來(lái)源：Vista氫商業(yè)
原標(biāo)題：向太也來(lái)喊麥帶貨，就這么缺我那9.9？

上周，燒到睡不著的我刷抖音，結(jié)果在眾多長(zhǎng)條西瓜搞笑視頻后，跳出了向太陳嵐分享珠寶的視頻。

簡(jiǎn)單展示昂貴寶石后，她第一句話就讓我感受到了人與人之間的參差：“我從小就知道碎鉆不可以買”。

抖音@向太陳嵐

刷到這，我覺(jué)得自己這號(hào)算是“練成了”，抖音算法都敢給我推薦“富人生活小故事”了。

結(jié)果這周向太陳嵐把ID改成“直播宣傳限定款”，開始直播帶貨后，我才意識(shí)到其實(shí)算法比誰(shuí)都懂我的購(gòu)買力。直播間里，助播花式RAP介紹商品，向太陳嵐跟著報(bào)價(jià)“九塊九”、“八塊八”，評(píng)論區(qū)氛圍組給觀眾喂定心丸——

“向太直播間品質(zhì)肯定好！這些商家誰(shuí)敢騙向太??？”

然而慣會(huì)察言觀色找尬點(diǎn)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，等產(chǎn)品要試吃試用時(shí)，向太陳嵐的表情很精彩，一句話不說(shuō)，卻能讓人感到每個(gè)毛孔都在拒絕。穿著粉色鴕鳥毛、戴著大鉆戒的她，和直播間的氛圍不搭。

最近讓人大感違和的名人直播間，還有鐘麗緹和何泓姍的。諸如“七塊九上車！嘿！嘿！”的喊麥?zhǔn)綀?bào)價(jià)比向太陳嵐直播間有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)還附送一段小品式社會(huì)搖。

為什么名人紛紛入駐抖音并且奔向直播帶貨這一宇宙盡頭？為什么他們的帶貨直播間看起來(lái)都差不多？

一、向太陳嵐直播帶貨，圖啥？

看似規(guī)格拉滿的向太陳嵐直播間，其最大槽點(diǎn)竟然是“不專業(yè)”。

鞏俐、黃曉明等一眾明星為向太陳嵐的直播造勢(shì)

有了之前的宣發(fā)和被吊起的好奇心，開播十分鐘后，向太陳嵐的直播間就涌入了80萬(wàn)觀眾，帶貨當(dāng)天便拿下了3億的銷售額。然而從直播間體驗(yàn)來(lái)看，很難相信熱鬧之后，退貨率和后續(xù)銷售額還能穩(wěn)住。

先是直播間頻頻卡頓黑屏，后是在向太陳嵐說(shuō)出“九塊九，上鏈接”后，下單區(qū)卻空蕩蕩啥也沒(méi)有。有網(wǎng)友將其戲謔為“皇帝的鏈接”。

當(dāng)停止直播又重新開播時(shí)。大家才進(jìn)一步了解走進(jìn)陳嵐的尷尬直播間。她穿著鴕鳥毛上衣戴著珠寶報(bào)價(jià)“九塊九”、“八塊八”時(shí)，只帶來(lái)些許違和。當(dāng)她進(jìn)入其他直播間常見的產(chǎn)品展示和試吃環(huán)節(jié)時(shí)，違和感呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

賣即食海參時(shí)，她仿佛對(duì)“即食”二字難以置信，反復(fù)回頭和身邊人確認(rèn)“這個(gè)真的可以直接吃？不需要熱一熱？”。最后沒(méi)吃的她還不忘關(guān)心吃了即食海參的工作人員“小心拉肚子”。即食花膠更是貢獻(xiàn)了讓消費(fèi)者心塞的名場(chǎng)面。打工人助播問(wèn)陳嵐是不是經(jīng)常吃花膠，她給出了一個(gè)尷尬的笑容。為了增強(qiáng)笑容的說(shuō)服力，助播隨機(jī)開了一罐花膠請(qǐng)她試吃，結(jié)果陳嵐如臨大敵般，用“吃過(guò)了不想吃”為借口搪塞了過(guò)去。

據(jù)蟬媽媽統(tǒng)計(jì)，12月19日向太陳嵐直播走的是全品類路線，包括護(hù)膚美妝、日用家紡和食品飲料等。但從直播間來(lái)看，這些商品離陳嵐的臉、胃和日常生活都極其遙遠(yuǎn)，實(shí)在令人難以相信，這樣的直播是如她所說(shuō)那般，是和“閨蜜們”分享自己的生活品味。

