訪談&撰文：Lily、Beni

湖南，人稱“安樂湘”，新消費(fèi)品牌林立，是又一品牌成長的沃土。

在這里，大大小小的品牌借助城市的“風(fēng)力”崛起即爆紅，孕育出新興商業(yè)模式同時(shí)，也在這塊潛力無限的掘金地上，開墾出了有別于北上廣深的營銷模式。

湖南長沙五一廣場(chǎng)

今天我們把目光對(duì)準(zhǔn)的，正是這樣一位從湖南湘土生長起來的品牌營銷操盤人——唐軍師。

唐軍師是誰？

如果要用一句話介紹他，那或許是：

他和特勞特全球總裁鄧德隆是師兄弟，早年同樣師從“中國八大策劃人”、“中國十大策劃流派代表人物”張大旗老師；

他熟背《定位》400多遍，并提出了更適合中小微企業(yè)的「新定位」理論，被同行譽(yù)為“「新定位」第一人”；

他為希箭品牌開創(chuàng)大沖力智能馬桶新品類，雙十一期間坐鎮(zhèn)指揮，新品銷量成功破億；

他主講的《十倍贏利新定位課》獲得2項(xiàng)全國第一，2項(xiàng)全國領(lǐng)先；

他撰寫戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)第一本實(shí)操教材《十倍贏利：提高利潤的新定位十步法》，獲得江南春、束從軒、李亮、王博、小豐、空手、龔凱、剽悍一只貓、曹寓剛、龍希望、蔣金亞等專家力薦……

唐軍師與恩師張大旗合影

特勞特全球總裁 鄧德隆簽名

入行20年
唐軍師把《定位》背了400遍
花7年時(shí)間和全國最頂尖的戰(zhàn)略定位專家交流
寫了200萬字調(diào)研筆記
首創(chuàng)提高利潤的「新定位」十步法

在「新定位」中，唐軍師提出了不同于特勞特傳統(tǒng)定位理論的新觀點(diǎn)。

與那些高喊“定位已死”的同行不同，唐軍師并非要做定位理論的攪局者，他的「新定位」本意也并非“革定位的命”，而是針對(duì)中小微企業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)理論進(jìn)行創(chuàng)新和再發(fā)展。

在他的努力下，中小微企業(yè)的利潤率都獲得了直線上升，中小微企業(yè)的「新定位」實(shí)踐已如星星之火，靜待燎原。

對(duì)話唐軍師，一起來看看這個(gè)「為新定位而生」的人，在不同時(shí)期的飛揚(yáng)、迷思與探索。

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一、新時(shí)代：
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要一套「新定位」方法”

數(shù)英：我們知道你的筆名叫「唐堂」，為什么改名為唐軍師？

唐軍師：慚愧，我是一個(gè)好奇心很強(qiáng)的家伙。恩師張大旗曾批評(píng)我，說我缺乏戰(zhàn)略定力，遠(yuǎn)不如師兄鄧德隆那樣目標(biāo)明確，意志堅(jiān)定。改名，是為了下定決心，一生一世只做好「新定位」一件事。

我自己是做營銷的，知道名字對(duì)傳播成本的影響。「唐軍師」易懂、易記、易傳播、易注冊(cè)，而且比較有畫面感，有品類暗示和心智資產(chǎn)。

數(shù)英 : 你大學(xué)原本學(xué)的是食品與生物工程，進(jìn)入營銷咨詢行業(yè)也是因?yàn)楹闷嫘膯幔?/span>

唐軍師：算是誤打誤撞吧，大學(xué)時(shí)我選修了第二專業(yè)——平面設(shè)計(jì)，并接觸到了《定位》一書。受這本書影響，對(duì)營銷很感興趣，之后就進(jìn)入營銷策劃機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)。

2004年，我第一次運(yùn)用定位理論進(jìn)行餐飲創(chuàng)業(yè)，開了一家中西餐廳。飯店名稱、空間設(shè)計(jì)都是我自己運(yùn)用定位理論設(shè)計(jì)的。當(dāng)時(shí)我的收入是同學(xué)們的百倍以上，這讓我意識(shí)到了定位理論的威力。

