采訪：Ashley、Cathy、Ruonan

沒有咖啡，就沒有現代文明。

18世紀，拿破侖坦言：“相當數量的濃咖啡會使我興奮，同時賦予我溫暖和異乎尋常的力量?！?/p>

19世紀，巴爾扎克感慨：“一旦咖啡進入腸胃，全身就開始沸騰起來，思維就擺好陣勢，仿佛一支偉大的軍隊，在戰場上開始投入戰斗?！?/p>

咖啡自誕生起，就散發一種如同“外來物種入侵”的挑逗氣息，恰如其分地嵌入世界各國的文化根性之中。

阿拉伯文化中喜分辯、執己見、冷靜理性的特點，讓咖啡成為古希臘主流葡萄酒的勁敵；
德國這一充滿男性荷爾蒙的國度，咖啡是女人鐘愛的飲料，也是男人三餐必備的“藥引”；
在寧靜守舊的英國，咖啡是“黑色、喋喋不休的飲料”，能點燃與國民性格不符的交談熱情；
對生性浪漫的法國人而言，“咖啡“與”啟蒙“近乎同義，咖啡館是宴飲、洽商與閑聊的重要場地。

而咖啡在中國的故事，同樣是一場關于文化與商業的冒險和創新。

從速溶咖啡、連鎖咖啡館到精品浪潮的輪番迭起；從“重產品”、“重體驗”，再到“產品品質化+體驗品質化”的需求演變……中國咖啡市場，經歷了從「價格大戰」向「理性有序」的回歸。在數字化浪潮席卷之時，精品速溶咖啡也抓住市場空白與流量紅利，真正走入大眾賽道。

躋身賽道頭部的永璞咖啡，接連斬獲3輪融資、在2021年創造3億銷售額的業績，并多次在電商大促中成為類目TOP1。重要的是，面對咖啡“舶來品”的自有屬性，永璞想要做一杯中國文化特色的好咖啡。

• 永璞為何將文化塑造，作為品牌建設的核心？

• 作為賽道新銳，品牌如何面向C端占領心智，具象化表達品牌個性？

• 差異化破局的同時，永璞如何持續迭代創新，在一日千里的消費市場保持吸引力？

帶著探究與好奇，數英走進永璞咖啡，與創始人侯永璞（花名：鐵皮）展開一場對談，聊了聊永璞想要講述的品牌文化新故事。

一、「On a Slow Boat to Coffee」：
慢工細活，做一杯中國文化特色的好咖啡

2021年的咖啡賽道，是一個保持高增速的增量市場。據CBNData《2021青年咖啡生活消費趨勢洞察》顯示，國內咖啡消費規模逐年擴大，咖啡已經成為一二線城市居民的剛需。

咖啡本身高頻、強黏性的屬性，一旦轉化便會持續創造需求。而當代咖啡新用戶的轉化，在西式生活方式滲透、社交平臺的普及種草、以及新代際人群嘗新意愿的多重催化下，變得更加容易。這無疑，成為新品牌扶搖直上的機遇。

創立于2014年的永璞咖啡，正是在磅礴的市場潛力、進擊的咖啡浪潮中闖入大眾視野。

追溯永璞的起點，創始人鐵皮坦言，純粹出于喜歡。

大學畢業之際，“我也在想我更喜歡咖啡還是更喜歡設計，究竟哪個是我更愿意去做一輩子的事情”。機緣巧合下，鐵皮進入國內最早一批做精品咖啡的品牌——明謙咖啡。近4年的工作經歷，讓鐵皮習得系統的咖啡知識，從一個小白愛好者、進階為一名專業的咖啡烘焙師。

作為國際認證、全球不超4000人的咖啡品質鑒定師，鐵皮骨子里的挑剔，讓懂行的咖啡精，對永璞肅然起敬。近乎從零開始做咖啡的工作經歷、全鏈路布局所磨礪的經驗與心志，為永璞帶來頗具優勢的開局。

永璞咖啡創始人：鐵皮

永璞咖啡的名字，來源于創始人鐵皮的本名。受海外文化的影響，“很多百年品牌都是拿創始人的名字去做，我們覺得這是一種責任感，能夠更加用心把品牌與口碑做好?！?strong>這種發乎以內、行乎于外的初心，表明了品牌做好咖啡的責任和覺悟，也是一種打造百年基業的毅力與決心。

