小米11周年，雷軍年度演講精華整理：3小時亮點+干貨滿滿！

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舉報 2021-08-11

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10年前，第一代小米手機發布的時候，這家公司對于手機市場來說不過是投石入湖，甚至都不起漣漪。然而10年后，這家公司卻驚艷了世界。

2010年4月小米公司正式成立，2011年8月發布小米第一款手機小米1，次年完成了C輪融資；
2013年7月紅米手機發布，依靠紅米的千元機市場，2014年小米成為了中國手機市場份額的第一；
2016年5月小米手機發布了主打中高端市場的小米MAX；
2017年成為印度排名第一的手機品牌，并成為全球最大智能硬件IOT（Internet of Things）平臺；
2018年小米正式登陸港交所主板；2019年小米首次進入《財富》世界500強，名列468位；
2020年智能手機業務排名全球前三，智能電視業務穩居中國第一，小米10發布。
2021年小米手機超過蘋果，成為全球銷量第二的手機品牌。

昨晚19：30，雷軍“我的夢想，我的選擇”年度演講開幕，同時發布秋季新品。和以往的發布會不同之處在于，前1個小時的演講由雷軍親自來講述小米手機10年的跌宕起伏，如講故事一般娓娓道來：小米第一部手機發布時的情景、開拓高端市場的艱難步履、小米上市跌破發行價時的尷尬、這十年雷軍的掙扎與堅持……從小米1到小米10，從中國市場到世界市場，從名不見經傳到登上全球手機銷量第二的寶座，雷軍有太多的話和太多的故事要說。

以下是雷軍“我的夢想，我的選擇”年度演講上半場實錄，與你分享：

雷軍年度演講

大家晚上好，歡迎大家來參加今天晚上的活動。

去年是小米創辦的10周年，在去年我們內部認真地做了大量的反思總結，最后統一思想，抱著重新創業的決心開啟了新10年的征程。今年是我們新10年的第一年，也是我們小米手機發布的第10年，我們小米手機是2011年8月16號發布的，如果你仔細觀察小米，你會顯著地發現在過去的一年里，小米變化很大，小米在一步一步地成長，一步一步地長大。

前幾天《財富》雜志世界500強的清單出來以后，小米第三次入選，這一次排在338名，而且一下子就進步了84名。還有一個更大的好消息，可能大家都已經知道了，就是前不久國際知名的幾家調研公司的數據表明，小米手機的銷量第一次超過了蘋果，晉升全球第二，這真的是一個激動人心的好消息，這個消息傳來的時候我們大家都特別興奮，此時此刻我想借這個場合感謝我們小米全球各地將士們的奮力拼搏，當然也要感謝10年來全球米粉對小米不離不棄地支持。

站在這里，我腦海里浮現7年前最難忘的一幕就是在2014年首屆世界互聯網大會烏鎮峰會上，那時，小米手機發布僅僅三年時間，創造了一個小小的奇跡。

我們用三年時間從一個創業公司變成了中國第一，全球第三。當時我們一起在這個峰會上，主持人就問我，說小米長期戰略是怎么樣的？我脫口而出5~10年小米要變成全球第一。當時的全球第一是蘋果，在現場的是蘋果高級副總裁布魯斯塞爾。說 “It’s easy to say ,it’s much more difficult to do”，他這句話一講引起了現場觀眾哄堂大笑，場面非常地尷尬。真的沒有想到僅僅7年后的今天小米在手機銷量上就擊敗了蘋果，成為了全球第二。

我們在全球的市場份額達到了今年的17%，意味著每6個消費者至少有1個買的是小米手機，年輕的小米正在高速地成長，我還有更多的好消息跟大家分享，比如說我們小米在多達22個國家排到了第一位，尤其是在發達市場，歐洲小米的市場份額超過了25%，登頂歐洲市場第一。

調研公司還跟我說，這是中國公司第一次達到這樣的成就，一家中國公司的手機能在歐洲這樣的發達市場里面拿下第一名的位置還是有史以來第一次大家聽到這么多的好消息都特別的高興，覺得全球第一唾手可得。在這里我還是需要跟大家講實話，不要低估世界級巨頭的實力。

