一向高調的衛龍，這次雙十一竟然做起了配角？
雙十一馬上就要來了，各大品牌都已經開始爭奇斗艷。
比如說老干媽玩起了波普。
阿里召集了全班。
小吳都播起了天氣預報...
他們爭相做雙十一的主角，爭奪用戶，力求實現新的銷售奇跡！
然而衛龍，卻偏偏劍走偏鋒，做起了這場購物狂歡的配角。
雙十一期間，在天貓跨店購物，每滿400，就可以減50。
如果你買了好多東西，距離補貼總是差了那么一些，這時候，就能用衛龍來湊單！
別人只關心你買得多不多，但衛龍在關心你買得累不累。
為此，衛龍還做了一個接地氣的短片。
江南皮革廠的配音？
衛龍是塊“湊單磚”，哪里需要哪里搬。可以說，真的是全心全意為消費者考慮了！
看完之后，網友們紛紛猜測這波營銷是哪家廣告公司干的好事。
卻沒想到，是甲方自己想的...
搞得做廣告的我們都有些汗顏了...
在“湊單”活動之前，衛龍就已經放出了兩個大招，在吃貨們心中刷足了好感。
春運同款時尚大片
衛龍模仿起奢侈品的調性，利用蛇皮袋拍攝了一組時尚大片。看上去，土土的衛龍，似乎有了一些國際范兒。
辦公室素人也拿起土酷零食包，進行了形象改造，明顯像是變了一個人！
但確定...沒有美顏和采光的功勞？
除此之外，衛龍汲取了蘋果的精髓，將辣條的尺寸放大了好幾倍。
蘋果：讓你愛的一切都變大
大大大大包辣條
這個辣條有多大？官方的說法是XXXL號，把它和四歲的孩子放到一起，竟然毫無違和感。
一邊優秀，一邊真好，抱著這樣的辣條自拍，那是相當拉風。
趕緊在天貓上入手了一套...
這一系列操作，讓衛龍在今年的雙十一活動中大放異彩，成為一條獨特的風景線。
而去看衛龍之前做的那些營銷，哪一個又不是出人意料呢？
不僅有包裝的革新，
蘋果風
官網的多變，
澳門賭場風
大字報風
還有持續不斷的跨界。
進軍時尚界
進軍粽子界
每一次都出人意料，每一次都吸引了大量關注。
那么下面，我將試著分析一下衛龍一直紅紅火火的原因。
戲劇化人設，滿滿的沖突感
如果說，要給衛龍一個人設的話，那一定離不開土氣、便宜、不健康這些詞...而且這種形象根深蒂固。
衛龍做的很多事情，其實都是在和這樣的人設做斗爭。而且這種沖突感，越強烈越好！
土氣和性冷淡的對比，零食與時尚界的對比，在無形中提升了衛龍的品牌形象，漸漸地在消費者心中有了品質感。
給人一種辣條都吃不起的錯覺...
深入洞察，走常人不走之路
衛龍此次雙十一湊單活動，是基于對自身產品和消費者的深入洞察。
首先，商家常常都會有滿XX減XX的活動，但是當我們購物時就會發現，怎么湊都湊不到想要的金額...
要不然就是差那么一點，要不然多買一點，就會超出目標金額好多...
而衛龍準確地抓住了這個消費場景，提出了用衛龍湊單的解決方案，并且涵蓋了10元-40元。可以說，辣條真的是湊單神器了！
其次，當別的品牌都在爭當雙十一的主角時，衛龍很清楚自己的地位，不當主角，只做為大家湊單的配角。頗有當年美國AVIS出租車公司，“我們是老二，所以我們要更努力”這則廣告的風范。
避開競爭對手，降低姿態，反而容易在消費者心中留下印象。
玩轉社交，給粉絲極大空間
從剛開始衛龍更改包裝過后，它的身上就開始具有了社交屬性，像是包裝上的約嗎、冷靜、壓驚...
日常生活中，常常也會聽到“吃根辣條冷靜一下，壓壓驚”...
甚至做成了各種表情包。
而此次雙十一的土酷零食包和XXXL號辣條，則給了粉絲們更大的發揮空間。
像是這樣被行李箱一般大小的辣條砸中，
或是這樣拿起衛龍，開始走秀拍抖音...
有了衛龍，似乎越來越沙雕了...
當然，在這些營銷動作中，衛龍可能會有模仿的元素在里面。
但它真的，不再是小時候印象中，那個土土的衛龍了。深入洞察、產品革新、social傳播，讓它變得越來越時尚，甚至走出國門，贏得外國人的喜愛。
國貨之光呀！
話不多說，趕緊上天貓買辣條去了...
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