比盲盒還燒錢？一套徽章2萬塊，這個圈子有多“神奇”
作者：楊佩汶 仵靜文，設(shè)計：浩南，首發(fā)：運(yùn)營研究社
提到徽章，大家能聯(lián)想到什么？可能是這種：
圖源：淘寶/閑魚
但我最近發(fā)現(xiàn)了一個「章子圈」，他們熱衷于收集的徽章，和我理解中的不太一樣：
而且，這些小小的徽章，居然會被炒到上千，甚至上萬，閑魚上高價轉(zhuǎn)賣的比比皆是……真 · 貧窮限制了我的認(rèn)知。
帶著強(qiáng)烈的好奇心，我決定去研究一下這個「章子圈」……
一、章子圈到底是啥？
可能很多同學(xué)還不知道章子是啥，我們先一起看看：
1、章子長啥樣？
「章子圈」里的章子，顧名思義，就是制作的很精美的徽章。一般分為「字章」和「圖章」：
（1）字章
字章，顧名思義就是將「文字」印在章子上。這些可以是影視劇臺詞/歌詞，也可以是戲文、名人名言。
對于字章來說，最重要的有 2 個元素：一是「文字內(nèi)容」，二是「字體」。
我們先來看文字內(nèi)容。現(xiàn)在市面上賣得火的字章，很多的是熱播劇的周邊。之前，《陳情令》正火的時候，就帶火了一款電視劇主題曲的「字章」，網(wǎng)上有不少劇粉在瘋狂求購：
煮一壺生死悲歡祭少年郎，明月依舊何來惆悵。
圖源：微博
還有前段時間的影視大熱門《覺醒年代》：（感受一下當(dāng)代年輕人的思想覺悟）
圖源：閑魚
除了臺詞、歌詞，也有不少古詩詞款的：
左：陸游；右：李白
圖源閑魚
無論是莎士比亞十四行詩，還是德云社的相聲段子，都能做成章子，真 · 雅俗共賞。
左：梁祝；右：莎士比亞十四行詩
圖源閑魚
對于字章而言，不僅要文字內(nèi)容重要，字體也很重要。只有字體好看、獨(dú)一無二了，才會受到大家的歡迎。
例如下面這個「封神」這兩個字，就是設(shè)計師做的獨(dú)特字體，有專屬版權(quán)，在章子群里炒到很火，小小一個可以賣到 1000+ 元：
圖源：閑魚
（2）圖章
另外一種章子的類型是「圖章」。這些章子的原型圖可以是將真實(shí)照片抽象處理，也可以對 IP 進(jìn)行二次原創(chuàng)設(shè)計。
比如，偵探類綜藝 IP《明星大偵探》，就有不少章子是根據(jù)他們每一期的海報制作的，還原度非常高。
還有人把喜歡的明星，例如迪麗熱巴某一次走紅毯的造型，做成了圖章。（真的很美，我饞了……）
圖源：閑魚/微博
同時，不少章子圖案則是成套設(shè)計的，比如下面這套《陳情令》的：
圖源：閑魚
不少玩家為了集齊一整套費(fèi)勁心思，不少人為了集齊，不惜高價從二手市場購入。
（3）尺寸、材質(zhì)、工藝
一般來說，章子都是金屬材質(zhì)，小一點(diǎn)的 2-3 cm，大一點(diǎn)的 7-8 cm ，不過尺寸對價格不是決定性因素：
各種徽章的制作工藝
圖源：微店
還有下面這個章子，在顏色上用了烤漆，后面的圓使用了透明漆，有種鏤空感：
圖源：微博用戶@可愛手機(jī)掌柜甜崽
總結(jié)一下這些章子的材質(zhì)和工藝：
2、這些章子到底有多貴？
其實(shí)，章子的單價并不是很高，基本在 30 - 200 塊之間：
圖源：微店
但是，在閑魚上，很多原價只要幾十幾百的章子的價格，能買到好幾千，甚至上萬的價格……
比如，「封神」這個章子原價估計也就幾十塊，但在閑魚上居然有人愿意花 1314 元“收購”（不知道是不是示意價）。
成套的章子價格更是離譜，很多都要 5000 + 元才能到手。
讓我萬萬沒想到的是，我看到了一個賣家打包賣章子，居然標(biāo)出了高達(dá) 2.25w 元的價格，關(guān)鍵是竟然還有 23 人表示想要……
為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)檎伦尤锏木?strong>流行「集齊」：