我們小米還是一個非常年輕的公司，我們需要非常冷靜地看到差距，繼續夯實基礎，穩打穩扎。當前小米的任務是真正站穩全球第二，小米的夢想就是讓全球的每個人都能享受科技帶來的美好生活。這條路注定了很漫長很坎坷，我和小米的全體同學們都會拼盡全力去證明小米的夢想是一定可以實現的。

去年我辦的第一場演講，也是我人生的第一場演講，今年我想再辦一次演講，主題就是“我的夢想，我的選擇”。我想跟大家聊一聊，我們在追尋夢想的路上都經歷了什么樣的困難，都做了多少個艱難的決定。

談到這個話題，我覺得小米是一家上市公司，我們先從上市說起。

談到上市，我們做的第一個重大的決定就是要不要上市、在哪里上市、用什么價錢上市。2018年初經過反復討論，我們最后確定了在香港上市，那個時候資本市場對小米特別看好，投行給出了17-22港幣的估值，幾乎所有的創業者都會毫不猶豫地選擇定得高一點貴一點，而我們毫不猶豫地選擇了最低價，因為我們真誠的希望我們小米的股票能夠像我們的產品一樣價格厚道，我們的愿望是如此的美好而樸素，而現實中我們有點失望。

2018年7月9號，萬眾矚目的小米IPO來了，一般的IPO的儀式觀禮人數都只有幾十人，這一次觀禮人數超過了600人，因為這是香港首家同股不同權的上市公司，也是當時全球第三大規模的科技股IPO，所以當時大家都特別激動，希望一開盤股價暴漲，皆大歡喜，就在這么一種氛圍里面開盤了，結果“破發”了。可能很多聽眾不了解什么叫“破發”，就是股市的交易價錢低于IPO的定價，這就意味著所有IPO的投資者都虧了，這對于IPO來說是非常難堪的一件事情。

當時我們心里特別的難受，等儀式結束以后，還有很多媒體堵在門口，我們幾個人誰也不愿意面對這個局面，就躲到了港交所里面的一個雜物間。有一個同事問我們在干什么，我跟林斌很尷尬地笑了，笑就是不好意思，總之那天真的是很難受，但我們還是按計劃舉辦了當天晚上的內部的答謝宴。在這個會上，我忍不住說：“對不起大家了，今天我們破發了，但是我們會努力工作，一定要讓IPO的投資者至少賺一倍”。我知道絕對不應該做任何的明示暗示或類似的承諾，但是那一天真的覺得很憋屈，所以忍不住就說了。當天晚上喝了很多酒，只記得我跟每一個小米的同事說，“我們真的得好好干，絕對不能虧別人的錢。”

第二天，我特地去買了一條破洞牛仔褲，我從來沒有穿過破洞牛仔褲，但是我那天刻意的去買了一條，為什么呢？我是要用這個儀式來讓我記住破發的這一天，我還特別發了一條微博，雖然小米已經上市了，但是革命尚未成功。

幸福來得太容易，第二天，我們小米的股票很快就漲回來了，然后一路就漲到了24塊，大家都挺高興的。

正當我們躊躇滿志的時候，貿易戰升級了，小米的股價就掉頭向下，接著開始了一年多時間的“跌跌不休”，跌到了2019年9月2號，我們的股價從24塊跌到了8塊錢，跌到了1/3，跟IPO價比已經腰斬，當時跌到幾乎所有人都快崩潰了，甚至有人認為還會跌到4塊錢。

在那段時間里，我特別不愿意見投資者，我見他們我說什么？有一個投資者執意要見我，一坐下來只寒暄了幾句，他就毫不客氣地說，你們怎么讓我賠了這么多的錢，我真的不知道你們怎么干的。接著從小米的戰略到小米的產品，再到小米的管理，把我當小學生一樣訓了一個多小時，不瞞大家說，我當時的襯衣都濕了，會后我一個人坐在會議室里坐了很久，那一刻特別絕望。

