在淘寶為人民服務，有多賺錢？
作者：雪花肥牛，設計/視覺：LVV，來源：青年橫財發展會
我承認，我對淘寶的力量一無所知。
有一天，我十分想搞定一個世紀難題，于是在淘寶的花花世界里，我邂逅了徐哥。
這是我與徐哥的第一面
看到羽扇綸巾的諸葛老師，我無法按捺住自己內心求知的欲望，亟待和他坐下來進行一場腦暴交流。于是，我點開了客服。
客服就是徐哥本人，這是我與徐哥交談的第一句話
我原本以為，只要花上50塊，釣男神秘籍就能頃刻到手。可萬萬沒想到，在簡單聊了幾句之后，徐哥竟然拒絕了我！
諸葛亮都不幫我了？
平生第一次，我慘遭客服拒單，這，能忍？
不過，《當代社交玄學》有一個理論，叫越杠越熟。我與諸葛徐哥的相識，就是這樣。后來，和諸葛徐哥熟悉之后，我問他，怎么想著干起這一行？徐哥說：
那能咋整，不愛上班，又沒錢做大買賣，只好做這個空手套白狼的生意。
徐哥的發言戳中了職場卷心菜的生存痛點，其“空手套白狼”的形容，也成功吸引了本橫發會理事的注意力。
那一刻，我知道，諸葛徐哥這個人，有點東西。他的致富門路，沒準能為各位家人提供一個搞錢新思路。
01
跑腿代辦：一個freelancer的100種職業體驗
徐哥到底是干啥的？
這么說吧，徐哥，一個非典型自由職業者。從專業角度來說，徐哥從事的業務叫私人定制，江湖叫法：跑腿代辦。
除了傳統意義上的跑腿送東西之外，老徐觸及的業務緊隨新時代需要，體現的是超強的現代主義服務內核。
像前幾年，海外代購火到六親不認的時候，幫人處理海關清關的訂單多到飛起，徐哥一個下午就能辦10個，輕輕松松到賬2000塊。
類似這樣的商務paperwork的工作，還有戶口遷出、社保轉移等等。徐哥說，這些活兒不存在技術難度，你走個10趟流程，你也熟。
除了這些標準工作，徐哥平時也接各種花活兒：特約演員、偵探調查員、危機公關、情感調解知心大哥、cos諸葛亮在線幫人出謀劃策……斜杠青年也不過如此，徐哥啥劇本沒拿過？
“去年有個小姑娘在蘇州打工，想離職，但是領導不批，剛出來打工，又不好意思，又害怕（我剛開始工作的時候也是這樣，我太能理解這種情緒了），所以找我，讓我冒充她哥，跟她領導提離職。”
我問徐哥，后來咋樣，離成了嗎？徐哥說：“必須達成效果啊！不答應，我就得跟對方上法律課了。”
還有一次，一個離婚男拜托徐哥去取證偷拍前妻亂七八糟的家庭環境，以幫助離婚男做呈堂證供，從前妻手里奪回小孩的撫養權。
徐哥說，一開始接這單他是拒絕的。徐哥不差錢，但是干偷偷摸摸的事，令徐哥在良心上感到不適。后來，徐哥從這件事的出發點思考，認可了離婚男的動機，才接下這單。操作這單的周期將近半個月，最后徐哥覺得離婚男也挺不容易的，也沒有多收錢。
徐哥的服務，拯救了當代城市懶癌、社恐、分身乏術的社畜。
那些聽上去新奇特別的委托，仔細一想，往往歸于人性最真實的需求。徐哥幫助聯系不上家人的外地客戶去客戶家里查看情況；幫國外客戶的女朋友買900多塊錢的零食；把行動不便的奶奶從蘇州火車站送到上海火車站……
我說：“徐哥，你的職業功勞是解決了人民群眾生活中最細分的私人需求。”
徐哥說：“別老整那些不能行的。我就是受人之托，忠人之事，順帶再賺點錢而已。”
02
徐哥的業務是怎么支棱起來的
那么，徐哥到底靠為人民服務掙了多少錢？
徐哥說：“不固定，基本上一個月能賺個1W~2W。”這樣的薪酬在他所在的新一線城市來說，還算可以。反正徐哥還單身，在蘇州干這行養活自己綽綽有余。
圖源：智聯招聘發布《2019年春季中國雇主需求與白領人才供給報告》
再看徐哥的業務規模，目前在蘇州的手續代辦這塊業務上，徐哥已經做到了城市區域品類第一。
我問徐哥，這是不是因為他在蘇州有人好辦事？
徐哥搖搖頭。
當年徐哥還是小徐的時候，他在工廠里當學徒。后來小徐的無產階級革命意識蘇醒，他毅然決然地從廠子里出來，決定自己干點啥。
出身普通的小徐，當時在百度貼吧看到有人做跑腿，門檻低，單子量還大，于是一不做二不休，馬上注冊了個淘寶店。
從商業角度來看，執行力迅猛的小徐，為自己爭取到了寶貴的發展機會。
一方面，現在的淘寶，早已經暫停了代辦這一品類的注冊權，為徐哥的店鋪掃除了后來者的競爭，變相加大了徐哥淘寶店火出圈的機會。
另一方面，跑腿代辦這項服務類產品業務，恰當地踩在了新商業時代的風口上。徐哥賺的是速度經濟、懶人經濟、社恐經濟的錢。
前幾天520，全國各地的跑腿小哥都沒閑著
