過個520，沒想到新東方在線“戲”這么多？
上周日是5月20日，這個因為諧音“我愛你”而成為“新晉情人節”的日子，讓幾乎所有人都沉浸在甜蜜的節日氣氛中。而這一天距離今年上半年的四六級考試已經不足一個月的時間了，也正是在這一天新東方在線為大學生們量身打造了一場別開生面的四六級嘉年華快閃轟趴，精彩程度秒殺一眾520活動，為這個齊秀恩愛的節日增添了另一種與眾不同的熱鬧。
別樣嘉年華，花式過四六級
新東方在線隸屬于新東方教育科技集團，是致力于為廣大用戶提供個性化、互動化、智能化學習體驗的專業在線教育網站，四六級線上課程是其在大學生群體中的主流產品。在四六級及其衍生文化逐漸成為大學流行文化的當下，新東方在線策劃的四六級嘉年華一系列活動可謂正中大學生們的紅心。接下來就一起來看看它是如何帶領大學生們一步步輕松加愉快地攻略四六級的吧！
高能嘉年華，這個520不一Young
新東方在線的四六級嘉年華從5月7日開始，一直持續到5月21日，歷時15天，每天都有新花樣和新玩法。其中重頭戲當屬520當天在北京科技大學體育館舉行的四六級快閃轟趴，滿滿熟悉又新鮮的四六級元素，全程高能嗨不停，讓每個參與其中的人都收獲了不一Young的520新體驗。到底有多會玩呢？
首先是【克級神廟】了解一下。什么轉錦鯉必過符，還不如立個小目標并為它努力，這次四六級必過！到克級神廟寫下心愿，拍照蓋戳。畢竟愿望還是要有的，萬一實現了呢~
感覺“神力”還不夠？來【克級神犬四六基】身邊再沾沾好運氣。3米高的巨型萌柯基，聽說合影幫克四六級哦~
有多少人害怕聽力考試就有多少人在這里嗨到飛起，這里是【聽力考試已結束DJ臺】，英文音符聲聲入耳，從此不再緊張聽力考試。
無論你是否考過四六級，這座【拍完就過網紅墻】上絕對有你想表達的心聲。擺個pose和四六級同框，拍完就過信不信？
據說【壓力山大舉重區】是最受歡迎的主題板塊，看來大家無處安放的壓力真心不少，一個個都想甩掉重壓，舉重若輕過四六級。
你希望自己的四六級分數達到有多少？歡迎來【夢想分數沖撞區】撞一個高分出來~
還有什么壞情緒和想吐槽的，統統都留在【四六級憂慮回收站】不要帶回去了，輕裝上陣迎接即將到來的挑戰吧！
玩累了就到【幸福游樂觀光區】吃點冷飲小食，花式過級冰淇淋來一個？
以上玩法是不是已經看得人眼花繚亂了？別急，還有更進階的玩法。只要打卡蓋戳以上玩法，還能領取限量專屬定制禮物：晨光孔廟祈福套裝、自習室保溫杯、考試順利鳥小方定制傘以及知乎逢考必過套裝等7重好禮，拿到手軟。
以及最高階的玩法——與興趣首席官張大大一起來玩四六級闖關大PK游戲，來一場學霸之間的較量。
闖關成功的同學還將獲得張大大親自派發的20萬課程獎學金，刺不刺激？驚不驚喜？
無法親臨現場的小伙伴們也同樣沒有錯過這場盛會，通過斗魚、一直播觀看主場嘉年華直播感受了現場放肆到底的氣氛。
萬人大模考，與四六級正面PK
除了520燃爆嗨點的四六級主場嘉年華外，新東方在線從5月7日起就聯合知乎、快看漫畫、晨光文具、支付寶大學生活、微博教育以及提供線下模考場地支持的40余所高校，共同發起“新東方在線四六級模考”活動，提供給考生們線上與線下兩種參與模考的方式。
選擇線上模考的同學們除了可以在線上參與全真模擬考試、測完對答案，有疑問的話還有唐遲、李卓然、潘赟、蘆倩倩4大名師指導解析試卷重難點以及考點，一次性攻破四六級薄弱環節，更有機會抽取kindle、小米手環、超萌充電寶、四六級/雅思/托福/小語種等課程優惠券。
而成功搶到線下模考席位的同學們除了抽獎外，還能親身體驗特色考場——知乎考場、快看漫畫考場以及晨光考場，提前體驗最真實也最有趣的考試氛圍。
快看漫畫「怦然心動」特色考場
知乎「新知青年」特色考場
晨光「你不是一個人在戰斗」特色考場
多方齊上陣，玩轉跨界合作
除了上述的聯合辦模考、考場之外，新東方在線還與知乎、興趣部落、快看漫畫、支付寶、可口可樂、晨光、卡西歐等多個其他領域的品牌進行了不同形式的跨界合作，充分體現了新東方在線的多元化營銷腦洞。
1、知乎