所以在那段時間，我無數次地問我自己，我們如此努力地工作，我們小米的收入和市場份額都在不斷地增長，為什么資本市場就是不認可我們？我實在有點想不通，所以就這么一個問題，我問了自己很多次。接著，我又問了一個更關鍵的問題，如果我是投資者，我會不會買自己的股票呢？

我是一個很自信的人，我一直堅信最好的投資就是投資自己。如果我們自己都不相信自己的話，我們怎么說服別人相信自己呢？當然在那一個大崩盤的時候，要真金白銀買自己的股票，我覺得對我們每個人來說都是靈魂拷問。我鼓起勇氣提出了這個想法，在董事會的支持下，我們一把掏了36個億的真金白銀，在均價9塊3毛5港幣，買了大量小米的股票，今天回頭看我們抄到底了，但是在那個時候需要巨大的勇氣，因為抄的不好你就抄到半山腰了，本來大家就把我罵得半死，如果我這次又弄砸了的話，后果真的不堪設想，所以在那個時間，相信自己成了我最大的安慰。

苦心人天不負，在小米業務一步一步地成長，我們的股價也開始反轉，也開始慢慢地成長。到了去年2020年7月10號，就是我們上市兩周年的第二天，我們的股價終于回到了17塊，我長舒了一口氣，我跟他們開玩笑說，我說從此我可以抬頭挺胸重新做人了。接著小米的股價一路高歌。到了今年1月4號，小米的股價呢，達到了34塊。

當年在慶功晚宴上，我們吹過的牛終于兌現。那一刻破發給我造成的心理陰影也終于煙消云散。我跟同事們認真地說，我再也不用關心股價了，那些股票軟件對我來說也沒用了，比如富途、老虎、同花順、雪球、大智慧、自選股，統統刪掉。我當時的心情可以用這么一句話來形容，從明天起做一個幸福的人，喂馬、劈材，周游世界。

我們是如何走出低谷的？其實這幾年越是在股價低迷的時候，越是在我們壓力巨大的時候，我們做了一個非常重要的決定，就是進一步加大研發投資，進一步聚焦做好產品，而且我們還提出了一個新的目標，就是突破高端。

在剛起步的時候，其實我們就是從高端入手，小米手機的第一代就是那個時代最高端的智能手機，后來我們出了面向大眾市場的紅米手機，這個產品系列非常成功，它在全球范圍里面推動了智能手機的大規模普及和移動互聯網的發展。誰也沒想到這個成功也極大地稀釋了小米品牌，再加上我們自身的實力不足，小米就被很多人誤解成只做中低端，所以突破高端迫在眉睫。

我們決定不惜代價死磕體驗，并且要細心打磨所有的細節，我們就是這樣來做小米10系列的整個產品線，一下子地投入多達10億人民幣，等產品做好以后，我們做了一個簡單的測算。當時4G升5G原材料大幅度飆升，再加上高昂的研發費用，小米要想不虧錢一定要滿足兩個條件，首先定價要過4000，接著至少賣200萬臺以上，一看到這個結果大家都傻了，壓力巨大。

我們小米做了這么多年，我們小米的旗艦手機的定價都在3000以內，一下子要定到4000塊錢，是不是瘋了？米粉能接受嗎？所以我們的整個團隊通宵達旦地在想辦法，一方面在打磨細節，一方面在想怎么辦。

我今天都想得起來當時我們討論的問題，比如說：我們怎么破圈；我們怎么影響商務人群；我們怎么才能做到顯高端；甚至我們是不是應該找一個跑車品牌也搞個聯名，想了各種稀奇古怪的問題。說實話我覺得當時也找不到答案，我覺得同行的這些方法拿給我們用未必用得了，我也懵了好長一段時間，我后來覺得我們小米只能走小米的路，相信米粉、依靠米粉。

我為什么這么說，因為我在想，中國正在使用小米手機的人1億多人，有沒有2%的用戶愿意相信我們給我們一次機會。我覺得只要我們認認真真把產品做好，做出一款米粉認可的高端手機，就一定會有2%的人愿意給我們一次機會，當我把這個道理跟同事們講清楚以后，大家的擔心全部放下來了，我們就集中所有的精力打磨產品，我們堅信只要把產品做好了，那就一定能賣得出去。我們就這樣把精力全部放在做產品上，然后也在忐忑不安地一邊很激動，一邊又很緊張等待著產品的發布會，等待著發布之后用戶的反饋。