網(wǎng)友感嘆，真難為陳嵐了，要在那坐幾個(gè)小時(shí)把看不上的東西賣給看不上的人，只有發(fā)福利送手機(jī)時(shí)，才是她最自如的狀態(tài)。

以向太陳嵐英文名命名的豪宅“Tiffany House”

看著少言寡語(yǔ)，對(duì)九塊九的產(chǎn)品不甚了解，仿佛和直播間打工人不在一個(gè)世界的闊太，評(píng)論區(qū)時(shí)不時(shí)跳出這樣的疑惑：“她都這么有錢了，還來(lái)費(fèi)力帶些自己都看不上的貨干嘛啊？”

最淺顯直白的理由，當(dāng)然是有錢賺。

別問(wèn)明星都這么有錢了，還需要靠這個(gè)嗎，向太陳嵐都這么有錢了，還需要靠這個(gè)嗎？不見得是“需要”，但如果可以，誰(shuí)又會(huì)拒絕帶貨這樣極可能短時(shí)間贏高回報(bào)的美差？

之于向太陳嵐，則更是看中了帶貨背后的產(chǎn)業(yè)。

她自己都說(shuō)了，直播帶貨“不圖掙錢，只是想把自己的經(jīng)歷和品味分享給大家”——坊間都傳明星直播帶貨是“下沉”，向太陳嵐無(wú)疑并不吝于表露對(duì)這種“下沉”的自知，姿態(tài)擺得高高的。但“經(jīng)歷和品味”大概率也只是托詞，她的直播目前看來(lái)是預(yù)熱，為她創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的預(yù)熱。否則在首秀業(yè)績(jī)?nèi)绱梭@艷的情況下，為何不趁熱打鐵，為何遲遲不安排第二場(chǎng)直播？

12月12日，向太陳嵐發(fā)了一條短視頻講述自己的創(chuàng)業(yè)史，先是開電影公司，再是投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在則是成立MCN機(jī)構(gòu)。

電影公司，房地產(chǎn)，聽著一個(gè)比一個(gè)讓人心寒。

向氏夫婦一起創(chuàng)立的中國(guó)星集團(tuán)，曾是一家成功的影視公司，多次轉(zhuǎn)型后，重心轉(zhuǎn)移到旅游、餐飲、房地產(chǎn)投資，電影業(yè)務(wù)份額縮小，但是這些產(chǎn)業(yè)在疫情到來(lái)時(shí)，都無(wú)差別受到了嚴(yán)重打擊。2021年，中國(guó)星虧損1.56億港元，虧損額較2020年再增42%。

而MCN還是個(gè)香餑餑。

向太陳嵐談創(chuàng)辦MCN，其抖音評(píng)論區(qū)在“翻車”的直播首秀中關(guān)閉

在向太陳嵐的講述里，MCN聚焦的是時(shí)下年輕人都在做的事情，她能通過(guò)MCN幫助有才能的素人或港臺(tái)藝人“直播、帶貨，或者分享自己的生活”。可見，直播帶貨在她的事業(yè)藍(lán)圖中占據(jù)重要位置，她看到了商機(jī)。

她入局的時(shí)機(jī)，不能說(shuō)遲——因?yàn)槿魶](méi)有前期領(lǐng)著兒子兒媳上綜藝打造出來(lái)的“女強(qiáng)人”人設(shè)，和積累下來(lái)的流量，她的直播間不會(huì)有今日的人氣——但肯定也不算早。2021年初播出的《吐槽大會(huì)》第四季上，薇婭就以玩笑的形式道出了日后的真相：“明星的歸宿是直播帶貨?！毕蛱悕够蛟S不能算明星，但是她旗下的明星，勢(shì)必會(huì)在不久的將來(lái)踏著她鋪下的路，入駐直播間，就像張柏芝、王祖藍(lán)、賈乃亮等一眾我們認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的明星一樣。

