人人都是潛力股，騰訊自選股品牌營銷破局之法！
如果問當代年輕人最關心、討論最多的一個話題是什么？“搞錢”一定是其中之一。
隨著互聯網金融的發展和普及，除了本職工作賺錢，年輕人也有了越來越豐富的渠道和機會“搞錢”。據iiMedia Research最新發布的數據顯示，近年來，中國互聯網理財用戶規模持續攀升，從 2015年的2.4億人快速增長至2019年的5.3億人，增長了2.2倍。2020年更是實現6億的突破，增長至6.1億人，其中35歲以下人群占比超七成。
年輕人“搞錢”的方式也越來越多元，2020年可以算得上公募基金的大爆發，在基金行情一片大好的情況下，許多年輕人也按捺不住想要自己下場，嘗試股票投資。根據中登公司數據顯示，截止2021年4月，我國證券投資者數量已超過1.8億，同比增長12.53%。深交所2021年5月發布的《2020年個人投資者狀況調查報告》也表明，新入市投資者呈現年輕化趨勢，2020年新入市投資者平均年齡為30.4歲，較2019年降低0.5歲。年輕投資者通過股票、公募基金等進行投資理財的需求顯著增加。
隨著越來越多投資人涌入股市，提供股票資訊和股票交易服務的企業也迎來了發展的新機遇。近期有留意到一個APP打的一波品牌campaign，也給小編留下了深刻的印象。品牌名稱叫做騰訊自選股，作為騰訊官方出品的一款APP，騰訊自選股也希望能夠抓住市場機遇，獲取更多年輕用戶的青睞。然而，在股票資訊、交易平臺領域，同花順、東方財富以及各大頭部券商已經積累多年，擁有大批忠誠用戶，相比之下，騰訊自選股作為一個后起之秀在年輕群體中的品牌認知度并不高。面對強大的競爭格局，鵝廠這個垂直領域的品牌騰訊自選股如何才能破局而出，在年輕人市場上分一杯羹呢？從騰訊自選股最新的一系列推廣中，可以有一些發現。
一、洞察年輕一代投資心理，差異化品牌溝通
分解一波品牌campaign，首先要從他們打的目標人群出發，從其投放的廣告內容可以看到，不同于市場上大部分的股票資訊和交易軟件，都在強調“專業”，強調“功能”，突出“產品差異化”，騰訊自選股目前提出了一個與眾不同的品牌主張——“人人都是潛力股”。
如果給30歲以下想要投資股票的年輕人群簡單做個區分，可能會有兩類：
1、20-25歲初入職場的新人們，可投資的資金不多，投資的能力也在初級階段，對于股票和股市，不求賺多少錢，更多是好奇想嘗試一下，早點學習積累些投資經驗。
2、26-30歲的骨干打工人，已經有了一定的資金積累，開始考慮長遠的生活打算如買房，結婚等等，希望借助投資股票多一個新的收入來源。
盡管他們特征不同，投資的動機也不一樣，但作為初入股市的小白投資者，在心理層面，共同的痛點都是希望選擇一個靠譜又簡單易上手的平臺，鍛煉股票投資能力，獲得工資之外的收入。
騰訊自選股提出的“人人都是潛力股”，正是巧妙契合了用戶“鍛煉投資能力”的心理，從“潛力股”這個概念切入，一語雙關。首先，投資股票的人們都渴望發現一些潛力股票，未來可以有超額收益。其次，“潛力股”一詞本身具備廣泛的社會認知，不止是指股票，也經常被用于比喻戀愛對象，或者工作上的優秀員工，投資者自身也可以是“潛力股”，蘊含著一種積極學習，追求進步成長的正能量。
品牌沒有從功能層出發，而是從價值觀層面出發，貼近用戶的心理進行溝通，這就和競爭對手們形成了明顯的差異。同時也拉近了和年輕用戶的心靈距離，獲得品牌認同，而且帶有一定的話題性，也為下一步的傳播奠定基礎。
二、結合年輕人群興趣場景，趣味化創意表達
基于“人人都是潛力股”的品牌主張，騰訊自選股拍了一組4支的系列廣告片：
喜歡口紅的公司行政MM，會選口紅色號，也會選股票。
打游戲很厲害的程序員GG，能秀操作，也能秀操盤。
擅長做美食的白領媽媽，炒得一手好菜，也炒得一手好股。
喜歡看籃球的銷售經理，看得懂比賽局勢，也看得懂大盤走勢。
不同的職業，不同的愛好，都有一顆想做好投資的心。
廣告選擇四個年輕人群典型的興趣場景，并巧妙地和股票投資的常用概念聯系起來，簡單直接的就把“人人都是潛力股”的主題表達出來，輕松有趣地達成溝通目的。
三、聚焦年輕人群高頻平臺，精準化投放與傳播
在廣告投放上，可以看到騰訊自選股聚焦在年輕用戶群體的高頻場景，通過線上APP開屏廣告、視頻前貼片，朋友圈廣告，以及線下多個城市的樓宇電梯廣告，形成一套精準觸達的媒介組合，高效覆蓋目標人群。按照常規經驗預估，這波投放其品牌曝光量至少可以達到數億量級，品牌視頻的播放量也超過千萬，借此騰訊自選股品牌認知度將得到顯著的提升。
不僅如此，在內容營銷方面，騰訊自選股還將目光瞄準了年輕人的社群平臺，構建以微博為主陣地，覆蓋微信、抖音、快手、B站、知乎等輿論陣地的立體式營銷體系，和官方賬號一起聯動進行內容傳播、話題討論，搶占年輕人輿論場主導權，繼而進行品牌價值引導。
圍繞“什么是潛力股？怎樣成為潛力股？”的問題，騰訊自選股選擇了操作簡單、話題性強、互動性強的街頭采訪形式，通過軟植入品牌信息，引起年輕用戶對品牌的主動感知、強化興趣。
通過對中年大叔、大齡適婚男青年、拼搏自媒體人、大學生等不同年齡階段代表性目標用戶的采訪，征集其對“潛力股”話題的不同看法，在目標群體建立“潛力股”話題認知，由點及面輻射多圈層用戶群體，增加品牌曝光率。目前看，其微博“人人都是潛力股”核心話題閱讀量已超3000萬。
結語
綜上分析，我們可以比較清楚地看到騰訊自選股這波推廣的打法。瞄準快速增長的年輕用戶群體，提出差異化的品牌主張，不和傳統競爭對手拼功能價值，而是從價值觀層面進行溝通互動，和用戶形成情感的共振，從而獲得品牌價值的認知和認同。然后再結合產品的亮點賣點展示，線上線下精準曝光，大面積覆蓋，同時通過社交媒體、垂直圈層多維度曝光，在引導用戶討論自身潛力價值的同時，強勢提高了品牌聲量、釋放品牌深度價值，也為品牌創造更大增量空間。
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