一張思維導圖；N個必讀理由；人工掃描書籍主干內(nèi)容，提煉重點、金句干貨。
和你一起，在碎片化時間里，10分鐘泛讀完一本書?！?小薦薦（首席書薦官）
2021的下半年度開啟了，年初立下的看書flag現(xiàn)在完成多少了？什么，還沒開始？沒事，來看小薦薦吧。
眾所周知，廣告營銷業(yè)千變?nèi)f化，沒有放之天下皆準的學習模板，但前輩大佬們的從業(yè)經(jīng)驗卻總能給我們帶來建設性的啟發(fā)與指導。所以這次小薦薦帶來了臺灣廣告鬼才葉明桂所著的 《如何把產(chǎn)品打造成有生命的品牌》。
葉明桂是誰？
他是臺灣奧美副董事長兼策略長，1984年進入國泰建業(yè)廣告（臺灣奧美前身）從業(yè)務策劃入行，一路晉升為臺北奧美最高決策者之一。
他深耕廣告30余年，被業(yè)內(nèi)稱為“廣告鬼才”，經(jīng)營過的客戶&品牌超過200家，經(jīng)手的廣告相當于一部臺灣廣告史。
他曾憑一己之力為臺灣全聯(lián)、左岸咖啡館、臺灣高鐵打造出過目不忘的形象廣告，提升品牌知名度。
這真的是一本越讀越有趣的“故事”書！開篇作者就列舉了左岸咖啡館、臺灣全聯(lián)、臺灣高鐵的真實故事為案例，層層剖析品牌營銷遇到難題時的思考路徑、解決方法。
當然了這還是一本不能再干貨的品牌建立寶典！作者深入淺出地分享了品牌經(jīng)營、廣告營銷所需要的理論實操與工作方法，包含品牌定位、客戶溝通、口碑營銷、廣告發(fā)展、工作注意等多方面，行文簡潔有趣，兼具理論價值及指導意義。無論你從事數(shù)字營銷傳播工作，希望加強品牌知識；又或精英實體商業(yè)，想要差異化定位、打造獨屬自己的品牌，這本書都能給你不少幫助。
接下來，就和小薦薦一起快速掃描全書精華，碼??！
溫馨提醒：文末更有全書思維導圖，不收藏就虧了！
一起跟葉明桂學習廣告創(chuàng)意、品牌服務之道吧！
一、一些好故事
要做好內(nèi)容、特別是品牌營銷，怎能沒有好故事？說白了，講故事就是借助想象力的依托，深層鏈接人們內(nèi)心幫助他們世界再次和解的最佳方式。廣告人是創(chuàng)造夢境的推手，更是解決問題的能手。當人們面對現(xiàn)實世界的重壓時，品牌需要做的就是通過自身影響力給予正向影響，又或透過產(chǎn)品解決人們的生活問題。
葉明桂老師就將左岸咖啡館、全聯(lián)福利中心、臺灣高鐵從idea到產(chǎn)出的過程娓娓道來。小薦薦也把重點列了出來：
左岸咖啡館：廣告，解決最真實的商業(yè)課題；
全聯(lián)奇跡：做對了，就不亂改策略洞察；
臺灣高鐵：銷售的藝術(shù)。
1、左岸咖啡館：
廣告，解決最真實的商業(yè)課題
要塑造讓人們信服的品牌，首先需要洞察人們的心理需求，在產(chǎn)品/品牌與用戶間架起鏈接橋梁，創(chuàng)造共鳴點，這也觸及了廣告的本質(zhì)——解決商業(yè)問題。在本書中，桂爺就向我們說起了左岸咖啡館從無到有的過程。
（1）改變產(chǎn)品形象，助力增值
當時臺灣統(tǒng)一飲料大多以利樂包包裝售賣。在人們心中，此類包裝的產(chǎn)品價格不超過每件10元，但長此以往統(tǒng)一公司的產(chǎn)品毛利將無法維持原有水平。一面是日趨增高的制作成本，一面則是無法撼動的包裝印象。統(tǒng)一公司急需推出一款飲品，既能維持產(chǎn)品利潤率，又能維持甚至增進品牌好感度。于是，品牌大刀闊斧，選用了酷似麥當勞外帶飲料的白色塑料杯作為新包裝，準備將飲料裝進其中、改賣25元。
