眾引傳播發(fā)布《2018電商營銷白皮書》，揭秘品牌電商銷量增長秘訣
波士頓咨詢2017年5月發(fā)布的《中國消費新趨勢》指出，消費升級和年輕一代的消費多樣化，將持續(xù)大力推動消費增長。《埃森哲中國消費者洞察研究》亦指出消費升級大趨勢下，賣方市場向買方市場變遷，消費需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，轉(zhuǎn)向品質(zhì)化、個性化、服務(wù)化需求。
消費行為發(fā)生變化的同時，媒體環(huán)境也在劇變。媒介傳播去中心化，品牌營銷效率被降低。流量紅利逐漸消失，大型媒體平臺把控流量入口，流量成本逐年上升，虛假流量泛濫，真假流量難辨。由流量為王變?yōu)閮?nèi)容和體驗為王，消費者觸點更多元。面對消費和媒介環(huán)境的瞬息萬變， 傳統(tǒng)的營銷模式難以真正認知消費者、實現(xiàn)精準觸達。如何構(gòu)建更整合的電商營銷模式，從而真正提升營銷效率？
為了幫助品牌更好地了解和應(yīng)對電商趨勢變化，眾引傳播聯(lián)合 SocialBeta 和一面數(shù)據(jù)發(fā)布《2018電商營銷白皮書》，通過對母嬰、衣物洗護和美妝等三大行業(yè)的電商數(shù)據(jù)分析研究，總結(jié)了品牌電商的現(xiàn)狀與趨勢，并對應(yīng)提出了四大電商營銷策略；同時收錄多個優(yōu)秀電商營銷案例，幫助品牌抓住線下線上渠道融合背景下電商營銷的機會，從而實現(xiàn)銷售增長的目標。
本次白皮書通過對母嬰、衣物洗護和美妝三大行業(yè)在天貓平臺的上千萬條銷售數(shù)據(jù)和顧客評論進行大數(shù)據(jù)挖掘和分析，《2018電商營銷白皮書》發(fā)現(xiàn)了如下幾大趨勢：
● 消費升級滲透到各個行業(yè)，高端產(chǎn)品受歡迎，增長快；
● 消費者需求愈加多元和細分，更偏愛健康類產(chǎn)品，各類「新物種」涌現(xiàn)；
● 雙十一和618節(jié)日大促是銷售高峰，部分品牌打造了自有的銷售小高峰；
● 消費者周期管理有待加強，消費者運營仍有很大機會；
● 電商是品牌營銷的重要陣地，有個性的品牌銷售更好；
● 本土品牌在電商表現(xiàn)突出，本土品牌需要在電商營銷做出差異化。
白皮書數(shù)據(jù)顯示，奶粉、尿片是母嬰電商消費結(jié)構(gòu)中最主要消費品類，其中尿片占總銷售額最高，接近一半達到49%；其次為奶粉，占33%。而輔食也成為了母嬰市場進入消費升級軌道的重要特征之一。在所分析的母嬰品類中，增速最快的品類是輔食，獲得更多消費者關(guān)注，年增長率達到63.79%。
根據(jù)麥肯錫《“雙擊”中國消費者》報告的預(yù)測，“90后”消費群體占中國人口的16%，從2017年起到2030年，“90后”將貢獻中國總消費增長的20%以上，高于其他任何人口類別。“90”后新生代媽媽逐步成為母嬰消費的主力人群，驅(qū)動著母嬰行業(yè)進入快速發(fā)展期。“二胎政策”的全面開放，使得新生兒數(shù)量達2000年來最高，“90”后新生代媽媽成為母嬰消費的主力人群，加速了中國母嬰品類的消費升級趨勢。
除此之外，高端、超高端、有機奶粉成為主要另一大消費升級特征，“鉑金”和 “白金版”關(guān)聯(lián)銷售額的同比增長分別為211.98%和131.87%。而貝拉米、A2為代表的小眾有機品類增長迅速，增速是行業(yè)平均增速的3倍。推出滿足消費者需求的新產(chǎn)品、新概念或新配方，依然是推動品牌增長的手。
從洗護行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，以恒源祥和婦炎潔為代表的品牌，在現(xiàn)有產(chǎn)品線上進行延伸，取得了不俗表現(xiàn)。恒源祥推出羊毛衫洗衣液，婦炎潔推出內(nèi)褲洗衣液，銷售額同比高速增長，反映出消費者對衣物洗護的專業(yè)和多元需求。
在選定品類中，護膚是美妝行業(yè)的第一大品類，銷售額占比超過其他兩類之和。彩妝品類的同比增速最快，達到45.13%；護膚品類以36.71%的增速位居第二。護膚品類受雙11影響，銷售額增幅最大。2018年3月，凱度發(fā)布的《把握新生代消費者的升級路線》，報告中指出美妝的增量來自于更多的細分市場。凱度消費者指數(shù)美妝樣組研究發(fā)現(xiàn)，2017年有35%的美妝消費者增加了護膚或彩妝步驟。
為了更全面和更深入地呈現(xiàn)白皮書的干貨，4 月 26 日，我們就「用電商數(shù)據(jù)找到下一波增長機會點」為話題，集結(jié)電商行業(yè)大咖，來自眾引傳播、普華永道、SocialBeta、一面數(shù)據(jù)、小紅書、眾效商貿(mào)和頭條寶的電商營銷專家們將從新零售趨勢、數(shù)據(jù)驅(qū)動的消費者洞察、電商營銷策略、消費者運營、小而美品牌的電突圍等角度，為品牌解答電商營銷上的各種「疑難雜癥」，助力品牌的營銷創(chuàng)新和銷售增長。
給你三個無法拒絕參加的理由
亮點一：電商與新零售趨勢洞察
通過電商產(chǎn)品銷量和消費者行為的大數(shù)據(jù)分析洞察，為你梳理出2018年的電商營銷趨勢；為你解答，2018年新零售的趨勢與機會點。
亮點二：電商營銷的致勝策略
行業(yè)大咖現(xiàn)場支招，為品牌提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的消費者洞察、品類發(fā)展、消費者運營、整合傳播等電商營銷策略，真正實現(xiàn)品效合一。
亮點三：種草帶貨實踐解讀
來自電商平臺和電商達人運營機構(gòu)的大咖們?yōu)槟憬庾x如何在電商平臺讓更多消費者種草，品牌如何與電商達人做到共創(chuàng)和共贏，抓住內(nèi)容電商風口。
掃一掃，搶先預(yù)定席位
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活動時間&地點
2018年4月26日（周四） 13:30-17:30
上海市黃浦區(qū)湖濱路168號企業(yè)天地3號樓無限極薈商場3樓普華永道創(chuàng)新中心
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