人人貸拍了支廣告，不希望你來借錢
首發(fā)：廣告線人
— “老同學(xué)，最近忙嘛？借點(diǎn)錢。”
— “一句話，多少錢！”
— “一萬行嗎？”
— “一萬？太少了，我借你十萬吧！”
— “??？！這么有錢，你現(xiàn)在干嘛呢？”
— “到處放貸！”
雖說是個(gè)段子，但是借錢真是一門學(xué)問，處理得好能給友情上一把鎖，處理不好倒把朋友和錢一起丟了。
說起借貸，近期人人貸發(fā)布了一支八周年紀(jì)念廣告，從技術(shù)和成色上來看，似乎人人貸這八年通過放貸沒少賺錢：
《人人貸：真朋友，講實(shí)話》
這一次人人貸終于沒有再叫大家借錢，而是通過4個(gè)生活化的場(chǎng)景，提出了4種不建議放貸的理由：
1、一時(shí)沖動(dòng)的決定，請(qǐng)不要借貸
一對(duì)活寶，兄弟倆決定開一個(gè)理發(fā)店。
經(jīng)過他們的精心選址、對(duì)門面和對(duì)裝潢的設(shè)計(jì)，他們終于開出一家心目中的理發(fā)店?？墒菃栴}來了——
他們根本不會(huì)理發(fā)？！
這時(shí)候人人貸告訴大家：如果只是一時(shí)沖動(dòng)，我們不希望你來借錢。
2、沒有認(rèn)清機(jī)會(huì)，請(qǐng)不要借貸
這一次兄弟倆又準(zhǔn)備倒賣大牌衣服。
不會(huì)理發(fā)，還不會(huì)賣衣服嗎？兄弟倆準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但衣服卻一件都賣不出去——
原來正值夏天，他們找來的大牌衣服卻是羽絨服？！
這時(shí)候人人貸告訴大家：如果沒有認(rèn)清機(jī)會(huì)，我們不希望你來借錢。
3、不能長(zhǎng)久堅(jiān)持，請(qǐng)不要借貸
吃著油條的兄弟倆發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：從簡(jiǎn)單做起，開一家早餐店。
然而一覺睡到中午起的他們，自然賣不好早飯。
這時(shí)候人人貸告訴大家：如果不能長(zhǎng)久堅(jiān)持，我們不希望你來借錢。
4、盲目創(chuàng)新的想法，請(qǐng)不要借貸
第四個(gè)故事是“共享板凳”的創(chuàng)業(yè)史。
在經(jīng)過了前三個(gè)故事的鋪墊，我們光聽名字就知道不靠譜了！
這4個(gè)場(chǎng)景各有特色，但轉(zhuǎn)折并不生硬，能在每集十幾秒的時(shí)間里抓住用戶的眼球，講好一個(gè)故事，實(shí)屬不易。
從企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)
廣告有許多種，有宣傳產(chǎn)品的、有宣傳品牌的、有宣傳價(jià)值的、有宣傳認(rèn)知的。
而市面上的大多數(shù)借貸公司，往往采用的模式都是宣傳產(chǎn)品：他們的利息有多低、他們的手續(xù)有多簡(jiǎn)單、他們的速度有多快......
