這樣一個(gè)大神級(jí)思維方式修煉成功，你就勢(shì)不可擋！
首發(fā)：木木老賊
原標(biāo)題：這樣一個(gè)大神級(jí)思維方式修煉成功，YOU勢(shì)不可擋！
一般我們接到一個(gè)任務(wù)，大多數(shù)人首先會(huì)去理解需求，要做什么能不能做，然后就開(kāi)始排日程，風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)始忙碌。
也有很多人開(kāi)始想怎么做，采用什么樣的策略和方法可以讓這個(gè)任務(wù)完美完成。
但是，按照慣性思維來(lái)講，很少有人知道為什么要做，或者會(huì)去思考為什么而做。因?yàn)檫@確實(shí)不是常規(guī)的思維方式，反而是有點(diǎn)反人性思維，它需要不斷地打破一些自己已經(jīng)固化的思維方式。而同樣的事，思維不同，往往結(jié)局也是天差地別。
就拿談戀愛(ài)追女孩這事來(lái)說(shuō)，如果你只是想要做追女孩這件事，然后想怎么去追，那肯定每天就是琢磨買(mǎi)花啊、看電影啊、送個(gè)iPhone X什么的。
但是如果你先思考為什么追這個(gè)女孩，我的目的是什么，戀愛(ài)的本質(zhì)是什么？然后在基于你的這些思考想怎么去做，最后自然而然的就知道做什么了，比如了解兩人性格特點(diǎn)、生活習(xí)慣、愛(ài)好興趣、了解別人的發(fā)展方向等各方面原因，然后去迎合或者自己改變。
你看，同樣一件事，思維方式的不同，最終要做的結(jié)果也是完全不同：一個(gè)是走腎，一個(gè)會(huì)走心！
而問(wèn)題就在于這個(gè)：為什么！
從為什么開(kāi)始，才能激勵(lì)我們每個(gè)人行動(dòng)。
這是領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)第一人，著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家西蒙·斯涅克(Simon )發(fā)現(xiàn)的黃金圈法則。它不僅適用于管理，營(yíng)銷(xiāo)，文案，更是對(duì)個(gè)人思考方式和創(chuàng)新能力都很有幫助。
這個(gè)大神級(jí)思維方式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)概括了我們看問(wèn)題的三個(gè)層面：
Why：最內(nèi)層——為什么，做一件事的原因或目的，也可以說(shuō)是理念和宗旨，屬于戰(zhàn)略層面；
How：中間層——怎么做，針對(duì)這個(gè)目的或理念的計(jì)劃，也即如何去做好這件事情，屬于戰(zhàn)術(shù)層面；
What：最外層——是什么，最終得到什么，或者要做哪些具體的事，這基本是事情的表象，主要是執(zhí)行層面的東西。
結(jié)合上面的黃金圈法則圖，理解起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，一層接一層。
但是，我們大多數(shù)人思考問(wèn)題，或者做一件事都是采用的“由外而內(nèi)”模式，也就是從圈外到圈內(nèi)，主要就是想做什么和怎么做，甚至根本到不了WHY這個(gè)層面。
而西蒙·斯涅克認(rèn)為，思考WHY層面，是一種探究事物本質(zhì)的方式，也才更能找到解決問(wèn)題的根本方法，或者創(chuàng)造出更多有效的方式。（這與第一性原理類(lèi)似）
要知道，當(dāng)你本來(lái)就處在錯(cuò)誤的方向、錯(cuò)誤的目的里，再怎么做都是錯(cuò)的。
現(xiàn)在很多產(chǎn)品介紹，都是從黃金圈最外層what開(kāi)始，大概都是：
“我們的產(chǎn)品是什么，它們有什么樣的功能，可以幫你做什么事情，并且我們擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 如何如何出色，產(chǎn)品價(jià)格也公道......你要買(mǎi)嗎？”
不能說(shuō)這樣的方式有錯(cuò)，用戶(hù)也可能購(gòu)買(mǎi)，但是總感覺(jué)差一點(diǎn)東西，沒(méi)什么認(rèn)同感和品牌感。
比如手機(jī)行業(yè)，大多數(shù)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略都是：
What：我們做了一個(gè)手機(jī)，有哪些功能，參數(shù)如何，性?xún)r(jià)比怎么樣……
How：我們是通過(guò)什么牛X技術(shù)，用什么黑科技實(shí)現(xiàn)的，還請(qǐng)了一大堆國(guó)際專(zhuān)家……
看起來(lái)很不錯(cuò)，但是全球手機(jī)品牌第一的蘋(píng)果又是怎么做的呢？
蘋(píng)果公司一直的理念就是：”The first thing we ask is what do we want people to feel."（我們首先要問(wèn)的是，我們希望人們感覺(jué)到的是什么？）
對(duì)此，蘋(píng)果都是理念先行，從“為什么”開(kāi)始傳達(dá)著它的經(jīng)營(yíng)理念：我為什么做這個(gè)，我們的目的是什么，它符合我們的品牌理念嗎？
結(jié)果消費(fèi)者從認(rèn)同蘋(píng)果公司的理念開(kāi)始，由內(nèi)而外的認(rèn)可了產(chǎn)品，最終成為真正的忠實(shí)用戶(hù)，激勵(lì)行動(dòng)。
所以蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)黃金圈是這樣的：
Why：我們做的每一件事，每一個(gè)改變都是為了創(chuàng)新，都是從用戶(hù)的感受出發(fā)。
How：為了達(dá)到這一目標(biāo)，我們做了怎樣的創(chuàng)新，怎樣的突破。
What：最終我們做出了這么一款手機(jī)。
這樣下來(lái)，消費(fèi)者對(duì)你的感覺(jué)是完全不一樣的，他們買(mǎi)的不再單單是蘋(píng)果的產(chǎn)品，而是對(duì)他理念的認(rèn)可。