一年后，我在美業(yè)做營銷策劃開始第二次創(chuàng)業(yè)，一干就是8年，核心工作是戰(zhàn)略定位。那時(shí)候生意很好做，我在湖南省幫“植美村”做定位和招商，連續(xù)三年做到了全國銷量第一，后來還陸續(xù)做了丸美、自然堂、卡姿蘭等項(xiàng)目。可以說，湖南省80%的頭部美業(yè)品牌都是我在操盤，這背后也是定位理論的功勞。

唐軍師榮獲“十佳營銷策劃人”

數(shù)英：為什么沒有繼續(xù)做下去？你當(dāng)時(shí)在美業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有一定積累了，還獲得了“中國十佳策劃人”的榮譽(yù)。

唐軍師：這就要說到我的第三次創(chuàng)業(yè)了。那時(shí)候年輕氣盛，覺得與其給別人做定位咨詢不如給自己做，所以2013年我創(chuàng)辦了「睡眠先生」。

因?yàn)槲易约洪L期失眠，而當(dāng)時(shí)睡眠也是一個(gè)很大的、很少有人去做的市場(chǎng)，所以我就從美業(yè)營銷策劃人轉(zhuǎn)向了睡眠大健康創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)項(xiàng)目我拿到過上千萬的投資，獲得了汪涵、郭德綱、徐崢的專訪，上過湖南衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》和央視《中國新聞》。最后的結(jié)果是，三年虧損了數(shù)百萬元。

唐軍師受邀參與系列綜藝節(jié)目錄制

有過成功的經(jīng)驗(yàn)，也有過失敗的教訓(xùn)。這時(shí)，我開始反思，我為什么會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位理論該如何創(chuàng)新？中小微企業(yè)如何才能找準(zhǔn)定位，引流？獲客？裂變？贏利？

數(shù)英：2017年后睡眠健康賽道成為市場(chǎng)風(fēng)口，也算是印證了你當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)洞察并沒有錯(cuò)，為什么沒有想過再試一次？

唐軍師：說實(shí)話，確實(shí)想過。但是我覺得人有些時(shí)候還是要認(rèn)命。什么叫認(rèn)命？就是魚在水里游，鳥在天上飛。查理·芒格有一句話：你如果知道自己會(huì)死在哪里，那就千萬不要去那里。我適合當(dāng)軍師，不適合做企業(yè)家，那我就老老實(shí)實(shí)地把軍師做好。

數(shù)英：感覺睡眠先生這次創(chuàng)業(yè)讓你的心態(tài)發(fā)生了很大的變化。

唐軍師：是的。心態(tài)變了很多，以前什么都想試試，但其實(shí)，正如大旗老師說的那樣，人要有戰(zhàn)略定力，一生能做好一件事，就已經(jīng)難能可貴了。

數(shù)英：你也是在經(jīng)歷了這次失敗后意識(shí)到自己「為新定位而生」的嗎？

唐軍師：也不全是。人生是很神奇的，無論是學(xué)設(shè)計(jì)還是后來創(chuàng)業(yè)，都是離不開定位的影響，積累下來的經(jīng)驗(yàn)和思考也都為我現(xiàn)在所做的工作——「新定位」提供了最基本的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這是一個(gè)過程，然后我慢慢找到了自己的定位——做軍師。

我當(dāng)時(shí)下定決心要專攻《定位》這本書，就是要把定位這件事做一輩子。在一年時(shí)間里，我老老實(shí)實(shí)讀了《定位》38遍。我把《定位》全書中大概8000字的精華一字不差地背下來。從2017到現(xiàn)在，我已經(jīng)背了400多遍，基本上每天凌晨3點(diǎn)多就起床背書，這個(gè)習(xí)慣我已經(jīng)堅(jiān)持5年了。

