如何讓游戲粉愛上拍照？海馬體×網易《明日之后》給出破圈答案
這幾年，海馬體早已不只是“證件照黨”的專屬，而是成為了品牌聯名的熱門選手。樂高、肯德基、天貓等紛紛和海馬體開啟“意想不到”的聯動，創造了許多跳脫傳統寫真概念的系列。拍攝輕寫真也成為了越來越多年輕人的日常，為了展現自己的風格而拍、為了自己喜愛的文化而拍……無品牌不可聯名，海馬體正在不斷刷新大眾的認知：輕寫真可以是更多樣、更多元、更有趣、更不設限的。
而這一次，海馬體又和網易游戲《明日之后》帶來了完全破次元的“夢幻聯動”，讓游戲黨們大呼“萬萬沒想到”。
一、手游熱潮下，海馬體讀懂年輕人想要的到底是什么
手游近年來已經不再狹隘地被大眾認為是消遣娛樂，成為了圈層文化，同時被認知和洞察的是年輕人審美的升級和內心情感互動的需求。越來越多的年輕人通過游戲和二次元等方式來獲得更多的價值認同，年輕人的不斷加入也使得這些產業被注入新鮮活力。
由此洞察，海馬體聯動網易熱門游戲IP《明日之后》，打造同名末世題材寫真產品 ，以期給年輕人帶來全新的寫真拍攝體驗。
《明日之后》作為一款末世下的人類生存手游，匯聚了1.9億年輕玩家，是一款集結了Z世代年輕受眾的高熱度手游。玩家在游戲中將被置身于近未來世界，科技發達伴隨著變異的危險，玩家面對的未知挑戰和現實生活也有著非常緊密的連接度，能夠帶給受眾對于未來生活的更多思考。《明日之后》是海馬體第一次跨界游戲圈層，兩者聯名挖掘了用戶的真實的情感需求，讓游戲角色和游戲風格“破次元”變成輕寫真。
在寫真產品研發上，海馬體充分利用專業能力，深度挖掘游戲視覺亮點，延展了《明日之后》游戲中的末世視覺呈現，讓屏幕中的世界“真實可觸”。
在風格、妝容、場景等層面都結合了游戲設定：游戲人物作為靈感來源進行再創造共推出三男兩女五大角色和經典的幸存者/感染者兩大狀態。在背景層面，海馬體也結合了游戲中“快樂101”和“密斯卡大學“兩大經典場景首次應用場景合成技術予以逼真呈現。從精致的藍色血管特效末世妝到末世沉浸感的場景效果，這款產品已完全超乎于大眾對于“寫真”已有的刻板印象。次元交互間，游戲粉們的熱愛變成了可以被拍攝記錄下來的照片。
值得一提的是，這一系列還把游戲中“一人一狗”這個初始設定進行了細節還原，結合年輕人生活中的“養寵熱”，開放了人寵親密合拍，成為了一款可以帶上自家寵物“一起戰斗”特別款寫真。
二、精準圈層垂直化運營，精細吸粉是海馬體不斷擴大市場的秘籍
當然，輕寫真跨界游戲IP，除了產品開發上的深度結合外，在營銷傳播上也得有不同于以往的策略打法。
游戲內沉浸式植入，游戲鐵粉深入運營——
配合聯名寫真的上線，在預熱期海馬體就開始利用倒計時海報來渲染「海馬體照相館·明日之后店」開業的預告，并且深度植入到了游戲真實場景中，《明日之后》的游戲鐵粉們也在游戲中第一時間得知了「海馬體照相館·明日之后店」限時營業的消息。沉浸式的互動植入，引發了核心游戲圈層的關注，于此，也開啟了整個系列的主題營銷。
讓受眾在游戲內外感受雙重驚喜，海馬體“細節控”不斷——
說海馬體這次是最寵粉的聯名絕不為過，把中元節和萬圣節玩出花樣，在節日當天到店打卡的顧客可以獲得“隱藏彩蛋”——加贈節日限定照片1張。此外，海馬體還把明日之后的官方icon變成人人都可以定制的“剪影頭像”，這既是海馬體和游戲粉絲之間的默契，也是“細節控”海馬體得以不斷圈粉的秘密武器。
小紅書“美貌營業”，游戲圈層的自發高顏值打卡熱——
小紅書中也有眾多游戲粉絲前往打卡，紛紛曬出拍攝體驗。破次元的“高顏值”引發更多年輕群體因為這個不能錯過的限定系列而自發擴散聯名熱度，也使得“寫真拍攝”這個內容詞下有了全新的風格熱點。
游戲粉們還出現了各種各樣的UGC新花樣，把拍攝的寫真和游戲中的自己P在一起、把寫真服裝P到游戲界面等形成了系列的自傳播，從游戲圈層到泛眾圈層，實現了好產品的自發聲，人群的成功自滲透。
B站KOL爭相打卡，泛游戲圈層受眾垂直觸達——
B站作為二次元和游戲圈層的垂直陣地，在此次營銷中讓這一聯名的話題度持續高漲。游戲愛好者的第一個“量身定制的周邊”，當然是必須打卡的系列！該系列在B端快速獲得了10w+受眾的關注和討論。
抖音視覺化圈粉，成功讓風格成為潮流——
以風格破圈引關注。抖音作為視覺化沖擊力最強的平臺，要在短時間內快速塑造高關注，內容的吸引度是非常重要的。在大眾看膩了千篇一律的網紅變裝審美疲勞的當下，海馬體成功以末世廢土風成為潮流視覺新熱點，二次元、顏值、潮流達人矩陣式體驗打卡，粉絲不斷感嘆，“新風格好絕”！在抖音平臺上，達人熱點內容也收割了近千萬播放。
三、“更好看”的創意不斷，海馬體未來要讓更多年輕用戶主動奔向品牌
海馬體從一個剛需性寫真產品的品牌，變成一個年輕人不斷熱議的IP，用它獨特的洞察角度，把Z時代的需求細分再細分拆解，將他們在不同平臺上的行為特性也進行細分再細分的研究。這一次的海馬體×網易游戲《明日之后》聯名系列的跨界和營銷，短短兩個多月的限定聯名合作期，線下門店預約基本天天爆滿。
個性化塑造流行，在一張張的寫真背后，是海馬體對年輕受眾的“整理分類”，創造每個圈層真正喜愛和所需的系列。海馬體和《明日之后》的聯名除了對男性為主的游戲圈層受眾發出吸引力之外，也為女生們打造了一個流行又非常規的風格之選。不僅為海馬體拉新了品牌受眾，也實現了行業市場空間的拓寬和男性寫真市場價值的挖掘。
在大家都在追趕Z世代，想要拉攏更多年輕人關注品牌的當下，海馬體以獨特的Z世代市場洞察，讓品牌也和年輕人一起“越來越好玩，越來越年輕”。
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