京東廚房大家電洗碗機節，開啟精洗時代！
“像洗衣機一樣，人們一旦用上洗碗機，就離不開。”這是行業人對洗碗機趨勢的預判，也是體驗過后，消費者真實的心聲。近日京東廚房大家電就以探究消費者真實訴求切入，展現消費者在種草拔草之間的疑問和痛點，以“什么叫精洗”為題，打造了一場屬于洗碗機的新品聯合營銷。
用視覺效果強化優勢，用產品力突出重圍
GfK中怡康數據顯示，從產品形態上看，更契合國人廚房結構的嵌入式洗碗機，已經超越獨立式洗碗機，成為消費者首選的產品類型。本次洗碗機節聚焦“嵌入式洗碗機”品類，開展聚合性的新品營銷。關于新品，首先要說明“新在哪”“好在哪”，將新品能解決的痛點問題完整呈現，其次就是友好表達，從視覺上就讓消費者有豁然開朗之感。于是，在傳播初期，京東廚房大家電聯合八大品牌，將新品與自然場景相、科技場景結合，極力放大新品特征，用不同新品優勢詮釋“精洗”，打造了一系列極具張力的新品海報，激發用戶情緒，完成第一步心智種草。
巧翻熱梗玩花樣，趣味TVC激發消費者情緒共鳴
12年前的豆瓣9.0分電影，至今還能在大家心里激起陣陣漣漪，很多話題熱梗被反復咀嚼演繹后，依然能夠引發共鳴和回聲。因此將不易理解的行業詞“精洗”放置于那句有名的“你給翻譯翻譯，什么叫驚喜”中，于是就有了“什么叫精洗”，諧音加持，瞬間喚醒消費者記憶：過去的興趣又回來了。愿意去看看，此精洗到底如何令人驚喜。
這就出現了TVC中的經典場面，以一場“精洗”or“驚喜”的餐后大討論貫穿整體，用只聞其聲不見其人的剪輯手法，和幽默詼諧的語言表達，將餐后場景中的小痛點，小郁悶，充分展現，當然，恰飯的產品力賣點，也在情緒高潮時自然呈現。說不清誰是誰的互聯網嘴替，卻總是打動人的真誠。
多角度演繹“精洗”，實際應用與情緒體驗齊頭并進，360度強化心智
從某種意義來看，洗碗機帶來的不僅是廚房場景下雙手解放的變革，更是關于“清潔”的重新定義。在抖音上，本次活動充分釋放抖音頭部博主的價值。如@李大寶和濤濤機智呈現洗碗機如何化解家庭矛盾，年輕藝術家@張煜東和朋友們爆笑拿捏年輕人的懶特性，充分演繹洗碗機如何將“精洗”貫徹到底，還有@電器哥梓涵和@營座講家電等專業科技博主，分享有料干貨。
借勢KOL的東風，在微博、抖音平臺持續發酵，全網開啟“洗碗機洗萬物”大挑戰，洗碗機洗樂高，洗螃蟹，洗小龍蝦，洗玩具等等創意玩法層出不窮。頭部博主帶動，KOC和UGC及時響應，裂變擴散，在拉伸好感度的同時，營造全民使用洗碗機的購買熱潮。
京東廚房大家電還邀請了西門子、美的、海爾、松下、老板、博世、AEG 和林內品牌，參與微博、知乎等平臺共創，為用戶解答疑惑，活動話題熱度總量高達1.2億+，總討論量超4w+。
用細節展現誠懇，用體驗驗證優勢
活動期間恰逢中秋節，以“洗相逢”為主題的海報在朋友圈傳播，項目組為大家送上中秋祝福的同時，也暗藏了預熱的小心思。最后的倒計時海報，也將KV主視覺暗藏在活動開啟的晚8點時間里，驚喜和精洗都在9月15日晚8點見。
“驚喜”權益落地京東廚房大家電站內會場，一方面融入內容營銷板塊和趨勢產品板塊，讓用戶邊逛邊買。另一方面，站內更是給用戶再次強勢宣貫了京東廚房大家電洗碗機品類一系列全鏈條式服務，其中包含免費測量、免費櫥柜改造、首年只換不修、100天不凈則退等。平臺拉通從售前、售中到售后的服務環節，為用戶提供全流程的產品體驗，提供省心、貼心的售后服務。高潮期活動當天京東洗碗機銷量實現指數增長。
活動末尾，洗碗機主題展在京東大廈落成，京東廚房大家電同西門子、美的、海爾、松下、老板等洗碗機品牌，聯合打造洗碗機展示&互動專區，內部廣而告之，朋友圈刷屏曬禮，給消費者帶來最真實、直接的種草體驗。
奧格威說：“好廣告和好文案是以人性的洞察為基礎，站在消費者的立場思考問題，說出心聲。”品牌和平臺最完美的角色，不僅是消費者的貼心人，還能將好的產品對號入座，送到需要的人手中，就如同開篇的期待，隨著一次次營銷戰役的沉淀鞏固，洗碗機一定會為每個家庭解放雙手不斷貢獻力量。
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