談及品牌愿景，鐵皮言簡意賅，“做好一杯好咖啡”。

在2019年之前，永璞的品牌定位是做口袋里的精品咖啡，方便大家隨時隨地喝一杯好咖啡?，F如今，永璞更期望去做一個最具中國文化特色的咖啡品牌?！皬脑线x擇、生產加工，層層把控，確保產品一定是像我們說的一樣好”。

二、創造先發優勢：
產品力內生增長、強供應鏈經營，拓展增量空間

對于任何一個試圖嶄露頭角、基業長青的品牌而言，其戰略的起點是創造優勢，終點是建立壁壘。

按照戰略大師邁克爾·波特的看法，企業創造競爭優勢的方法有三。其一，重供應鏈管理，達到成本領先；其二，產品及服務深耕，提供差異化價值；其三，聚焦細分市場，專為某類人群、場景、需求而設計。

將產品主義作為革新的源頭，永璞咖啡在成熟的咖啡賽道找到差異化切角。其產品設計的初衷，是在滿足便捷性需求的同時，讓消費者享受到真正無損風味的咖啡飲品。

1、成熟賽道、感性賣點：建立“永璞=咖啡液”品類卡位，拓展產品形態想象力

起步之初，由于資金有限、市場所需，永璞的第一款產品是具有一定消費認知、可供便捷選擇的掛耳咖啡。在創新精神被推上神壇的今天，這略顯保守和穩重的做法，實則錨定了現代人追求口感、便捷與健康的感性需求，也降低了品牌初期的試錯成本。

彼時兼任客服的鐵皮，在一次次直面個體心聲的溝通中，逐步積累了豐富的市場知識與底層認知。

在敏銳覺察動向的同時，鐵皮在2016年萌生想法，“如果把咖啡濃縮液做到隨身攜帶，將會是一個突破性的產品”。2017年，當掛耳和速溶還是主流，鐵皮就抵押房產，入股一家青島的咖啡加工廠，與之聯合研發出首款便攜冷萃咖啡液，在國內開創“咖啡液”品類。

隨之，受限于冷萃的場景局限性，為了讓“隨時隨地喝咖啡”變為可能，永璞團隊繼續研發常溫閃萃液，獨家合作并引入日本閃萃鎖鮮灌裝技術。通過瞬時冷卻實現咖啡液“常溫化”，不僅實現濃度的10倍濃縮，而且讓產品風味高度還原現磨咖啡。

如鐵皮在采訪中所說：

我們2016年定下一個節奏，要把咖啡液做到極致，由于技術迭代就先推出冷藏、又推出常溫咖啡液。到現在基本常溫這塊，永璞閃萃技術的咖啡液，處在一個代表咖啡深加工技術的天花板。

細分領域的獨特洞察，成就了品牌的立足之基。從產品品質和便捷這條路徑去做切入，永璞一步步應市場而變，啟動形態創新，逐步發展出常溫濃縮咖啡液、凍干咖啡粉、冷萃咖啡液和咖啡掛耳包四條產品線。

在產品風味與品類的突破上，永璞精雕細琢。極具中國特色的桂花烏龍茶咖，香氣馥郁的可可咖啡，繁花限定口味的凍干咖啡，豆乳咖啡的牛刀小試……以“消費體驗的創新”為原點，永璞找準了打開行業想象空間的突破口。一個超100種風味的食品飲料素材庫，有力順應國內咖啡飲料市場“風味化和本土化”的重要趨勢。

2、頂層設計構建、供應端強經營：打造咖啡全產業鏈的結構性壁壘

當“便捷與風味”成為永璞產品的有力注腳，那么，想要做到質優且適價，無法繞過后端供應鏈的強經營。永璞擅長縱向深挖，深化既有品類的產品邏輯，同時也精于頂層設計，對產業鏈環節深入探索追尋。而從商業維度去考量，供應鏈能力的沉淀，是當代新品牌面對不確定外部環境時，仍能具備增長信心的核心競爭力。

打破原本成本估算為起點的研發邏輯，從上游的咖啡豆種植，中游的烘焙、分裝與技術研發，再到下游的渠道網絡……永璞深度參與、打造了一整條供應鏈，不斷加深產品護城河。

在上游研發環節，永璞以入股方式，深度綁定一家咖啡豆烘焙工廠、一家咖啡液萃取工廠，保證品牌未來能快速調整工藝、鎖定產能。

技術壁壘的構建上，永璞與日本百年食品工廠達成獨家戰略合作，深度綁定其價值；在工藝變革上，品牌自主創新物理殺菌方法，讓咖啡液在高還原度基礎上，實現冷藏保存；低溫萃取的特定工藝，最大限度保留了咖啡的質感與本味。