直播真有這么賺嗎？

恐怕有。

不久前的8月初，有一條熱搜曾經(jīng)吸引過(guò)我的注意，#網(wǎng)紅稱一天凈賺400萬(wàn)稅務(wù)介入調(diào)查#，當(dāng)事主播孫彩虹夫婦有900多萬(wàn)粉絲，一個(gè)月內(nèi)的8場(chǎng)直播場(chǎng)均銷售額3831.1萬(wàn)元，正是在一次直播中，孫彩虹直言：“刨開所有開支，我們大概掙了400多萬(wàn)，上一場(chǎng)直播總共賣了2.3個(gè)億?！彼€補(bǔ)充道：“這條視頻發(fā)出去可能有很多人罵我，但我實(shí)在是不想騙大家?！?/p>

這讓我想起鄭爽被曝日薪208萬(wàn)，兩件事帶給我的震撼是如此類似。不過(guò)，影視寒冬之下，明星想日進(jìn)208萬(wàn)，在直播間實(shí)現(xiàn)的可能性，或許高于在片場(chǎng)。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)12月20日的統(tǒng)計(jì)，向太一場(chǎng)直播就攬下超過(guò)3億銷售額，榜上前五位也個(gè)個(gè)都是千萬(wàn)級(jí)。

在向太陳嵐“炸場(chǎng)”之前，上一個(gè)引起熱議的“新人主播”是李誕，12月10日晚，喜劇界“頂流”李誕開啟了淘寶帶貨首秀。6個(gè)小時(shí)的直播，吸引超1100萬(wàn)人觀看，累計(jì)銷售額3200萬(wàn)。其實(shí)，在更早的10月底，李誕做客羅永浩直播間時(shí)，就已經(jīng)戲稱想和羅永浩換工作，調(diào)侃道：“這邊（直播帶貨）給得太多了，我們確實(shí)給不了這么多?！?/p>

當(dāng)然，并不是所有進(jìn)入直播間的明星都能創(chuàng)造“財(cái)富神話”，正如前文所述，也有人只能在帶貨的大潮中隨波逐流，但是相較于素人，明星要成功的門檻還是低了太多。如果背靠MCN運(yùn)營(yíng)，自己甘當(dāng)充門面的工具人，在直播間喊“九塊九”“上鏈接”，也比背臺(tái)詞、擠眼淚要容易不少。

明星有意直播，抖音作為平臺(tái)更是敞開懷抱歡迎。

抖音并不靠電商起家，但是隨著增長(zhǎng)瓶頸期到來(lái)，其布局“帶貨”的野心也昭然若揭。

2020年，字節(jié)跳動(dòng)正式成立抖音電商部門，從大力扶持品牌自播，調(diào)配流量趟出一條直播路，到發(fā)展“抖音商城”，在帶貨和用戶體驗(yàn)之間找平衡，據(jù)36氪報(bào)道，抖音電商2022年GMV預(yù)計(jì)突破萬(wàn)億大關(guān)。而過(guò)這一關(guān)，阿里巴巴和京東各用了10年和13年，拼多多不到5年，抖音則是2年。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第50次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2022年6月，我國(guó)短視頻的用戶規(guī)模增長(zhǎng)最為明顯，達(dá)9.62億，較2021年12月增長(zhǎng)2805萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的91.5%，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.16億，增長(zhǎng)1290萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的68.1%。

當(dāng)日活增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，電商直播或許能給抖音帶來(lái)新的活力。

其實(shí)不止抖音，內(nèi)容平臺(tái)似乎都將——至少是曾將——電商看作接下來(lái)的出路，同為短視頻巨頭的快手自不必說(shuō)，微博、B站、知乎都有意扶持電商，給購(gòu)物功能推流，美團(tuán)也推出了“美團(tuán)直播助手”APP，主打同城電商，加碼直播生態(tài)構(gòu)建。

對(duì)于平臺(tái)而言，直播帶貨這條變現(xiàn)的捷徑，充滿誘惑，盡管許多平臺(tái)做電商的嘗試都沒(méi)翻起多大水花，但直接放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)顯然更不明智。有分析人士認(rèn)為，通過(guò)打造自有電商場(chǎng)景，平臺(tái)不僅能迅速將“日活過(guò)億”轉(zhuǎn)化為“日進(jìn)斗金”，還能吸引更多廣告主，能收取服務(wù)費(fèi)等。

所以，也就不難理解明星為何扎堆入駐直播間，而平臺(tái)又為何不吝流量?jī)A斜。一邊，影視入寒冬，花無(wú)百日紅，于明星，“日入208萬(wàn)”也不是輕而易舉的事情；另一邊，電商要扶持，于平臺(tái)，自帶話題和討論度的明星來(lái)帶貨無(wú)異于瞌睡有人遞枕頭。

