毛毛姐又火了，一人開(kāi)播撐起千萬(wàn)銷(xiāo)售額
作者：小龍果，美編：十一，來(lái)源：新播場(chǎng)
原標(biāo)題：毛毛姐再度火了？1個(gè)人帶貨上千萬(wàn)、開(kāi)播10分鐘26萬(wàn)人在線(xiàn)
走紅4年后，頭部搞笑短視頻達(dá)人——“多余和毛毛姐”又火了，這次不是因?yàn)楸钜曨l，而是因?yàn)橹辈ж洝?/strong>
12月17日，毛毛姐因?yàn)橐粋€(gè)人在直播間帶貨，沒(méi)有助播、沒(méi)有工作人員，他一個(gè)人講解產(chǎn)品、上鏈接、收產(chǎn)品，忙得手忙腳亂，卻因此登上抖音熱榜第一，還引來(lái)十幾萬(wàn)人圍觀。
在接下來(lái)幾天，毛毛姐繼續(xù)保持開(kāi)播，除了自己，他還叫上了公司的保潔阿姨。一個(gè)“亂糟糟”又極具喜感的直播間就這么開(kāi)播了，沒(méi)想到網(wǎng)友卻十分買(mǎi)單：開(kāi)播10分鐘引近30萬(wàn)人觀看，多個(gè)鏈接秒空……
無(wú)心插柳，毛毛姐卻突然打開(kāi)了新的流量密碼？他會(huì)成為下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)帶貨主播嗎？
一、一人撐起千萬(wàn)銷(xiāo)售額
一個(gè)人撐起一場(chǎng)直播是種什么樣的體驗(yàn)？
12月17日晚，抖音頭部搞笑達(dá)人@多余和毛毛姐的直播間里就上演了這樣的一幕：毛毛姐穿著一條圍裙，一個(gè)人孤零零的站在鏡頭前，向觀眾講解和演示產(chǎn)品。在他的身后是年貨節(jié)日氛圍滿(mǎn)滿(mǎn)的紅色布景，這與毛毛姐的“孤獨(dú)”反差強(qiáng)烈。
這并不是什么新的直播形式。12月17日，毛毛姐在抖音發(fā)布了一條視頻，他表示，自己的直播團(tuán)隊(duì)成員都病倒了，目前只有自己還是健康的，因此不得不獨(dú)自直播。
“二十多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在只剩下兩個(gè)，另一個(gè)人是管售后的。我今天（直播）要一個(gè)人上鏈接，一個(gè)人講品，要一個(gè)人擺樣品，一個(gè)人放音樂(lè)，還要一個(gè)人煮火鍋”。
就這樣，毛毛姐成了“天選打工人”，并在當(dāng)天晚上7點(diǎn)獨(dú)自進(jìn)行直播。
在直播賣(mài)火鍋時(shí)，因?yàn)闆](méi)有足夠的人手，毛毛姐有些分身乏術(shù)。而彈幕里的網(wǎng)友更是不斷提醒他：“火鍋干了加水，火大了關(guān)火”，手忙腳亂的畫(huà)面讓人忍俊不禁，節(jié)目效果拉滿(mǎn)。
然而，沒(méi)想到的是，毛毛姐的這場(chǎng)直播卻意外吸引了大批觀眾，網(wǎng)友紛紛跑到其直播間看他直播。面對(duì)突如其來(lái)的流量和網(wǎng)友的熱情，就連毛毛姐自己都感到震驚，嘴里一直說(shuō)著“好多人啊”。
隨后，#毛毛姐一個(gè)人直播心酸又好笑 的話(huà)題登上抖音熱點(diǎn)榜單第一名，話(huà)題熱度高達(dá)1000多萬(wàn)。毛毛姐在視頻中稱(chēng)，“十幾萬(wàn)人跑到直播間笑我”。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在12月17日這場(chǎng)直播中，毛毛姐的直播間觀看人次達(dá)到940.5萬(wàn)、最高在線(xiàn)人數(shù)12.5萬(wàn)。其直播間銷(xiāo)量10-25萬(wàn)，銷(xiāo)售額為1000-2500萬(wàn)，突破了自己開(kāi)播以來(lái)的最高記錄。
據(jù)觀察，毛毛姐的直播間平均客單價(jià)較低，為52元，主推食品飲料、生鮮、美妝、個(gè)護(hù)家清等品類(lèi)，大部分產(chǎn)品價(jià)格在200元以下。其中，售價(jià)149元的“百草味堅(jiān)果禮盒”、399元的“Olay玉蘭油水乳套裝”、以及98元的“輕元素青汁”單品銷(xiāo)售額均超250萬(wàn)。
值得注意的是，數(shù)據(jù)顯示，毛毛姐近3個(gè)月進(jìn)行了63場(chǎng)直播，共上架897件產(chǎn)品。但是，在12月17日之前，其直播間最高觀看人次僅為180萬(wàn)，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額未突破過(guò)千萬(wàn)。
可以說(shuō)，相對(duì)于團(tuán)隊(duì)的精心策劃，這場(chǎng)由毛毛姐“孤軍奮戰(zhàn)”撐起的單人直播取得的成績(jī)反而更加亮眼。
二、解鎖新的“流量密碼”？
除了最初因?yàn)椤耙蝗酥纹鹨粋€(gè)直播間”而引起的關(guān)注外，毛毛姐還讓公司的保潔阿姨加入了自己的直播間。沒(méi)想到，阿姨的加入讓直播間的熱度再創(chuàng)新高。
12月18號(hào)的直播中，毛毛姐請(qǐng)阿姨來(lái)直播間幫忙，這場(chǎng)直播的觀看人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)到1114.5萬(wàn)、最高在線(xiàn)人數(shù)19.3萬(wàn)。在近幾日的直播中，毛毛姐的帶貨銷(xiāo)售額均超過(guò)1000萬(wàn)。
如今，毛毛姐直播間的熱度還在持續(xù)。