從2021年起，永璞啟動自建工廠的籌備。從平地選址、設備采購、生產能力與工藝標準等角度綜合構造，永璞試圖建設一條擁有“集烘焙、萃取和咖啡液灌裝為一體”的綜合生產線。這不僅能滿足未來5-8年的產品創新需求，而且標志著，永璞的品牌發展將邁入自建廠房的重資產時代。

再往上追溯，永璞在牙買加擁有自己的藍山咖啡莊園，在云南怒江推動咖啡豆的公平貿易。如鐵皮所堅信與踐行的，“做精品咖啡不僅要打磨產品，還要從源頭把控品質及獨特性”。

而在產品品控環節，永璞同樣有一套嚴格標準。鐵皮告訴數英：

團隊堅持與工廠一起，對產品進行層層把控。其次，品牌內部擁有品鑒團隊，一些專業的合作伙伴也會被受邀，參與到產品的評測過程、從專業角度提出意見。還有我們的普通用戶，會從用戶角度提出體驗建議，最終進行意見匯合、得出結論。

產品是連接消費者的最終媒介，也是品牌認知的聚合點。尤其在當代，當“日常生活審美化”成為消費品固有的商品戰略、也成為消費者選擇產品的潛意識，永璞應時而動，在產品包裝設計與審美上，打造品牌專屬的視覺磁場。

例如，永璞掛耳咖啡包的外觀，肩負品牌文化與信息傳播的紐帶，或可愛清新風、或炫酷潮流感，在推陳出新的嘗試中，包含團隊對于用戶體驗細致入微的觀察；凍干粉產品，則采用獨具記憶的迷你飛碟形態，設計風格別致可愛，在環保、可玩度上具有亮眼表現。

為保證極致感體驗，永璞著力于優化一些“無人在意”的細節——

為了讓凍干小飛碟圓潤不扎手，團隊花費三倍成本、隱藏外觀注塑點，創造市面上的獨特創新；為方便外包裝撕開，永璞的產品運用易撕不留膠的貼紙材料，并預留一個貼心“小耳朵”；冷萃的條裝包裝，同樣留有精心設計的預切口，不必擔心拆解過程中有液體噴出……

產品設計的無可挑剔，成為年輕代啟動消費決策的有效推動力，也成為一個建立品類認知的入口。

在采訪中，鐵皮認為，永璞產品的核心優勢集中在三點：

首先，有明確定位，讓用戶清楚永璞在做什么。其次，產品要做到好喝，供應鏈的眾多探索與布局，是產品品質的保證。再者，是對于用戶的洞察，永璞非常擅長跟用戶進行溝通、傾聽用戶的聲音。這些聲音其實對產品方向也好、或者甚至說對未來發展也好，都能夠起到積極作用。

在橫向生態體系的構建上，本著既有的供應鏈優勢，永璞推出全新子品牌喜鵲原野，開始茶原液品類的探索。新品類的出擊，是永璞擴大品牌外延、構筑第二增長曲線的嘗試，也有效提升了品牌成長的澎湃動力。

三、打造生活方式文化圈：
品牌跨界聯名、多平臺內容運維，建立溫度感連接

毋庸置疑，切中細分需求、搶占電商及流量紅利打造爆款單品、借融資擴大規模，是當代新品牌崛起的普遍路線。然而，伴隨產品功效與渠道打法的趨同、技術與供應鏈皆可被整合復用，新品牌依靠強調產品賣點、緊盯流量建壁壘，變得越發困難。

洞察于此，永璞將品牌的人格化感知、溫度感連接作為破題之義，形成獨具一格的品牌底色與文化辨識度。不僅跨界品牌，透過多維圈層聯結、打造生活方式文化圈；而且在不同平臺陣地，搭建內容體系與嚴密運營體系，沉淀品牌價值。

1、跨界聯名：價值觀相契、稀缺性加持，延展用戶價值

回溯永璞的成長史，會發現這是一家成長于聯名之上的品牌。從早期冷啟動階段，永璞就與小崽子劇場合作，透過聯名產品的驚艷效果與“稀缺性”加持，使品牌獲得第一筆盈利。

而后，無論是與奇葩說、網易云音樂、日食記、醉鵝娘等知名品牌IP聯動，還是與梵高、村上春樹等人文藝術家的合作創新……作為業內“跨界狂魔”，永璞擅長以創意加持、流行文化占位，創造審美新鮮體驗，并且利用契合的社交熱點與勢能，使之成為口耳相傳的談資。