明道2019年參加演技綜藝訴沒(méi)戲演，2021年初抖音直播首秀銷售額破千萬(wàn)

回想2020年3月，抖音拿出了6000萬(wàn)和羅永浩簽下了排他性協(xié)議，而據(jù)說(shuō)快手開的價(jià)是1億。有抖音的資源傾斜錦上添花，羅永浩直播首秀3小時(shí)帶貨即破1.1億元，一周內(nèi)就漲粉超過(guò)460萬(wàn)，成為抖音漲粉速度最快的主播。

但抖音的這第一個(gè)真正稱得上“頭部”的主播，今年雙十一轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，和他一起的還有“東方甄選”老大俞敏洪。

2021年4月，抖音提出“興趣電商”的概念，后來(lái)又發(fā)展成“全域興趣電商”，意在“覆蓋用戶全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求，滿足用戶多元化的消費(fèi)需求，讓貨架和商場(chǎng)共存”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抖音清楚自己內(nèi)容起家的優(yōu)勢(shì)，奈何憑借內(nèi)容完成“流量原始積累”的創(chuàng)作者，卻紛紛倒戈“電商老大哥”淘寶。

財(cái)經(jīng)評(píng)論人王新喜不久前撰文指出，抖音在培育適宜品牌商家持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)生態(tài)與土壤，以及完善售后、供應(yīng)鏈等方面，需要學(xué)習(xí)淘寶，而淘寶作為傳統(tǒng)電商，“人找貨”的產(chǎn)品基因過(guò)于強(qiáng)大，想要強(qiáng)化“貨找人”的能力，則需要向抖音取經(jīng)。

更明確的購(gòu)物屬性、更高的轉(zhuǎn)化率、更完善的供應(yīng)鏈，或許就是頭部主播牽手淘寶的原因。

不過(guò)，今時(shí)今日，只在一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，本身也已經(jīng)是件不自然的事。雖然轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，但羅永浩的“交個(gè)朋友”，俞敏洪的“東方甄選”，都仍然保持著和抖音的合作關(guān)系。平臺(tái)忌憚“超級(jí)主播”妨礙直播生態(tài)的良性發(fā)展，主播也不會(huì)再把雞蛋都放到一個(gè)籃子里。畢竟，不也有“丫頭baby”這樣出身淘寶，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的主播嗎？

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)崔麗麗教授在接受界面新聞采訪時(shí)表示：“過(guò)去某個(gè)主播以某個(gè)平臺(tái)為主的狀況得到改變，未來(lái)跨平臺(tái)的超級(jí)主播，全網(wǎng)超級(jí)IP可能會(huì)隨之產(chǎn)生?！彼€認(rèn)為，有商品的平臺(tái)需要新增差異化客群的流量，有流量的平臺(tái)則需要匹配好的供應(yīng)鏈，雙方呈現(xiàn)出融合的趨勢(shì)。

在電商平臺(tái)內(nèi)容化、內(nèi)容平臺(tái)電商化的多元融合趨勢(shì)下，直播帶貨會(huì)繼續(xù)得到平臺(tái)的大力扶持，而只要“一場(chǎng)直播賺千萬(wàn)”的神話不破滅，明星就不會(huì)停止入駐直播間。

二、明星，也只是賣貨陪襯

在這樣的牽引力下，消費(fèi)者也習(xí)慣了。每當(dāng)有多年未聽說(shuō)活動(dòng)的名人開始在抖音上發(fā)畫風(fēng)熟悉的Vlog、護(hù)膚日常、故事分享、演技挑戰(zhàn)……評(píng)論區(qū)里都會(huì)跳出預(yù)言家說(shuō)：“說(shuō)吧，要帶什么貨呀？”、“簽了哪個(gè)MCN?。俊?/p>

所以，當(dāng)向太陳嵐10月入駐抖音，12月把名字更改為“向太陳嵐12月19日上午11點(diǎn)抖音首秀”時(shí)，大家并沒(méi)有太意外，畢竟名字旁邊的“火推文化”MCN名已經(jīng)給足了暗示。然而開播前的陣仗和直播間商品的反差，還是令人訝異。

