郵儲 x 火山跨界組CP，一次以青春為名的年輕化傳播
理解當下年輕人并與他們積極互動，是品牌主永恒的追求。拒絕被別人貼標簽，卻樂于借助歌詞、金句等表達自我；經常強調隱私和獨立，但又喜歡分享社交。在年輕人的興趣行為越來越多元，文化圈層隔閡更明顯的今天，品牌如何實現一次成功的年輕化營銷傳播呢？
中國郵政儲蓄銀行推出了旗下第一張“青春”主題信用卡。為了配合新卡上市，郵儲聯合火山App發起了一次視頻挑戰賽，借助時下流行的短視頻熱潮，成功引發一次全國年輕人的集體共鳴。
一、年輕就要曬出來！
一次以青春為名的火力全開
每個人都有一段不可抹去的青蔥歲月，但我們對青春的定義卻并不相同?；蛟S我的青春是操場上肆意揮灑的汗水，以及夜晚獨自一人的加練；而你的青春確是聆聽海鷗叫聲，配合廈門鼓浪嶼起伏的浪聲自彈自唱。
對于其他人來說，青春是什么呢？
1、郵儲 x 火山 ，湊齊天生紅綠CP！
將記憶留存在卡面，把愛情、友情和夢想持在手里，清晰的產品定位讓青春卡一經上市就備受人們關注。無論是絢爛活潑的卡面設計，還是彰顯個性自我的卡面語錄，都代表郵儲青春卡并不僅是一張信用卡，還象征著一種個性化的生活主張和自我標簽。
作為當下年輕人表達自我、獲得外界認同的重要方式之一，火山短視頻平臺已經聚集了一大批當下最愛分享個人精彩生活的年輕用戶。
相似的用戶屬性和以及青春主題的定位，讓郵儲銀聯青春卡與火山小視頻這對看似毫無關系的紅綠CP，一拍即合地走到一起。5月24日，它們在站內發起了“青春大膽曬，有愛秀出來”小視頻挑戰賽。只要使用“青春大膽曬”貼紙錄制火山短視頻，就有機會贏取高額的火力獎勵！
“你愛瘋，你追夢，你愛鬧，你愛笑，你敢吃，你能喝，你去愛，你耍帥！有郵儲青春卡，沒有什么不可以！”
充滿號召性、挑戰性的語言，不斷挑動著樂于嘗試的火山用戶的好奇心。
2、達人親身示范，如何“燎”遍全國年輕人？
郵儲青春卡希望能幫助年輕用戶發聲，表達出他們內心最真實的想法。在“青春”的特色主題之外，郵儲青春卡還有男款卡、女款卡的分類。針對不同用戶兩款信用卡的背面，分別設計了不同內容的青春語錄。
女款卡身的“唯有美食與愛不可辜負”，象征著對品質消費、情感至上的精致生活態度。享受美食，瘋狂去愛；
而男款卡身的“態度比身份更重要”，則言簡意賅地表達了獨立思考，對每一件事都全力以赴的認真狀態。
簡單的語句，卻真情實感。在這次小視頻挑戰賽活動中，最受歡迎的兩支人氣視頻，分別是小小莎老師的抒情朗誦，以及不齊舞團隊長的街舞秀表演。
一輩子，要怎么過？ 小小莎老師用電臺主播一般的溫柔聲線，向所有人提出一個值得深省的人生思考。是選擇在發光的日子里和善而堅定？還是在似水的年華里體會平淡的溫柔？篤定夢想的她，選擇為了追尋更好的自己的而不停前進。富有韻律的朗誦，搭配動人輕揚的音樂伴奏下，作為獨立女性代表的小小莎，她在不經意間流露出的自信和從容，令很多火山用戶心生羨慕。
而在隊長的街舞視頻中，卻是另一種截然不同的張揚青春。意外飛來的郵儲青春卡，打斷了主角的低迷狀態。仿佛意識到什么一般，他撕下了老實保守的職員偽裝，換成潮流味兒十足的街頭風格。踩著節奏強勁的音樂節拍瘋狂舞蹈，隊長一系列張力十足的街舞動作，瞬間引燃迷弟迷妹瘋狂打Call。
一靜一動的兩支風格迥異的視頻，生動地詮釋了青春卡提倡兩種的生活主張。從最終呈現和播放數據來看，兩位火山達人實實在在撩了一票網友的青春痛點，聯手引發了站內的一次觀看熱度的小高潮。
二、花式秀創意
這是屬于我們的青春物語
簡單易玩的活動設置、誠意十足的獎勵誘惑，再加上達人的帶頭示范，在三大舉措啟動并進的強勢“圍攻”下，火山用戶的創作欲望被徹底激發，紛紛開動腦洞拍攝自己的創意視頻。