成立至今，永璞已完成近500次品牌聯名，這讓品牌與不同人群產生情感連接，也將聯名打造成品牌標簽，彰顯出“愛玩、有創意”的個性。

永璞×Hello Kitty聯名

永璞×Loft聯名

永璞×Rico盲盒聯名

永璞×盒馬聯名

#好品味 特立不獨行#的跨界活動，延續一以貫之的溝通思路，讓永璞延伸出一個覆蓋衣食住行生活各領域的品牌文化圈。

當被問及聯名的考量標準，鐵皮回答：“價值觀要一致，要思考雙方之間的聯名能夠給用戶帶來什么?！?/p>

如同藝術創作，一次成功跨界的背后，需要思考不同場景融合帶來的想象、把握與流行文化的貼近度，也要巧妙創立獨特符號、完成審美歸屬。永璞以跨界聯名為介質，拉近與用戶的心理距離，也完成品牌層的價值對話。

2、電商陣地化經營、多平臺內容深耕，打造品牌個性的敘述邏輯

在營銷渠道上，永璞并不推崇某個單一渠道打爆的做法，而是采用相對平均的玩法和模式，保持每個渠道的健康增長。在多元平臺的組合傳播上，永璞有意識地以個性化、溫暖感的個性特質，完成心智的完整觸達與閉環構建。

• 天貓陣地化運營，深化會員價值與情感歸屬

其實在天貓的整個食品板塊里面，我們的會員運營排名都是非?？壳暗摹０〞T的活躍度、復購率。這是因為我們一直以來非常在意跟用戶的溝通。

作為淘系起家的品牌，永璞以包括天貓在內的淘系站內傳播為主要陣地，并在此基礎上充分挖掘站外增量渠道。

在永璞天貓旗艦店，品牌從日常剛需、性價比選擇到優享好味、冷熱速溶等各種場景化產品的搭配，一一滿足了不同咖啡族群的精細化需求。插畫風格的演繹、一鍵選購的種草指南，為初來乍到的消費人群，提供一種友好的咖啡生活提案。

同時，永璞積極利用天貓平臺的功能，推動運營新拓展。尤其在直播成為熱門形態之后，從頭部達人的帶貨神話、國貨直播間的野性消費、到娛樂化的形式創新，無不表明，平臺直播與店鋪自播已然成為重要的內容場域與消費場景。

一來，永璞把握紅利風口期，頻頻成為“李佳琦零食節”直播間的熱門類目，隨著“所有女性看過來”的召喚，贏得群體青睞；二來，永璞的店鋪直播間，更多是與用戶相互陪伴和聊天，而非立竿見影的賣貨。自播形式的不定期微創新，不間斷創造品牌的記憶點；贈品策略也被印證為有效的互動手段，備受用戶喜愛。

永璞在天貓開創了一個每月20號定期相會的專屬會員日?？此剖且淮螁吸c的營銷行為，但永璞并未遵循常規意義上“銷售讓利”的路線，而是選擇與不同品牌聯動、為用戶贈送獨家定制的聯名贈品。無論就品牌曝光、好感度沉淀，還是用戶獲得感維系，這是一件三方共贏、互伴共生的事。

• 不同社媒平臺，塑造日?；楦杏洃?/strong>

與之相應，永璞聚焦微博、小紅書、B站等平臺的去中心化營銷與差異化運營。不論是社交平臺的種草筆記、個性化內容表達的差異壁壘，永璞將品牌 “個性”轉譯為適應其調性的語言，著力于構建內容體系，找準細分心智獲得產品突圍。

在微博，永璞擅于結合日?；缃?、熱點話題引導用戶二次創作，開辟聲量與輿論發酵場；在小紅書，借助內容種草強化自我表達，憑借故事化、真實感，輻射更多年輕人群。用戶視角的真實發聲，為永璞增添更多信任感。

在B站，永璞注重打造創意個性與年輕化氣質。除開箱評測、美食等常規操作之外，還會根據用戶特點去做定制化內容，在各個分區，甚至是三坑、運動健身、旅游、動畫等領域均會涉及，展現年輕形象與蓬勃生命力。