數(shù)英 ：但在某種程度上，創(chuàng)業(yè)確實(shí)讓這個(gè)過程變得更曲折。

唐軍師：是的，我也沒想到會(huì)這么大起大落，但這就是成長。

數(shù)英：經(jīng)歷了幾次大起大落，你為什么仍堅(jiān)定地選擇創(chuàng)業(yè)？幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給你帶來的最大改變是什么？

唐軍師：我們那個(gè)年代經(jīng)常說“打工仔”這個(gè)詞，我聽著覺得很刺耳。我覺得我們工作是自己想要獲得成長，而不僅僅是打工。所以幾乎是步入社會(huì)時(shí)我就知道，我一定會(huì)創(chuàng)業(yè)。

我也不后悔選擇創(chuàng)業(yè)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過三次創(chuàng)業(yè)，讓我徹底明白了一件事——定位理論是有效的，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，需要一套「新定位」方法，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的核心不僅僅是營銷，更重要的是贏利。

二、新觀點(diǎn)：
在特勞特「定位」理論中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新空間

數(shù)英：營銷咨詢的理論書籍很多，為什么你會(huì)選擇專攻《定位》？你又為什么說“特勞特「老定位」理論，存在巨大的創(chuàng)新空間”？

唐軍師：推陳出新，既是大勢(shì)所趨，更是人心所向，我只是順勢(shì)而為。

必須先聲明一點(diǎn)，定位理論的實(shí)效性毋容置疑，特勞特先生的專業(yè)地位毋容置疑。我所說的「老定位」，特指傳統(tǒng)定位或經(jīng)典定位，以“營銷”為導(dǎo)向的定位理論，因此，「老定位」是一個(gè)客觀的中性詞，并無貶義。有老必有新，所謂「新定位」指的是以“贏利”為導(dǎo)向的定位理論。

古為今用，洋為中用，百花齊放，推陳出新。

誕生于西方的馬列主義，需要中國化才能適合中國“實(shí)際”情況，并大獲成功；同理，誕生于西方的定位理論也需要中國化，自信自強(qiáng)，守正創(chuàng)新。

數(shù)英：張大旗老師也是你走上「新定位」之路最重要的引路人之一。你是如何與張大旗老師結(jié)識(shí)的？

唐軍師：這是又一個(gè)機(jī)緣。2005年，張大旗老師在長沙理工大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院舉辦講座，我是臺(tái)下的聽眾之一。老師講了TCL清晰型無繩電話機(jī)、東阿阿膠元漿、天天清大茶的案例，非常精彩。

唐軍師與恩師張大旗合影

后來知道，張大旗老師是1998年中國八大策劃人，鄧德隆兩大恩師之一。遇到這樣的超級(jí)牛人，自然見賢思齊，所以我就絞盡腦汁地拜他為師。

現(xiàn)在15年相處下來，連張大旗老師的獨(dú)子張?jiān)缭缦壬颊f，我比他更像是老師的兒子。2019年大旗老師去世后，我受張?jiān)缭缦壬校瑥埓笃於ㄎ蛔稍児镜南嚓P(guān)工作就由我來接手了。

關(guān)于張大旗：

張大旗，曾任中國策劃研究院副院長，中國十大策劃流派代表人物，1984年獲華東師范大學(xué)文學(xué)碩士。代表作：TCL 無繩電話機(jī)、東阿阿膠元漿、黃鶴樓1916 淡雅香煙。出版書籍：《出賣天機(jī)》《玩語言》《張大旗語言點(diǎn)化》。

案例1：東阿阿膠元漿

2003年，山東東阿阿膠公司接受特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢公司戰(zhàn)略定位建議，決定加大保健品市場(chǎng)開拓，當(dāng)時(shí)開發(fā)的新品已取名為“東阿阿膠漿”，之后邀請(qǐng)張大旗擔(dān)任顧問。張大旗提出品類名“阿膠漿”調(diào)整為“阿膠元漿”，最終幫助東膠開創(chuàng)全新品類——阿膠元漿。鄧德隆親評(píng)，一字值萬金。

