這套房地產海報，文案與畫面相得益彰
開局一張圖，好文案可以讓它變成一個故事，甚至讓看的人找到自己。
作者：程鴻蔚，編輯：kuang13，首發：文案包郵
寫在前面——
善寫文案的人，都不會忘記買點和賣點，而會思考買點和賣點如何與想與之對話的人結合。
買點和賣點怎么說出來，以什么方式說出來，可以看出一個廣告公司要不要堅持自己的創作風格，還是規規矩矩聽甲方營銷只把買點和賣點擺上去的“工具人”。
這個系列的畫面，其實都特別常見。不刪除文字你都只能看到它的“自然美”。
地產廣告和產品廣告不一樣的地方是，它的圖片很多時候就是原生風貌，用不著創意轉換。
所以，地產文案在動筆寫的時候，要有想辦法說服甲方的先行策略構思，并且最好能培養形成公司的整體平臺思維。
甲方沒有不愛項目原生風貌的圖片，因為他們已經沉浸其中。所以，他們也都會可愛的以為，在這樣的畫面上，只要突出的說出買點和賣點，目標對象就會看到和感受到，記住和前來——這是所有甲方的最大誤區。我有什么，只是一種陳述；我是什么，只是一種表白。都沒有引人看進去的感應力。
別看這些廣告有年頭了，從這些文字里，現在還能看到文案和策略的深度洞察力。
【 圖一 】
第一個的這里頭，訴求的對象是有了家庭的中青年。原來的家可能在城里，租的或買的，與孩子的溝通缺乏自然資源。
孩子被“圈養”，大人很苦悶老人也憋屈。文案吃透了甲方很想說出這里的成熟，放心搬來，生活很方便了的顧慮。
所以用副標來搭接這一賣點原來在城里生活，根本松不下來，也沒有空間松，孩子的累也是大人的淚。
從這里著手標題，一下就會戳到這群人的軟肋與向往。
總是不知道 怎么跟孩子談心
那就從星星開始談起
安桃十二載，成熟生活，放養小孩滋養成人頤養長者
【 圖二 】
第二幅圖寫的也很有意思，你看右下角的那兩句話，肯定了它的距離，又肯定了出品方的產品品類。
文案在這個基礎上，想到了產品想要吸引的族群。
職場中一個普遍的大道理，在這里更是通行。事越多越睡不著，山清水秀鳥語花香又與之成了雙影響。與山比，職位再高也翻不過去。
這樣的情形下，再去體會副標的買點，就會舒心接受的多。
職位越高 醒得越早
山總是醒的比你早
雙陽光首層設計，陽光清風不請自來
【 圖三 】
而第三幅圖，單純就畫面來看，很難寫出什么了。但文案如果從位置的角度去體會，從與城市競爭的關系去體會，就會想出用山去揶揄城市。
因為這樣的純實景，如果再寫實，看的進去的可能就沒有了。
正好在這里的這個產品，又有著這種在品類上不多見的高的特色，所以在這里用這樣的高去調侃城中的高，從而讓目標客群又找到一層物理理由來動心行動?？闯鞘羞€能再說什么。
是有點高度
剛剛好讓城市閉嘴
綠城首創·超層高中式山院，和喧囂保持距離
【 圖四 】
還是山景，綠的一望無際。文案如果只想用買點和賣點來做文章，真的很難貼附上去。
好文案最忌圖是圖文是文，大好的底色不利用，就會暴殄天物。還是離不開人，離不開這些人可能的職業底色。
所以，這樣來談山里的綠和職場的紅，頓成為神來之筆。副標上這樣的形象與職場的品牌形象，天作之合了。
股市裏 綠了又紅
山林裏 四季紅了又綠
綠城二十六載中式大成之作，隱逸山林四季
【 圖五 】
細看這一抹帶狀紅，似人？似神？都無所謂。也許是設計師的突發奇想。
文案想到，職場中的終極追求是什么？無非還是自我的實現吧。用山水來化解一切想得開想不開的，不是善莫大焉么。
所以用副標叩問你，還有什么放不下的都到這里來放下吧。
人生沒有過不去的坎
翻過去，妳就活成了山
綠城給你的山野旅居生活，活在自然里，活的自然點
最后呢，也許有人還會想到它可能還是飛機稿，是啊，沒錯，也有可能。
可是，流轉到現在，它們還會被傳遞，也說明了廣告文案的尊榮。我們都活在一個被光速的年代，任何好一點的、人性一點的想法，都很難被給到時間去蘊養。
廣告人被替代的太多了，廣告的作用被營銷的霸蠻視奸的太多。
可是，好廣告還是會活在人心里，因為這些人其實想接受這樣的廣告，苦于沒有機會被看到，所以，一個樓盤的溢價認知始終就只有物理屬性的那一部分現。
可以倍增的目標沖動和惦記，始終也只能單向的留在廣告人的美好想象里。
為什么好的廣告公司不能用好的創作策略去“店大欺客”呢？好文案要想到這一層面的主導性。
作者公眾號：文案包郵（ID：kol100）
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