新東方在線與知乎此次的跨界合作滲透在了線上線下的方方面面，除了上述頗具知乎特色的「新知青年」考場，還有520主場嘉年華里聯袂合作的【四六級憂慮回收站】，線下回收憂慮，線上發表想法，更特制知乎逢考必過禮包作為參與者的伴手禮。
另外新東方在線和知乎還共同打造了一支“2018全國英語四六級趣味測試”H5，依托雙方平臺資源優勢，憑借簡單的答題形式和有趣的成績定位評測，迅速在目標人群中擴散開來。
掃描二維碼，開始測試！
（數英 App 用戶需點擊放大二維碼，長按識別）
2、快看漫畫
新東方在線與快看漫畫的跨界合作是其首次嘗試二次元元素，并與快看漫畫的超人氣漫畫《怦然心動》進行了一次深度結合，打造了全新的四六級二次元文化。
兩者一起攜手走進校園，從發起四六級模考，到設立特色考場以及設計特色準考證。
快看漫畫特色準考證
同時，新東方在線和快看漫畫又聯手特別打造了動畫短片《怦然心動之四六級考試》，讓二次元的魅力充分展現，輻射到更多的共同目標人群。
兩者合作推出的“2018全國英語四六級趣味測試”H5，與知乎的那支H5異曲同工，不同的是更多激萌的漫畫元素和鮮明的二次元特點。這兩支H5及專題頁投放在興趣部落的30所高校頁面以及知乎的60所985/211高校頁面上，最終累計獲得近4500萬傳播量。
掃描二維碼，開啟怦然趣味小測試！
在主場嘉年華當天也設立了快看漫畫《怦然心動》的青春合影墻，直擊少年少女們的二次元心。
3、支付寶大學生活
與支付寶大學生活的跨界合作則保證了參與活動的大學生專屬性。5月14日-6月16日期間，在支付寶大學生活平臺會對所有邀請好友組隊參加四六級模考的人進行學籍認證，保證成團獲得能力卡有機會分享萬元現金紅包或新東方在線課程卡獎勵的都是在校大學生。
4、興趣部落
依托QQ龐大的用戶群的社交平臺興趣部落，與新東方在線擁有最多的重合目標人群。新東方在線與興趣部落的合作，不僅體現在促成了首席興趣官張大大與此次活動的合作，使其參與到四六級嘉年華的預熱視頻、話題互動與現場活動中來，借助其明星效應收獲了更多粉絲關注，還表現在興趣部落App、QQ應用里無處不在的四六級嘉年華相關話題互動。
事實證明兩者的合作為雙方都贏得了非常不俗的傳播成績：興趣部落App在活動當天下載量對比5月整體提升14.55%，日活有4.6%的增長；新東方在線部落在活動上線后關注數日均同比增長18.1%。而由興趣部落官方發起的【說到四六級，你常有怎樣的“錯覺”？】蓋樓活動，活動查看量超2650萬，互動量超22萬；由張大大發起的【大大趣玩兒｜那些年我沒辜負的四六級】互動活動，活動查看量高達880萬，互動量突破40萬；而張大大親派20萬獎學金的直播貼活動查看量多達837萬，互動量破6萬。可見網友們對此次嘉年華活動的關注和熱情。
5、可口可樂
新東方在線與可口可樂最大的合作亮點就在于專屬定制可樂瓶。印有“四六級嘉年華 專治考前綜合征”的無糖黑罐可口可樂，在主場嘉年華里驚喜亮相，以新東方在線“請現場的四六級大佬免費喝冰闊落”的方式為雙方都狂拉好感，也通過定制名字的形式圈牢兩家共同粉絲。
6、晨光文具
新東方在線與晨光文具的合作，實屬教育界與文具界的優勢互補，合辦模考、設特色考場、贈文具福袋，讓所有考生感覺到自己不是一個人在戰斗，而是有新東方在線和晨光文具的共同助攻。
晨光文具福袋
而同樣致力于提供外語學習服務的卡西歐電子辭典微信公眾號也對四六級嘉年華的部分內容進行了相應的宣傳和助力。
從類型各色的合作伙伴中，我們不難發現這些跨界對象的目標受眾實際上也都與新東方在線的有著高度的契合，正因如此他們的合力才能達到1+1>2的營銷效果。
“戲”多不壓身，大飽眼福和口福
細數完與其他品牌的種種“對手戲”，其實“戲最多”的還是新東方在線自己。
不僅自導紀錄片，還以第一視角做戲精H5，甚至連大學食堂都沒放過，不信往下看！
1、“四六級最真實故事”紀錄片
新東方在線為了幫助同學們備考推出了“四六級最真實故事計劃”紀錄片，以八大“最”：最“學霸”四六級考生劉燁、最“酷燃”考生姜嘉良、最“佛系”考生徐振華、最“大王”考生周思成、最“早”考生劉宇紅、最“異域”考生科林娜、最“明星”考生岳岳、最“學霸秘籍”方法分享為主題呈現不同方法考試秘笈，讓考生們聽聽過來人的有益經驗，拒絕臨時抱佛腳！總共投放了10支片子，總播放量高達600萬+。