案例2：黃鶴樓1916

中國的香煙有三種香型，一種是濃香型，上海出廠的中華煙；一種是清香型，云南紅塔集團(tuán)的玉溪牌香煙；還有一種是中間香型，例如湖南的芙蓉王。張大旗為湖北中煙工業(yè)公司做咨詢的時(shí)候認(rèn)為，如果不能開創(chuàng)新的香型，就永遠(yuǎn)只能在濃香、清香、中間香型這三大類里邊爭取靠前的位置，意義不大，品牌很難突圍。

后來張大旗根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，提出了全新的品牌口號(hào)——“天賜淡雅香”，創(chuàng)造出了一個(gè)全新的香型。從 2002 年到 2014 年，“黃鶴樓”單品牌實(shí)現(xiàn)稅利由 5.1 億元上升到 500 億元，增長了近 100 倍。

注：以上資料來自唐軍師公眾號(hào)。

數(shù)英：對(duì)于「新定位」，張大旗老師有什么建議？

唐軍師：張大旗老師一直鼓勵(lì)我敢于提出不同的觀點(diǎn)，支持我對(duì)傳統(tǒng)定位理論進(jìn)行大膽創(chuàng)新。他常說，鸚鵡學(xué)舌，浪費(fèi)筆墨，大可不必。

張大旗老師的絕學(xué)就是“做定位和玩語言”，是張大旗引導(dǎo)鄧德隆接觸到了定位理論，認(rèn)識(shí)到了定位的價(jià)值，可以說，張大旗老師是中國定位理論的幕后奠基人，大師背后的大師，教父背后的教父。

數(shù)英：張大旗老師名聲在外，做他的徒弟，會(huì)不會(huì)壓力很大？

唐軍師：我跟大旗老師拜師學(xué)藝時(shí)一點(diǎn)壓力都沒有。他從來沒有批評(píng)過我一句話，他就是那種很樂觀，很和善，就像太陽一樣去溫暖別人。我覺得他根本不像個(gè)生意人，完全就是一個(gè)知識(shí)分子。

他唯一一次批評(píng)我是他去世前的半個(gè)月。他當(dāng)時(shí)講話都沒有力氣，還強(qiáng)撐著給我發(fā)了27條語音。這些語音我基本上每年都會(huì)聽一聽。繼承了大旗老師留下的這家公司之后，我的壓力非常大，我一定要傳承好老師的絕學(xué)，一定要把它做成功。 

數(shù)英：早期的廣告營銷也有“師徒制”，這種培養(yǎng)方式對(duì)營銷咨詢?nèi)说某砷L有何利弊？如何避免復(fù)刻老師，發(fā)展不出個(gè)人特色？

唐軍師：師徒制有利也有弊，關(guān)鍵要看，師父是誰？會(huì)不會(huì)教？徒弟是誰？會(huì)不會(huì)學(xué)？我非常幸運(yùn)，遇到了一位好的老師。但師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，我也有自己的特色！我認(rèn)為“特勞特老定位四步法”有巨大的改進(jìn)空間，提出了區(qū)別于傳統(tǒng)定位理論的“新定位”方法論，這正是張大旗老師所期望的，所鼓勵(lì)的。

唐軍師和恩師張大旗合影

數(shù)英：你理解的品牌和“定位”是什么？

唐軍師：品牌，就是品類的頭牌。我理解的定位——特指品牌定位。企業(yè)經(jīng)營的基本單位有且只有一個(gè)——品牌，因此，定位的主體有且只有一個(gè)，就是品牌定位，其他定位都是“假定位”。

數(shù)英：一般意義上的“定位”即獨(dú)一無二的心智標(biāo)簽，對(duì)象可以是人群、產(chǎn)品、場(chǎng)景、形象等，但你卻認(rèn)為這些都是“假定位”，為什么？