在抖音，永璞發揮場景與劇情并重的優勢，聚焦辦公室、房車旅行、滑雪場、野餐等情境，展現便捷與精品的咖啡產品優勢，創造一種青年文化的流行。

具有長期影響力的內容，能產生復利的品牌資產。多社交平臺的差異感亮相，讓一個更加立體多元的永璞形象，呼之欲出。

四、創造文化載體：
自有端正IP、社群化對話，提供品牌情緒價值

在自有IP的創新上，永璞選擇中國的吉祥瑞獸石獅子，打造品牌專屬的IP吉祥物。

石獅子穩定的石墩底座，寓意供應鏈穩當、做事踏實；外形設計的可愛軟萌，點明永璞內心穩固之外，敢于嘗試獨具創意且酷的各類事項。中國傳統瑞獸與永璞文化內核的結合，延續品牌吉祥物與中國文化的強關系，也體現出團隊內部“端正”的價值觀。

在鐵皮的構想中，石端正的存在意義并非商業目的，而是品牌與用戶的一種情感溝通方式。

“石端正解決了永璞在早期跨界聯名中，品牌被稀釋的問題?！迸c此同時，它的言談舉止、個性形象，是對外的情感輸出、是品牌角色的自我構建， 也寓示著永璞從多維度構建品牌語言系統的內生力，建立起多重語境的對話可能。

論及石端正的出生、成長，團隊很是自豪。永璞內部的強設計基因，將原本復雜的石獅子形象簡化，讓端正一出生便頗為可愛討喜，也利于二創傳播。為將IP養大，一系列圍繞石端正的創作、運營，成為“端正走紅”的絕佳手段。

在品牌周邊的創新上，不管是馬克杯、奶泡器、攪拌勺等咖啡產品周邊，還是地墊、抱枕、毛毯、徽章等家居生活產品，石端正的點睛之筆，成為永璞專屬的文化符號，傳遞一種可感知的生活方式，也體現品牌的人格魅力。

一應俱全的表情包創作、節氣海報的設計，透過多觸點的奔赴與抵達，豐富了石端正活潑暖萌、獅子座的熱情性格。

• 石端正研究所社群，打造交流場域，形成心理互動

創建和維護社群，是永璞最早的私域打法。值得一提的，永璞擁有“石端正的咖啡生活研究所”等多個主題的用戶群，并設置專人、以“石端正”的形象與用戶深入交流，實時了解產品反饋與用戶體驗。群內“石端正”的不時閃現、答疑解惑，無形間增加了用戶粘性和口碑傳播。

永璞社群運營的要求，是“要質量，不求數量”。鐵皮一針見血地指明，“石端正的微信社群，不為復購、賣貨、銷售額等硬指標，而是為用戶提供一個交流的平臺”。

為保證社群用戶都是真實活躍的“超級用戶”，永璞不會通過紅包激勵、拉新裂變等強運營的方式，吸引大規模用戶進群，也從不采用促銷福利、日常化秒殺等流量收割的手法。用戶可以在社群內自由交流、暢所欲言，開掘全新的咖啡喝法、向往輕盈質感的生活方式……作為直面核心人群的溝通場，石端正研究所社群是永璞一手信息的搜集地，也儼然成為情感的聯結場。

很大程度上，這種守護溫度與真誠、尊重自由表達的社群運營策略，無關種草轉化，也避免了一系列高投入低回報的流量困局。這背后，與永璞“用一種無限接近用戶的方式開發產品、構建品牌”的戰略選擇，不謀而合。

五、穿越生長周期：
小島生態到靈感藝術節，打造品牌文化生態

品牌是一定流量條件下的消費者認知和情感鏈接，也是一個消費者與產品構成的共同體。要想穿越周期，成為一種文化現象，其中需要內生的硬核產品力，也需要見眾生的使命感；需要堅持長時間的文化孵化與生長，而非一蹴而就的冒進轉化。

為構建一個有溫度感的品牌文化生態，永璞在微信小程序，建立一個“永璞小島”的精神棲居地，讓每一位到來的用戶愿意分享交互、搭建共創生態。

為了讓這座精神小島走進現實，永璞打造同名微信小程序，為島民提供專屬社區、賦予島民身份，并讓吉祥物石端正成為守護神獸。每位用戶，無論消費與否，都可登島游玩，以簽到等方式收集積分兌換禮品。

為編織一個柔軟浪漫的夢境小島，永璞與桃子假象樂隊，合作推出主題曲《小島上的星光》；每一位島上用戶也能在永璞小島，打造理想的咖啡烏托邦，實現“開一間專屬咖啡店”的夢想。