此時，臺灣統(tǒng)一公司乳品部部長找到葉明桂，希望他幫助進行產(chǎn)品增值與溢價。
將售價10元的東西漲價為25元，其傳播任務就是：如何為產(chǎn)品注入15元的溢價？ 如何讓包裝放在貨架上，價值25元？
桂爺也在書中向我們仔細說起了該案例的思考路徑：
選擇產(chǎn)品類別，建立包裝的起跳行情。
葉明桂坦言，在產(chǎn)品品類上曾考慮過鮮乳、果汁，甚至啤酒、紅酒，但是最后選擇了咖啡。鑒于咖啡價格具有較大的彈性空間（一杯現(xiàn)磨咖啡可以賣20元，也可賣200元），適宜存放于新包裝中，且很難輕易辨別好壞，產(chǎn)品品類就此決定。
接著團隊進行了調(diào)查研究，檢視在人們心中、產(chǎn)品不同的包裝形象對價格的影響力。
什么顏色的包裝最能讓人獲得高級感？不是常見的黑、白、咖啡三色，而是深藍。雖然該建議當時未被客戶采納，但事隔多年貝納頌的成功上市威脅到了左岸咖啡館的生意，進一步佐證了該調(diào)研及背后策略的精準。
同時，團隊也就品牌故事原型的偏好，對大眾進行了測試：以下哪一杯咖啡，人們愿意為之付出高價？
一杯日本精品咖啡店的招牌咖啡。一杯英國首相官邸宴會的咖啡。一杯航空頭等艙貴賓專用的咖啡。一杯法國巴黎哲學家聚集的咖啡館的咖啡。
最終得出結(jié)論：法國塞納 —— 馬恩省河左岸的老咖啡館最能吸引人們光顧。
為了讓人深入感受左岸咖啡館源自“法國”、獲得形象增值，葉明桂及其團隊推出了一系列營銷活動：
特別贊助法國駐臺代表處在臺舉辦的“法國國慶的慈善義賣”；
與法國商務領事館合辦法國電影展；
法國國慶當天，在國際電臺投放廣播廣告以慶祝；
出現(xiàn)在五星級酒店大廳、各家贊助廠商的義賣攤位上。
即使土生土長的法國人都沒聽過Le café咖啡館，但這并！不！重！要！總之，左岸咖啡館需要法國血統(tǒng)為其高價加持。
臺灣奧美為左岸咖啡館做的廣告
（2）用概念打造平臺
產(chǎn)品品類及包裝確立后，就是概念輸出。近年來，數(shù)字媒體逐漸取代大眾傳播媒體，仿佛全世界都在熱衷推行所謂的“平臺idea”。但早在左岸咖啡誕生初期，葉明桂就身體力行，以“咖啡館”作為平臺概念進行品牌規(guī)劃了。
葉明桂特別強調(diào)：左岸咖啡館是家咖啡“館”，而不只是咖啡產(chǎn)品。他希望利用“人文咖啡館”作為概念平臺打造品牌、進行全方位營銷傳播，延展品牌故事、擴大產(chǎn)品種類。于是左岸咖啡館一步步推出了咖啡館菜單、點心飲料并賦予其美學意味，真實還原法式生活。甚至在超市設立左岸咖啡館專用冰箱，強化品牌故事，增加渠道通路。
如此一來，左岸咖啡館也一躍成為跨部門品牌，由統(tǒng)一面包、統(tǒng)一冰品、統(tǒng)一飲料部共同擁有，并持續(xù)投入廣告預算以提高市場知名度，擴大品牌影響力。
（3）為產(chǎn)品注入靈魂
你相信，世界上真的有這么一家左岸咖啡館嗎？
很多人沒去過巴黎、卻相信在塞納河邊有一座左岸咖啡館，不少人途徑巴黎時還專門尋訪其蹤跡。當被告知左岸咖啡館并不存在時，除了大吃一驚，人們也道出心聲：我希望有這樣一間咖啡館！這就是品牌的魅力，也是產(chǎn)品溢價背后的原因！好品牌能為產(chǎn)品注入靈魂，也賦予人精神之力。