12月22日晚上8點(diǎn)，毛毛姐和阿姨出現(xiàn)在直播間里，開(kāi)播才幾分鐘，還沒(méi)上第一個(gè)鏈接，直播間的在線(xiàn)人數(shù)就超過(guò)了10萬(wàn)。開(kāi)播十分鐘，在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)了26萬(wàn)。
評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友瘋狂地刷“阿姨阿姨”、“一姐一姐”。毛毛姐和阿姨的互動(dòng)也讓人忍俊不禁，兩人互相測(cè)體溫、玩梗，大部分時(shí)間都是毛毛姐在說(shuō)，阿姨只是安靜地坐在一邊，毛毛姐還給阿姨敷面膜。而在阿姨因?yàn)榉竺婺ざ鴽](méi)說(shuō)話(huà)期間，網(wǎng)友也一直在刷“一姐在后面干嘛”“阿姨要睡覺(jué)了”“給阿姨磕點(diǎn)瓜子”……
不過(guò)，不同于其他直播間充斥著“123上連接”和“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，毛毛姐的直播間顯得過(guò)于安靜，連毛毛姐自己都吐槽：“我們這個(gè)直播間亂七八糟的，我們就是聊天，順帶賣(mài)個(gè)貨。”
但就是這樣的不刻意吸引了網(wǎng)友。他們除了在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)之外，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的手也沒(méi)停下，洽洽瓜子、維達(dá)紙巾、歐萊雅面膜等產(chǎn)品，幾乎是剛上鏈接就秒空。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近半年，毛毛姐一共直播了123場(chǎng)，幾乎已經(jīng)是常態(tài)化直播的節(jié)奏。不過(guò)，在因?yàn)檫@次“一個(gè)人直播帶貨”事件而受到關(guān)注之前，他的單場(chǎng)帶貨銷(xiāo)售額幾乎多在幾十萬(wàn)，鮮少超過(guò)百萬(wàn)，直播間在線(xiàn)人數(shù)多為幾千人。
這次的突然爆火，讓毛毛姐再次握住了流量密碼。走紅4年、開(kāi)啟直播帶貨兩年多，毛毛姐迎來(lái)了自己直播帶貨生涯的高光時(shí)刻。
12月22日八點(diǎn)半，毛毛姐開(kāi)播半個(gè)小時(shí)，已經(jīng)躍居帶貨總榜第2名，僅次于東方甄選。他會(huì)借此成為新的現(xiàn)象級(jí)帶貨主播嗎？
三、走紅4年后再“翻紅”
2018年，多余和毛毛姐憑借一句“好嗨哦，感覺(jué)人生已經(jīng)達(dá)到了巔峰”迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。標(biāo)志性的橘紅色頭發(fā)、搞笑的貴州普通話(huà)、夸張魔性的笑聲、浮夸的動(dòng)作神情和接地氣的劇情內(nèi)容，讓毛毛姐迅速吸引了大眾的眼球，在3個(gè)月內(nèi)迅速漲粉近兩千萬(wàn)，一躍成為千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅。
然而，曾經(jīng)的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅也沒(méi)能逃過(guò)難以持續(xù)走紅的局面。
2022年6月24日，毛毛姐發(fā)布了一則短視頻，正面回應(yīng)賬號(hào)掉粉。不過(guò)，目前該視頻已經(jīng)被刪除。
他在視頻中表示，自己的抖音粉絲從巔峰時(shí)期的3400萬(wàn)到跌破3000萬(wàn)，粉絲最多的時(shí)候是2020年的3450多萬(wàn)，兩年掉粉300多萬(wàn)，再加上平臺(tái)清粉的80萬(wàn)，他兩年掉粉450萬(wàn)。
有人將他掉粉的原因歸究于開(kāi)啟直播帶貨和短視頻內(nèi)容質(zhì)量。
毛毛姐最早的直播帶貨記錄可追溯到2020年的11月3日，毛毛姐以1819萬(wàn)元預(yù)估銷(xiāo)售額位居當(dāng)天抖音帶貨榜第三名。當(dāng)時(shí)，許多短視頻達(dá)人紛紛向直播帶貨轉(zhuǎn)型，毛毛姐也不例外。
然而，在之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，毛毛姐的直播帶貨并未激起太多的水花。反而是在今年發(fā)布了這個(gè)回應(yīng)掉粉的視頻之后，他說(shuō)道：“今年嘗試了自己想做而沒(méi)做的事情：直播帶貨，效果還不錯(cuò)。”
短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨往往容易遭遇水土不服，尤其是毛毛姐這樣的搞笑達(dá)人，觀眾習(xí)慣了他在短視頻中扮演的角色、表演的劇情，一旦視角切換至直播帶貨，起初會(huì)讓許多觀眾無(wú)法適應(yīng)。
有網(wǎng)友表示：“他本來(lái)就是做泛娛樂(lè)起來(lái)的，現(xiàn)在開(kāi)始做直播帶貨，肯定會(huì)洗掉一批非精準(zhǔn)粉絲，對(duì)他來(lái)說(shuō)非常不虧。”
毛毛姐也并沒(méi)有被掉粉勸退，反而一直保持著高頻的直播帶貨，直到這次意外爆火。
如今，毛毛姐再度翻紅，在直播帶貨領(lǐng)域真正站穩(wěn)了。但接下來(lái)，毛毛姐如何承接下這份流量、網(wǎng)友們的熱情又會(huì)持續(xù)多久，還有待觀察。
作者公眾號(hào)：新播場(chǎng)（ID：New_bc）
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