Visa×建行玩轉(zhuǎn)冬奧營銷，邀你一起上冰雪！
北京冬奧會(huì)雖然結(jié)束了，但大家對冰墩墩的熱情卻有增無減。電商平臺上的冰墩墩永遠(yuǎn)不夠搶、成功下單的冰墩墩發(fā)貨期排到兩個(gè)月后，“一墩難求”依然正在上演。
北京2022年冬奧會(huì)吸引著全世界的目光，無疑是品牌實(shí)現(xiàn)破圈營銷的重要機(jī)遇。在無數(shù)的冬奧營銷中，論會(huì)玩，還是得看Visa和中國建設(shè)銀行。
Visa和建行攜手推出了“新客戶辦Visa龍卡北京2022年冬奧會(huì)主題信用卡，消費(fèi)一定金額，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)冰墩墩自由”這一營銷活動(dòng)，借力冰墩墩的火爆，快速反應(yīng)，引發(fā)消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。從“冬奧夢起，冰雪自來”的營銷主題到“辦Visa龍卡，享冰墩墩自由”，Visa和建行不斷破界交叉、融合創(chuàng)新，破圈突圍，勢頭強(qiáng)勁。
其實(shí)也不得不感嘆，Visa與建行的押寶眼光。早在2022年北京冬奧會(huì)開賽之前，它們就已快速嗅到了人們對“冰雪”的向往，尤其是對冰雪“有極致期待”的南方人，在“北冰南展”活動(dòng)的推動(dòng)下，南方地區(qū)人民的冰雪熱正在不斷升溫。
借力冬奧熱度，2021年10月，Visa聯(lián)合建行就已經(jīng)推出了Visa龍卡北京2022年冬奧會(huì)主題信用卡（下簡稱“冬奧卡”），使用冬奧卡便可以優(yōu)惠價(jià)格在全國各地的滑雪場館暢玩冰雪！基于此洞察，Visa和建行將“冬奧夢起，冰雪自來”定為冬奧營銷大主題——只要你有冬奧夢，有條件，隨時(shí)上冰雪！
銀行類營銷視頻如何推廣？
視頻時(shí)代，如何將宏大的冬奧主題與普通人的細(xì)微生活場景進(jìn)行融合，是擺在銀行卡類產(chǎn)品營銷人面前的首要問題。對此，品牌方Visa和建行有獨(dú)特的思考。從產(chǎn)品權(quán)益角度來看，冬奧卡作為一張可以幫助持卡人進(jìn)一步降低上冰雪門檻的權(quán)益卡，其本身就有利于冰雪運(yùn)動(dòng)的推行與傳播。因此，Visa與中國建設(shè)銀行希望用更年輕化的表達(dá)，展示受眾在日常生活中借助冬奧卡，引起對“上冰雪”的關(guān)注，真正參與到冰雪項(xiàng)目中來，讓平凡生活也有不平凡。
Visa和建行分別通過三條趣味視頻，展現(xiàn)了程序員快遞小哥等不同職業(yè)身份的人群，在生活里被冬奧卡激起了對冬奧的向往，向往“起”，冰雪“落”！主人公們也充分的在冰雪世界里享受著“上冰雪”的快樂。
如何才能與冰墩墩玩在一起？
看著互聯(lián)網(wǎng)上“步步出圈”的冰墩墩，誰不想和可愛的它一起游戲呢？Visa和建行推出的AR互動(dòng)小程序——和冰墩墩打雪仗，正能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，無數(shù)網(wǎng)友高呼“會(huì)玩”！
游戲在冬奧會(huì)開始前兩周上線微信小程序平臺，為期近一個(gè)半月的互動(dòng)游戲，吸引近10萬人參與。AR小程序成功的背后，是Visa和建行超絕的預(yù)判眼光，他們預(yù)判了網(wǎng)友的喜好，提前鎖定冰墩墩，相信冰墩墩會(huì)火。通過AR科技，網(wǎng)友只要有手機(jī)，就能看到冰墩墩“掉”進(jìn)現(xiàn)實(shí)，與你一起扔雪球。好友之間，還能看到游戲積分排名，充滿競技體驗(yàn)！在游戲最后，網(wǎng)友們還能和“頂流”冰墩墩合影并有機(jī)會(huì)抽選冬奧主題環(huán)保袋，紀(jì)念意義十足！
冰墩墩自由帶來營銷高潮？
當(dāng)“我只是想要一個(gè)冰墩墩”的魔性曲調(diào)在網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播之時(shí)，Visa和建行再一次敏感的get到了用戶的心思。它們決意不止是讓用戶擁有虛擬冰墩墩，真正的實(shí)物也必須安排上！新客戶申請“冬奧卡+Visa全球支付卡”組合，60天內(nèi)消費(fèi)3筆滿488元人民幣，即有機(jī)會(huì)得到25cm冰墩墩單品一份，限量200,000份，領(lǐng)完即止。
在“一墩難求”的時(shí)刻，這一舉措無疑會(huì)讓眾多國民爭相辦理冬奧卡。Visa和建行在前期為冬奧做的一系列營銷活動(dòng)，在此時(shí)得到了更大的曝光。Visa龍卡的“冬奧營銷”也進(jìn)入高潮時(shí)期。
25CM 吉祥物冰墩墩實(shí)物圖
頂流的排面有多強(qiáng)？
在整個(gè)冬奧會(huì)期間，Visa和建行實(shí)時(shí)配合冬奧熱度，即時(shí)產(chǎn)出相關(guān)營銷行為。比如，它們在賽前推出了充滿冰墩墩元素的追賽日歷，實(shí)用的內(nèi)容，精美的畫風(fēng)，引來大量粉絲的自發(fā)轉(zhuǎn)贊評。而在春節(jié)期間，它們更是推出了以冰墩墩為主形象的微信紅包封面，依靠“頂流”排面，50000份紅包封面瞬時(shí)被一搶而空！
普通民眾如何參與冬奧預(yù)熱？
除了官方平臺的助力，Visa和建行還在抖音平臺開設(shè)了以“#Visa龍卡邀你上冰雪 #為話題的加油陣地，眾多KOL紛紛加入話題原創(chuàng)內(nèi)容，正式吹響抖音流量集結(jié)號！動(dòng)感的音樂，活力的舞姿，通過冰雪熱身操，品牌方真正的讓全民都參與到了冬奧預(yù)熱的活動(dòng)中來。僅用了一周時(shí)間，抖音話題總播放量就超2400w+， 讓千萬人次感受到冬奧的魅力。
分析Visa龍卡此次在眾多冬奧營銷中破圈的原因，最重要的是Visa和建行抓穩(wěn)了“人們對冰雪天然的向往”這一核心洞察，滿足了人們對上冰雪的期望和“一戶一墩”的心理需求。借勢冬奧這一極具歷史意義的事件，完成了一次宏大主題營銷的完美落地。
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