當然，左岸咖啡館的成功也要歸功于一脈相承的文案風格。不同年代、不同創(chuàng)意團隊，即使文案風格并非自己首創(chuàng)，廣告人也嚴格遵守既定策略，維持品牌個性，讓品牌能真正被人們識別，并且認知。
葉明桂認為：建立品牌最困難的就是堅持一致性，而最容易打破品牌一致性，也是最有力的說法，就是所謂的“品牌應該與時俱進”，這其實是個似是而非的誤導。就像人的性格一樣，品牌的個性與風格從小到老不會改變，只是它所做的事情必須隨著成長，跟著時代有所不同。
（4）從一支好廣告到一個真正的品牌
毫不懷疑，左岸咖啡館成了葉明桂職業(yè)生涯中超乎尋常的存在。
葉明桂表示：左岸咖啡館完整了他在廣告行業(yè)的經(jīng)歷，讓他從無到有打造出了一個真正有魅力的品牌。直至今日，該品牌依然存活就是對他最大的褒獎。
他也在書中分享了從0-1創(chuàng)造新品牌的秘訣：一定要給品牌一種前所未有的新鮮感。只有夠新鮮的感覺才能快速有效地切入市場，切進消費者的腦海與心靈?？梢試L試將兩三種極端的元素重新融合，借此創(chuàng)造一種新的作品風格。
“檢視一個廣告是否成功，最直接的標準就是是否被人模仿?！?/strong>左岸咖啡館獨有的哲學文青味道的筆調(diào)，曾吹起整個東北廣告界模仿之風的廣告風格與語氣，長達三年之久。
2、全聯(lián)奇跡：
做對了就不亂改策略洞察
近10年，互聯(lián)網(wǎng)的興起讓線下零售風光不再。大潤發(fā)創(chuàng)始人黃瑞明離職時就曾說自己“戰(zhàn)勝了對手們，卻輸給了時代?！钡幸馑嫉氖牵_灣全聯(lián)福利中心一直在業(yè)內(nèi)屹立不倒，更人們稱為最會做廣告的超商，這其實和它堅實的品牌策略&深刻的市場洞察不無關(guān)系。
（1）“什么都沒有”才是最佳支撐點
這一次找到葉明桂的是全聯(lián)董事長林敏雄。原來，全聯(lián)福利中心在民營化之后，為了要在激烈的環(huán)境中繼續(xù)保有價格競爭力必須錙銖必較，每分錢都不能浪費。這一場生存之戰(zhàn)，既要解決成本問題，還要在品牌策略上同步調(diào)整。
提及此，葉明桂想起兩年前曾為統(tǒng)一上市的一款物超所值的平價泡面提案時所作的策略：“我們省東省西，就是要給你實實在在的一碗面”。雖然該案例后期因故未繼續(xù)開發(fā)，但策略原型卻被保留，“省錢”的核心訴求和策略恰與全聯(lián)平臺相得益彰，一直到今天臺灣全聯(lián)都秉持著“省”字這一品牌核心理念。
所以有時，即使創(chuàng)意并未被客戶買單、束之高閣，也有可能是在靜待時機?，F(xiàn)在，一起來看看當時出街的廣告，也是全聯(lián)首個轉(zhuǎn)型之作：
2006：豪華旗艦店
自爆其短的廣告宣傳
（2）相信專業(yè)的好客戶
短片上映后就引起了熱烈討論，人們驚訝且意外：為何會出現(xiàn)如此自曝其短的廣告宣傳？全聯(lián)內(nèi)部也出現(xiàn)了擔心的聲音。幸好，當時全聯(lián)的林董對廣告人的全力支持。此處引用書中林董和他人的對話作為回答：
女士：董事長，你們怎么上了這么一個好土的廣告片啊？
林董：那么，你回憶這三個月來有沒有記得什么廣告？”
女士想了許久才回答：我想不起來，就只記得你這個好土的電視廣告。”
