付費比稿？甲方同學有話說！

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舉報 2018-06-04

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付費比稿？甲方同學有話說！

今天一早，大家的朋友圈想必都被《重磅！21家獨立創(chuàng)意公司關(guān)于“付費比稿”的聯(lián)合倡議》文章刷屏。

為了規(guī)范行業(yè)不正之風，杜絕惡性比稿。馬馬也、之外創(chuàng)意、無二數(shù)字、天與空、中好、火橙、發(fā)記、有門互動、好賣廣告、有氧、找馬策略、勝加、神鴉社鼓、意類、karma、LPi、LxU、TOPic、WMY、青木21家創(chuàng)意公司，聯(lián)合發(fā)起一次關(guān)于付費比稿的行業(yè)倡議。

《重磅！21家獨立創(chuàng)意公司關(guān)于“付費比稿”的聯(lián)合倡議》

點擊鏈接查看詳情：digitaling.com/articles/46635.html

這件事引起了全行業(yè)的廣泛熱議。許多深受惡性比稿所累的乙方，紛紛發(fā)聲附議，表示支持他們的這一次行為。

同時，也有部分人士發(fā)表不同意見，指出了這份倡議，在執(zhí)行細節(jié)的一些考慮不周的地方。

對于這次由乙方發(fā)起的行業(yè)倡議，甲方反應如何呢？為此，數(shù)英特地詢問了一些在甲方供職的同學，想請他們站在品牌方的角度，聊聊對于這次事情的個人看法。