唐軍師：定位必須基于品牌展開，將品牌植入顧客心智。只有“品牌”才能掛到消費(fèi)者“心智”當(dāng)中，除了“品牌”定位之外的其它定位都把主體搞偏了。

1969年定位理論誕生至今53年，存在泛化現(xiàn)象。打開短視頻，幾乎所有的網(wǎng)紅大師開口必談定位：什么人群定位、產(chǎn)品定位、場(chǎng)景定位、形象定位、渠道定位等，這是錯(cuò)誤的。定位理論作為營銷之王，誤用、濫用、泛化現(xiàn)象嚴(yán)重，有必要對(duì)品牌定位進(jìn)行明確的定義。

數(shù)英：不止泛化現(xiàn)象，定位理論在當(dāng)下也面臨著很多業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，被認(rèn)為“已過時(shí)了”。對(duì)于這樣“反定位”的聲音，你怎么看？

唐軍師：實(shí)事求是，客觀來說老定位理論的核心觀點(diǎn)“以品牌為中心，以心智為基礎(chǔ)，讓品牌在潛在顧客的心智階梯中，占據(jù)最有利的位置，并成為首選，”這是正確的。不過，任何傳統(tǒng)的方法論都需要與時(shí)俱進(jìn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行大膽創(chuàng)新，定位理論也不例外。

數(shù)英：鄧德隆今年8月份出版了一本《新定位時(shí)代》，也提到了「新定位」相關(guān)內(nèi)容。你們關(guān)于「新定位」的觀點(diǎn)有何異同？

唐軍師：師兄鄧德隆的新書《新定位時(shí)代》我已拜讀過3遍，里面的案例分享還是非常值得一讀的，但書的觀點(diǎn)、方法、案例都適合大企業(yè)，并不適合中小微企業(yè)。

中國經(jīng)濟(jì)的主體是中小微企業(yè)，他們需要的不僅僅是哲學(xué)，更需要的是實(shí)學(xué)；需要的不僅僅是觀念，更需要的是實(shí)操；需要的不僅僅是大企業(yè)的案例，更需要的是中小微企業(yè)的案例。

三、新定位：
“「老定位」重在營銷，「新定位」重在贏利”

數(shù)英：「新定位」與「老定位」怎么區(qū)分？“新”是如何體現(xiàn)的？

唐軍師：一句話區(qū)分，「老定位」重在營銷，「新定位」重在贏利。老定位強(qiáng)調(diào)——營銷！「新定位」強(qiáng)調(diào)——贏利！

《定位：爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》一書，封面上大大地寫著一句話“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”。

“美國”、“營銷”、“觀念”這三個(gè)是關(guān)鍵詞，也是老定位理論的核心所在。基于這三個(gè)關(guān)鍵詞，我們提出了三條截然相反的新觀點(diǎn)，供大家參考。

1.既重視對(duì)手，更重視顧客

美國文化強(qiáng)調(diào)競爭，重視對(duì)手。

特勞特「老定位」四步法的第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手的價(jià)值是什么”。第二步，避開競爭對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

中國文化強(qiáng)調(diào)利他，既重視對(duì)手，更重視顧客。

“凡屬正確的領(lǐng)導(dǎo)，必須是從群眾中來，到群眾中去”。基于中小微企業(yè)定位實(shí)踐，「新定位」十步法強(qiáng)調(diào)，有顧客才有競爭，無顧客則無競爭，有需求才有競爭，無需求則無競爭。只有從“顧客”心智角度，才能看清“競爭”本質(zhì)。萬變不離其宗，這個(gè)宗，不是對(duì)手，是顧客。

2.既重視營銷，更重視贏利

很多中小微企業(yè)學(xué)了「老定位」以后，銷量上升了但是利潤下降了。為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，「新定位」首次引進(jìn)了經(jīng)營會(huì)計(jì)學(xué)與管理會(huì)計(jì)學(xué)方法，真正做到——業(yè)務(wù)加財(cái)務(wù)，增量更增利。

