愛奇藝以內容成長紅利，成就品牌復利
2022年年末，評價一個內容好壞的最佳標準是什么？
那就是看彈幕上有沒有“霸”聲一片。
當好內容出現，原本厭煩廣告的觀眾反倒成為了最希望廣告主可以進行植入的群體，屏幕上滿滿的“歡迎金主霸霸”評論，這也在彰顯著當下內容營銷最重要的一條趨勢路徑，那就是“用內容成長紅利成就品牌復利”。
一、好內容只要四點就足夠了
在剛過去不久的金投賞上，愛奇藝指出未來愛奇藝將專注高品質內容創作，做有更長生命價值的內容，穿越周期助力品牌價值增長，并以優質IP跨越時間和場域，鏈接品牌與消費者。
如何鏈接消費者？如何能夠讓優勢IP跨越時間和場域？如何讓內容助力品牌價值增長？
看了整個專場內容，其實答案無外乎就是四點：抓住痛點，制造笑點，勾起淚點，預留觸點。
1、抓住痛點，用療愈內容慰藉消費者情緒
當信息過載，生活壓力大等多方面問題來襲時，emo成為很多消費者常常掛在嘴邊的詞，因此，他們希望在消費中也可以讓自己的情緒得以疏導，心靈能夠感受到治愈，在如今這個情緒的時代，衡量好內容的標準便增加了精神慰藉這一條。
今年以“享受不便利”“回歸原始和自然”為出發點的露營在年輕人中悄然興起，露營承載的不僅是一種生活方式，更是美好的詩和遠方。《一起露營吧》是愛奇藝推出的戶外潮流露營體驗真人秀，節目抓住了后疫情時代，露營成為潮流生活方式的趨勢，露營家族將觀眾帶到了一個遠離城市生活戶外的煙火之地，人在喧囂的城市，而眼和心卻可以跟隨節目到達那片向往的戶外目的地，享受寧靜原始的生活，消解煩悶的情緒。
2、制造笑點，用喜劇元素開啟金手指
說起2022年末的爆劇，愛奇藝的《卿卿日常》一定榜上有名，上線首日即斬獲全網超過230個熱搜的《卿卿日常》，憑借#卿卿日常笑點過于密集#等話題接連出圈，“吉吉國王”、“一生一世”等老詞成了熱梗，在年輕觀眾當中掀起了討論。
作為一部輕喜劇《卿卿日常》再一次證明了“笑”的魅力。“笑”作為人類生活不可或缺的重要組成部分，對人的精神狀態、家庭的和諧氛圍與社會的穩定程度都有著不可分割的關系，面對當下生活和事業雙重壓力下的現代人，對于“笑”的渴求與日俱增，能讓用戶沉浸在有趣的內容里被簡單的快樂打動，對消費者而言就是最好的內容。
《卿卿日常》也正因此收獲了成功。
3、勾起淚點，用內容共情滋養感官體驗
一個好的藝術作品往往源于生活的同時又高于生活。回顧那些深受消費者喜愛的作品，無一不是源于生活而又高于生活，在日常瑣事，嬉笑怒罵間，將生活的哲學一一闡述，這樣的內容往往更容易和受眾產生共情。
例如今年三月上映的劇集《心居》，就在買房這個老生常談的故事中融入了當下消費者所關注的家庭關系問題，用通俗的表達講述一個當代人關注的大歷史命題下的小人物的命運。小人物的一舉一動往往也牽動著觀眾的心，與劇中人物同喜同悲，深度共情，成為人心所向的好內容，帶給觀眾一場包含感官沖擊的心靈之旅。
4、預留觸點，用交互科技加固心流體驗
視頻的交互科技一直是愛奇藝的獨特優勢。互動科技的融入，核心就是要為受眾留下內容的觸點，讓消費者可以成為“戲中人”深度感受沉浸體驗，同時也進一步提升了平臺的價值優勢。
在《破事精英》的《虛擬伴侶》一集中，用戶可以通過不同選項將劇情導向不同結局，滿足用戶自己撰寫結局的需求，讓結局掌握在用戶手中。數據顯示，收看《虛擬伴侶》的用戶中超過93%參與互動，人均互動數超過20次。參與感可以充分調動用戶積極性，增加趣味性和可玩性。
從《破事精英》的不同時間節點不同結局，不同選擇不同故事發展線和不同密碼不同驚喜彩蛋，到借助互動科技加持迷綜類節目沉浸感，讓觀眾可以通過技能、線索或道具，帶入故事與角色，沉浸式體驗故事劇情等等，愛奇藝一直在探索與前進的路上。這一點是盜版內容無法達到，也沒有實力實現的體驗，是內容真正的護城河。
鏈接消費者，讓優勢IP跨越時間和場域，讓內容助力品牌價值增長的核心還是抓住發展趨勢，創作好內容，這是實現“成長”與“增長”的基礎，只有地基打好，才有可能筑起一座座爆款的高樓。
二、內容營銷拒絕“蒙眼狂奔”
“蒙眼狂奔”最初是一個創業領域的詞匯，意思是指很多創業項目，沒有門檻，不設障礙，可以閉著眼去沖，這與不少企業投流量廣告的操作如出一轍，結局都是折戟沙場，遺憾收場。