林董：那就表示這支廣告是很成功的?。?/p>
一番問答，葉明桂意識到：自己遇到了好客戶。
10年來奧美提了許多創(chuàng)意給林董，他最常有的反饋是：這個創(chuàng)意我看不懂，但我相信你們”，或是“這個廣告怪怪的，但我相信你們”。正是這種全然相信創(chuàng)意人的態(tài)度，讓奧美團隊更努力地追求卓越。全聯(lián)和奧美之間的愛情長跑，也成為業(yè)內(nèi)不可多得的典范。
（3）做對了就不亂改策略洞察
廣告片出街后迅速成為當年最紅廣告，到第二年度準備制作新片時全聯(lián)也期待著全新腳本，希望再創(chuàng)高峰。葉明桂則表示希望持續(xù)以“省”為主題深化品牌形象，而非重新打造不同內(nèi)核的品牌故事。
當作品在市場有所回響就表示策略得到了一定程度的市場認可。此時，品牌和營銷人需要趁熱打鐵，思考并梳理出挑起人們新鮮感、引發(fā)共鳴的深層原因，并一以貫之。
也正是由于聽進了這位廣告大神的忠告，相同的廣告定位與風格持續(xù)十年，讓全聯(lián)一躍成為臺灣超市行業(yè)TOP1，無論在市場銷售、品牌形象、店鋪數(shù)量上都是第一。
3、臺灣高鐵：銷售的藝術(shù)
既然廣告的本質(zhì)是商業(yè)行為，自然少不了要和客戶溝通。在接觸臺灣高鐵這個客戶時，桂爺竟然接到了這樣一個需求：潛在客戶竟要求奧美自己選擇競爭者。那時，臺灣高鐵營銷總監(jiān)聯(lián)系到葉明桂希望舉辦一次比稿，同時推薦另外兩家廣告公司參與比稿。葉口頭答應了，但心中早有盤算：想辦法打消客戶的比稿念頭，直接雇用奧美。
為此，葉明桂做了以下動作：
贏得生意的首要是選角。葉思考：介紹哪些團隊成員給對方認識會讓其印象美好，并毫不猶豫選擇奧美。
謹慎選擇見面的地點和方式。葉選擇了靠近地鐵附近、溫暖安靜的空間作為初次見面的地點彰顯貼心。并采用一對一（而非集體見面的方式）以求最好的溝通效果，看重效果甚于效率。
真實了解客戶，知道客戶的競爭者；想清楚品牌主張及背后原因。
常年和品牌打交道的葉明桂早已明白，那些卓越的領導者既懂得做生意，也深諳做人的道理。他們務實精明、溝通能力強、注重效率。所以要打動他們，不僅要擁有全局思維，更要懂得化繁為簡，直戳要害！
在操盤臺灣高鐵項目時，葉明桂就提出了“真實接觸，Be there！”的品牌主張。提案只有一頁紙，沒有長篇的競爭力分析、產(chǎn)品分析、群族區(qū)隔，而是直述品牌主張及原因。
撥開現(xiàn)象看本質(zhì)，葉明桂看到：臺灣高鐵最主要的競爭者并非航空公司、長途巴士、臺鐵等運輸公司，而是電信運營商。當電信服務業(yè)愈加發(fā)達，實時通信取代人們親臨現(xiàn)場的必要，長此以往勢必影響高鐵生意。因此將策略化繁為簡，提出“真實接觸，Be there！”的品牌主張。只有真實接觸，才是有溫度的溝通，只有身臨其境，才有真正的感動。
臺灣高鐵也將“Be There 真實接觸”作為高鐵標語進行了線下平面展示
二、一些硬道理
從業(yè)30余年，葉明桂老師早已積累梳理出了完整順暢的知識體系模塊，有時一個小觀點就能讓人茅塞頓開。時至今日小薦薦細細品來，依然覺得擲地有聲，現(xiàn)在簡要地分享給大家，?？闯Ｐ?。
1、定位
