別上班了，去微博上抽錦鯉致富吧
原創： 葉丹艷、麻花，來源：營銷新榜樣
原標題《錦鯉營銷爆火，一條微博4億閱讀的奇跡能否復制？》
今天榜妹一睜眼，只見#全國各地都在搞錦鯉#上了熱搜！
相信這幾天你一定和榜妹一樣，被一大波錦鯉微博暴風轟炸。自從支付寶用一條微博創下4億閱讀的奇跡后，錦鯉營銷也成為品牌們爭相效仿的新方式。
那么錦鯉營銷果真屢試不爽嗎？如何在這波“跟風潮”中脫穎而出？以及資深專家如何說？快跟著榜妹來一探究竟吧！（機智如你，肯定發現了這還是一篇微博轉發指南哈哈哈）
一、
全國各地都在搞錦鯉
“錦鯉式營銷”百試百靈嗎？
從百度指數和微指數的數據來看，支付寶在活動發起當天（9月29日）迎來熱度高峰，并在此后一周保持著不俗表現。
支付寶微指數
中國錦鯉或許獲得全世界網友的羨慕，但支付寶才是真正大贏家啊！
見此利好，品牌們也鑼鼓喧天地玩起一場接一場的“錦鯉式營銷”，榜妹簡單分類如下：
1、美妝錦鯉 （承包你下半輩子所有彩妝）
10月11日晚上6點，時尚博主MK涼涼發起了美妝錦鯉抽獎活動，21小時后，微博轉發量達34萬，相較于日常微博轉發量翻了170倍！
既然號稱要“承包你下輩子所有彩妝”，那讓我們看看禮品清單：法國嬌蘭的口紅、碧歐泉的水乳、貝玲妃的眉筆、植村秀的唇釉……好了榜妹不想再寫下去了！
如此女性向的一次錦鯉抽獎，參與活動的用戶中女性應該占據了大半壁江山。
2、游戲錦鯉 （承包你游戲世界里所有裝備）
10月10日17點，新浪游戲官方微博讓“游戲錦鯉”降臨，各大游戲廠商紛紛送上福利，從游戲裝備到PS4，哪個游戲玩家能保持理智？！
46小時后，微博轉發達11萬，評論區近3萬條留言。
3、 美食錦鯉 （承包你所有零食和脂肪）
10月11日晚上23點，美食博主@吃貨櫻桃醬 深夜放毒，尋找美食錦鯉，并為他送上旺仔牛奶、螺螄粉、蛋黃酥、牙簽牛肉、牛軋糖等下半輩子吃不完的零食。
誘惑力度太大，該微博24小時不到已達到18萬轉發量，近5萬人評論。
4、 地方性錦鯉 （承包你各地吃喝玩樂的）
由此不難感受，全國各地確實都在搞錦鯉，“錦鯉式營銷”如何玩能更出彩？
1）渠道和品牌調性要相搭
“錦鯉式營銷”中通常是發起方提供曝光渠道，參與品牌提供獎品，由此達到1+1>2的傳播效果。因此，媒體方與品牌調性相搭很重要。
2）女性向錦鯉活動更容易有參與度
從“游戲錦鯉”和“美妝錦鯉”的轉發數據對比來看：新浪游戲官微雖然有310萬粉絲，但活動微博的轉發量只有11萬；反觀MK涼涼，粉絲量雖然只有239萬，但活動微博的轉發量已達30萬。
在女性用戶更多、更活躍的微博上做轉發抽獎，偏女性向的活動和獎品設計更容易引爆。
二、
0成本漲粉50萬，超4千萬閱讀！
“先打敗時間，也是一種美感”
錦鯉活動那么多，怎樣才能成為“不一樣的煙火”呢？榜妹采訪了依靠一條錦鯉微博0成本漲粉50萬的@Bee哥大哥大。
@Bee哥大哥大 是最先跟進錦鯉營銷的個人博主之一。10月10日，距支付寶開獎僅三天，@Bee哥大哥大 就發布了自己的錦鯉活動，宣稱“這是一條讓你變美的仙女錦鯉”。
榜妹手動數了數，共有32家品牌在評論區曬出了加持獎品。從“完美日記”到“YSL口紅”……都是女生的拔草清單！
在發布后的第二天，這條錦鯉微博就登上了熱門榜單第二、女榜第一。截至目前，該微博已獲得4497萬閱讀量，轉發超65萬、評論近34萬、點贊近10萬。
榜妹：通過這次錦鯉活動，微博@Bee哥大哥大 漲粉多少？成本多少？
@Bee哥大哥大：截至10月12日，漲粉50萬+。成本接近為零，一方面禮物清單都是品牌方的pr品，自己加碼的是本就打算用于測評或送給粉絲的禮物；另一方面轉發資源得益于隊長（微博@屌絲打分蜻蜓隊長，粉絲量824萬）的幫忙，用他合作博主的資源帶動轉發，所以沒有成本。