最“明星”考生岳岳的備考故事
最“大王”考生周思成分享10天速過四六級考試大法
2、第一視角戲精H5
新東方在線這一次活動的最大彩蛋莫過于這支戲精H5！以第一人稱逗趣還原一個四六級戲精考生的日常，不只是表面的浮夸演技，內心戲也相當足，和室友間的“配合演出”更是讓人看得大呼過癮！最后將四六級嘉年華的信息自然露出、效果到位，也算是給了“錯覺裸考也能過”的考生們一個溫馨提醒。
掃描二維碼，開始你的表演！
3、四六級備考專屬菜單
最讓人倍感神奇的是大學食堂竟然也出四六級菜單了！真是讓人感受到了無處不在的過級動力！
不久前，一個#食堂大爺操心四六級# 微博話題伴隨采訪視頻引發了全網熱議，微博話題頁閱讀量高達1744.8萬！采訪中食堂大爺表示菜是自己研制的，英文菜名是由新東方在線幫忙翻譯的，希望讓考生們吃出好兆頭。
這份過級菜單可謂“心機滿滿”，值得珍藏啊！
“戲”多不壓身，新東方在線不僅為考生們分享有料的備考干貨，還以各種有趣的方式走進他們的生活，讓他們大飽眼福和口福，信心滿滿備考四六級。
話題講不完，好禮享不斷
從活動開始的第一天起，新東方在線的雙微話題互動就沒有停過，送禮也是毫不手軟。
在官方微信分別在3個時間段發起了3個不同的話題：5月7日-12日【說說你為了過四六級愿意付出怎樣的代價】；5月15日-18日【四六級考試前你最常有怎樣的錯覺】；5月18日-21日【預測一下你查分時的感受】。只要參與話題互動，就有機會贏取kindle及小米手環。而在5月14日-18日則是由張大大助力發起的【說出你的學習計劃】，參與話題互動就有機會瓜分10萬獎學金和贏取學習好禮。
在官方微博上則是一邊在5月7日-14日撩動9位與目標群體息息相關的藍V助陣打call：百草味、小肚皮App、分期樂、1號店、御泥坊品牌、NGA玩家社區、豆瓣市集、LG竹鹽、統一小浣熊俱樂部，共同參與話題互動#四六級嘉年華#【說說這學期，你最想引燃什么？】。一邊在5月14日-20日發起線上模考活動領課及話題互動，引導粉絲領取限時好禮。
#四六級嘉年華#微博話題閱讀量高達779萬
9家藍V助陣打call海報
新東方在線在此次活動中發起的階段性不間斷有獎話題互動，充分體現了新東方在線對與受眾之間的互動的重視和鼓勵，有利于培養用戶粘性和忠誠度。
營銷總結與啟示
四六級考試作為目前中國大學生中覆蓋最廣、人數最多的考試，具有極強的文化屬性和儀式感，是大學生活必不可少的重要組成部分。新東方在線圍繞四六級文化展開的一系列富有創意的嘉年華活動，取得了非常亮眼的成績，也給我們帶來了不少營銷思考和啟示。
洞察入微，“千方百計”與年輕人玩在一起
新東方在線此次四六級嘉年華的整個活動都基于對目標大學生群體細致入微的洞察，精準抓住并生動表現他們對四六級的復雜情緒，從他們的喜好出發，貼近他們的日常生活，用他們熟悉的語言與之對話溝通，可以說“千方百計”地想與這群年輕人玩在一起。這無疑更能激發大學生對品牌的好感，讓富有朝氣且更懂年輕人心的品牌形象更加深入人心。
步步精心的密集轟炸，打造全方位的存在感
縱觀此次活動，從活動快閃、話題互動、明星加持，到分享干貨的視頻、激發共鳴的H5等等，新東方在線一個都不少地一步步落實到位，還與多個領域不同品牌進行跨界合作，發揮各自資源優勢，打通線上線下，發動全媒體矩陣進行密集轟炸，有效助力品牌存在感飆升，促使新東方在線四六級嘉年華成為四六級考試的文化符號之一，影響更多大學中的年輕人，實現多方共贏。
更大膽有趣的玩法，開創教育界營銷新思路
新東方在線此次用更大膽有趣且有料的玩法，讓我們見識到了一個教育品牌也可以如此會玩。不僅以強大的執行力連接各方、融會貫通實現營銷閉環，還更新了新東方在線的整體品牌形象，有利于提升新東方在線四六級產品的市場占有份額，為進一步轉化其他產品的售賣打下基礎，也為教育界的營銷打開了新思路，提供了有參考意義的新范本。
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