老賊覺(jué)得這應(yīng)該是蘋(píng)果成功的最重要一個(gè)原因之一：他們賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更多的是理念。認(rèn)可產(chǎn)品只能賣(mài)一次，而認(rèn)可理念，一切皆有可能。
再比如之前老賊看過(guò)樂(lè)純酸奶ceo的一篇文章，談到名片的設(shè)計(jì)，非常精彩的思維。
他沒(méi)有去想名片要怎么做才更高大上，才更加有創(chuàng)意。而是從名片的本質(zhì)WHY開(kāi)始，為什么要做名片？
它只是讓新認(rèn)識(shí)的人記住你和你公司的一張紙！
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)名片就是這么一張紙的時(shí)候，那么它的可能性就變得無(wú)窮大了。誰(shuí)說(shuō)名片一定是一個(gè)小方塊？誰(shuí)說(shuō)名片就是那種千年不變的排版方式？它就是一張紙，怎么樣的都可以。
基于這樣一種思考方式，樂(lè)純把名片設(shè)計(jì)成一張可以?xún)稉Q自家產(chǎn)品的券，可以用來(lái)在門(mén)店直接兌換一種口味的酸奶。
結(jié)果，就是這個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，當(dāng)大部分其它名片都進(jìn)入垃圾筒時(shí)，「這件小事」幫助破冰、讓合作方主動(dòng)來(lái)記住了品牌、并嘗試產(chǎn)品。
或許很多人都忘了，這原來(lái)是一張“雞肋”的名片。而思維方式的不同，帶來(lái)了天翻地覆的變化。
試想，如果樂(lè)純是從WHAT層面來(lái)思考，估計(jì)最終的結(jié)果也只是換來(lái)一張更美觀更有逼格的名片，它還是一張傳統(tǒng)的名片而已。
到這，大伙都應(yīng)該對(duì)這個(gè)思維方式有一定了解了，我們?cè)偾袚Q一下角度，如果黃金圈法則用在新媒體編輯的選題問(wèn)題，怎么去思考呢？老賊也簡(jiǎn)單分析一下。
如果是常規(guī)思維，可能是這樣思考：
What：我要選擇什么樣的主題，寫(xiě)什么樣的文章？
How：可以去看看熱點(diǎn)，可以參考同行，可以看看書(shū)籍找靈感，可以整合優(yōu)質(zhì)文章......
而如果通過(guò)黃金圈法則來(lái)思考，則應(yīng)該是：
Why：我的公眾號(hào)選題要達(dá)到什么樣的目的，我的運(yùn)營(yíng)理念是什么？
在我看來(lái)應(yīng)該是圍繞公眾號(hào)屬性給目標(biāo)用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，幫助他們解決問(wèn)題，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，乃至幫助用戶(hù)成長(zhǎng)，消除焦慮感。
How：怎樣選題能夠達(dá)到這個(gè)目的，并且與我的理念息息相關(guān)？
給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，幫助他們解決問(wèn)題，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，也就是一個(gè)幫助用戶(hù)成長(zhǎng)的過(guò)程。
那么，這個(gè)問(wèn)題就明朗了，既然是幫助用戶(hù)成長(zhǎng)，那我們要做的就是不斷提供“用戶(hù)成長(zhǎng)所需知識(shí)”，幫他們變得更好。比如你是一個(gè)面向新媒體運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，那么就可以如下圖列出新媒體運(yùn)營(yíng)所有“用戶(hù)成長(zhǎng)所需知識(shí)”，并不斷延伸。
依次類(lèi)推，不斷的細(xì)化，你眼前的選題方向會(huì)越來(lái)越清晰。
What：最終得出具體的選題方向。
以上就都是新媒體運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)中需要你幫他解決的問(wèn)題，這也就是你的選題方向、內(nèi)容來(lái)源。
需要注意的是，上面這個(gè)方法的細(xì)化并沒(méi)有結(jié)束。它一定是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷的補(bǔ)充和細(xì)化用戶(hù)成長(zhǎng)所需知識(shí)，優(yōu)化關(guān)鍵項(xiàng)以及不必要的項(xiàng)。
久而久之，一個(gè)完整的用戶(hù)成長(zhǎng)知識(shí)圖譜就會(huì)一步一步的呈現(xiàn)在你眼前。
那么你覺(jué)得，這樣的思考方式是不是靠譜很多呢？
總而言之，我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不妨可以多運(yùn)用黃金圈法則，從WHY開(kāi)始思考事情的本質(zhì)，突出“為什么”，再到如何來(lái)實(shí)現(xiàn)的HOW，最后考慮WHAT。
在這個(gè)過(guò)程，你必須把“為什么這么做”的問(wèn)題想清楚，并且清晰的呈現(xiàn)出來(lái)。而最終，你所有的HOW和WHAT都需要符合你最初的WHY，保持一致性。
一旦用好這樣一個(gè)思維方式，不管是對(duì)于品牌、產(chǎn)品，還是你個(gè)人，你的攻擊力都將會(huì)大大提高！
雖然我們絕大多數(shù)人，都是為了別人的理念在奮斗終身。
但是，我們自己也需要有心中的那個(gè)WHY，你說(shuō)呢？
以上。
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作者公眾號(hào)：木木老賊（ID：mumuseo）
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