解鎖IP互動新姿勢，優酷在ChinaJoy跨圈突圍
又是一年ChinaJoy。這場橫跨ACGN界的盛典，不僅在“阿宅”們的朋友圈狠刷了一波屏，也成為游戲、潮玩、動漫、科技、娛樂、IP等業內品牌battle的擂臺。各路營銷大神是八仙過海各顯神通，目的只有一個：將品牌形象打進這些Z世代的心坎兒里。
其中，優酷憑借品牌IP、影視IP、動漫IP的花樣輸出，以高級又接地氣的娛樂化、多元化的體驗互動，在各種畫風清奇的展覽中站穩主場、“獨自美麗”，真正拿捏住觀眾的“奇點”，讓這些次時代的年輕人重新get了優酷的“潮酷”形象，真正將品牌IP“舞”出了圈。
一、洞察Z世代，聯合ChinaJoy舉辦一場文化盛事
隨著Z世代開始走進職場，錢包漸漸鼓起來的“后浪”們，憑借消費能力和規模的巨大潛力，接下引領新經濟的大旗。
這些追求個性消費、自主消費的Z世代，喜歡“好看的皮囊”，更愛“有趣的靈魂”，愿意為好看的、好玩的、有趣的產品買單，也樂意與“懂我”的品牌互動。同時，作為其行為特征的真實寫照，動漫游戲文化正全面滲入年輕人的生活場景和社交情景，成為對話年輕代的通用語言。
ChinaJoy是游戲界的盛事狂歡、二次元的海天盛筵，“逛CJ”已成為時下年輕人最in的生活方式?？梢哉f，與ChinaJoy牽手，以“上陣吧！頭號玩+”作為核心概念，發起2021ChinaJoy優酷潮流集合地的活動，讓優酷破解了Z世代心智的通關密碼。
二、異次元場景搭配爆款周邊，花樣腦洞玩法，讓優酷多元IP強勢出圈
一向能玩愛玩的優酷，今年ChinaJoy繼續腦洞大開，以個性化場景、定制化內容，打造了一個“色、香、味”俱全的多元文化共鳴場，不管動漫宅、游戲咖、追劇黨、追星族還是愛好多元的斜杠青年，在這里，都能找到“最初的美好”。
1. 動漫、劇集場景神還原，沉浸感體驗，帶動情緒轉移
在ChinaJoy這個二次元的圣地，優酷直接將經典海外劇場《生活大爆炸》、《老友記》里的原生布景，以及人氣國漫IP《少年歌行》桃花樹下的名場面，1:1復刻，搬到了展會現場。
虛擬世界在真實世界的復現，原地打破次元壁，讓人一秒穿越平行時空，在空間置換的場景體驗中，“釘”住觀眾腳步。cosplay的零距離互動，又充分調動受眾的興趣點，強化IP互動機制的同時，也鼓勵受眾“打卡”留念生成優質UGC內容，促進品牌聲量的持續擴散。
2. 優酷×ChinaJoy現場，花式IP玩法，創造多維文化體驗
（1）官方蓋章玩轉諧音梗，“優褲”商品化出街，將品牌IP深入人心
在這個諧音梗統治的時代，人人都以玩梗為樂?！把潯钡幕辛诉@么多年，這次玩性大發的優酷直接和網友對線，秉承“拿來主義”，將“褲”化為己用，真做出一條“優褲”來。
網絡諧音梗的再開發，降低了認知成本，讓“褲”這一簡短有力的關鍵詞，成為品牌認知的入口，迅速實現大眾注意力的聚焦。同時，作為品牌資產具象化的載體，這一具有“潮酷”印記的周邊，也為“不務正業”的優酷創造了品牌新鮮感，使愛玩會玩的品牌“人設”深入人心。
褲子的設計也不走尋常路，白色短褲，搭配白藍撞色長腰帶，街頭、潮酷風十足。更妙的是，它還有“私人定制”的“彈幕”功能——可以根據自己的喜好，將熱播片單的經典臺詞搭配品牌Slogan、原創表情包扣在身上。
Z世代一向善于發掘生活中的符號元素，并樂于用這些符號標榜自身?！白鋈藚龋钪匾褪情_心啦”、“出來混，遲早要還的”……具有話語指向性的詞條扣上身，完美匹配年輕用戶個性化的審美取向，讓“優褲”成功出圈。當“優褲”走上街頭，成為年輕代的“炸街”新物種時，優酷的潮酷形象也變得更加鮮明。
（2）從鄉愛盲盒到鄉味香薰，土萌周邊圈粉潮玩人群
“土到極致就是潮”，優酷與《鄉村愛情》聯手搞事，推出的“老鐵盲盒”，一上線就引發出圈效應、被“土味”愛好者搶斷貨。
說唱大師謝廣坤、亞洲舞王趙四、吟詩一首宋曉峰……盲盒人物設計既保留角色標志性的神態和裝扮，又向流行的“潮玩”風格靠攏。這種“鄉村”+“潮玩”的戲劇化集合體，精準擊中年輕人的好奇心和收集欲。
優酷還對鄉愛IP支線繼續開發，在ChinaJoy線下首發“鄉味”香薰。延續盲盒的土萌路線，“鄉愛頂流”劉能、趙四形象與香薰產品的結合，乍看之下覺得還有點奇怪，再多看幾眼，聞上一聞，還“挺有那味兒”！“鄉村非主流”的反差時髦感，瞬間讓人淪陷。
在千篇一律的精致濾鏡、高級感的網紅審美之外，優酷從鄉愛盲盒到鄉味香薰的“鄉愛土味”，回歸粗糲與直白，留下泥土的真實芬芳。真實、原生態的品牌表達，滿足了用戶真誠與獵奇的心理訴求，有力地加深了優酷IP的心智記憶和品牌印象。