收集歌詞章的，會從國語歌延展到粵語歌、外文歌；收集偶像章的，更是沒有上限。只要偶像還營業(yè)，相關(guān)的章子就會一直出。……
有的玩家入坑一年半，收集的章子要用「斤」來衡量，足足有幾十斤……
二、章子圈有什么神奇操作？
在章子圈，你會發(fā)現(xiàn)一些非常“陌生”的詞，以及一些很“奇怪”的規(guī)矩……
1、黑話多
想要了解章子圈，第一個門檻就是要了解圈內(nèi)的黑話，什么開買前的“數(shù)調(diào)”，購買階段的“流團(tuán)”，出貨階段的“備瑕”……
我們大致收集了一些章子圈的常用黑話，如圖：
2、專屬規(guī)矩
這個圈子還有一些約定俗成的規(guī)矩，只要進(jìn)了圈就得遵守：
（1）有版權(quán)且一般不復(fù)制
在章子圈里，有一條“不成文的規(guī)定”：如果某句歌詞已經(jīng)做成了章子，那么其他人就不能再使用，否則將視為「侵權(quán)」。不是侵歌詞創(chuàng)作者的權(quán)，而是侵“第一個用這句歌詞的人”的權(quán)。這是因?yàn)椋瑹o論你是想做字章還是圖章，都需要獲得原作者或者官方的授權(quán)，不然就會被圈內(nèi)人視為 bp 黨（白嫖），瘋狂 diss。
比如陳情令的主題曲歌詞章子，就是粉絲去找的作詞作曲人，要到授權(quán)以后才制作的。
除了內(nèi)容上有版權(quán)限制以外，一些獨(dú)特的字體也是有版權(quán)的。如果商家或者設(shè)計師想要把一個字買斷（其他人不可再使用），一般是 40~50 元買斷一個字。
（2）買徽章要先“成團(tuán)”
一般來說，我們買東西的時候，東西已經(jīng)生產(chǎn)好了供我們挑選。但章子圈卻正好相反，買之前產(chǎn)品還沒生產(chǎn)，只有一張設(shè)計圖。想要買徽章必須“成團(tuán)”，只有成團(tuán)成功了，才能進(jìn)入到后續(xù)的打樣、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
那么章子圈具體是個什么流程呢？
一般來說，一個章子要想開團(tuán)，至少要有“團(tuán)長”“主設(shè)計師”“主催”3 個角色：在 QQ 群里，會有一個“團(tuán)長”組織徽章團(tuán)購，“主設(shè)計師”則會先出一張章子設(shè)計圖，進(jìn)行前期「數(shù)調(diào)」（數(shù)量調(diào)查），然后說明開團(tuán)門檻：
最低 30 人開團(tuán)，常見的都是 50 人，大團(tuán) 100 人。
除此之外，還有一個負(fù)責(zé)運(yùn)營的人，叫“主催”，說白了就是負(fù)責(zé)聯(lián)系各個環(huán)節(jié)的，和廠家、快遞以及玩家的溝通都是靠 ta，同時還會兼顧運(yùn)營 QQ 群以及“互宣”（和其他章子群互相宣發(fā)）：
等“成團(tuán)”以后，用戶需要先付定金，用于產(chǎn)品打樣；打樣后，用戶再付尾款，進(jìn)行批量生產(chǎn)：
整個流程從成團(tuán)到生產(chǎn)，最后到用戶手中，大概需要 2-3 個月的時間。
3、售后規(guī)矩多，后期維護(hù)成本高
在章子圈，想要售后沒那么簡單，必須拍開箱視頻才有資格。
開箱視頻必須從拆袋開始，錄制正面清晰且完整全貌視頻，否則一律拒絕售后。
圖源：微店
為什么會有這個規(guī)矩呢？
由于章子本身的生產(chǎn)工藝很復(fù)雜，生產(chǎn)數(shù)量又少，因此，很多時候無法保證 100%完美。所以，在購買之前，賣家會默認(rèn)產(chǎn)品有瑕疵，讓完美主義者勿拍。一些商家為了防止和買家發(fā)生“剪不斷、理還亂”的糾紛，才立了這么個規(guī)矩。
買到章子后，后期的養(yǎng)護(hù)也不簡單：