3.既重視觀念，更重視實(shí)操

我們的「新定位」就基于中小微企業(yè)學(xué)不會(huì)的現(xiàn)狀，把以前的「老定位」量化、細(xì)化、流程化，推出了「新定位」十步法。

「老定位」四步法與「新定位」十步法的對(duì)比

數(shù)英：為什么不聚焦大企業(yè)？一般來說，服務(wù)大企業(yè)更容易出作品，因?yàn)樗麄兏軐⒉呗载瀼芈涞亍?/strong>

唐軍師：大企業(yè)定位培訓(xùn)與咨詢，我們不如特勞特，但中小微企業(yè)定位培訓(xùn)與咨詢，特勞特未必能勝過我們。我們是兒科醫(yī)院，我是兒科大夫，兒童就吃兒童藥。

我們常年跟中小微企業(yè)打交道，對(duì)中小微企業(yè)沒利潤、沒特色、沒顧客三大痛點(diǎn)了如指掌。相比大企業(yè)，中小微企業(yè)占比更大，更需要適合他們的戰(zhàn)略定位，這套「新定位」就是專門為中小微企業(yè)量身定制的。所以，我們現(xiàn)在就專攻中小微企業(yè)的定位培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，幫助更多中小微企業(yè)做專、做強(qiáng)、做大。

數(shù)英：「新定位」重在贏利，但目前的環(huán)境形勢(shì)難以琢磨，這種情況下怎么保證贏利？

唐軍師：「新定位」誕生于2022年，疫情時(shí)代。正是因?yàn)榄h(huán)境的不確定性，所以才需要有一套「新定位」理論來保障贏利能力。「新定位」的秘訣在兩點(diǎn)：

1、實(shí)效降本：

相對(duì)而言，降本比增量“確定性”更高，將成本降低就能快速提升經(jīng)營利潤。如，-成本+銷量=利潤，-9+10=1，-9為成本，10為銷量，1為利潤。這是「新定位」十步法的核心公式，也是十倍贏利的關(guān)鍵所在。-8+10=2，相比-9+10=1，利潤直接提升200%。

「新定位」十步法實(shí)操流程與量化指標(biāo)

舉個(gè)例子，希箭學(xué)了「新定位」以后，一個(gè)月降本85萬，年降本1020萬左右。2021年，我們幫助湖南的一家禮品定制公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績的V字反轉(zhuǎn)，多賺3017萬。

2、品類微創(chuàng)新：

品類微創(chuàng)新是獲得定價(jià)權(quán)的重要途徑。我們跟特勞特的定位不同，我們用的方法不只是差異化，還有品類微創(chuàng)新。只要開創(chuàng)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類，就能實(shí)現(xiàn)5倍、10倍，甚至100倍的贏利。

比如說，我們?yōu)橄＜_創(chuàng)的新品類叫大沖力智能馬桶，這款產(chǎn)品連續(xù)4年在京東累評(píng)數(shù)全國第一，2019年雙11銷售額超一個(gè)億，2020-2022，在抖音渠道銷量領(lǐng)先。

唐軍師為希箭衛(wèi)浴做定位培訓(xùn)

這樣的案例很多，我們很遺憾并沒有做出爆款，例如王老吉、飛鶴那樣的百億級(jí)案例。但是，我們服務(wù)的中小微企業(yè)學(xué)了「新定位」以后，利潤率確實(shí)直線上升。

數(shù)英：在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，推出新品類會(huì)不會(huì)出現(xiàn)長期教育市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)？尤其是對(duì)于中小微企業(yè)而言，他們不一定有對(duì)應(yīng)的財(cái)力、物力與人力。

唐軍師：不會(huì)，因?yàn)槲覀兲岢氖瞧奉愇?chuàng)新。中國的中小微企業(yè)只能做微創(chuàng)新，只能領(lǐng)先市場(chǎng)半步。

所謂品類微創(chuàng)新，它一定是建立在用戶已有的心智認(rèn)知基礎(chǔ)之上的，比如說：希箭大沖力智能馬桶不需要教育市場(chǎng)、泓達(dá)堂有機(jī)陳皮不需要教育市場(chǎng)。它就是在消費(fèi)者已有的需求和痛點(diǎn)當(dāng)中進(jìn)行微創(chuàng)新。

