創意人，你為什么要比稿？

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舉報 2015-11-12

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創意人，你為什么要比稿？

來源：Motive
作者：許子謙
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「我一個月有 15 天都在加班比稿，連續二個周末沒放假了」這位吐露心聲的小 AE 剛到一家 4A 廣告代理商才 2 個月，就已經不眠不休的跟團隊去比了三次稿。

剛出社會的新鮮人，可以先看這個影片，了解「比稿」到底是什么意思，這里有一段視頻：

視頻大意如下：

在設計的世界里，SPEC Work是比稿的縮寫。而那意味著......免費工作。這有什么問題？

如果你是客戶，最棒的設計工作應該從和設計師良好的關系中產生，你的需求都被理解，而構想是你們一起從根本發展出來的。只因為你得到了很多免費設計不代表它們就是好設計，而事實上，可能有很多設計是公然的剽竊。

如果你是位設計師，你不應該幫已成立的公司免費工作，就這么簡單。如果你需要建立自己的作品集，有別的方法。幫當地的慈善機構設計，或你朋友的新創事業，或就去花時間創作你自己的計劃。

比稿在大部分其他專業領域中好像很荒謬。你能夠要求幾位大廚免費幫你準備下一餐，然后只付錢給最棒的一位嗎？你能夠辦一場競賽找來數百位律師寫你的遺囑，然后只選一個付錢嗎？

也許該是時候開始對待我們的設計師，你知道...像對待所有其他人一樣。

為什么比稿？

剛開始靠設計職能謀生的時候，我也常問自己：「為什么要熬夜爆肝做這件事(比稿)，薪水也不會變多？投入一堆人力也不見得會拿到案子」。想想，在星巴克或麥當勞打工可是依照工作時數計費的呢，難道我們的腦力創意比體力更不值錢？

樂觀的老 Account 說：「不比就沒機會，比到了客戶就可能給我們一整年的合約…」然而，至今，我仍然覺得比稿是一件吃力不討好，而且是連投資報酬率都無法估計的事。但每家公司都還是死命地去干！到底是為什么？

我猛然想起大學時代的一段經歷：

我曾經熬夜 2 個晚上幫同學做了一張設計稿，結果他請我喝了一杯星巴克。正當我開心的時候同學 A 君卻說，他幫別人做作業可是換到一頓牛排。

跟一頓牛排相比，感覺真的有點吃虧。我就跟委托者說：「以后你的作業都給我做吧，不過你要當我的女朋友，可以嗎？」沒想到她反問我說：「那可以送她上下課，外加每天早餐嗎？」然后我就答應她了。

從今以后，我幫她做作業，她做我女朋友，我們維持穩定的一段關系，直到我們互相討厭對方為止。這種不太成熟的戀愛，像極了我們一直以來跟客戶的關系，各取所需，直到哪一方出了大差錯，互相討厭為止。

廣告公司(或設計公司)免費幫客戶做比稿，幫忙想一堆錄取機率極低的 idea，或是附送一堆加值服務，左看右看都是一件難以回本的事，不過我們卻會對「還沒到手」的女朋友(男朋友)大獻殷勤，一點都不覺得違和。

關于比稿，另一位創意代理商的 ECD 是這樣說：

其實，4A 是有比稿費規定的
但 4A 會員都不遵守，在經濟低迷搶飯吃的狀況，實在很難去要求大家收比稿費，
拒絕比稿這類的相反的對企業來說，比稿就是一場秀風光做給老板們看，有這么多人用力要幫我們服務耶
內容與未來實際服務，真在乎的有多少？
我比較絕望在這部分
吊著胡蘿卜，驢子就得走到死

另一位客戶代表也這樣跟我說：

從客戶的角度來看，比稿只有好處沒有壞處，
我當年也這樣干，只是當時比稿的規模都是千萬起跳，
只是想不到的客戶現在連幾十萬也在比，未免也太離譜了

而乙方代表（我們、廣告公司、設計公司等）通常會朝兩個層次來思考「比稿」這件事：

1. 比稿的內容層次：

比企劃？比設計？比整體行銷策略？比價格？比服務？我們總會討論這些。

2. 比稿的精神層次：

為什么要比稿？比稿的原則是啥？比稿要收費嗎？要收多少？比稿階段要簽合約或意向書嗎？這一層也可以說是原則問題。

有些時候客戶會明確地訂好規則，簡單俐落的完成一次比稿，然而有些時候，尤其是面對大案子、大客戶的時候，比稿卻是一場十分花俏又耍心機的戰爭。

你可以看這影片：

自由落體(一家臺灣的設計公司)幫臺北市政府爭取「設計之都」的時候，做了一套十分厲害的投標書。投標書不是拿 pdf 去雷射印一印就好了嗎？年輕人你別天真了，這份投標書光是印刷和包裝費用就至少好幾萬，更何況里頭的創意智慧財，還有投入的人力成本。這是一個世界級的比稿，設計公司看上的不一定是錢，而更可能是它能夠帶來的附加價值「讓全世界認識你」。

多年前，筆者公司(桑河數位)曾經因為比稿獲勝，拿到幾個故宮博物院的網站，我們在投標階段就花了許多人力，把網站幾乎「完整的做出來」才敢去投標。