由于這些章子大多數(shù)都是金屬材質(zhì)，放在室外容易氧化易生銹，所以很多玩家會給徽章們置辦一個專屬陳列架；甚至有不少人，都會專門給章子準(zhǔn)備「高級防潮箱」，里面配備專業(yè)的電子吸濕卡；還有人會把徽章都塑封起來，并定期換塑封袋：
圖源：閑魚
這，感覺我家的貓都沒有得到過這么精心的養(yǎng)護(hù)……（我的錯）
4、大熱章子堪稱“理財產(chǎn)品”
由于在二手市場上章子價格被“炒”得很高，不少圈內(nèi)人甚至把它當(dāng)做理財產(chǎn)品來玩。
買徽章成團(tuán)前，大家并不知道眼前的章子會不會火、品質(zhì)怎么樣。因?yàn)閺那捌谡{(diào)查到成品交付，會經(jīng)歷 1-2 個月漫長的等待時期。所以不少買家會抱有一種“賭博”的心態(tài)；畢竟一旦火了，轉(zhuǎn)手就能賺一大筆。
三、這些章子為什么這么貴？
看到了這里，你可能也想問，這些章子為啥能賣這么貴？
1、綁定 IP 限量發(fā)售，二級市場供不應(yīng)求
首先，很多商家會做「饑餓營銷」。
章子圈的玩家，很多都是飯圈人，例如陳情令的劇粉、偶像練習(xí)生的團(tuán)粉。一般來說，賣家都會在一個偶像團(tuán)或者一個劇最火的時候，進(jìn)行「限時限量」發(fā)售。說白了，就是妥妥的「饑餓營銷」……
其次，非大熱的章子，市面上一般非常少，也很難再版。
不少章子都是定制化的手工產(chǎn)品，無法量產(chǎn)，成本高不說，再版的可能性也不高。所以，很多章子幾乎是“發(fā)售即絕版”。如果一個章子火了，需求量就會暴增。但由于一級市場不會再供貨，想買只有從別人手上拿貨，這就導(dǎo)致二級市場的價格暴漲。
這就不難理解，為什么閑魚上的二手貨價格高居不下，一個章子能賣出 2000 +，甚至上萬。而且一些粉絲為了湊齊一整套周邊有種執(zhí)念，愿意高價收購。
粉絲愿意買好看的徽章、買偶像、IP 的周邊，本質(zhì)上還是對內(nèi)容的一種消費(fèi)，進(jìn)一步來說是用戶對內(nèi)容審美的需求。
這就好比為什么現(xiàn)在很多人喜歡買泡泡瑪特、喜歡買玩具，都是對「內(nèi)容」和「顏值」進(jìn)行消費(fèi)，道理都是相同的。
2、和 IP 劇深度綁定，「配貨式」銷售
這些章子之所以賣得貴往往是因?yàn)楹痛驣P、流量明星進(jìn)行深度綁定。
幾百塊的章子算是比較常規(guī)，貴的會賣到幾千塊，這中間有品牌溢價的成份。像陳情令 IP、限定團(tuán)（創(chuàng)造營、偶像練習(xí)生），這些章子就比較貴。在 IP 正火的時候，粉絲情緒高漲，這期間價格即使再高，都有人愿意買單。
采訪了幾個圈內(nèi)人后，我發(fā)現(xiàn)，如果想買一些熱門章子，還需要「拼包」。也就是說你想買 A，必須買 B：
這個原理類似于愛馬仕的「配貨」：如果你想買愛馬仕鉑金包，直接去買的話，店員大概率會告訴你“沒貨”；只有先花個 20 萬買絲巾、配飾、衣服等東西，店員才會告訴你「有貨了」。
四、 結(jié)語
章子圈里雖然大多數(shù)都是為愛發(fā)電的粉絲，但也開始有不少黃牛入場，潛伏在 QQ 群中，成團(tuán)搶貨，再在閑魚上高價出售。
可能有些人對于章子圈表示不理解：
為什么有人能愿意花這么多錢去買章子呢？拿這些錢做點(diǎn)其他事情它難道不香嗎？
現(xiàn)在玩字章的玩家，多是95后、00后，他們收藏的目的和我們小時候「抄歌詞」差不多，就是想把喜歡的東西珍藏起來；
做成章子，更具有美感和儀式感。
在他們心目中，這些徽章不僅僅是一個個冰冷的符號，更多的是一種情感的寄托吧……
你還知道哪些小眾圈子？歡迎留言和我們分享~
作者公眾號：運(yùn)營研究社（ID：U_quan）
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）