小紅書舉辦2022商業生態大會，創造全新商業化愿景
12月22日，2022小紅書商業生態大會在上海舉辦。大會以“在這里生長”為主題，提出了平臺的商業化愿景。“我們的商業化愿景是助力每一個好產品在小紅書生長。”小紅書CMO之恒表示。她說，品牌的本質是理解用戶需求，向用戶交付價值，而好產品好服務是品牌向用戶交付價值的終極形態。
小紅書CMO之恒
基于平臺觀察和市場研究，在會上，小紅書提出了“IDEA營銷方法論”，并詳細介紹了平臺四大核心商業產品，旨在為不同成長階段的好產品提供成長沃土。
在開場致辭中，小紅書創始人木蘭稱，一個好的平臺生態一定是可持續發展的，也一定是平臺、商家和用戶共生共創而來。“小紅書已經成為一個多元生活方式聚集地，未來一定會有越來越多的生活場景在小紅書涌現。”
作為生活方式社區，小紅書如今已成長為年輕人重要的生活潮流發源地和消費決策入口。如今，在小紅書的活躍用戶中，有72%為90后，超50%來自一二線城市，男性用戶比例也升至30%。2021年，小紅書用戶通過自發分享的多品類內容，帶領露營、晚安小甜酒、早C晚A等生活方式破圈。
“隨著更多生活方式的破圈，小紅書可以從商業角度探索多元生活方式，幫助企業完成深入洞察挖掘”，之恒在演講中稱。平臺上用戶分享的生活方式內容，可以幫助年輕用戶更好地作出生活消費決策，也正因為用戶的參與，小紅書能幫助品牌更了解消費者需求，幫助品牌完成迭代式增長。
“我們希望助力每一個好產品在小紅書上生長”，在會上，之恒談到了小紅書商業化愿景。
那么，品牌該如何將用戶對生活的向往，變成好產品生長的驅動力？
小紅書品牌營銷策略中心負責人圣香在演講中分享了小紅書“IDEA營銷方法論”，通過Insight洞察需求、Define定義產品、Expand搶占賽道、Advocate擁護品牌，四步幫助品牌構建好的產品市場策略，助力品牌加速生長。
“小紅書將用IDEA模型幫助品牌打通用戶協同，讓好的產品在平臺上健康生長。”圣香認為，IDEA營銷模型可以幫助品牌打造可復制的增長路徑，尋求長期可持續增長。
好的營銷策略需要好的平臺商業產品才能保證有效落地，小紅書商業產品中心負責人瞿恩介紹，小紅書商業產品有四大核心亮點：結構型的SPU數據，洞察用戶對產品的消費需求；瀏覽+搜索場域通融，影響用戶消費決策路徑；B-K-C鏈路高效協同，構建口碑；面向用戶全生命周期的科學度量體系，有效衡量。
未來，小紅書還將繼續優化商業內容的用戶體驗，為品牌提供更標準化、更科學有效、更貼合品牌營銷目標的商業產品，通過滿足用戶需求，讓客戶收益最大化。
正如之恒在演講中所說，隨著移動互聯網流量紅利見頂，流量驅動的營銷時代已逐漸成為過去式，未來品牌需要與用戶共創價值。小紅書的平臺屬性天然具有更懂用戶、更懂生活方式的優勢，將持續助力品牌走近用戶，滿足用戶對向往生活的新需求。
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