甲方觀點
1、餓了么某同學：可以理解，但希望每次比稿的出品，對得起比稿費。另外一次比稿就幾十萬可能會逼我們自產(chǎn)自銷，畢竟現(xiàn)在甲方乙方早就沒有那么明晰界限。
2、阿里某BU同學：我覺得蠻好，都是勞動，也能避免不負責任的brief。
3、某乳制品市場部同學：挺支持的，尊重靠譜乙方的勞動從付費比稿開始。但我覺得不能所有乙方都值得付錢，看方案質(zhì)量。我們曾經(jīng)也請過天與空提案，就很滿意。
4、某乙方轉(zhuǎn)甲方同學：從乙方角度，其他常規(guī)的不說，就說其中一種現(xiàn)象是甲方爸爸不清楚知道自己要做啥就比稿的，付費比稿至少能讓客戶認真點，畢竟要花錢的嘛。作為甲方的角度，誠意合作的前提，比稿應該分階段，比費用，團隊，經(jīng)驗，再去比方案和執(zhí)行，比了方案相應的付費就是應該的且公平的。
5、某餐飲類互聯(lián)網(wǎng)公司：優(yōu)質(zhì)比稿當然愿意付費，但前提是質(zhì)量甲方認可哇。要不各位考慮下順便補一個個“如何保護甲方比稿費值回票價”的sop？
6、阿里全球速賣通某同學：比稿費，關(guān)鍵是會被財務卡住吧。
7、某互聯(lián)網(wǎng)市場部同學：我覺得關(guān)鍵是信任和溝通的問題。如果“信任和溝通”都解決了，加上“能力”，那我覺得你最后呈現(xiàn)東西差不了。我也給過類似的費用。當時那幾個案子我現(xiàn)在都覺得沒做可惜。讓我為這個付費我覺得是心甘情愿的。但是以現(xiàn)在普遍的甲乙雙方的合作模式來看，并不是所有的乙方公司都有能力做到這一點。沒有任何規(guī)則的收費就是耍流氓。
8、騰訊社交某同學：用不起獨立公司，并且財務不會同意付費比稿的。
9、某服飾集團營銷負責人：付費比稿的內(nèi)核是誠意比稿。雙方都要有契約精神：廣告主要拿出請幾家最好的廣告公司來展示最好創(chuàng)意的誠意來，一視同仁尊重創(chuàng)意尊重乙方的勞動；乙方也要真的拿出自己最好的作品和思考，投入到一個真的讓自己心潮澎湃的品牌案子里。但誠意是不是一定要用金錢來表達？
10、電咖市場部某同學：昨天我們內(nèi)部討論，CMO就持支持態(tài)度。
11、某互聯(lián)網(wǎng)生活服務平臺：我個人覺得規(guī)范行業(yè)、尊重創(chuàng)意的出發(fā)點挺好的，但一定是需要行業(yè)多方參與，一起出一個合理的規(guī)則。目前agency發(fā)起的這個倡議，我看完后第一感受是，費用還挺高的，特別是見識過各種套路式的、模板式的提案后，真的覺得不值這個錢。
12、某新零售品牌市場同學：比較理想化，集團內(nèi)部推動太難，估摸著有段時間只能自己干活了。
13、阿里某BU同學：矯情，沒錢的BU咋整....年框要看不見他們了。
14、某金融市場部同學：如果能確保出品上乘，創(chuàng)意優(yōu)秀，調(diào)性符合的話，甲方也表示非常贊同agency收費比稿，但比稿的出品質(zhì)量是很難界定的，而且甲方的cfo肯定不同意。
15、阿里影業(yè)某同學：有價值的創(chuàng)意應該給到應有的價值。
16、騰訊視頻某同學：我覺得比較合理啦。我認為目前費用可以接受，而且能提高比稿質(zhì)量，也能杜絕有些不好的甲方找七八個公司比稿的這種壞習慣。實際操作起來比較難的地方可能是操作時間，如果不要求打款完再比稿，就還好；如果要求打款或者簽完合同再比稿，那就費事兒了，幾乎不太可能執(zhí)行。
17、某大型餐飲品牌營銷同學：付費比稿我覺得這個概念可以的，就是設(shè)定的金額有點高，可能我們一個小項目的30%的費用都沒了。
18、天貓某同學：。。。以后要我自己干活了 [哭]
19、支付寶某同學：目測比稿更復雜了
20、某乳制品牌同學：付費比稿應該是企業(yè)自身的決定，我不太看好這種聯(lián)盟的方式共同議價，這事說到底還是供求關(guān)系和溢價能力決定的，乙方天然就擁有要求付費比稿的權(quán)利，市場買不買單才是檢驗真理的唯一標準，而通過聯(lián)盟規(guī)矩來形成行業(yè)結(jié)界共御外侮怎么都透著舊時代的味道。
21、某酒水品牌同學：我覺得對于甲方，最重要的是找到好的方案。有質(zhì)量的proposal ,付費是公平的，但還有很多很水的提案怎么辦？希望好的代理商越來越多，品牌和代理商能建立長期合作關(guān)系，那以后就不用每次都比稿了。還有一種方法，就是寶潔的inhouse agency ，未來也許是一個趨勢。個人的一些想法，不代表公司意見。
22、某家居品牌市場推廣總監(jiān)：我們尊重并全力支持付費比稿，且在過去近兩年通過創(chuàng)意比稿我們收獲了十分優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，給品牌帶來了全新的提升；為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容付費，是保持這個行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的必要方式，讓我們的合作更加愉快。
23、某安全套品牌PR同學：這樣可以淘汰很多騙方案的甲方吧，大的代理商很多不收提案費，但是依舊會在渠道上賺取差價。總體上是個好事，代理商會更深入的研究甲方需求提出洞察和策略，甲方也更珍惜費用的投放，準確發(fā)出brief。
24、某家居零售品牌同學：作為從agency出來的，我十分贊同比稿費，因為畢竟是人工熬夜熬出來的，雖然創(chuàng)意無價，但至少補足個加班費打車費餐費也是好的。但如果是甲方應對的操作方式，可能就是把原來的標的拿一部分出來作為比稿費了，因為不是每個甲方都有“比稿費”這樣的預算。而作為這波操作，甲方更會選擇創(chuàng)意穩(wěn)定的中上端agency，因為一樣要付錢，不如給大公司，這就迫使小公司們更加努力了。加油吧，少年們 [愛心]
25、某音樂App品牌同學：作為個人，我支持比稿付費，畢竟廣告團隊付出時間，精力，創(chuàng)意～尤其是創(chuàng)意，這是腦力的付出，但是，如何相對公正衡量方案的費用，是需要同步考慮進來的。坦白說，這個目前有點難界定，因為創(chuàng)意有時候很難衡量很牛，一般牛，普通牛，大家都知道第一個吃螃蟹的人很厲害，但是第二個，第三個，分別厲害多少，又很難說
26、某互聯(lián)網(wǎng)巨頭市場同學：沒有動物園養(yǎng)你們，上列大半代理那都是不存在的。要錢可以，找集采要去，坐等打臉。

歸根結(jié)底，好創(chuàng)意、好方案才是最重要的。無論甲方乙方，大家對于早日改正行業(yè)不當風氣，已經(jīng)達成普遍共識。但是對于具體的執(zhí)行標準、規(guī)范方式，以及是否引入值得信賴的第三方等問題，還未能達成統(tǒng)一意見。數(shù)英將持續(xù)跟進后續(xù)發(fā)展，為促進行業(yè)發(fā)展貢獻一份力。