到了2020年1月份，一場突如其來的疫情打亂了這一切，整個世界仿佛都停擺。

在那段時間傾注了我們無數心血的小米10怎么辦？是推遲還是取消？難道我們高端之路的第一站就這么就這么算了？在那段時間每天我們都開很長時間的電話會，到了2月初，我們下定了決心，按原計劃執行。到了2月13號，我們克服重重困難，小米10按時發布了。

去年2月13號，我們整個發布會觀眾席上空無一人，我帶著口罩走向舞臺的時候，心里極其忐忑不安，我擔心我自己的狀態，我更擔心這種直播發布會的效果。可是當我走到舞臺的中央，當燈光亮起來的時候，那一剎那仿佛千百萬米粉就在眼前，仿佛大家的歡呼聲此起彼伏，就在耳邊。那一天我特別的激動給大家介紹了小米10，發布會空前成功，第二天小米10首發1分鐘就破了2億元的銷售額，賣瘋了。

所以到今天為止，可能大家都已經習慣了直播發布會，但是在當時小米是直播這種形式的開創者。

小米10系列首戰告捷，當初我們計劃賣200萬臺，截止今天為止，小米10系列賣出了577萬臺，而且小米10s還在持續地熱銷中。一個計劃賣出200萬臺的產品，最終賣了將近600萬臺。這里面的秘訣是，小米走高端之路需要繼續堅持小米模式，需要相信米粉，依靠米粉，認認真真做感動人心，價格厚道的好產品，我們的高端智能就一定可以成功。小米10大勝以后，我們內部士氣大漲，大家希望能夠乘勝追擊再下一城。

我們在內部討論的時候，大家說影像技術是全行業的技術制高點，當時我們相機部的負責人朱丹就說，這一次我們能不能放個大招，我們能不能把相機的傳感器直接轉到手機上，然后大比分領先對手拿到全球影像技術的第一名。我們的設計部的負責人立刻就急了，說這樣做出來的手機會不會像相機一樣厚，這么厚的手機能賣得出去嗎？

大家的爭論極為激烈，經過反復討論以后，我們就達成了一個共識，我們為影像的發燒友專門做一款手機，主攻相機，一定要把影像技術做到全球第一，當下了決心以后，這個產品的名字我們就命名成Ultra了。為什么叫Ultra？就是“極致”就是“巔峰”，所以我們這個項目立項以后，相機部提前18個月，花了大量的精力，專門定制了一個GN2傳感器，尺寸將近一英寸，它已經到了接近相機的標準。當這個產品的原型拿出來以后，我們一試拍效果非常驚艷，已經可以媲美索尼的效果，特別地出色。

但是它相機的凸起特別夸張，當時我們的設計部一籌莫展。后來我們嘗試了各種各樣的設計方案，最后找到了一個大家都能接受的，我們在這么凸起的相機邊上加了一個小屏幕，是不是一下子看起來舒服很多了？這個改進后的產品原型拿出來以后，經過內部調研，有不少同事還特別喜歡，后來我們就集中精力地打磨產品。到了3月底這一款產品正式發布，在發布會上我講完以后，心里還是特別地緊張，但是發布完以后效果特別地好，我覺得主要的原因還是Ultra這個產品太強，他的拍照以大比分領先同行。

我一直擔心的設計問題，反而米粉們都特別喜歡，說設計有個性，設計有辨識度，設計好看，我當時在想只要影像做好了，可能消費者因為如此強大的功能，就能接受他的設計。這件事情在我們內部大家都特別的高興，而且這一款產品在全球范圍內也引起了巨大的轟動。我專門還看了一下，當時有不少科技博主國際上的給予了高度的評價。