此前不久，為播報小島的新鮮資訊，永璞正式進軍播客領域。除品牌固定主播，“小島廣播站”還會邀請插畫、攝影、哲學、音樂及生活方式領域嘉賓，以月底固定更新+不定期特別企劃的創新，讓小島成為一種生活方式的延伸。

從2021年4月起，永璞就創辦了獨家刊物——《島民月刊》，以雜志為載體傳達永璞小島的生活與態度，豐富品牌的文化敘事體系。在永璞團隊看來，島民月刊的創辦，“能夠把‘好的想法’傳遞給用戶，這是一件可以不計成本、浪漫且有信念的事。”’

島民月刊的內容策劃，聚焦于生活美好事物的分享，由永璞團隊內部自發完成。穩定而系統的內容輸出，便于闡明品牌態度、沉淀價值體系，同時也能以雜志為載體，透過藝術、文化、生活等元素的組合滲透，無縫鏈接一種美好的生活方式。

不難看到，永璞的小島生態，為年輕用戶創造一個精細化、定制化的情感交流空間。《島民月刊》作為一種獨立的品牌文化敘事，既挖掘人心共鳴，也能讓島嶼生態與用戶成長相互關聯，譜寫品牌與用戶內心的協奏。

而線下定期舉辦的永璞靈感藝術節，更以不求回報的方式，為大眾創造一種有關生活與靈感的共同記憶。期間，有藝術家相邀聊天，開啟一場沉浸感的集會體驗；也有新鮮蓬勃的生活創想，共同探討生機盎然的生活確幸……永璞靈感藝術節在加深好感的同時，讓品牌生命力得到新的延續。

回顧永璞品牌打造的核心能力，鐵皮大方分享了一個建立品牌壁壘的金字塔理論模型——

“三角形最底層，它是賣貨，所有上層的構建都是基于賣貨；第二階段，是生活方式，提供情緒價值，讓用戶對這個品牌有好感；第三個層級，是文化輸出，真正能夠讓消費者對品牌有信任感。我們覺得把三塊給做扎實，品牌的壁壘就形成了?！?/p>

不久之后，永璞計劃開設的線下店，也將如期而至，屆時也為消費者提供溝通的實體場所、點亮更多靈感火花。在永璞文化生態的宏圖愿景里，從線上的共創生態、月刊的獨立內容，到線下藝術節與門店場景，體系化的品牌思維與正循環的反哺影響，正帶動永璞的品牌文化實現有序、共生的增長。

終局思維，造百年品牌

任何時代、任何領域，終會存在新與舊、傳統與流行、沿襲與變革之間的融合、共生與角力。而今，在“產品創新、品類抉擇、品牌塑造、渠道經營”的商業根基之上，在瞬息萬變的市場攻守之間，當代新品牌也注定要完成流量與實力的角斗、速度與質量的取舍。

“早期發展的關鍵，在于打造產品差異化；中期注重渠道鋪設，形成規模化生產和品牌積累；發展后期，則是一場關于品牌延展性和渠道協同效應的綜合實力競爭。”這些被印刻在新品牌骨子里的認知，在或烈火烹油、或鮮花著錦的實際踐行中，被走出截然不同的路徑。

在這期間，時代見證了新銳品牌宏大的版圖設想，經歷了電商數字神話的創建，看到頂流明星的順風車，也窺見跨界聯名的萬能法寶。而旁觀視角下，永璞咖啡所顯露的“不爭不搶，健康成長”的定力，成為一道景觀。

我們的終局思維是要去做一個百年品牌，所以會去思考，我們做哪些事情它能夠更有持續性，甚至說它能夠延續百年。

正因如此，從供應鏈的苦功夫、品類深耕的耐力、品牌文化打造的長線主義……在企業發展的每一個關鍵節點，永璞都能謀而后定、順勢而為，做出在當時尚無前例、卻最終被證明趨于正確的關鍵決策。

企業愿景上堅定不移，品牌策略上不失遠見，實際戰術上聚焦具體行動；除去短期的功利驅逐、功名虛浮的遠兜遠轉，永璞抱持著一股堅毅而篤定的使命感，謙和、卻從不掩飾野心，踏實、也不失背水一戰的勇氣。

正如創始人鐵皮發自肺腑的一句，“我雖然做的是永璞這個品牌，但是更希望看到，這個品牌能夠帶來什么樣的社會價值?！?/strong>在早期過熱、如今理性回歸的中國新消費生態，如何在日益激烈的賽道專注自身、與其他品牌拉開差距，這將會在品牌增長的下一個階段，不斷拷問著各大賽道、各有所長的角逐者們。