（3）延續《山河令》“超長售后”，花樣周邊攻占粉絲心智
《山河令》完播半年仍然熱度不減，優質劇集對觀眾的強大粘性，也給后續衍生品的開發提供了空間。在優酷為《山河令》開辟的沉浸式古風展區里，萌娃、香水、音樂大碟、服裝配飾等周邊一應俱全，超長售后甚至延長到了夏末，“山人”樂此不疲，用愛發電，深化IP粘性的同時，也讓IP生命力中不斷存續，讓“超長售后”有了“更長”的可能。
此外，在ChinaJoy的現場，優酷的整個IP宇宙，都一一展現在受眾面前，《這就是街舞》&上陣聯名服飾、《同一屋檐下》&LAURA聯名手辦、《我的時代和我》第二季系列帆布包……影視IP混搭潮玩、時尚、文藝范兒，既在外觀上調動Z世代群體的購買欲，又在產品內涵上契合了Z世代“表達個人態度”的精神需求。而優酷也與追求潮流的年輕受用戶并肩而行，玩在一起。
三、聯動線上線上，多維互動打通“體驗關”，社媒聯動溝通“網生代”
不得不說，優酷是真會玩兒。先是積極整活，用多元化的IP玩法，搭建跨圈層溝通平臺，接下來，又線上線下兩手抓，借助強互動性的沉浸體驗、高接近性的觸媒渠道，在年輕態的對話氛圍中，穩穩抓住了年輕人的“奇點”。
1. 打造多維互動的體驗情境，與年輕人真正“玩在一起”
在ChinaJoy現場的互動舞臺上，“劉能”、“趙四”與JK小姐姐在線斗舞，將人氣和情緒嗨點推向高潮。還在擁有獎品激勵的游戲化互動環節，帶觀眾上臺齊跳魔性“扭扭舞”。在魔性舞步、洗腦旋律對視感與體感的全方位互動中，以“會玩、能玩、愛玩”的感性印象，塑造了良好的品牌記憶。
在“酷本殺”快閃店，觀眾還能通過現場報名享受“VIP級”待遇，和AC娘們一起暢玩劇本殺。在沉浸式的游戲體驗中，促進玩家游戲的樂趣向品牌好感轉移，讓用戶身臨其境地get優酷“玩在一起”的“年輕范兒”。
2. 聯動線上多平臺發聲，廣泛觸達“網生”年輕代
為了擴大這次ChinaJoy活動的傳播聲量，優酷還借助自媒體及平臺影響力，聯通了線上線下。通過微博話題造勢、優酷視頻直播，持續更新活動動態，在優質內容的帶動下擴大活動聲勢。同時，優酷還借助電商直播，同步開啟線上與線上的周邊售賣，再加上爆款產品預售等手法的齊頭并進，也最大化實現用戶銷量轉換。
除了官方發力，活動期間，很多大V、主播、coser及媒體機構也來到優酷展臺串門，通過拍照打卡、現場直播等形式，引發網友圍觀和分享。優酷在ChinaJoy現場的熱度，也得以擴散到更多二次元及泛娛樂群體之中，讓“云”逛ChinaJoy的用戶，在線感受優酷的“潮玩”態度。
四、一場“玩出界”的文化盛事，營銷價值劍指何處？
1. 以年輕化的互動模式，實現品牌潮酷形象的心智占位
在Z世代主導消費、消費主導營銷的時代，每一個品牌都在積極探索與Z世代互動的新形式。在ChinaJoy，優酷就構建了這樣一個讓年輕受眾情緒和需求集中釋放的“游樂場”，充分展示品牌與Z世代的深度溝通力。
一方面，通過“優褲”的新鮮感切入，優酷以年輕人的話語表達與Z世代無縫對接，并借助獨出心裁的花樣周邊放低姿態，鏈接亞文化圈層，真正走進年輕群體之中。另一方面，影視劇作名場面復現、跨物種社交、互動劇本殺等一整套新穎有趣的年輕化打法，又以全方位的互動場景，給用戶創造了更加新潮的品牌體驗，讓Z世代眼前一亮地察覺——原來你是這樣的“酷”！
無論是互動體驗還是產品本身，通過這次與ChinaJoy合作，優酷也變身斜杠品牌，將ACGN領域的“潮流、有趣、多元”和自身的品牌屬性做結合，展露了趣味感的品牌個性，實現了品牌年輕化的溝通策略及形象亮相。
2. 聚焦平臺IP優勢，塑造品牌文化個性，沉淀品牌價值資產
奧格威曾說，“最終決定品牌地位的，是品牌文化上的個性，而不是產品之間微乎其微的差異?！苯柚脚_強大的IP儲備能力，優酷對自身國漫、綜藝、國產劇、海外劇等不同垂直類目下的IP資源精心開發，通過差異化IP內容的呈現，擁抱每一個次元，讓優酷品牌潮酷、多元、開發的文化個性得以彰顯。
在這一過程中，體態多元的爆款IP，不僅以趣味化內容、產品掀起搶購熱潮，完成了優酷IP產業鏈條對平臺曝光及銷量轉換的最大賦值，還讓原作品受到更大關注，實現了品牌影響力漣漪式擴散。而IP影響力的擴大、IP內涵的豐富，又從受眾和內容兩個角度實現了對整個優酷IP宇宙的擴容，進而在IP生命力的長線構建中，為品牌的可持續發展積累價值資產。
帶著品牌年輕化的決心，優酷未來的IP打造之路還有哪些創新之舉？還將給我們帶來怎樣的新潮體驗？我們拭目以待。
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