這個產品取得了這樣強烈的反響，很重要的一個原因是我們在追求極致的影像體驗里面，不惜代價不管不顧，哪怕有些地方不完美，但是我們也拼了。因為在攀登科技的高峰的過程中，你總會遇到各種各樣的困難和問題，我們需要下功夫來一起來解決。這個產品首發后預定量也非常地驚人。當然后來我們又掉到坑里了，Ultra這個產品特別復雜，時間又比較緊張，而用戶對我們的期望特別高，我們有一些細節沒有達到用戶的預期，然后被用戶罵慘了。后來我們意識到做這樣的高端旗艦，要繼續像小米10一樣打磨每1個細節，就立刻成立了一個專門的團隊，然后又打磨了4個月，在核心體驗上已經有了顯著提升。

小米的高端之路，其實現在才剛剛開始，我們會不惜代價地持續地投入，我始終堅信只要相信米粉，依靠米粉，小米的高端之路就一定會成功。

就在我們的業務欣欣向榮，就在我們不斷地沖刺高端市場的過程之中，誰也沒想到飛來橫禍。

1月15號，美國把我們列入了DOD清單，簡稱涉軍清單，那么進入這個清單以后，處罰就是禁止美國投資者投資，對小米這樣的正在拓展國際業務的公司來說的話，也是一個巨大的障礙。

當這個事情出來以后，股市一開盤，股市暴跌，一度跌幅超過了3%，后來幾天一直跌到21塊，一共跌掉了3000億的市值，對我們小米也是重創。當時我們第一次遇到這樣的事情，也很懵，不知道該怎么辦，也想不明白小米怎么就成為了一家涉軍企業，當時網上有很多段子，他們說你看有陸軍、海軍、空軍，今天多了雷軍。

我們當時的壓力巨大，但是我們還是非常地自信，因為我們信息高度透明，我們堅信我們不是涉軍公司，所以我們立刻公告小米并非涉軍企業，堅決反對美國國防部的無理制裁。公告以后，我們聯系美國國防部，他們說他們是保密機構，根本就不搭理你，這個時候怎么辦？要么認了，要么起訴美國政府，但是DOD清單不一樣，首先一個中國公司起訴美國政府勝算本來就不大，加上DOD清單從來沒有過成功案例，我們還有點擔心，萬一起訴美國政府失敗，美國政府會不會打擊報復，然后招致更強的打擊呢？所以我們內部的意見也分歧很大。后來我們去請教了很多律師，也請教了很多國際關系的專家，大家也是眾說紛紜，分歧很大。

最后我們做了一個艱難而重要的決定，直接起訴美國政府，用堂堂正正的方式來捍衛合法的權益，我們起訴以后，美國國防部不得不公布原因，當我們大家看到這個原因以后，大家都忍不住笑了，主要的原因就是2019年我獲得了由中國工信部等部門評選的，優秀中國特色社會主義事業建設者的榮譽稱號。看到這樣的處罰理由后我們的律師在法庭上就問，你們知道這個名單有500個獲獎嗎？你們知道老干媽的老板，七匹狼的老板也在獲獎之列，難道做服裝做辣椒醬也涉軍？經過多輪交鋒以后，5月25號我們迎來了勝利，在小米勝訴的影響下，后來又有幾家中國公司起訴成功，這件事情是史無前例。

談到這里的話，我已經給大家講過多個關于公司的艱難的決定，其實我也想講一個關于我個人的艱難的決定。

過去的十年我和小米已經高度綁定了，可能很多人都不知道我還有另外一個身份，就是金山的董事長，這主要來自于一個不理智的決定。

2011年我們小米已經創辦了一年多時間，那個時候我們正在緊鑼密鼓的開發小米手機第一代，非常忙，金山的兩位老板張玄龍、求伯君來找我，當時金山遭遇了巨大的危機，他們希望我重回金山，可是在那個時候，我們小米已經創辦了一年多，我怎么可能重回金山呢？但是他們了解我對金山的感情。

我參與了整個金山的創業過程，從22歲干到38歲，金山幾乎是我全部的青春，所以我對金山的感情特別深。他們就跟我說，如果你沒時間沒關系，你兼職干也行，只要你接就行，而且每次一聊四五個小時。一方面小米手機發布在即，理智告訴我千萬不要感情用事，只有全力以赴，專心才能干好。但另外一方面，兩位大哥20多年的感情，四五千個兄弟的前途，讓我扔下不管我也于心不忍，在那段時間里面我特別的痛苦。

