天貓星選的這波時髦營銷學，真的「霏」常可以！
“明星的歸宿都是帶貨。”，薇婭在《吐槽大會》如是說。
與其說這是一句吐槽，不如說這是一種現象。2020年被稱為“明星直播帶貨元年”，明星從直播間的“嘉賓”到跨界成為直播間的“主播”，逐漸成為電商直播領域里的一個重要符號。
明星在直播領域開啟“副本”，自行帶貨，帶來流量的同時，也豐富了直播間的玩法。但是如何挖掘明星的商業價值，形成獨具特色的個人直播IP，將明星自身的超高人氣轉化為媲美專業主播的帶貨力，成為一大課題。
作為明星直播的超級孵化器，天貓星選以王炸實力做出了直播帶貨天花板的完美示范。在成功孵化了劉濤、李好、景甜、肖央、秦海璐等“星主播”后，2021年，天貓星選進行了商業模式升級，將明星商業人設IP化作為主線，區別于專業帶貨主播，而是放大明星個人特色，并做垂類行業深耕，也嘗試內容形式的更多表達，讓IP自帶熱點勢能，擁有更高的用戶粘度和商業潛力，形成長效穩定的商業閉環，實現1+1>2的效果。
商業模式升級后，迎來了首位新明星，天貓星選首席時髦精王霏霏，于9月26日開啟了她的個人直播首秀，天貓星選為她打造了極具時髦質感的個人直播間「霏常時髦」，這場直播觀看近300萬，王霏霏也展現了不俗的帶貨功底，可以說，天貓星選在明星直播領域，再次做出了教科書式的示范。
精準把握人設，打造“時髦精”超級IP
這一次天貓星選將目光鎖定在潮奢人群，如何以創新的方式對話時髦精們？天貓星選給寫出了自己的答案：請出王霏霏，打造“時髦精”超級IP，引領直播界的時髦新趨勢。
相比直播促銷優惠，王霏霏的最大看點在于她的時髦精本精人設。王霏霏在社交平臺上種草了無數單品，口碑極佳，也被貼上了人間種草機，趨勢單品的發掘機，王霏霏同款等標簽。王霏霏傳遞的不止是她的時髦敏銳性，更是她的時髦新態度，具備了獨立帶貨的商業潛力。
如何借助平臺，發揮王霏霏自己的專長和特色，走出一條差異化的帶貨之路？天貓星選為王霏霏打造一場“跨次元”的時尚直播大秀「霏常時髦」，借助王霏霏個性獨到的時尚品味，又美又颯的形象魅力，為用戶營造全方位的大型拔草現場。
從人設到商業帶貨上的延展，天貓星選從官宣開始，就為王霏霏量身打造了專屬的時髦商業形象識別系統，涵蓋了標志性的LOGO，ICON，雙F手勢，形成了獨具辨識度和代表性的個人符號。
時髦精的logo和icon
懸念海報上的雙F手勢
如何緊扣首席時髦精的Title，為王霏霏挑選最適合她的貨？選品規劃上，天貓星選以新銳、趨勢、小眾、輕奢品牌作為主推，為目標人群推薦個性穿搭、趨勢美妝、食力美味和精致生活等時髦好物，鞏固王霏霏特色種草人設，精準觸達人群，實現品效合一。
“時髦精”的成功學，從未來感創意開始
除了形象識別和貨品圈定時髦，天貓星選還推出了王霏霏虛擬商業形象——時髦玩家AFei，并為其開設了微博號“時髦玩家AFei”。
相較于單一的明星代言或虛擬代言人，明星+虛擬代言人的雙重玩法，無疑具有更高的可塑性和延展性，將為粉絲帶來更大的想象空間和價值矩陣。但這并不是對易烊千璽和千喵“雙代言”模式的簡單復制，不同于“LXSH平行世界”的關卡模式探索和養成類的日常陪伴，時髦玩家A Fei則是王霏霏的助理，擁有敏銳的眼光和獨立的個性。
在人設大片中，王霏霏進入了未來感十足的時髦異世界，和A Fei一起跨越了潮流次元、復古次元、藝術前衛次元，聯手解鎖了潮流趨勢，鎖定了時髦單品，為用戶創造了一次新奇的體驗。
純白空間
潮流次元
復古次元
藝術前衛次元
時髦精人設大片
