們。”

一來一回，既是導演替自己的回應（導演：？），也是替某部分觀眾的回應。當觀眾的情緒和想法，從旁白口中說了出來，那一剎那，真是驚奇驚喜又歡心，瞬間便與那聲音和聲音背后的人建立了聯(lián)系，親近起來。導演化身“嘴替”和“彈幕”發(fā)表評論，真實可愛，只用一句便贏無數(shù)觀眾心。

又例如，在拍攝不銹鋼雕塑師傅教徒弟拋光打料時，師傅引以為豪的作品——“不銹鋼鏡面蘋果”，獲得了一個持續(xù)五秒的大特寫。

旁白順勢出場：“請原諒，我們全組出鏡了，因為老三打造的不銹鋼鏡面蘋果，讓劇組兄弟無處躲藏，簡直太亮了。”

大大的特寫鏡頭，帶來了很強的視覺沖擊，迫使觀眾去關注它，記憶它，留下深刻的印象。而旁白幽默詼諧的解釋，既是對“劇組出鏡”產生的“穿幫”提前發(fā)布“道歉聲明”，又進一步突出了打料老三不同凡響的專業(yè)能力。這是導演與觀眾之間的隱形互動，并不在場的觀眾，被拉進了劇組、不銹鋼鏡面蘋果、打料老三所在的場域，也跟著經歷了從無奈、有趣到敬佩的過程。

2、奇妙片段的突然插入，達到了意想不到的幽默效果

在描述曲陽這個不銹鋼雕塑城時，導演拼接了一些對當?shù)厝说牟稍L，當?shù)厝藙傸c評完“這個小縣城還是比較安逸的吧，是適合養(yǎng)老的一個地方。”下一秒，畫面立刻接了一段插播廣告：一位大叔在地上用掃把蘸水練書法，吸引了來往路人的目光，原來是為他旁邊晾衣桿上用毛筆字寫的三伏貼廣告作的秀，同時還有大喇叭循環(huán)播放著止癢廣告：“癢，癢，早上癢，晚上癢，毒霸天下，止癢殺菌，不相信，你就來試嘛！”（廣告人的DNA瞬間動了）

效果當然是令人捧腹的。從聽覺和視覺上來說，這段突如其來的亂入，和主題內容似乎有些脫節(jié)，讓你不得不去注意。但仔細想想，內核其實完全是統(tǒng)一的，融入其中，毫不違和。面對鏡頭，大叔憨態(tài)可掬，親近隨和，讓人忍俊不禁。曲陽的樸實安逸，在這短短10秒中被放大、突出，余味無窮。

3、你會看到很多大實話，它們會讓你的嘴角不自覺上揚

在挖掘曲陽雕塑的內涵和美時，導演對本地人進行了采訪，想聽聽本地人會如何描述美？他們這樣回答：

將話筒遞到老百姓面前，探知他們對美的解讀，得到的回答：“怎么說呢？無法描述。不感興趣。幫不了你。”果真是真實不做作，實在真切，說出的大實話推翻了你心里預設的答案，讓你帶著笑意，認可美的玄學。

結語

一部優(yōu)秀的紀錄片需要什么？真實性、創(chuàng)造性、思辨性、藝術性。從目前的三集看來，《這貨哪來的》可以說提供了一個比較好的樣本：故事真實可感、人物真實有情、敘事充滿創(chuàng)造性、加上對社會的思辨性，同時把握了審美上的藝術性。

導演幽默調侃又不失精準的煙嗓旁白，配合動人溫情的小賣家故事，那魔幻自如的鏡頭語言搭配契合巧妙的bgm，造就了一個充滿賽博煙火氣的美學大世界，絕對讓你大飽眼福，也值得反復觀看。

好了，不多說了，我要去蹲守下一集了。