（榜妹在采訪過程中還一不小心吃了狗糧：@屌絲打分蜻蜓隊長 是@Bee哥大哥大 博主的真男票！）
榜妹：你們團隊有多少小伙伴？是在多短時間內完成和參與品牌的溝通工作的？所有品牌都是你們主動聯系，還是包含品牌自發加入的？
@Bee哥大哥大：我們團隊嚴格只有四個小伙伴，一位負責選題和內容，一位內容編輯，一位攝影師，一位商務。從構思到執行，只花了一天多的時間。一開始只有十幾個品牌愿意加入，但隨著這條微博轉發越來越廣，越來越多的品牌就主動來談合作了。
榜妹：整個操作過程的最大難點是什么？
@Bee哥大哥大：最大的難點是時間。因為這是一個對品牌方來說毫無預兆的活動，而且適逢國慶假期剛結束，很多品牌做最后拍板的主管都還在度假……我們一開始打算至少談到三十個品牌，但由于這些因素，快一天過去了也只敲定了十個品牌。
但我們認為時間就是成本，大家只會記住第一個吃螃蟹的人，所以就“降維打擊”了，品牌不夠多，我們就拿出自己的預留獎品加持，一定要讓頁面看起來“很壯觀”。幾乎沒有一件事是可以等你準備充分再去做的，先打敗時間，也是一種美感。
（無快不破：先打敗時間，也是一種美感。）
榜妹：合作品牌們對這次的錦鯉活動效果滿意嗎？
@Bee哥大哥大：初步調查是滿意的，但我們相信，更讓他們滿意的，除了近65萬微博轉發（截至目前）所帶來的曝光，還有后續延伸的各路“錦鯉”活動都會找到這些品牌方優惠營銷，達到雙贏。
榜妹：你們認為這種微博錦鯉活動具有可復制行嗎？
@Bee哥大哥大：復制和跟風雖然聽起來差不多，但實際上在營銷方面天差地別。明白營銷的周期性，條件性等等，才是“復制”。盲目跟風，效果不見得會有預期的好。
具體來說，周期性是指同一件事一開始沒什么人做時，是做這件事的最好時間。當太多人做的時候你來跟風做，其實已經遲了，因為流量已經被分薄了。
條件性的意思是，如果有相同領域的博主已經做了這個案例，那么你再過來跟風，其實已經晚了。不是說沒效果，只是不驚艷。
三、
社交媒體下半場營銷新趨勢：
依托生態，成就生態
最后，榜妹也邀請來了一位不愿意透露姓名的社會化營銷專家（你們也可以猜猜是誰）對此次支付寶引領的錦鯉營銷大潮作了解讀。他表示：“表面上看，支付寶中國錦鯉是集合了藍V追加獎金池的微博抽獎，獨寵一人也并非第一次。實際上這個案例最有價值的地方在于開創了生態化傳播的新范式。評論區的藍V并不是亂入，全是接入支付寶的全球生態合作伙伴。依托生態，成就生態，這才是社交媒體下半場的企業營銷新趨勢。
傳統的企業傳播是封閉的獨角戲，今天我們看到越來越多的案例都是依托生態的舞臺劇。前者是以企業為中心，后者是以用戶為中心。支付寶在微博上這一波中國錦鯉的聯合營銷，被媒體解讀為引領了社會化營銷的范式轉變。
我理解其價值在于有效地整合了生態的力量，并在傳播過程中也成就了合作伙伴。微博獨特的機制客觀上也為生態伙伴的曝光提供了強有力的支持：中國錦鯉微博評論區，品牌藍V共享了兩個多億的流量池，總互動量近百萬次。其中部分品牌獲得的互動量比他們歷史上互動總和還多，比如有一個租車官微，粉絲量才400，點贊量竟然超過2萬。”
最后，聽說轉發了這篇文章的寶寶會成為下個錦鯉哦！（一般人我不告訴他！）
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作者公眾號：營銷新榜樣（ID：newrankco）
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