比稿的時候Account做些什么?
來源：媽媽桑
縱觀百度，其實也是沒有很深度的指導(dǎo)告訴爾康們比稿的時候應(yīng)該做些什么，幸運(yùn)的人，如我，有前輩還有靠譜并且demanding的同事給我珍貴的建議，而在最近一次重大比稿中，我的成長值瞬間提升，在自我批評和反省的過程中間，也想和大家分享。
爾康做什么之BRIEF前：
選擇一個角色
Pitch Lead(比稿主導(dǎo)者) or Pitch Coordinator(比稿協(xié)調(diào)者)
Pitch Lead有主人翁意識，Pitch Coordinator是物流小能手。如果你是這個比稿的Lead，那這個比稿不是老板的，不是創(chuàng)意的，不是戰(zhàn)略的，是你的，這就意味著，如果你不是最上心的，你不是推動所有團(tuán)隊的，你不是那個愿意擔(dān)當(dāng)決策的人，那么這一定不會是一個成功的比稿。如果你是Pitch Coordinator，一句話：把所有人伺候好吧，準(zhǔn)點兒端茶送水、安排酒店餐廳、叫車叫醒叫外賣…… 的同時，善良地催開會、微笑地拼素材、有魅力地和團(tuán)隊打配合！
狠狠地讀BRIEF
這是一個看似簡單的事情
通常大比稿，客戶的BRIEF都有很多頁，伴隨著很多supporting materials，讀完、理解其實是一個很耗時并且耗精力的事情，很多時候，為了安慰自己，對，BRIEF我已經(jīng)讀過了，是句很容易對自己說的話。
那什么才叫讀過BRIEF了呢？某種意義上說，如果你能立馬化身客戶，告訴所有團(tuán)隊你的需求、你的挑戰(zhàn)、你的期望值，以及回答所有一切相伴的問題，就成功了。
特別是對于自己不熟悉的行業(yè)，做功課真的是件非常必要的事情。其實說實話，是不是讀穿了BRIEF，自己心里是非常清楚的，假裝自己懂，是經(jīng)不起推敲也經(jīng)不起問的。
信息的第一道過濾
搜集、整理、消化、輸出
從客戶BRIEF到Internal Pitch Brief的轉(zhuǎn)化是個很要功底的事情，如果以下能幫助到各位，（也給未來的我提個醒），以下框框希望都能夠涵蓋：
全方位立體audit
Market situation
Product situation
Communication situation
Channel situation
Consumer situation
Past cases, learnings & implications
其實關(guān)于這個，有人也說是戰(zhàn)略的事情，但是允許我再說句實話，這個是你的比稿，你不做第一手的信息篩選和分析，把所有的東西都一股腦、沒有任何點的丟出去，這不是浪費(fèi)大家時間嘛…… 當(dāng)然話又說回來，如果沒有那個能力，也是莫要糾結(jié)了，round-table briefing吧……
理想的狀態(tài)是，當(dāng)?shù)谝淮蝘nternal briefing的時候，以上信息都被高度總結(jié)和提供給了相應(yīng)的團(tuán)隊，作為背景資料的一個解讀。
制定比稿戰(zhàn)略
我們想要達(dá)到的目的是什么
是為了錢？為了名聲？為了展示我們的戰(zhàn)略思考能力？展示我們的創(chuàng)意寬度？展示我們的強(qiáng)有力執(zhí)行落地能力？還是展示我們牛逼的消費(fèi)者洞察？
我們和誰比？他們的長處和短處是什么？我們的致勝絕招在哪里？我們?nèi)绾螕P(yáng)長避短？
根據(jù)不同的比稿戰(zhàn)略和目的，對于團(tuán)隊、資源、提案都會有不同的安排。
客戶要什么
我們想要達(dá)到的目的是什么
從比稿內(nèi)容的角度上而言，客戶想要什么？
從客戶自身的角度而言，他/她想要什么？
從客戶內(nèi)部團(tuán)隊的角度而言，他們想要什么？
打蛇打七寸，比稿也要比重要害，從客戶內(nèi)部政治關(guān)系分析圖出發(fā)，橫向看比稿內(nèi)容，縱向看決策人的喜好以及影響，得出最佳致勝criteria，是牛逼的爾康會做的事情。
BRIEF出去之后和比稿之前：
團(tuán)隊的強(qiáng)力膠
We could be togayther
讓一個每天還有很多其他活兒的人聚集起來是挺難的，但遠(yuǎn)距離戀愛、微信聊天其實沒啥效果，面對面地交流，抱怨也好，吐槽也好，出想法也好，盡量創(chuàng)造一些讓同志們面對面地交流的機(jī)會會對產(chǎn)出有很大幫助。真的沒有人會每天看你在郵件或者微信里面的長篇大論。
當(dāng)然，這種事情又不能當(dāng)唐僧，還是得看人來，爾康嘛，總歸是要服務(wù)至上的，讓咱們用最愉悅的方法讓所有人都在一個溝通層面上。
強(qiáng)力膠的另外一個屬性是：
吃好喝好伺候好，
外賣按摩少不了，
插科打諢陪不盡，
嘿，花落知多少！
離開一下辦公桌
出去耍一下
帶著團(tuán)隊離開辦公桌，安排一次“深有體會”的體驗唄，做酒的去次酒吧，做車的去次試駕，做奶粉的去試著幫自己（朋友）家孩子挑牌子…… 諸如此類，有了第一手的感受，在一個開心愉悅地氛圍中，戰(zhàn)略和創(chuàng)意都會有更好的產(chǎn)出。
前方一片屎襲來
請?zhí)崆巴ㄖ习鍌?/span>
定期和老板們匯報情況，如果眼看前方有一片屎襲來，比如一些會重大影響比稿活兒質(zhì)量的問題，如現(xiàn)實中的資源配置、比如活兒的質(zhì)量、比如一些突然出現(xiàn)的棘手問題等，請不要猶豫，告知老板們，尋求幫助，對，你不是一個人在戰(zhàn)斗，不要認(rèn)為尋求幫助、告知問題是不好的事情，以結(jié)果為導(dǎo)向，最終咱們還是要打場勝仗不是？一切不以此目的的比稿準(zhǔn)備都是耍流氓。
當(dāng)然，事情都有兩面，不是讓你有事沒事就去瞄瞄兩句，什么今天這個誰不來開會你也要和老板說，明天那個人去拍片沒有提前告訴你你也要和老板說，還是得人性化、靈活地處理這些情況。
做個掌舵人
提醒 調(diào)整 提醒 調(diào)整
比稿準(zhǔn)備時間短還行，準(zhǔn)備時間一長（通常都是大比稿），戰(zhàn)略和創(chuàng)意就很容易患失憶癥或者陷入到想啊想的黑洞里面去。這時候爾康就要時不時地提醒大家，目的是啥，怎么樣才是成功的方向，保證大家在無數(shù)on-going work的同時，還能有著清晰的previously on xxx 上一輪討論背景，以及明朗的judging criteria。
BRIEF了然于心了沒有？能幻化成客戶了沒有？時間節(jié)點掌控好了沒有？幫助團(tuán)隊往贏的路上調(diào)整再調(diào)整吧。
衣食住行的重要性
Logistics handling
用超七星的旅途體驗來幫助團(tuán)隊達(dá)到五星級的比稿！讓大家準(zhǔn)備最恰當(dāng)?shù)谋雀宸b、吃每個人最喜歡的餐廳食物、住最舒適的酒店以及最愉悅的出行享受，讓舟車勞頓、沒有wifi這種事情退散退散再退散！
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