年輕陽光的眼鏡小哥，煞有其事“指導”自家的汪星人泰迪，配合著音樂節奏，跳起了網紅舞蹈海草舞。
還有小姐姐表演了一段《123我愛你》的甜蜜手勢舞?；蛟S是緊急排練的原因，讓她的動作略有一絲生疏，但配上“青春大膽曬”的羞澀表情，卻有一種笨拙的可愛。
見多了清新風格的自拍視頻，“泥石流”風格了解一下？將身邊的隨手可見的材料當道具，姐妹花們玩了一出隨心所欲的cosplay。為了爭得人氣第一不惜“自毀形象”，難道真的是梁靜茹給你們的勇氣嗎？
大胃王、黑暗料理等早已見怪不怪，這么有創意的“吃播”視頻，還是頭一次遇見。先不提雞蛋喝“假酒”的嫌疑，沒想到人臉識別的貼紙，竟然自動定位到雞蛋小人，火山貼紙的神助攻竟有一種迷之萌點。
從上面的活動視頻可以看出，大部分上傳視頻、參與活動的用戶，都是沒有經過專業訓練的普通人。相比富有經驗的段視頻達人而言，他們的作品有著拍攝手法單一、視頻剪輯略顯凌亂、創意簡單等等缺陷。但是正因為這些不足，卻讓他們記錄青春的視頻，顯得更加真實和自然。這種貼近生活本質的不完美，反而更容易讓人觸動。據悉小視頻挑戰賽活動，吸引了近 9 萬火山用戶參與，產出視頻UGC 11 萬條。
活動還吸引了喜兒的日常等火山紅人主動參加，加速了活動的傳播發酵，活動視頻的日均播放量達到144 萬次。被戳中青春共鳴的火山用戶，也積極參與互動，貢獻出 8 萬次點贊，6.5 萬次分享轉發，以及21.4 萬條精彩評論。
三、浪潮之下
如何搭上短視頻營銷順風車？
參與難度低、傳播速度快、無縫融入真實生活場景，短視頻的特點讓它天生自帶品牌營銷的基因。從17年下半年開始，各大短視頻平臺相繼爆紅，迅速刮起了一陣品牌短視頻營銷的熱潮。在大趨勢之下，品牌主該如何調整品牌角色，使自己從容應對時代浪潮呢？
從此次郵儲銀聯青春卡和火山小視頻的合作中，我們可以總結出兩個值得參考的要點。
1、洞察TA觸媒習慣，選擇優勢渠道定向突破
無論傳播環境和技術手段如何變化，對品牌來說精準找到目標用戶，清楚了解他們的消費習慣和喜好，是所有營銷傳播最為關鍵的第一步。
結合郵儲青春卡的產品特色和功能特色看，目標消費者可以圈定為35歲以下，追求流行地生活方式和消費習慣的年輕人。同時背靠郵儲遍布全國的網點渠道，青春卡的客群范圍覆蓋從一線至四線城市。
作為短視頻領域的佼佼者，同時也是《極限挑戰》、湖南衛視合作伙伴，火山小視頻聚集了一大批樂于嘗試、體驗，表達自我的年輕用戶。青春卡的客群和火山小視頻的用戶，在年齡和地域分布上幾乎實現完美契合。借助火山的契合的用戶屬性和開屏、banner等渠道資源，郵儲青春卡通過挑戰賽為品牌實力圈粉。
2、重價值共鳴，輕利益訴求，態度宣言激發內容傳播力
在數字營銷時代，單一的產品訴求傳播，往往并不能起到良好的效果。過往的成功營銷案例中，過多重視項目的病毒式的傳播，以及大數據精準定位受眾，而輕視了請準的洞察帶來傳播效果的指數級增長。
而位當代年輕人量身定制的郵儲青春卡，此次和火山的合作卻采用了另一種獨特的品牌營銷思路。它放棄了過去一貫的產品功能訴求至上的策略。而是利用卡面簡短有力的青春宣言，直接切入年輕一代復雜多變的消費心理。男款卡面和女款卡面不同的價值主張，更是直接提供了一個人們表達心聲的載體。
借助短視頻平臺，品牌可以通過有價值的內容，迅速拉升品牌聲量。同時品牌產品和生活場景的無縫植入，也不易引起用戶反感。
近段時間，我們看到以郵儲為首的傳統央企，正在從過去的輕視和不屑，轉變態度愿意試水短視頻營銷?？梢姡瑐鹘y的央企開始正視到短視頻營銷的巨大想象空間和對品牌的助力。相信隨著品牌在短視頻營銷道路上的不斷深入探索，我們將見識到更多優秀的營銷案例。
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