一場直播1.4億總曝光，愛彼迎如何通過“慢直播”種草圈粉？
萬物皆可直播，旅游也是如此，越來越多的消費者開始通過直播體驗不一樣的“云旅游”。在暑期旅游旺季，親子游需求尤其旺盛，什么樣的直播能夠脫穎而出，成功吸引家長們的注意力，并且破圈成為行業膾炙人口的優秀案例？
近日，愛彼迎以微信視頻號為主陣地，開啟了一場主題為“住進愛彼迎，與大自然同頻”的沉浸式慢直播活動，讓觀眾身臨其境感受自然美景的同時，也通過“明星媽媽”安娜與寶貝們在香格里拉民宿及周邊自然景觀中的互動游戲，享受寓教于樂、邊玩邊成長的親子時光。
據統計，這場直播獲得超過54萬人次的觀看量，以及超過1.4億的總曝光量，為愛彼迎官方微信視頻號帶來超過120%的粉絲增長，微信指數3000萬，搜索量同比五一峰值再次提升207%，成為旅游行業通過微信視頻號進行品牌營銷和私域引流的標桿。
用慢直播建立情感連接
在微信視頻號親近自然
從需求洞察到內容籌備，愛彼迎希望讓更多有需求的消費者更加親近自然。
一方面，大家對走進山川秘境的渴望愈發強烈，自然的主題更能引發共鳴；另一方面，由于日常工作生活的壓力，家長與小朋友的交流與互動不足，愛彼迎希望大家在自然的環境里共同體會山水和花草動物的頻率，通過旅行建立更深的情感連接。
通過慢直播鏡頭，消費者可直觀感受目的地自然風光，通過視覺“體驗”愛彼迎高品質的民宿與服務，更容易產生向往從而被“種草”。愛彼迎希望通過此次微信視頻號的慢直播，進一步深化消費者對“愛彼迎能夠提供圍繞自然類目的地、以民宿和房東為核心的獨特親子旅行體驗”這一品牌理念的認知，從最終結果來看成效超出預期。
54萬+觀看量、1.4億+總曝光是如何達成的？
從慢直播的前期內容策劃，到直播前、中、后期的整合引流傳播，愛彼迎都進行了精心的規劃，更得到了來自騰訊廣告的助力。如在引流上公私域聯動運營，通過優質內容與廣告投放的結合，讓更多消費者能夠看到慢直播，關注愛彼迎，進一步增強曝光與種草的效率。
直播前：
愛彼迎通過微信公眾號文章、朋友圈廣告以及微信搜一搜進行了一輪預熱宣傳，引導用戶提前預約直播，為本次活動造勢，精準引流。
微信搜一搜可直達愛彼迎品牌官方區，承接品牌的自然流量，引導用戶進行視頻號預約和參與民宿直播活動，品效兼顧。
直播中：
愛彼迎以微信視頻號“15小時香格里拉親子慢直播”為載體，全方位展現了自身民宿產品及旅行體驗，并借助多種素材在微信朋友圈進行分時段廣告投放，實時展現直播亮點，吸引用戶進入直播間。
其中朋友圈廣告 #Airbnb：與大自然同頻 可引導用戶點擊直接跳轉品牌官方區，一鍵觀看直播，為視頻號直播蓄力，提升觀看人數。社群會話時，當用戶點擊 #Airbnb：與大自然同頻 也能直達品牌官方區，提升直播活動中觀眾的互動感與參與度。搜一搜已成為外部流量引流私域的最短路徑。
此外，直播時視頻號還露出了愛彼迎全國的優質房源，并用口播的方式引導消費者微信搜一搜直達官方區，點擊運營卡片直接預訂暑期房源，實現了從內容到交易的閉環。
直播后：
基于直播亮點內容進行素材二次剪輯與投放，并再次通過朋友圈廣告為目標消費者持續“種草”，培養微信搜一搜心智，沉淀視頻號內容的同時也形成長尾傳播效應。
依托一系列廣告的精準投放和公、私域流量的聯動運營，愛彼迎這場15小時的視頻號慢直播，達成了強勢曝光和持續種草的雙重目標，實現了影響力最大化。
立足微信生態
以視頻號助力旅游營銷再升級
此次愛彼迎的視頻號直播推廣，是旅游行業客戶借助視頻號進行用戶觸達和種草的成功實踐。作為典型的線下履約服務行業，如何跳出淡旺季限制，更好地利用線上平臺和數字化工具，提升用戶觸達和長效種草，是全行業共同面臨的挑戰。
目前，消費者的心智以及消費習慣、偏好等都在潛移默化發生改變，微信視頻號已經成為旅游營銷布局的重要一環。對于初級“玩家”來說，它能夠作為視頻信息流內容陣地，承載客戶品牌宣傳、內容種草、節點推廣等內容，并聯動公眾號文章和話題標簽進行雙向引流，提升品牌宣傳效果。而對于高階“玩家”來說，還可以打通視頻號和小程序，以視頻號直播為官方小程序引流，實現銷售轉化，最終實現從“種草”到轉化的完整鏈路。
隨著微信視頻號推廣能力不斷優化、完善，更多旅游行業客戶將通過騰訊廣告獲得營銷升級和持續增長。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）