定位，是所有營銷思考最基本也是最重要的決策。是做生意的根本，也是展開所有市場活動的依據(jù)。書中，葉明桂給我們梳理了定位的含義與內(nèi)核，并運用獨創(chuàng)的“桂氏三角形定位模塊”幫助我們理清關(guān)系脈絡。
（1）什么是定位？
所有生意都要思考定位問題，用一句話來概括定位就是：“對 _____ 人而言，我是 _____ ，給你 _____ ？”
（2）定位的三個不同層次
產(chǎn)品定位：差異化的特點才能勝出；
市場定位：無選擇，不策略；
傳播定位：精神層次的定位，即對具備什么樣心理的人而言，本商品擬人化的意義是什么？滿足人類的什么情感利益？
書中還總結(jié)了“桂氏三角形定位模塊”，可以幫助我們更直觀清晰地理解定位關(guān)系。還等什么呢，快去看書！
2、讓產(chǎn)品進化成有生命的品牌
品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，葉明桂認為：具有溢價能力的產(chǎn)品才是品牌。當質(zhì)量相同的產(chǎn)品甚至比別人差一點的產(chǎn)品，卻可以賣出比別人更高的價格時，這家公司才算擁有品牌，品牌提供的最大的利益就是“溢價”。
他也在書中給我們講述了檢驗產(chǎn)品是否升級為品牌的方法：“溢價多少”與“忠實粉絲數(shù)”是評估品牌最直接、最明確的兩個KPI（關(guān)鍵績效指標）。
以及具體操作“品牌擬人化的5種方法”：
提出一個動人的品牌主張。
保持一致的品牌個性。
創(chuàng)造不凡的品牌風格與語氣。
投射品牌背后的善意。
提供一個人們愿意參與的品牌故事。
3、將客戶服務進行到底
廣告鼻祖奧格威老先生早就說過“廣告是紙上推銷術(shù)”。既是推銷就少不了與客戶打交道，作者認為：客戶服務，最重要的就是“將客人真正的需求帶回來，把客人真正的需要賣給他”。在面對客戶的時候，有經(jīng)驗的業(yè)務高手經(jīng)常會采用以下的步驟與節(jié)奏，來進行與客戶的互動。
充分準備后有章法地提問，在對的時機，問對的人和對的問題；
以開放式問題展開對話，平時強化策略思考的能力；
積極主動傾聽、建立信任，展開追問&探索，借此優(yōu)化原始假設，校正客戶需求；
有自己的判斷：客戶需求有其階段性，在后半期必須能夠判斷“應該做什么”才能幫助客戶解決問題；
擁有卓越的銷售力；
通過對客戶“說到做到”，準時交稿，不觸犯客戶忌諱，才能獲取客戶信任；
與客戶心連心，才能明白客戶表達的真義和指令背后的動機，從而預測其想法，讓服務從一般服務升華成一流服務；
“把客戶當作客人對待”，并照顧好公司和客戶雙方的利益。
請將客人真正的需求帶回來，請把客人真正的需要賣給他。 我們要追求的是“當客戶不是你的客戶的時候，他將會變成你最親密的朋友，可是，當他是你的客戶時，你要把他當作客人對待”。
4、數(shù)字口碑營銷
誰的消費者最會說故事，誰就擁有最強健的品牌。書中桂爺也就口碑營銷發(fā)表了自己的觀點，他提出：未來的口碑營銷將轉(zhuǎn)向主動參與，即主動創(chuàng)造社群互動，提供對品牌有利，并且具有足夠影響力的平臺。
同時，桂爺還形象地將口碑營銷與《圣經(jīng)》傳播進行了類比：
“神跡”，品牌的大理想；
“圣經(jīng)”，品牌與產(chǎn)品的故事大綱；
”儀式”，溝通的語言、身體語言、吉祥物、視覺藝術(shù)；
“教堂”，討論區(qū)、博客、Messenger、社群，由文字升級為影音的分享平臺；
