法國隊還沒奪冠，但華帝已經慌了
作者：敲敲格，首發：虎嗅網
當姆巴佩在世界杯上如黑色閃電一般突擊向前時，打出“法國隊奪冠，華帝退全款”廣告的華帝公司內心大概一半是押中寶的喜悅，另一半則對可能出現的千萬退款有些慌張。
接下來的劇情走向讓人始料未及。據《北京晨報》報道，6月29日，北京天津華帝燃具股份有限公司遭查封。而據知情者透露，華帝京津公司總經理因負債上億元，到期無力償還失蹤，失聯十余日。京津公司是華帝股份全國第二大經銷商。
第二大經銷商涼了
買了華帝“奪冠套餐”的朋友先別慌，劃重點，被查封的是經銷商。
由于此案的民事裁定書尚未在網上公示，我們只能從網友錄制的視頻中看到被貼在天津華帝燃具銷售有限公司查封現場門上的裁定書。此次查封是由華帝股份有限公司向廣東省中山市第二人民法院申請的“財產保全”，僅天津分公司，保全金額就超兩千萬元。
裁定書顯示，天津市華帝燃具銷售有限公司的法人代表是王偉。他是華帝京津地區的總代理，也是前文中“負債上億，失聯十余日”的總經理。
截圖源自微博網友@勤奮小助手 發布的視頻
從裁定書來看，此次的事件大概率是京津地區的經銷商欠下高昂的債，而位于中山的華帝總公司則擔心自己的錢收不回來，于是向法院申請了財產保全。
據《中華工商時報》的報道，導致王偉出走的原因來自市場和公司方面，也有其銷售方面的原因。目前華帝自營銷售渠道小，絕大多數是通過大型連鎖企業銷售，一般的合同約定回款期是45天，但是實際常常在兩個月以上。回款慢加上銷售不暢，貨物積壓就無可避免，進而造成經銷商的資金緊張。
在公司方面，華帝同許多上市公司一樣，也以提貨作為銷售依據，貨提走就算銷售出去了。當經銷商完不成銷售任務，還要按照提貨值的特定百分比罰款，這就進一步加劇了經銷商的資金壓力。
據報道，王偉在北京天津的房產都已抵押給銀行，還借了員工1000多萬，欠了朋友等1000多萬，加上信用卡透支等，粗粗估計一下，王偉的負債已達1.5億元左右，積壓庫存也有一億多。
在王偉失聯后，6月28日，華帝股份有限公司向中山市第二人民法院申請財產保全。保全期限分別為凍結銀行存款和其他資金一年，查封、扣押動產兩年，查封不動產、凍結其他財產權三年。
盡管華帝對此回應稱：“涉案企業為華帝地區代理商，并非華帝關聯公司。華帝產品銷售和服務均不受影響。”但股市的表現依舊非常誠實，7月2日開盤即觸及跌停，盡管后來反彈些許，但到了下午又變成了一字跌停，收于21.99元。
“法國隊奪冠，華帝退全款”
憑借這句廣告口號，華帝成功蹭上了世界杯的熱度。提到華帝，網友們紛紛表示：“就是那個在我家小區電梯里瘋狂打廣告押寶法國隊的。”
華帝承諾，若法國隊捧起大力神杯，在6月1號到30號期間購買華帝“奪冠套餐”的顧客，都可憑借商品發票進行全額退款。
打開電商網站看看華帝的“奪冠套餐”，目前價格都在4399元。結合華帝往年的營收來看，一旦法國隊奪冠，賠付金額必定不菲。
6月30日晚上，法國隊4 : 3淘汰了賽事熱門阿根廷隊，把梅西送回了家，挺進世界杯八強。伴隨著德國、阿根廷、葡萄牙等昔日豪門的紛紛離去，法國隊成功成為本次比賽的奪冠熱門。不少人po出了這則廣告，以吃瓜表情詢問道：“華帝現在慌不慌？”
不過華帝似乎不太慌，在法國隊晉級八強后，還宣布將退款活動加碼三天（并且還改了海報，把在八分之一決賽中表現出色、“一戰成名”的姆巴佩放到了格里茲曼的前面，可以說是非常現實了）。
在接受《中國證券報》采訪時，華帝股份證券事務代表王釗召對此表示不太擔心：
“如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在我們的年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。”
除此以外，華帝擁有120家一級經銷商，總部和經銷商將一起承擔這次的營銷費用。總部賠付電商渠道的，經銷商賠付線下渠道的。王釗召表示，即使最后要賠付，付出的也是成本價。
整體來說，這波營銷是不虧的。不管法國隊能不能奪冠，華帝都有了不錯的熱度。如果最后需要賠付，前期廣告提升的銷量也能彌補一些。
廣告打得如火如荼的時候，第二大經銷商卻跑路了。不管華帝再怎么說著“不影響現行市場推廣活動和銷售活動”，如此大的地區經銷商被查封了，勢必會給京津地區的產品銷售蒙上陰影。此外，在對“廠商關系”非常敏感的家電行業里，若生產廠和經銷商之間出現了問題，有可能會引發渠道危機。
華帝股份的2017年報顯示，華北地區的營收超9.5億元，占總營收的比重逾16%。按營收排名，在主要地區中排名第二，僅次于華東地區。
這一次，華帝慌了嗎？
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