戴森卷發棒一夜刷屏，揭秘其如何從小家電逆襲成酷科技
一夜之間，戴森卷發棒又刷屏了，這是繼吸塵器、吹風機之后其又一款獲得營銷成功的產品。
新推出的卷發棒Airwrap，據說是2018年卷發界的黑科技，看過的人全都被種草了！
不同于傳統加熱卷發，Airwrap通過氣流卷起定型，可以邊吹頭發邊卷發！不必像往常吹頭發那樣自己卷，只需要把頭發放在棒旁邊，機身的氣流就會自動吸附頭發繞到卷發棒上。
是不是真的有這么神奇不得而知，但是3000元的售價也確實延續了戴森的一貫風格。從吸塵器起家，到吹風機大賣，再到今天3000塊的卷發棒，戴森的系列產品都售價不菲，但卻廣受市場尤其是女性用戶的歡迎。
戴森如何從小家電做成一家酷科技公司，值得一起探討。
一、產品為王
戴森創始人詹姆斯·戴森說過“并不是只想制作好看的產品，我們首先想做出功能優秀的產品，然后再根據產品的功能進行設計。”
從1979年戴森想對吸塵器改良開始，到 1983 年，經歷了 5127 個失敗的原型機后，戴森才在自家車庫研發出了他第一款明星級產品，雙氣旋真空吸塵器。徹底解決了舊式真空吸塵器氣孔容易堵塞的問題。
1983 年的詹姆斯·戴森
直到現在開通不同的產品線，戴森所堅持的核心也仍未變，都是先有技術，進而才是設計，營銷推廣。
一切從技術出發，從產品本身出發——戴森許多外觀上看起來極具革命性的產品，追根溯源，全部有趣的設計都是建立在革命性技術的基礎上。
因此，還是大家常聽到的那句話，好的產品是成功的基礎，如果產品本身是行不通的，就不要奢望營銷或品牌能夠拯救它。
二、創始人即品牌
如果說產品是一切成功的基礎，創始人與品牌捆綁似乎并不一個品牌成功的必備條件，甚至某些時候還會有較大風險。
但詹姆斯·戴森對戴森品牌的影響，和喬幫主對蘋果的影響如出一轍。甚至在目前的快速發展中，很多進程都能看到蘋果當初的一些影子。
首先，詹姆斯·戴森非常樂意以「發明家」自居，很多宣傳也是如此，不會去強調CEO身份。其次如上一點提到的，詹姆斯·戴森非常重視工程師文化，認為產品才是制勝關鍵，這一點同喬幫主統領下對蘋果產品如出一轍。
和喬幫主一樣，兩人都對產品有著極高的要求。
而且在公司的關鍵發展期，詹姆斯·戴森也能作為公司最直接的代言人。2002年初入美國市場的廣告片，就是由戴森在電視中、講述著他在五年內經歷了五千多次失敗的原型機、最終發明了這款吸塵器的故事。
而戴森能在攻克歐美市場后，在中國再獲成功，與創始人賦予公司的精神密不可分。在當年的日本和美國，擁有一臺戴森的機器甚至成了一件非常新潮的身份標識——注意，這場景在今天的中國又一次重現。
而上一次類似這種現象的，也是蘋果手機入華最風光的日子。
三、少有的適用女性的酷科技產品
過去，基本跟技術掛鉤的酷科技產品，基本都是男性專屬，無人機也好，高端電子產品也好，都是如此。女性群體唯一能跟科技類潮品聯系起來的，大概也就是手機這一大類。也可以回想一下當年蘋果發售萬人爭搶的畫面。而戴森的出現，有效填補了女性市場這一空白。
一方面女性需求，同時提升了愛美的效率，二是作為市場上的新物種，有足夠強的流量。同時第三點，套用市場趨勢，戴森趕上了消費升級這個大趨勢。
四、具備話題性的傳播活動
前面幾點講的是產品成功的核心基礎和市場趨勢，而戴森能快速在國內引爆，和它的營銷能力當然也密不可分。以進入中國市場過往的幾個經典案例為例：
1、天貓雙11
16年的雙 11 ，戴森和天貓實驗室一起，做了一場主題為 " 看點有技術含量的 "的話題的直播，直接探訪戴森的實驗室，這些內容跟促銷沒有什么關系，但都是持續性地把技術酷科技概念，持續傳遞給消費者，始終讓消費者看到關于戴森的新鮮內容。
去年雙 11，除了天貓主會場之外，戴森還付費參加了兩個會場，由于產品高單價、知名度相對小眾，使得一直以來品牌曝光度較低，所以做了人群定向投放。
2、全球首例全異形吸塵器博物館
在上海線下商場，打造全球首例全異形“吸塵器博物館”，現身說法，將傳說中的黑科技一一解密。
將吸塵器每個部件都拆解、放大。穿行在部件造型的展區之間，親身體驗 Dyson 設計的精密之處。既獲得超科技感視覺體驗，又以親歷的方式深入了解到吸塵器的原理和內部構造。
3、持續有話題的跨界活動
比如戴森設計大獎進入中國，比如和果殼實驗室的合作，每次合作都能取得精準受眾的關注。
以上幾個例子不難發現，戴森的合作出發點都是基于技術創新和酷科技理念，再去通過對科技圈有影響力的渠道去用創意的方式，去合作推廣。
可以概括為“優質產品＋精準渠道＋創意營銷”。
五、關于本次卷發棒刷屏
了解了以上幾點，再來看本次刷屏其實也是順理成章。
1、產品內容
卷發棒仍具備戴森一貫的產品優勢，既有物理屬性又有傳播屬性；
2、渠道爆發
要注意，戴森是10月10日在紐約召開了新品發布會,推出的Airwrap卷發棒。而國內晚了兩天才開始刷屏。
不提戴森砸了多少大號，個人認為其中很重要的一點，是戴森經過前面幾年的鋪墊，在國外已經成為了“酷科技”和年輕人追潮流的一個范例，因而一發布海外眾多博主主動發聲，繼而關注博主的國內KOL開始逐步發聲。這種趨勢在國內也正在不斷升溫。
3、自身話題性
這一次很多KOL和網絡傳播，除了集中在“戴森卷發棒”，“送女朋友”之類的，也衍生了比較重要的兩個自傳播內容，
一個是8090后中年人發量稀少
一個是鋼鐵直男的奮力反抗
所以從戴森以往的積累和一貫的傳播路線來看，本次刷屏也仍是在它傳播規劃內，恰好又趕上一些話題性造成大量刷屏。
而這些說起來簡單，一個品牌要做到這一步，已經是很值得稱贊了。
大膽預測一波，既然擁有一臺戴森的機器已經成為部分人新潮的身份標識，以蘋果在華的發展軌跡來看，戴森只要不犯大錯，后續再發布新品，在國內的傳播應該會有更高聲浪的。
最后，希望各位既照顧好錢包又能照顧好女朋友。
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作者公眾號：老聶談品牌（ID：laoniedushu）。作者：老聶，廣告公司出身的互聯網品牌操盤手，7年從業經驗，對品牌公關有自己的實戰心得。擅長為入行初期的品牌從業者做提升計劃。
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