“傳教士”，忠實使用者、品牌的粉絲、類別達人……事實上，若沒有“傳教士”，以上皆空。
5、創(chuàng)意的管理之道
創(chuàng)意和管理二者有關(guān)系嗎？當然有！若只有天馬行空的idea卻無商業(yè)頭腦，如何將其付諸實踐？若沒有管理之道，創(chuàng)意公司如何吸引及培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，打造強勁的創(chuàng)意團隊？一流的創(chuàng)意公司專注作品之外，還需要使創(chuàng)意作品杰出的概率最大化。
創(chuàng)造的能力是與生俱來的，但同時也需要后天磨練、雕琢；
創(chuàng)造力并非恒定，如歌手職業(yè)生涯有黃金期一般，也有創(chuàng)意高峰期。
創(chuàng)意人才管理原則只有一條：要他，或不要他。要他就全力支持，無條件保護他；
創(chuàng)意人才無法培養(yǎng)，業(yè)務人卻可以；
策略不只是邏輯的推演，好的策略必須有創(chuàng)新見解、出乎意外的洞察，以及奇妙無比的奸計。
葉明桂這本書不僅適合廣告人看，也適合營銷人、甲方看！以下是他給出的審視創(chuàng)意作品的3種方法：
從創(chuàng)意的目的來審視是否合乎擬定的策略，有時雖然不合乎策略，卻能打A中B中大獎；
不為了風險管理而審視作品的缺點，而是努力尋找優(yōu)點，并將優(yōu)點最大化；
不冒風險往往是最大的風險。
同時，桂爺也給出了自己作為策略人的堅持，有對創(chuàng)意人的信任、也有對好作品的執(zhí)著：
所有big idea的原型都是來自一個small idea，所有的大樹都是來自一粒種子。正如我們要培養(yǎng)一個人的潛能，就是要發(fā)掘他的優(yōu)點，解決一個人的缺點，絕對無法極大化一個人的潛力。
對于一個失敗的作品，我寧可殺出認賠，也不愿意在缺乏創(chuàng)意的作品上面花費哪怕一毛錢的媒體費用。我會原諒并告訴我的代理商：“你們遇挫折必須盡快恢復，再接再厲，再去想一個真正有創(chuàng)意的作品。”
當然了，廣告界瞬息萬變，充斥著各種言論。作為從業(yè)30年的前輩，葉明桂也對行業(yè)發(fā)展、廣告誤區(qū)等內(nèi)容做了探討。
廣告將死？
廣告的七大誤區(qū)：將廣告公司當作營銷顧問；廣告越和產(chǎn)品相關(guān)就越好；用廣告來說服人；廣告要反映消費者的真實生活；越大氣的廣告越能幫助銷售；認為每次廣告失敗都做事后檢討，廣告就會越來越好；覺得廣告要經(jīng)常換，以免消費者看膩了。（小薦薦強烈安利這幾個章節(jié)，看完會有豁然開朗的感覺！）
品位與廣告：沒有品味，廣告就失去了靈魂；如何創(chuàng)作具有品味的廣告。
明星代言：持續(xù)用相同明星；代言人要做自己，不要演別人；找真正的明星；謹記此事有風險。
三、工作方法
一個人一天80%的時間都在工作中度過，若不能以積極有效的方式沉浸其中，想必會變得極不快樂。葉明桂在這本書里面對工作方法進行了細化拆解。例如：
如何開會——
選對與會者，根據(jù)會議目的選擇互補的參與者；
說明開會目的，及被邀請人參會原因，分派各自承擔的角色；
事前思考會議流程，提供邏輯思考順序；
永遠有備案；
會議遇到阻礙，暫停，放松潛意識；