一旦需要教育用戶，品類微創(chuàng)新基本上就宣告失敗了。

數(shù)英：在「新定位」的核心武器下，公司整體經(jīng)營如何？

唐軍師：慚愧，我們做得還不夠好。公司現(xiàn)有兩個(gè)品牌，唐軍師聚焦定位培訓(xùn)，張大旗聚焦定位咨詢。與特勞特定位咨詢相比我們實(shí)力尚淺，卻更努力，收費(fèi)更低，因此我們更適合年?duì)I業(yè)額5個(gè)億以內(nèi)的中小微企業(yè)。

1.唐軍師定位培訓(xùn)：聚焦定位培訓(xùn)。唐軍師《十倍贏利新定位課》，2020年，做到昆侖定位線上“銷售與直播人氣榜”2項(xiàng)全國第一；2021年，做到圣商教育線上課“好評(píng)率與成交率”全國領(lǐng)先；2022年，我們推出實(shí)操班，課程滿意度100%，課程復(fù)購率達(dá)到了75%以上。

2.張大旗定位咨詢：聚焦定位咨詢。我們?cè)诤献鳈C(jī)制上做了創(chuàng)新，采取阿米巴合伙制，公司核心成員來自特勞特、君智、采納、省廣四大機(jī)構(gòu)，具備千萬元咨詢項(xiàng)目的全案實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

唐軍師市場(chǎng)調(diào)研中

唐軍師受邀進(jìn)行定位培訓(xùn)

數(shù)英：你曾提到，你在接手張大旗老師留下的公司后壓力非常大，是因?yàn)榻?jīng)營數(shù)據(jù)嗎？

唐軍師：慚愧，我才疏學(xué)淺、德不配位，經(jīng)營壓力確實(shí)有，最主要的還是因?yàn)槭苋酥校胰酥隆４笃觳坏梗俏覍?duì)大旗老師的承諾。

2022年1月25號(hào)，我還與師兄鄧德隆打賭，我要用十年把這家公司做成功，讓張大旗老師的絕活不絕，我必須要做成功。

數(shù)英：你認(rèn)為怎樣才算成功？

唐軍師：我認(rèn)為的成功，有四條標(biāo)準(zhǔn)。

第一條，對(duì)中小微企業(yè)而言，我們的定位教材好評(píng)率超越特勞特；

第二條，對(duì)中小微企業(yè)而言，我們的定位課程好評(píng)率超越特勞特；

第三條，對(duì)中小微企業(yè)而言，我們的定位咨詢好評(píng)率超越特勞特；

第四條，創(chuàng)新「新定位」理論，用中國思想引領(lǐng)世界。

數(shù)英：希望你早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。最后一個(gè)問題，你希望呈現(xiàn)給外界一個(gè)怎樣的印象？

唐軍師：正如開頭所說，我要下定決心，一生一世只做好「新定位」一件事。

我希望能在大家的腦海中形成一個(gè)認(rèn)知--大企業(yè)學(xué)定位找特勞特，中小微企業(yè)學(xué)定位找唐軍師。唐軍師=「新定位」課，「新定位」課=唐軍師。

做定位，然后讀書、背書、寫書這就是我在干的事情，聽上去是不是特別無趣？但是我就是這樣，比較較真，不玩虛的，只會(huì)下笨功夫。

數(shù)英：聽上去非常“湖南人”。

唐軍師：是的，很符合那句經(jīng)典的“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”，這也是我期望的。

寫在最后

和唐軍師的對(duì)話，到這里就告一段落了。

唐軍師語速很慢，有一種溫潤與耐心。他真誠懇切地講述了自己在定位咨詢領(lǐng)域的新發(fā)現(xiàn)、新觀點(diǎn)和新方法，也毫不掩飾自己曾經(jīng)的失敗與羞愧。

如今，傳統(tǒng)定位理論的創(chuàng)新蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。這次，專注于中小微企業(yè)定位咨詢的唐軍師依然沒有猶豫，把唐軍師《十倍贏利新定位課》當(dāng)作了向世界打出的王牌。

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活動(dòng)截止：12月5日 18:00
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——活動(dòng)已結(jié)束——