2022下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告，抓住“縣域經(jīng)濟(jì)”潛力

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舉報(bào) 2022-06-20

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“縣域經(jīng)濟(jì)”潛力如何抓住？增長(zhǎng)超5000萬(wàn)的行業(yè)，六成由下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)

一、近7億用戶規(guī)模的下沉市場(chǎng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增長(zhǎng)源

1、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模穩(wěn)步提升，近7億的下沉流量占據(jù)大盤58.4%的份額，成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的流量基本盤

2、下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用程度不斷加深，APP使用時(shí)長(zhǎng)及次數(shù)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，下沉市場(chǎng)用戶月人均使用時(shí)長(zhǎng)突破160小時(shí)，月人均使用次數(shù)3,932次，分別提升10.9%、12.5%。

3、下沉市場(chǎng)為各行業(yè)提供重要流量支撐，增量5,000萬(wàn)以上的行業(yè)，下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)率均在60%以上

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)TOP10行業(yè)多數(shù)來(lái)自下沉市場(chǎng)流量，其中汽車服務(wù)、新聞資訊及金融理財(cái)行業(yè)下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)率顯著，分別達(dá)到129.4%、82.0%和77.0%。

4、下沉市場(chǎng)對(duì)于不同體量APP的增長(zhǎng)均起到重要作用，短視頻、電商及辦公類等APP千萬(wàn)級(jí)的增量，超半數(shù)來(lái)源于下沉市場(chǎng)

5、下沉市場(chǎng)女性用戶及40歲以上中老年群體占比突出，也意味著下沉市場(chǎng)為女性消費(fèi)及銀發(fā)群體消費(fèi)的主陣地

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，下沉市場(chǎng)女性用戶及40歲以上中老年用戶線上中高消費(fèi)能力較去年同期有小幅提升。

二、下沉市場(chǎng)數(shù)字化進(jìn)程加速推進(jìn)，辦公、購(gòu)物、生活及娛樂(lè)等多領(lǐng)域迎來(lái)新增長(zhǎng)空間

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已深入下沉市場(chǎng)用戶日常，下沉市場(chǎng)用戶在辦公、購(gòu)物消費(fèi)、生活及娛樂(lè)等多領(lǐng)域線上化滲透加深

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)用戶在支付結(jié)算、效率辦公、網(wǎng)上銀行、綜合電商及瀏覽器二級(jí)行業(yè)凈增量均超5000萬(wàn)。

2、辦公數(shù)字化升級(jí)趨勢(shì)下，下沉市場(chǎng)用戶滲透加速，居家辦公等多元辦公場(chǎng)景促進(jìn)用戶線上溝通習(xí)慣的養(yǎng)成，月人均使用時(shí)長(zhǎng)漲幅近兩倍

3、阿里、騰訊旗下辦公類APP展開競(jìng)爭(zhēng)，下沉市場(chǎng)釋放增長(zhǎng)空間

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，釘釘、企業(yè)微信及騰訊會(huì)議APP下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)顯著，同比用戶增量分別為3,820萬(wàn)、1,316萬(wàn)、2,684萬(wàn)。

4、微信小程序與APP結(jié)合，滿足用戶多種使用需求，小程序的高便捷性吸引大量下沉市場(chǎng)新用戶使用，其中會(huì)議類小程序使用粘性大幅增長(zhǎng)

5、下沉市場(chǎng)用戶線上購(gòu)物消費(fèi)潛力逐步釋放，在電商、支付、網(wǎng)上銀行領(lǐng)域保持較快增長(zhǎng)

6、淘寶、拼多多等頭部電商平臺(tái)為下沉市場(chǎng)用戶主要選擇，相較于全網(wǎng)用戶，女性居多的下沉市場(chǎng)用戶對(duì)特賣類、拼團(tuán)類等APP表現(xiàn)出明顯的偏好

7、下沉市場(chǎng)用戶雖對(duì)于價(jià)格較為敏感，但對(duì)于品質(zhì)追求也在加深，品牌關(guān)注度提升明顯，他們更加追求高性價(jià)比及時(shí)尚潮流