沒有結(jié)論的會議，無效；
鼓勵不同意見，消除與會者的不安全感；
參與度是后續(xù)工作是否成功的最重要指標。行動力強大的主持人會親自撰寫會議記錄，在24小時內(nèi)送達與會者。
什么是好的會議記錄——
要有冷靜清楚的傾聽能力；
懂得如何將項目分類，井井有條，讓人一目了然；
要成為一個有行動力的記錄，就必須先有能力主持好會議，讓一場會議有所結(jié)論，否則會議記錄將失去其主要的功用；
當雙方對會議內(nèi)容有了誤會，可以借會議記錄來澄清；
當會議結(jié)束之后，會議記錄能讓團隊知道下一步干什么、如何分工，以及何時到期。
如何在工作上既快樂又成功——
要快樂又成功，必須先認識自己，到底自己真正喜歡什么。一旦明白之后，就要全力以赴。在任何行業(yè)，只要成為專家，都能受人尊敬并賺大錢。
要成為頂尖人士，最好進入頂尖團隊磨煉及學習。頂尖的公司提供“榮譽感、安全感與成長空間”，這三者就是工作上的快樂。
想要提升基本專業(yè)能力，就要懂得：如何與人相處，如何開會，如何寫作，如何銷售，如何排毒，如何解脫，欣賞藝術(shù)，學會運動，結(jié)交真心伙伴，自我反省。這些對提升專業(yè)能力都有幫助，多懂點也無妨！
葉明桂在書中說道：現(xiàn)實競爭環(huán)境中，能夠存活最久，并常在創(chuàng)意高峰的創(chuàng)意人，必然是那些既熱愛創(chuàng)意，又對自我要求嚴苛的人。在現(xiàn)實的競爭環(huán)境，必須同時具有兩種貌似沖突的價值觀，才能生存。這就是現(xiàn)實。 而在廣告這行，最重要的就是和時間相關(guān)的紀律——準時交稿，準時給會議記錄，準時反饋，準時估價，準時上交財務報表，準時上交作品，準時核查，準時反饋。
廣告營銷行業(yè)人員流動性大是不爭的事實，說起人才相繼離去的主因，葉明桂總結(jié)了3點：
不合理的工作量：可能太少，可能太多；
不公平的待遇；
批評多于稱贊。
他深知工作環(huán)境與伙伴的重要性，并認為：一個人在工作的深度接觸中，若至少擁有20個深交的伙伴，就很難被外界打動，而且他的工作成果一定很好。
人才的問題，核心在于領導力。作為臺北奧美最高決策者之一，葉明桂對于領導力也有自己的一套見解：
所以桂爺也在書中對奧美的同事說：
當你連續(xù)兩個月無法有星期六、星期日的時候，或當你一整年都沒辦法休年假的時候，請告訴你老板；
當你覺得公司有不公平待遇時，請告訴人事主管或是我（指作者）；
當你很久沒有稱贊別人時，請稱贊自己或找機會贊美別人一下，不必說謊，不必勉強，否則聽起來就像諷刺一樣。請讓正面的能量傳遞起來，感染更多人。
超精華的全書思維導圖，速存！
寫在最后
一路跟隨小薦薦讀到這里，你是不是也有點期待書中的內(nèi)容呢？不瞞你說，小薦薦我最喜愛的就是案例解讀的部分，葉明桂老師還在本書末尾用小半本篇幅詳細剖析了咖啡、方便面等快消品營銷的案例實操及方法，以及和小薦薦一樣讀完全書大有所獲的廣告人們給出的讀后感：向桂爺學到的一件事。閱讀體驗極其舒適。
當然了，人生路漫漫，品牌營銷也并非一朝一夕之事。前輩們所能做的不過是將個人心得與方法傳授予我們，希望廣告人們運用到實際當中，讓前人走過的坑成為指引前行的明燈。
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