12月18日，陳嵐的抖音賬號(hào)上傳了李連杰、甄子丹、古天樂(lè)、關(guān)之琳等明星為自己直播而錄制的打CALL視頻，而后這些視頻被包裝成名為“群星期待向太分享生活經(jīng)驗(yàn)”的話題登上抖音熱榜。

其中最引大家關(guān)注的，是鞏俐發(fā)來(lái)的視頻。鞏俐似乎對(duì)“打CALL視頻”這種形式頗為陌生，慢悠悠地表示如果陳嵐姐要直播“是真的的話”，自己就會(huì)每天搬個(gè)小板凳坐那看直播。

抖音@向太陳嵐 評(píng)論區(qū)

向太的吉祥物式報(bào)價(jià)、不了解產(chǎn)品、幾乎不試吃不試用……種種狀況，讓人夢(mèng)回兩年前，那時(shí)疫情剛剛開始，一大批明星開始直播間帶貨之旅。2020年5月27日，天貓公布了618首張明星直播名單。300多位明星輪流“值班”直播間的排班表讓人直呼——沒(méi)想到撐起娛樂(lè)圈表演暑期檔的，是淘寶。而寒假檔則由抖音挑大梁，邀請(qǐng)胡海泉、陳赫等明星開啟“11.11抖音寵粉節(jié)”明星專場(chǎng)直播。

彼時(shí)，消費(fèi)者、明星、商家都覺(jué)得新鮮，結(jié)果大家都在不同角度遭遇了同樣的翻車。

消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)角色濾鏡在直播間是不存在的，比如童年女神舒暢也可以在直播間賣兩位數(shù)的黃金。

而在明星們曝出“帶貨戰(zhàn)報(bào)”后，也有不少品牌和中間商跳出來(lái)稱行業(yè)數(shù)據(jù)摻假嚴(yán)重，昂貴的坑位費(fèi)換來(lái)的明星賣得少得可憐的單數(shù)和極高的退貨率。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2020年的報(bào)道，當(dāng)年雙十一，汪涵被商家投訴惡意刷單。葉一茜直播賣茶具只成交了2000元，不得不退還商家全部費(fèi)用。

大家醒悟，原來(lái)高收視率和高人氣和帶貨數(shù)額之間，沒(méi)啥聯(lián)系。明星的作用，只是讓這個(gè)直播間在第一時(shí)間合消費(fèi)者的眼緣。在這樣的認(rèn)知背景下，商家消費(fèi)者面對(duì)明星主播愈發(fā)謹(jǐn)慎，一些明星也開始惡補(bǔ)新課程“如何當(dāng)好一個(gè)主播”。兩年后，誰(shuí)是在“帶貨圈”下了新功夫的優(yōu)等生，也一目了然。

比如，上個(gè)月拿了抖音電商作者精神“卓越個(gè)人”稱號(hào)的，被網(wǎng)友視為成功從明星轉(zhuǎn)型為帶貨主播的，賈乃亮。其高亮瞬間包括但不限于表演花式跳繩、報(bào)菜名式帶貨、模仿使用情景式帶貨。

再比如，618牽了頭牛來(lái)直播間里重現(xiàn)《天仙配》場(chǎng)景的楊子。他現(xiàn)場(chǎng)為大家呈現(xiàn)新人設(shè)“社牛董永”，極為熱情，言語(yǔ)密集到他帶貨，插不上話的黃圣依在旁邊喂牛。

明星成為帶貨優(yōu)等生也不是突然開竅的，賈乃亮和楊子黃圣依直播間背后的男人，是MCN遙望網(wǎng)絡(luò)的董事長(zhǎng)謝如棟。謝如棟曾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)透露和明星合作的方式，指出簽約明星首先要熱愛直播行業(yè)，必須要直播前在公司待足一周進(jìn)行產(chǎn)品了解等前期工作。相比其他的MCN機(jī)構(gòu)，遙望網(wǎng)絡(luò)和簽約明星的合作時(shí)間長(zhǎng)，約束范圍也更廣。今年618的天仙配名場(chǎng)面，就是遙望網(wǎng)絡(luò)為楊子黃圣依策劃的“快樂(lè)內(nèi)容電商”型直播間故事線。

看慣了卷得五花八門的“專業(yè)”直播間的消費(fèi)者，再反觀向太陳嵐這種簡(jiǎn)單搭起來(lái)的“吉祥物式明星帶貨”，自然覺(jué)得像是還停留在2年前的明星帶貨1.0階段。