8、除基礎(chǔ)生活消費(fèi)外，下沉市場(chǎng)用戶亦有享受型消費(fèi)需求，線上消費(fèi)側(cè)重服飾穿搭、美妝類產(chǎn)品

9、生活服務(wù)線上化、家居智能化等趨勢(shì)在下沉市場(chǎng)顯現(xiàn)，本地生活及智能家居行業(yè)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)

10、頭部綜合性生活服務(wù)類平臺(tái)通過(guò)APP及微信小程序等多渠道，加碼布局下沉市場(chǎng)，APP端吸引更多新用戶的同時(shí)，微信小程序中下沉用戶占比亦逐步上升

11、小米、華為等智能家居加速開拓下沉市場(chǎng)，旗下米家、華為智慧生活A(yù)PP月活躍用戶規(guī)模均達(dá)千萬(wàn)體量；海爾、美的等家電品牌通過(guò)微信小程序多渠道觸達(dá)下沉市場(chǎng)，亦有不錯(cuò)收獲

12、隨著短視頻生態(tài)內(nèi)容愈加豐富、直播場(chǎng)景更加多元，推動(dòng)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模及粘性的進(jìn)一步提升

13、短視頻行業(yè)用戶結(jié)構(gòu)下沉態(tài)勢(shì)明顯，下沉市場(chǎng)用戶對(duì)短視頻APP表現(xiàn)出明顯偏好，抖音、快手收獲較多下沉流量，旗下極速版亦深受下沉市場(chǎng)用戶偏愛(ài)

14、在觀看的同時(shí)，更多的下沉市場(chǎng)用戶成為創(chuàng)作者，參與短視頻的剪輯拍攝，受益于抖音、快手的高流量，旗下剪映、快影等APP成為下沉用戶的主要剪輯工具

三、內(nèi)容載體的視頻化、KOL化，拓寬下沉市場(chǎng)用戶品牌認(rèn)知渠道

1、隨著內(nèi)容載體的視頻化、KOL化，內(nèi)容平臺(tái)對(duì)于下沉市場(chǎng)用戶的吸引不斷提升

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于抖音、快手APP的月人均使用時(shí)長(zhǎng)分別達(dá)到33.9小時(shí)和29.3小時(shí)，對(duì)于嗶哩嗶哩、小紅書APP的使用時(shí)長(zhǎng)也在加速上升，同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到21.7%和70.6%，內(nèi)容平臺(tái)吸引力仍在持續(xù)提升。

2、下沉市場(chǎng)用戶對(duì)KOL擁有更高的關(guān)注偏好，且不同人生狀態(tài)群體對(duì)KOL類型傾向差異性明顯；及時(shí)把握目標(biāo)群體關(guān)注偏好，有助提升品牌內(nèi)容觸達(dá)率

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)未婚青年更偏好二次元、美妝及游戲等KOL，隨著步入婚姻，小鎮(zhèn)已婚無(wú)孩青年對(duì)企業(yè)、汽車及房產(chǎn)家居等KOL更加偏愛(ài)；下沉市場(chǎng)有孩用戶則青睞母嬰、汽車及美妝等KOL。

3、美妝、家電及母嬰等品牌提升廣告投放力度，廣告投放集中在短視頻、即時(shí)通訊等媒介渠道

4、女性居多的下沉市場(chǎng)用戶，對(duì)美妝品牌的關(guān)注度表現(xiàn)出更高的偏好，且關(guān)注的品牌也較為多元，TOP10美妝品牌關(guān)注度占比均在20%上下，仍有較大開發(fā)空間

5、恰逢春季家裝旺季，更多國(guó)產(chǎn)家電品牌受到下沉市場(chǎng)用戶的喜愛(ài)

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)用戶對(duì)小米、格力國(guó)產(chǎn)家電品牌內(nèi)容關(guān)注度均在20%以上，對(duì)榮事達(dá)、美菱國(guó)產(chǎn)家電品牌內(nèi)容關(guān)注度TGI顯著，分別為109.5、109.4。

6、下沉市場(chǎng)亦是母嬰消費(fèi)重要市場(chǎng)，貝拉米、美贊臣等進(jìn)口奶粉品牌備受關(guān)注，與此同時(shí)，以哆啦A夢(mèng)、小黃鴨、海綿寶寶等經(jīng)典卡通IP形象包裝的母嬰品牌深受下沉市場(chǎng)用戶的青睞

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