世界杯借勢營銷，小品牌怎么搶C位？
北京時間6月14日23點，2018俄羅斯世界杯即將開幕。
作為全球營（球）銷（迷）人的借（足）勢（球）盛宴，無論你的品牌大小，都肯定要蹭一下世界杯的熱度吧。那么問題來了，到底該怎么蹭呢？
顯然，如果你現在才思考這個問題，有些略晚了，因為比如蒙牛、vivo等世界杯官方贊助商，已經通過猛砸廣告的形式，在搶占用戶的心智。但其實也不晚，硬廣只能做觸達和曝光，最多告訴消費者你的一個很有錢的品牌，而借勢營銷必須要按照公關的套路出牌！
大叔今天就給大家補個課，提供一些“以小博大”的借勢營銷策略。
一、世界杯有62場比賽，是不是場場都要借勢？
借勢營銷的第一法則就是決斷力，即到底要不要做？要回答這個問題，必須要認清楚熱點，熱點分為兩類：
1、可預判的熱點，要提前準備。
世界杯有62場比賽，歷時1個多月，你需要請一個真正懂球的專家，找一張賽程圖，在上面劃下重點。幾個可以參考的維度是：揭幕戰、奪冠熱門、黑馬、強強對抗、出線生死戰等，當然，有些是動態的。此外，小組賽一般是三場，分別是20點、23點和2點，如果符合上述維度，建議優選20點的比賽借勢，起碼大家都還沒睡，會刷朋友圈。
Nike的“98機場”世界杯廣告，請來了已退休的羅納爾多來經典重現。
2、突發性的熱點，要爭分奪秒。
比如說阿根廷爆冷慘敗給冰島，或者賽場上出了一個突發的狀況或者趣事，比如看臺上的俄羅斯女球迷特別漂亮，這些突發性的事情如果可以激起中國球迷共鳴，或者與你的產品功能賣點特別符合，一定要爭分奪秒，切記，快比好重要。
二、熱點不超過12個小時，記住，快比好重要！
這是大叔最想說的，很多熱點在一夜刷屏之后，第二天就“銷聲匿跡”了，原因就是去中心化的傳播生態和互聯網用戶習慣。
由于微信制造的去中心的傳播生態和快速連接一切的效率，導致信息雜亂且豐富，把用戶培養成了注意力分散和喜新厭舊的習慣，讓一個熱點很難支撐24個小時。大多時候，熱點甚至只有12個小時的“生命”，所謂“一夜刷屏”。
對世界杯來說，更是如此，因為一個月會有62場比賽。
對于世界杯的借勢營銷而言，能否在熱點出現之后，1小時內迅速吸引用戶的眼球，是其能否實現刷屏的衡量指標。所以，對于品牌而言，并不是62場比賽都要借勢，但需要去盯每場的賽況，找準一個世界杯球迷的集體嗨點或者癢點，讓你的品牌或者產品變得幽默一些，去與用戶實現共鳴。
1個小時的出品時間，意味著你的前期準備要充足，切入點要快準狠，但這個借勢文案到底有好，不要太糾結，因為永遠有更好的，但熱點稍縱即逝，球迷看球都很累了，你只需要娛樂或安慰大家一下，所以，快比好重要。
三、球迷的嗨點、癢點和吐槽點，就是刷屏機會！
我們知道了借勢營銷的2個關鍵因素，即決斷力和快比好重要，那到底做什么呢？這里就涉及到內容以及形式，我們靠什么刷屏？
從內容來看，大叔上文說了，找準一個球迷的集體嗨點、癢點甚至是吐槽點，品牌的借勢就是去與這些點產生共鳴。當然，對于在某個領域出于獨角獸地位的品牌來說，和世界杯相關的趣味數據的新聞傳播，總是可以引起媒體的興趣以及用戶的討論，這點淘寶最擅長。
從形式來看，如果你是倉促上陣，已經來不及拍攝視頻或制作一個有創意的H5或小程序小游戲，那一張圖是最簡單粗暴的方式，也是性價比最高的方式。有效沒效，就要看你的本事了。
這里指的圖，包括被藍V玩壞了的借勢海報、線下門店一個場景或者和比賽結果相關的一個獎勵等等，這些素材均可以用一張圖片的形式來進行展現。
四、擦邊球應該擦的是情緒，而不是FIFA版權！
還記得前年的里約奧運會，一群品牌都在借勢奧運營銷，結果，包括門戶網站在內的很多企業都收到了奧組委有關內容侵權的郵件。奧運會甚至嚴格到，所有參加奧運會的運動員，都不能在奧運會舉行期間未經奧組會授權進行商業活動，大叔前年親自參與了奧運會的借勢營銷，也是給奧組委進行了相關的報備。
上一屆世界杯，國際足聯就曾在巴西本地嚴懲了所謂的“埋伏營銷”或者“隱形營銷”，當時，巴西本地企業如果擅自使用世界杯官方標識，包括不限于世界杯、世界杯2014、巴西2014等這些字樣，都要向FIFA繳納上百萬美元的罰金，或者因侵犯知識產權入獄3個月至一年。
通過上屆奧運會，大叔猜測，不少品牌，尤其是大品牌都已經有很強烈的版權意識了，大叔也看到，大家目前打擦邊球的做法是聯合有世界杯參賽球員的球隊進行一些跨界合作。但對于一些中小品牌來說，大叔還是要提個醒，千萬不要因為一張不痛不癢的海報，給自己的品牌貼上“侵權”的標簽。大叔的建議是，品牌應該把借勢的重點放在球迷的情緒和賽場的故事上，而不是一個Logo或者吉祥物，誰都知道你在說世界杯的事，不是嗎？
五、品牌到底該怎么搶世界杯借勢營銷的C位？
101的小姐姐只剩下22人了，看得大叔好緊張，品牌也是如此，面對那么多競爭者，如何才能真正搶到世界杯借勢營銷的C位呢？大叔的建議是：
1、放平心態，C位固然是最好，但能從101里殺到11個人，就是成功了。
我們看到，可能C位是那個又漂亮、又有實力，還有個性的女孩，但其他人也有很棒啊，所以，與其盯著C位，不如盯著你的個性。
2、刷屏的結果固然是好的，但最能保證刷屏的做法就是廣告。
比如對于大叔而言，世界杯營銷可以持續了一個多月了吧，我有印象的三個案例：
第一個是蒙牛在樓宇和朋友圈瘋狂砸錢的梅西大腦門的廣告；
第二個是華帝做的“法國隊奪冠全額退款”的海報（但實際上不是全額退款，而是給你等額的電商券），所以，你看，公關確實干了一點有趣的事，但無趣在了向業務低頭上，你真全額退款，能損失多少錢呢？不誠懇；
第三個是北京某燒烤攤的“分手協議”小廣告。管莊路東150米，大叔去北京，一定要去這個燒烤店看看，太有才了。
3、你先把大叔上面說的1到4點做好。
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作者公眾號：萬能的大叔（ID：wannengdedashu）
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