我們小米的幾位聯合創始人忍不住勸我，與其這么痛苦還不如直接就接了，天大的事情我們大家一起扛。

大家想一想，他們是小米的創始人，他們肯定希望我把精力集中在小米業務上。但他們了解我的性格，也了解我對金山的感情，才會給了我這樣毫無保留的支持。

當時我特別感動，在這幫兄弟們的支持下，2011年7月7號我正式接任了金山的董事長，接手以后所有的事情撲面而來，那一段時間忙得暈頭轉向，幸好，金山的兄弟們也特別給力，大家團結一心，共度困難，一步一步從困境里走出來。

今年是金山軟件33周年，也是我接任董事長10周年，整個金山發生了脫胎換骨的變化，收入從不足10億到現在合并收入了120億，增長了11倍。今天回想起來我特別的欣慰，在兄弟們的幫助下沒有辜負金山。所以今天看起來，當初不理智的決定，背后默默影響我的其實就是4個字，情義無價。在過去10年里，對待用戶，對待員工，對待合作伙伴，我們始終如此。

馬上就是8月16號，小米手機發布10周年，此時此刻面對數以億計的米粉，感慨萬千，真誠地感謝大家一路同行，也感謝大家見證了小米這10年的成長，從小米第一代到今天的小米11，從mix1到mix3，這13款手機就構成了小米過去的十年。經常有米粉跟我說，他擁有這13款手機，當時我特別震驚，我覺得在我們小米內部可能也很少人收集齊。

后來我自己去翻了一下我的收藏，非常高興地跟大家分享一下照片，我把它們收集起來，這里面還有不少的版本是特別的工程版，沒有正式上市的，大家可能不一定都見過，所以也歡迎米粉朋友們曬一曬，你有哪幾款手機？然后我們一起回顧一下過去小米手機的故事。

小米手機.jpg

2020年6月我請了幾天假去云南徒步，過去的十年特別忙，我幾乎沒有休假。

當時我是在香格里拉附近的一個國家森林公園里面徒步偶遇了一個年輕人，他叫姚聰，27歲，是華能集團的一個風電工程師，他在山上工作，工作20天休息10天。當時我戴著帽子眼鏡，我想在森林公園里應該沒有人認識我，他過來跟我打招呼的時候，我也沒有意識到他認識我，所以我們就聊了一路。在聊的過程中，我注意他用的是小米8透明探索版，但裝作沒看見，我們就一直走了10公里，在要分開的時候，他跟我說，雷總我們能不能合個影。他說他不好意思打擾我，所以就沒有跟我說他認出我來了。他說他特別喜歡小米，每次小米發旗艦，他都打電話給當地的代理商要留一臺最好的，等他從山上下來的時候去取。

我就問他，在山上工作會不會很枯燥？他說風電事業非常有意義，所以他很喜歡。他買得起任何品牌的手機，他也用過別的品牌的手機，但是最后他還是堅決地選了小米，我問他為什么？他說因為小米不一樣，小米的理念不是賺很多錢，小米選擇了一條更艱難，但是更有意義的路，這是咱們的共同點。

他很認真地看著我說：“我也是一個有追求的人，所以我更喜歡小米”，他這番話在我心里引起了軒然大波。

我知道世界各地有千千萬萬像姚聰這樣的米粉，10年來一直默默地支持我們、相信我們，正是這些信任才讓我們克服了重重的困難，走到了今天的世界500強，走到了今天的全球第二，也正是因為這些信任，讓我有勇氣在這里告訴大家我們下一個目標：三年時間拿下全球第一。我覺得，此時此刻如果我們不告訴大家這樣的目標的話，大家可能會覺得我們會膽怯，但其實我們一直有顆偉大的心。

小米創業11年來，我們擔心過失敗，擔心過自己的能力能不能跟上公司的發展，也擔心過體力和精力。但是每當遭遇巨大危機的時候，我都會毫不猶豫地挺身而出，在演講的預告片里，我說了這樣幾句話，我說我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰神。

我只是一個普通的工程師，追求夢想，做自己熱愛的事業。