從業務財報角度來看，徐哥這行有一個很大的特點：沒啥成本（主要成本就是路費），掙多少，賺多少，利潤幾乎是100%。別怪我沒提醒，各位投行朋友，悄悄策劃投資徐哥的事，可以提上日程了。
我問徐哥：“有這么純賺的生意，要干好它需要哪些技能？”徐哥沒有給我展示PPT，而是給我講了兩個故事。
一個故事，是有一次他的客戶從蘇州開車到上海，到了上海想起來忘帶家里鑰匙了，于是找徐哥幫他送鑰匙。徐哥說，當時的情況，很考驗他的執行速度。“客戶當時就在停車場等我。我告訴自己，必須以最快的速度出現在客戶面前。”
徐哥，疼客戶第一名。
另一個故事，是一天晚上，客戶讓他去超跑俱樂部把跑車開到一個地方。徐哥說，那是他第一次開超跑，很緊張，緊張到車子都開出很久了，才發現車燈沒有開，而且他也不知道該怎么開，握了一手汗，開到了目的地。
“你都沒想著把跑車開出去兜一圈，再給他送回去？”徐哥回答：“沒有，我控制住了。”
徐哥干這行心中有兩把刀。一把叫高效，一把叫誠信。
03
現在干這行，還賺錢嗎？
當我感慨，活該徐哥賺錢的時候，徐哥跟我說，他30歲了，玩夠了，不打算全職做這個了。
我對徐哥說，你看你現在干這行，吃飯、睡覺、鍛煉，都不耽誤。而且要不要加班接活兒，完全取決于你自己。你的工作狀態，比北上廣深的996們健康多了。
我跟徐哥談理想的健康，徐哥跟我談現實的骨感。
徐哥干這行有7年了，干貨必須有。采訪過程中，關于目前跑腿代辦行業存在的問題，我歸納了以下3點：
1、大眾化的跑腿活兒，賺得不多。
最先干跑腿的，還是徐哥這群早早就注冊淘寶的人。
像后來的美×，餓××平臺上的跑腿，干得都是比較大眾化的跑腿活兒，比如送個急件什么的，價格比較統一，跑腿小哥一單也就只賺幾塊到幾十塊。再加上還要被平臺分走一部分錢，最后跑腿小哥到手利潤極其微薄。
而徐哥在淘寶上跑腿，就不存在平臺分賬的問題，可以拓寬更多新業務，也可以自由定價，能賺得更多。
徐哥幫客戶存錢
2、內卷卷到最后，劣幣驅逐良幣。
干這一行，市場需求很高，但是入行門檻很低，做的人多，市場亂，靠譜不靠譜的人都有，客戶不好分辨。
比如，有人把它當副業做，不見得會全力以赴去做這件事，就只是在網上掛個信息而已，效率、誠信，都有待考證，客戶體驗就很差，很容易拉低大家對跑腿代辦這個行業的整體信譽度。
徐哥提到，還有一種情況，最讓他不齒，就是現在有些人，只要不違法，什么活兒都接。像是之前有樓盤公司找到徐哥，請他幫忙去看房團湊數，徐哥就拒絕了，他說這種事具有欺騙性，他不能干。
徐哥心里有一桿秤，什么錢能賺，什么錢不能賺，他有底線也有判斷。
3、無紙化辦公的普及，削弱了紙質文件代辦業務量。
現在國家很多政務都取消了紙質化辦公流程，允許大家自己在線辦理。比如，之前徐哥做得很猛的海關清關業務，現在大家都可以自己在手機里操作了。徐哥在這塊業務上就算是局部失業了。
“這也是沒有辦法的事。時代在進步，科技化改革是必要的。”徐哥看得很開。
徐哥沉默了一會兒跟我說：“跑腿代辦需求仍然很龐大，未來在這一塊上要搞出更多創新業務才行。”
兩極反轉，前面不幫我的徐哥，聊到最后反而變成了我給他出謀劃策
聊到這里，我請徐哥給我們嗷嗷待哺的讀者一些實際性的操作建議。徐哥想到兩點：
（一）網絡騙子多，搞錢需謹慎。
他說，在他的全國同行群里，同行被騙情況比比皆是。他自己也小小地被騙過一次。
有一次，他幫一個客戶辦事，是幫一個自稱身居海外的客戶，點一份20幾塊錢的肯德基給國內的朋友。客戶說，淘寶用不了，支付寶給他轉賬。結果，最后，徐哥收到的是個假的支付寶轉賬截圖。徐哥說，他當時沒想那么多，也沒想到還有人為了20塊錢來騙他，這個人過得該有多不好。
所以，大家多留個心眼，甄別網絡騙子，不要白忙活一場。
（二）跑腿的最大價值，是客戶資源！
前面已經說過了，光做平臺上的跑腿，賺不了多少錢。最好是自己做，并且最好是之前手里已經積累過一定體量的客戶群體，這樣來做跑腿代辦最合適。
其實，徐哥已經是徐老板了，他下面還有跑腿業務員幫他做，他賺30%~40%的傭金。
我問徐哥，“怕不怕人家跟你搶業務？”徐哥說：“不怕！因為客戶都在我手里啊。”
所以，你們看，萬變不離其宗。
作者公眾號：青年橫財發展會(ID:xrich666)
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