但MCN入局能幫助規(guī)范曾經(jīng)粗放的明星直播間，也會(huì)導(dǎo)致同一個(gè)公司的內(nèi)容同質(zhì)化。謝如棟也曾有類似擔(dān)憂，他提到，電商直播的規(guī)則和以往相比沒(méi)有太大區(qū)別，單一品牌現(xiàn)在卻有很多主播在賣。這意味著選品和引流活動(dòng)都可能會(huì)撞車。

同時(shí)，直播間話術(shù)是抄襲的重災(zāi)區(qū)。一是這種話術(shù)的目標(biāo)是讓消費(fèi)者快速抓取商品重點(diǎn)，需要簡(jiǎn)單、重復(fù)、容易記住。共同的目標(biāo)自然會(huì)讓它們有共同的特征。二是在大家都摸不透平臺(tái)的流量秘密時(shí)，少有的幾個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的流量密碼會(huì)被大家復(fù)刻。

開創(chuàng)喊麥?zhǔn)綆ж浀腡97咖啡直播間

前抖音某直播間主播小彤向氫商業(yè)吐槽，現(xiàn)在打開抖音隨便逛幾個(gè)直播間，會(huì)發(fā)現(xiàn)主播的介紹邏輯和表情都很雷同，但這不能簡(jiǎn)單說(shuō)是主播“懶”、“沒(méi)創(chuàng)意”——

“這更像是各個(gè)公司盯著流量搶的結(jié)果。像我們像我們公司的老板，也每天盯著我們要讓我們一比一復(fù)刻競(jìng)品公司的直播間。我們學(xué)話術(shù)、學(xué)表情、學(xué)語(yǔ)氣學(xué)了一年，復(fù)刻到什么程度呢？一段話，人家?guī)追昼娬f(shuō)完，我們也得幾分鐘說(shuō)完。人家直播間叫‘哥哥姐姐家人’，我們也得這樣叫，哪怕我們的客流年齡都在50歲以上……”

從結(jié)果上來(lái)看，在想到更好的定制化流程前，向太陳嵐、何泓姍、鐘麗緹直播間的幕后團(tuán)隊(duì)都選擇了復(fù)刻今年九月爆火的“T97式”直播間套路，其特征為快節(jié)奏的背景音樂(lè)+順口溜式喊麥+相聲式介紹產(chǎn)品，衍生出N種合拍整活二創(chuàng)。結(jié)果到十二月，人還沒(méi)從“那咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”里沖出來(lái)，就要又被何泓姍的“今天今天今天今天，十九塊九！上鏈接！”尷尬洗腦。

當(dāng)然，最近也出現(xiàn)頗具特色的明星直播間。上月的汪小菲瘋狂星期里，互聯(lián)網(wǎng)沖浪人的吃瓜第一線不在微博，而在張?zhí)m的直播間。抱著看熱鬧的心去，結(jié)果最后誰(shuí)都沒(méi)忍住不買鹵蛋、綠茶，和“具劃算”套餐。

張?zhí)m做“白蓮花牛仔馬桶包”

向太陳嵐的團(tuán)隊(duì)疑似觀測(cè)到了這八卦式帶貨的流量密碼，因?yàn)樗苍谥辈ブ袔ж浟舜矇|，還尷尬置評(píng)——買了床墊離婚了不要要回來(lái)哦，大方一點(diǎn)！啊，不過(guò)買了不會(huì)離婚的！

當(dāng)直播帶貨的模式正在被越來(lái)越多的從業(yè)者卷得越來(lái)越多樣，中等生在復(fù)刻流量話術(shù)介紹商品，優(yōu)等生在想辦法整活打造直播間情緒價(jià)值留住粉絲化的消費(fèi)者。從目前來(lái)看，向太陳嵐團(tuán)隊(duì)似乎兩邊不占，助播的rap式介紹，在她戴著華貴珠寶面露尷尬前，只顯得局促且面目模糊。

但這樣還能每天銷售三個(gè)“小目標(biāo)”，只能說(shuō)她硬著頭皮蹚入直播帶貨這一宇宙盡頭，不虧。而未來(lái)，也許會(huì)有更多豪門闊太打開直播間，喊麥“九塊九”。

一起聊聊：誰(shuí)的直播，最讓你意外？

作者公眾號(hào)：Vista氫商業(yè)（Qingshangye666）