這套房地產(chǎn)海報(bào)，文案與畫面相得益彰
開局一張圖，好文案可以讓它變成一個(gè)故事，甚至讓看的人找到自己。
作者：程鴻蔚，編輯：kuang13，首發(fā)：文案包郵
寫在前面——
善寫文案的人，都不會(huì)忘記買點(diǎn)和賣點(diǎn)，而會(huì)思考買點(diǎn)和賣點(diǎn)如何與想與之對話的人結(jié)合。
買點(diǎn)和賣點(diǎn)怎么說出來，以什么方式說出來，可以看出一個(gè)廣告公司要不要堅(jiān)持自己的創(chuàng)作風(fēng)格，還是規(guī)規(guī)矩矩聽甲方營銷只把買點(diǎn)和賣點(diǎn)擺上去的“工具人”。
這個(gè)系列的畫面，其實(shí)都特別常見。不刪除文字你都只能看到它的“自然美”。
地產(chǎn)廣告和產(chǎn)品廣告不一樣的地方是，它的圖片很多時(shí)候就是原生風(fēng)貌，用不著創(chuàng)意轉(zhuǎn)換。
所以，地產(chǎn)文案在動(dòng)筆寫的時(shí)候，要有想辦法說服甲方的先行策略構(gòu)思，并且最好能培養(yǎng)形成公司的整體平臺思維。
甲方?jīng)]有不愛項(xiàng)目原生風(fēng)貌的圖片，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沉浸其中。所以，他們也都會(huì)可愛的以為，在這樣的畫面上，只要突出的說出買點(diǎn)和賣點(diǎn)，目標(biāo)對象就會(huì)看到和感受到，記住和前來——這是所有甲方的最大誤區(qū)。我有什么，只是一種陳述；我是什么，只是一種表白。都沒有引人看進(jìn)去的感應(yīng)力。
別看這些廣告有年頭了，從這些文字里，現(xiàn)在還能看到文案和策略的深度洞察力。
【 圖一 】
第一個(gè)的這里頭，訴求的對象是有了家庭的中青年。原來的家可能在城里，租的或買的，與孩子的溝通缺乏自然資源。
孩子被“圈養(yǎng)”，大人很苦悶老人也憋屈。文案吃透了甲方很想說出這里的成熟，放心搬來，生活很方便了的顧慮。
所以用副標(biāo)來搭接這一賣點(diǎn)原來在城里生活，根本松不下來，也沒有空間松，孩子的累也是大人的淚。
從這里著手標(biāo)題，一下就會(huì)戳到這群人的軟肋與向往。
總是不知道 怎么跟孩子談心
那就從星星開始談起
安桃十二載，成熟生活，放養(yǎng)小孩滋養(yǎng)成人頤養(yǎng)長者
【 圖二 】
第二幅圖寫的也很有意思，你看右下角的那兩句話，肯定了它的距離，又肯定了出品方的產(chǎn)品品類。
文案在這個(gè)基礎(chǔ)上，想到了產(chǎn)品想要吸引的族群。
職場中一個(gè)普遍的大道理，在這里更是通行。事越多越睡不著，山清水秀鳥語花香又與之成了雙影響。與山比，職位再高也翻不過去。
這樣的情形下，再去體會(huì)副標(biāo)的買點(diǎn)，就會(huì)舒心接受的多。
職位越高 醒得越早
山總是醒的比你早
雙陽光首層設(shè)計(jì)，陽光清風(fēng)不請自來
【 圖三 】
而第三幅圖，單純就畫面來看，很難寫出什么了。但文案如果從位置的角度去體會(huì)，從與城市競爭的關(guān)系去體會(huì)，就會(huì)想出用山去揶揄城市。
因?yàn)檫@樣的純實(shí)景，如果再寫實(shí)，看的進(jìn)去的可能就沒有了。
正好在這里的這個(gè)產(chǎn)品，又有著這種在品類上不多見的高的特色，所以在這里用這樣的高去調(diào)侃城中的高，從而讓目標(biāo)客群又找到一層物理理由來動(dòng)心行動(dòng)。看城市還能再說什么。
是有點(diǎn)高度
剛剛好讓城市閉嘴
綠城首創(chuàng)·超層高中式山院，和喧囂保持距離
【 圖四 】
還是山景，綠的一望無際。文案如果只想用買點(diǎn)和賣點(diǎn)來做文章，真的很難貼附上去。
好文案最忌圖是圖文是文，大好的底色不利用，就會(huì)暴殄天物。還是離不開人，離不開這些人可能的職業(yè)底色。
所以，這樣來談山里的綠和職場的紅，頓成為神來之筆。副標(biāo)上這樣的形象與職場的品牌形象，天作之合了。
股市裏 綠了又紅
山林裏 四季紅了又綠
綠城二十六載中式大成之作，隱逸山林四季
【 圖五 】
細(xì)看這一抹帶狀紅，似人？似神？都無所謂。也許是設(shè)計(jì)師的突發(fā)奇想。
文案想到，職場中的終極追求是什么？無非還是自我的實(shí)現(xiàn)吧。用山水來化解一切想得開想不開的，不是善莫大焉么。
所以用副標(biāo)叩問你，還有什么放不下的都到這里來放下吧。
人生沒有過不去的坎
翻過去，妳就活成了山
綠城給你的山野旅居生活，活在自然里，活的自然點(diǎn)
最后呢，也許有人還會(huì)想到它可能還是飛機(jī)稿，是啊，沒錯(cuò)，也有可能。
可是，流轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，它們還會(huì)被傳遞，也說明了廣告文案的尊榮。我們都活在一個(gè)被光速的年代，任何好一點(diǎn)的、人性一點(diǎn)的想法，都很難被給到時(shí)間去蘊(yùn)養(yǎng)。
廣告人被替代的太多了，廣告的作用被營銷的霸蠻視奸的太多。
可是，好廣告還是會(huì)活在人心里，因?yàn)檫@些人其實(shí)想接受這樣的廣告，苦于沒有機(jī)會(huì)被看到，所以，一個(gè)樓盤的溢價(jià)認(rèn)知始終就只有物理屬性的那一部分現(xiàn)。
可以倍增的目標(biāo)沖動(dòng)和惦記，始終也只能單向的留在廣告人的美好想象里。
為什么好的廣告公司不能用好的創(chuàng)作策略去“店大欺客”呢？好文案要想到這一層面的主導(dǎo)性。
作者公眾號：文案包郵（ID：kol100）
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