虛擬形象A Fei的打造，無疑是天貓星選的營銷新進階。虛擬形象的加持，不僅能衍生出娛樂價值，為用戶提供了更為新鮮有趣的互動玩法，更能以全新的虛擬形象，去開創形式內容上的多元化表達，構建出一套新的直播溝通話語體系，將核心用戶圈定在自己的交流私域里，構建品牌在直播領域的壁壘。
“時髦精”營銷裂變，盤活全平臺流量
9月21日，作為營銷裂變的開始，天貓星選發布了一張懸念海報，并以#和王霏霏一起鎖定時髦#為話題，立即獲得了2萬的討論。粉絲用“雙F手勢”參與互動，流量開始向時髦話題聚集。
承接王霏霏新劇殺青熱度，預埋直播間話題，緊隨其后的#王霏霏說為了新劇拼盡了全力#話題也沖上熱搜登上第7位。
受王霏霏相關話題持續熱度的影響，從官宣開始到直播結束，#天貓星選#官方話題也出現了7390.2萬的巨大增量，明星的流量優勢與直播帶貨成功進行了引流嫁接。
除新媒體渠道，上海/武漢的新天地商圈以及優酷剛剛上線的新綜藝《拳力以赴的我們》中也出現了時髦精王霏霏和A Fei的身影，通過前期預熱和直播當日的引流，在外圍持續提供熱度。
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在天貓星選超強話題運作以及線上線下的多點曝光下，實現了明星效應與粉絲流量的共振。
“時髦精”模式，拉長明星與商品綁定的營銷周期
對天貓星選來說，明星直播并不是一次性的流量生意，而是一個健康的生態鏈條。作為當下炙手可熱的電商銷售模式，明星直播帶貨的紅利不斷釋放，但是一味消耗明星流量，終有觸頂的一天。而天貓星選商業升級后的模式也由孤立的單場次明星直播升級為“短視頻種草+直播收割+視頻內容切條二次營銷”的完整商業閉環
王霏霏首先發布種草內容。在種草視頻中，王霏霏首先預告了正式的直播日期，然后便帶來了第一期的劇透。不愧是天貓星選首席時髦精，安利時髦好物親切熟練，儼然時髦屆的一枚高級玩家。
而后的直播間帶貨環節更是驚喜連連。無論是帶著墨鏡的星光T臺走秀，還是帶貨香水時可愛的一整套噴香儀式，這些時髦好貨讓直播間觀眾感受到各種不同的王霏霏，而王霏霏也從其他主播直播間的座上賓，變成了擁有個人直播間的主播，可謂成功完成了個人帶貨的進階。
直播間的爆賣單品，TomFord湯姆福特太陽鏡，Narciso Rodrigue納西索香水，MCQ麥昆小白鞋等都與王霏霏人設相得益彰，王霏霏能夠實現對這些輕奢好物的成功帶貨也證明天貓星選“選星”的獨到眼光。完整的營銷鏈路為GMV爆發提供了保障，也為與更多不同領域商家的合作提供更多可能。
結語
本次天貓星選王霏霏直播首秀，對王霏霏的直播帶貨進行了全方位的包裝打造，使其成為天貓星選在業務模式升級后圍繞明星個人商業IP深度打造的首個案例。
無論是“首席時髦精”的人設定位、還是“虛擬形象”的人設加持、再到具有強互動性和記憶點的“雙F手勢”設定，從營銷端多點觸達，持續強化王霏霏帶貨個人特色，使消費者形成“時髦”印象，進而從短視頻種草-直播收割-視頻內容切條二次營銷的商業操盤，都顯示出天貓星選在明星帶貨領域的完整布局，不光是一場直播這么簡單，而是通過全鏈路營銷讓消費者和商家都獲得其利益。
此次天貓星選首席時髦精王霏霏躍入大眾視野不禁令人驚呼，原來明星帶貨還可以這樣玩！2021年的明星直播已經不是2020年明星直播元年的時代了，需要創新和大膽突破，讓明星不要成為一味的在直播間里叫賣的主播，而是通過粉絲喜歡的方式讓明星成為商品出圈和價值提升的加持者。明星帶貨因為天貓星選的業務升級正在產生新生，下一次又將為用戶帶來怎樣奇妙的全新體驗呢？
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