面對各式各樣的數據、報表、內容建議，品牌內容廣告究竟應該看什么，才能夠真正做到“用內容成長紅利成就品牌復利”呢？
1、一看受眾群
當Z世代登上舞臺，成為消費的主力軍，品牌如何年輕化就成為一個不能忽視，怎樣也繞不開的問題，當下的年輕人喜歡什么，對什么感興趣，都是品牌需要去思考研究的問題。那么在做內容時，如何才能貼近年輕人的潮流文化趨勢呢？答案是抓住圈層。
不同圈層之間用不同的興趣構建了壁壘，再熱門的事件離開圈層也激不起大波浪。在當下的年輕群體中，國潮圈、說唱圈、二次元圈、鞋圈、電競圈等等都呈現出從小眾到大眾的發展趨勢，品牌應先找到精眾的圈層，用精眾逐步引領大眾，逐步實現破圈。
從2018年的《中國新說唱》到2022年的《中國說唱巔峰對決》，愛奇藝精準捕捉年輕人最感興趣的文化，用一場場最專業的中文說唱競技帶來一個個極致享受的說唱音樂舞臺，成就數不盡的華語說唱單曲，將曾經小眾的說唱文化推廣到大眾的視野，成功破圈。
2、二看IP全景生態
眾所周知，一個優質的IP可以為營銷省很多力氣，達到事半功倍的效果，如今的IP是情感的載體更是文化的表達，IP不僅僅是打造一個形象，而是要讓它人格化，并持續地輸出內容，甚至形成一個全景生態，為品牌帶來更多的合作場景。
例如《蒼蘭訣》作為今年的現象級爆款劇，與奈雪的茶推出聯名飲料“霸氣東方石榴”，其中東方就是男主角東方青蒼，石榴則是指女主角小蘭花，與IP相聯合，賦予一款茶飲別樣的意義，茶飲的熱銷也讓《蒼蘭訣》這個IP的生命力得以延續，更加旺盛。
除產品聯名外，愛奇藝還圍繞用戶生活布局衍生品開發，與餐飲、穿戴、玩偶、語音出行包、主題門店等眾多品類的頭部品牌達成合作，形成《蒼蘭訣》的多點聯動效應，滿足用戶“人入劇中”的需求，讓《蒼蘭訣》圍繞用戶生活，給予品牌更多的合作場景。
3、三看品牌內容原生屬性
今年營銷圈流行這樣一句話“好廣告就是好內容”。看夠30秒廣告才能繼續觀看節目，在最精彩的地方插入廣告等一系列強行植入廣告的方式早已行不通，將廣告巧妙的融合進作品中，做讓人笑著記住的廣告，是當下創造者和平臺的一門必修課。
在這一點上，愛奇藝經驗豐富。例如在《一年一度喜劇大賽2》中，許多作品在涉及到購物問題時都自然而然地提到京東，“逛京東新百貨，總能選到中意的”不再只是一句廣告語，而是成為作品中的一部分，甚至在作品中提到京東時，觀眾會笑得更加開懷，帶來更好的效果。
除了將廣告融于作品，愛奇藝還會邀請選手為品牌拍攝創意短片，比如結合《一年一度戲劇大賽2》中的作品《小學生作文，有畫面了》，將家長輔導小學生做作業場景和伊利QQ星產品捆綁，強化品牌和產品的功能性認知，增加用戶對產品的了解。
和作品緊密聯系的品牌創意短片，可以被看作是作品的續集，用戶對作品的意猶未盡在廣告短片中得以釋放，同時產品的使用場景和功能價值得到體現，讓消費者在類似場景中自動聯想到產品，延長品牌商業價值。
4、四看碎片渠道整合
碎片化的內容閱讀習慣更需要多端口的平臺加以整合。多年來，愛奇藝在PC、移動、大屏、AR、VR、車載端緊鑼密鼓的布局，如今已經完成覆蓋了幾乎所有終端和各個場景，品牌主可以和愛奇藝一起，深入場景，覆蓋終端。
今年年初，愛奇藝發布了適配于車載端的App，同時宣布和一汽大眾達成合作，至今已經聯合寶馬、小鵬、蔚來等多家車企，品牌的內容和愛奇藝的內容可以伴隨整個行程，開到哪里就能看到哪里。真正實現了內容場景的多元覆蓋，將消費者關注度牢牢把控在手中。
當下，品牌僅僅靠品牌內容曝光，已經很難觸動消費者心弦，消費者需要優質的品牌全景體驗，而品牌內容的場景廣度和深度成為創造品牌全景體驗的兩大關鍵。
品牌戰略的目標是構建可以與消費者共鳴共振的“心流體驗”，將內容的公域流量和轉化的私域流量最終匯聚為“心域流量”，因此，品牌需要通過多元化的內容載體打造更深更廣的消費者記憶，而好內容是讓流量創造更大價值的加速器，也是創造心流的重要樞紐，借助內容的成長紅利才能以“心流”成就品牌的營銷復利。
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