不能說哪種更高級(jí)哪種更低級(jí)，但至少今天我又看到了一種：管控風(fēng)險(xiǎn)。
管控風(fēng)險(xiǎn)就是企業(yè)減少損失的方法。對(duì)借貸公司來說，管控風(fēng)險(xiǎn)尤其重要。
少借給那些還不起錢的人，減少壞賬，就是增加收益。
所以對(duì)人人貸來說，管控風(fēng)險(xiǎn)=增加利潤(rùn)。
以管控風(fēng)險(xiǎn)為目的做廣告，角度的確很高明：避開了無休無止的價(jià)格戰(zhàn)和速度戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而投向風(fēng)險(xiǎn)管控的戰(zhàn)場(chǎng)，同樣能提升企業(yè)利益。
社會(huì)要求和企業(yè)價(jià)值的共振
除了切實(shí)提升了企業(yè)的價(jià)值，這個(gè)系列的廣告還完美契合了社會(huì)要求：理智。
從“趣店事件”到“裸貸事件”，放貸市場(chǎng)一直是敏感地帶。
它敏感就敏感在不夠規(guī)范，而且借錢的人往往急需用錢，容易沖昏頭腦，一著不慎就會(huì)擾亂金融市場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候，人人貸的這則廣告宣揚(yáng)的是借貸者要理智，當(dāng)然是符合社會(huì)要求的。
既能穩(wěn)定社會(huì)、又能提高聲譽(yù)，企業(yè)和社會(huì)都很滿意，廣告效果豈不是美滋滋。
優(yōu)秀的鏡頭語言
發(fā)哥配狄龍、德華配朝偉，優(yōu)秀的影視作品都需要兩個(gè)合適的人來演對(duì)手戲，那么這一部廣告也不例外——大傻配二傻。
兩個(gè)傻子的對(duì)手戲可謂非常精彩，你犯傻完我犯傻，把“一時(shí)沖動(dòng)”、“錯(cuò)看機(jī)會(huì)”、“三分鐘熱度”、“盲目創(chuàng)新”4個(gè)詞語表現(xiàn)得淋漓盡致。
比如第一個(gè)場(chǎng)景，想開一家理發(fā)店，以為只要滿足天時(shí)（開闊的門面）、地利（優(yōu)異的地市）、人和（復(fù)古的風(fēng)格）就能創(chuàng)業(yè)成功，結(jié)果連理發(fā)本身都不會(huì)！
雖說用了夸張的手法，但是深刻啊——這說的不就是生活中的我自己嘛！
“傻子”的特點(diǎn)、生活中我們犯傻的模式，被演繹得惟妙惟肖。
其次，高效的剪輯節(jié)奏能讓觀眾迅速達(dá)到一個(gè)情感的高潮，然后反轉(zhuǎn)，一個(gè)情緒急轉(zhuǎn)彎得以在十幾秒內(nèi)完成，可見剪輯功力。
最后的一集廣告畫龍點(diǎn)睛，跳脫開俗氣的并列式廣告，把整個(gè)廣告系列變成一次大的倒敘，告訴觀眾這么拍的用意：對(duì)用戶負(fù)責(zé)，希望大家準(zhǔn)備好再來！
對(duì)「真朋友」的理解
人人貸這次的slogan是“真朋友，講實(shí)話”，是一個(gè)直擊靈魂的slogan。
“朋友”是什么？臧天朔說，“如果你正承受不幸，請(qǐng)你告訴我?！?/p>
承受不幸為什么要告訴我？我借你錢嘛！
所以，所謂“朋友”，就是那個(gè)你在借錢的時(shí)候一定會(huì)想到的人。
而人人貸把自己放在“朋友”的這個(gè)位置，非常妙。尤其是當(dāng)你跟其他朋友開不了口的時(shí)候，你就會(huì)想到人人貸這個(gè)“朋友”。注意哦，這個(gè)時(shí)候人人貸已經(jīng)不是一個(gè)放貸平臺(tái)，而是借你錢的一個(gè)“朋友”了。
而且跟這個(gè)朋友借錢，你還不用擔(dān)心失去別的朋友。因?yàn)殛疤焖愤€說了：“如果你有新的彼岸，請(qǐng)你離開我離開我。”
那么，在“朋友”前加一個(gè)“真”，“真朋友”又是什么呢？
是敢于把“不會(huì)把錢借給你個(gè)傻子”的真心話說出來，也不怕失去你這個(gè)朋友的朋友。
人人貸這一次，就將這句話演出來了。
回到開頭的一段，借錢真是一門學(xué)問，處理得好能給友情上一把鎖，處理得不好倒把朋友和錢一起丟了。
我想說做廣告也是門學(xué)問，做得好能給你和客戶的“父子關(guān)系”上一把鎖，做得不好就只能像P2P一樣跑路了。
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